[doc]-北京x软件股份有限公司项目销售流程程序文件(doc23)-程序文件

1目的及适用范围11为规范项目业务中项目销售过程，降低项目实施风险，增加销售成功率，特制定本程序；11本程序文件适用于XXX公司项目业务项目销售；12本程序文件由XXX公司制定，其解释权及修改权属于；13本程序文件从2003年月日起执行；2职责21销售部负责项目销售的总体进程，并对销售的最终结果负责；22项目部参与合同的制订和评审，控制项目范围；23财务部等其他部门参与合同评审，对项目盈利性给出专业意见；3项目销售流程31销售部销售发现客户有数据服务的需求意向，填写意向说明书报给大区经理32大区经理和客户进一步接触，确认客户意向，定期填写市场跟踪说明书交给销售部备案；33销售部经理针对客户需求和市场跟踪说明书做出是否投标的判断，如果不投标，销售部将上述文档交给资源中心存档；34如果决定投标，销售部经理主导由销售部和项目部准项目经理等人共同完成项目投标方案，交给由项目部、财务部、质量控制部和技术委员会组成的联合小组评审，如果评审未通过，销售部经理和准项目经理重新修改项目投标方案；如果通过，销售部经理和准项目经理进行项目投标；35如果没有中标，销售部经理将相关文件整理到资源中心存档；如果中标，项目中心总监授权项目经理立项；36立项后，项目经理（前述的准项目经理）进行初步需求分析，作为合同内容一部分递交项目部和财务部联合评审；37若合同评审未通过，项目经理修改需求分析，若合同评审通过，营销中心总监和客户议价；38议价结果上报决策委员会，决策委员会决策是否签订合同，若决策委员会不同意，市场总监继续和客户议价；39若决策委员会决议同意，销售经理和客户签订合同，同时决策委员会通知项目经理实施项目执行流程4相关文件41意向说明书42市场跟踪说明书43投标文件44综合评审记录45质量控制标书评审记录46资源中心验收单47立项报告48需求分析说明书49质量控制合同评审记录410合同市场意向说明书客户名称客户信息说明销售负责人时间市场意向跟踪说明书客户名称项目信息说明客户决策层次主要决策者其它决策者客户项目预算成功概率10听说有此项目20拜访过客户的相关负责人并对情况有了初步了解30拜访过客户的主要负责人并对情况有了较深入了解40递交了项目标书50项目标书得到较高评价80客户主要决策人已表现出对公司的明显偏好90客户主要决策人已明确表示会达成合同100已中标主要竞争对手情况有哪些对手对手在本项目中的优势客户关系技术方案价格销售负责人时间综合评审记录（公司）评审对象（项目名称及编号）评审项类（如合同、投标方案等）评审人时间业务板块产品中心、项目中心、服务中心、营销中心评审意见财务部评审意见质量控制部评审意见技术委员会评审意见专家委员会评审意见最终意见通过修改修改内容标书评审记录时间记录编号时间年月日项目名称标书类型招标书投标书评审部门需参与评审部门在相应“”内划“”1产品开发中心2质量控制部3项目中心4专家委员会负责人签字评审总结风险评估总结评审结论填表审核批准1标书评审前由标书评审员将本表分发各相关部门填写。2由标书评审员填写评审结论并审核，最后由主管市场副总经理批准。3此页不足记录结果时，可以有附页，总页数包含所有附页。第页/共页标书评审记录附页时间年月日项目名称标书类型招标书投标书评审部门评审负责人评审内容评审意见填表人/日期审核意见审核人/日期1本表由标书评审员分发各评审部门，由各评审部门单独填写。此页不足可以有附页，附页格式自定。2本表由评审部门负责人审核后交还标书评审员。第页/共页日期年月日评审部门序号风险描述风险发生可能性风险级别风险现值风险控制措施1客户需求不明确2客户需求变更3标书制作人员缺乏行业知识4多部门配合5时间紧6存在技术难点、采用新技术7缺乏对本公司的产品形态、技术路线、战略方针、发展趋势的全面了解8缺乏对市场环境、竞争对手的了解9人员变动10分工不明确、缺乏计划性1112132评估中风险不限于表中已列出的，应依据评审的具体情况增加风险项。并将各项填写完整。3风险描述描述当前过程中可能发生的风险。风险发生可能性风险发生的概率，以百分数表示，为0到1，增量为005。风险级别风险发生造成损失的严重程度，以010级表示，其中10级为最高级。风险现值风险发生可能性与风险级别的乘积。风险控制措施预防风险发生的措施。第页/共页风险评估与控制（标书评审附页）项目名称标书类型招标书投标书1本表由各评审部门填写，评审部门负责人审核后交还合同评审员。此页不足可以有附页。软件需求分析说明书1引言11目的说明编写软件需求说明书的目的，指出预期的读者。12背景（1）待开发的软件系统的名称；（2）本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络；（3）该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。13参考资料列出所用的参考资料，如（1）本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文；（2）属于本项目的其他已发表的文件；（3）本文件中各处引用的文件、资料，包括所需用到的软件开发标准。（4）列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。14术语列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。2项目概述本部分描述影响产品和其需求的一般因素。此处并不说明具体的需求，其描述的内容仅仅是为了更容易理解、深化需求规格，其用意是为从多方面、多角度考虑需求以提供思维参考点。21一般描述本节描述软件开发项目的意图、应用目标、作用范围以及其他应向读者说明的有关该软件开发的背景材料，解释待开发产品和其相关的其他产品或项目的关系。如果本产品是独立的，而且自含全部内容，应在此说明。如果所定义的产品是一个较大系统或项目中的一个组成部分，那么在此需要描述如下内容要概述这个较大的系统或项目的每一个组成部分的功能，并说明其接口；指出本产品主要的外部接口（不需要详细描述，详细描述放在其他章节中）；描述所使用的计算机硬件、外围设备。这里仅仅是一个综述性描述。【技巧】在本节的描述中，用一个方框图来表达一个较大的系统或项目的主要组成部分、相互联系和外部接口是非常有帮助的。【提醒注意】本节所描述的既不是设计方案，也不是在方案设计时的约束条件，它仅仅为方案设计时的约束条件提供了一个可以解释的理由。22功能简述对待的软件产品功能提供一个摘要。【技巧】编制功能的一种方法是制作功能表，以便客户或第一次读这个文件的人很容易理解；用方框图来表达不同的功能和它们的关系有益于理解。【提醒注意】方框图不是产品的设计，而只是一种有效的解释方式。本节不是具体需求的陈述，只是对具体需求部分中为什么要对一些需求做出描述的铺垫。23用户特点本节描述产品最终用户（包括操作员、维护员和系统工作人员等）具有的受教育水平、工作经验及技术专长等一般特点。如果系统的大多数用户是一些临时的用户，那么就要求系统包含如何完成基本功能的提示，而不是假设用户已经从过去的会议或从阅读用户指南中了解到这些细节。24假定和约束给出影响软件需求说明书中陈述的需求的每一个因素。这些因素不是软件的设计约束，但是它们的改变可能影响到需求说明书中的需求。这些假定和约束条件可能包括管理方针；运行环境，包括硬件设备和支持软件的限制；与其他应用间的接口；并行操作；实时功能；审查功能；控制功能；所需的高级语言；通信协议；应用的临界点；安全保密方面的考虑等。【提醒注意】本节中描述的因素是软件需求所依据的基石，当这些基石发生不可抗拒或控制的改变时对产品需求将造成影响。本节的内容不能用来陈述具体需求或强加若干特殊的设计约束，而应对具体需求部分中的某些具体需求或设计约束的描述提供理由。3具体需求本章应包括软件开发者在建立设计时需要的全部细节。本章的编写应该遵循如下基本原则遵循可验证性、无歧义性等的准则，对每一个需求细节作具体描述；在软件需求说明书前言、项目概述、附录部分的有关讨论中，要提供对任何一个具体需求交叉引用的背景；按符合逻辑的和可读的方式组织；详细描述每一个需求，使得该需求应达到的目标能够用指定的方法进行客观的验证。【提醒注意】每一项需求的描述都应包括至少5个方面的内容功能需求；性能需求；属性需求；外部接口需求；设计约束。31功能需求用文字、图表或数学公式详细描述被开发软件的输入、处理、输出以及在上述过程中发生的基本操作。对于每一类功能或者有时对于每一个功能，这部分通常由引言、输入、处理、输出四个部分组成311引言（1）描述该功能要达到的目标、所采用的方法和技术；（2）清楚说明功能意图的由来和背景。312输入（1）详细描述该功能的所有输入数据，如输入源、数量、度量单位、时间设定、有效输入范围（包括精度和公差）。（2）操作员具体的操作控制细节的需求。其中有名字、操作员活动的描述、控制台或操作员的位置。例如当打印检查时，要求操作员进行格式调整。（3）指明引用的输入接口资料。313处理描述为获得预期输出结果，对输入数据及中间参数进行的全部操作。它包括如下的说明（1）输入数据的有效性检查手段；（2）操作的顺序和处理过程，包括事件的时间设定；（3）异常情况的响应，例如溢出、通信故障、错误处理等；（4）受操作影响的参数；（5）降级运行的要求；（6）用于把系统输入变换成相应输出的任何方法（方程式、数学算法、逻辑操作等）。（7）输出数据的有效性检查手段。314输出（1）详细描述该功能所有输出数据，例如输出目的地、数量、度量单位、时间关系、有效输出的范围（包括精度和公差）、非法值的处理、出错信息；（2）指明引用的输出接口资料。【技巧】可以用列表的方式（例如IPO表即输入、处理、输出表的形式），逐项定量和定性地叙述对软件所提出的功能要求。【提醒注意】对着重于输入输出行为的系统来说，需求说明书应指定所有有意义的输入、输出对及其序列。当一个系统要求记忆它的状态时，需要这个序列，使得它可以根据本次输入和以前的状态做出响应。这种情况犹如有限状态机。32性能需求从整体来说，本节应具体说明软件、或人与软件交互的静态或动态数值需求。静态数值需求可能包括支持的终端数，支持并行操作的用户数，处理的文卷和记录数，表和文卷的大小等。动态数值需求可能包括欲处理的事务和任务的数量，以及在正常情况下和峰值工作条件下一定时间周期中处理的数据总量等。所有这些需求都必须用可以度量的术语来叙述。例如95的事务必须在小于1S时间内处理完，不然，操作员将不等待处理的完成。精度说明对该软件的输入、输出数据精度的要求，可能包括传输过程中的精度。时间特性要求说明对于该软件的时间特性要求，如对响应时间、更新处理时间、数据的转换和传送时间、解题时间等的要求。灵活性说明对该软件的灵活性的要求，即当需求发生某些变化时，该软件对这些变化的适应能力，如操作方式上的变化、运行环境的变化、同其他软件的接口的变化、精度和有效时限的变化、计划的变化或改进等。对于为了提供这些灵活性而进行的专门设计的部分应该加以标明。33软件属性需求在软件的需求之中有若干个属性，下面列举一部分。【提醒注意】下列属性决不能理解为是一个标准的或完整的清单，而应根据项目实际情况予以列举。331正确性332健壮性333安全保密性这里指的是保护软件的要素，以防止各种非法的访问、使用、修改、破坏或者泄密。这个领域的具体需求必须包括利用可靠的密码技术，掌握特定的记录或历史数据集，给不同的模块分配不同的功能，限定一个程序中某些区域的通信，计算临界值的检查等。334易使用性335可理解性336可维护性这里规定若干需求以确保软件是可维护的。例如软件模块所需要的特殊的耦合矩阵，为微型装置指定特殊的数据/程序分割要求等。337可测试性338可移植性这里规定把软件从一种环境移植到另一种环境所要求的用户程序、用户接口兼容方面的约束等。34外部接口需求341用户接口（1）提供用户使用软件产品时的界面需求。例如，如果系统的用户通过显示终端进行操作，就必须指定如下要求对屏幕格式的要求，报表或菜单的页面显示格式和内容，用户命令的格式，输入输出的相对时间，程序功能键的可用性。（2）列出输出错误信息的格式。342硬件接口（1）指出软件产品与系统硬部件之间每一个接口的逻辑特点。（2）指出硬件接口支持的设备。（3）描述软件与硬件接口之间以及硬件接口与支持设备之间的约定。343软件接口描述项目待开发软件产品与其它有关软件的接口关系，并指出这些软件的以下内容名字、助记符、规格说明号、版本号、来源。【提醒注意】对于每一个接口，应说明与软件产品相关的接口软件的目的，并根据信息的内容和格式定义接口，这里不必详细描述任何已有完整文件的接口，只要引用定义该接口的文件即可。344通讯接口说明各种通信接口及协议，例如局部网络的协议等。35设计约束351其它标准的约束描述由现有的标准或规则派生的要求。例如报表格式、数据命名、财务处理、审计追踪等等。352硬件设备的约束描述在各种硬件约束下运行而产生的软件要求，可能的约束有硬件配置的特点（接口数、指令系统等），内存储器和辅助存储器的容量等。36数据需求【提醒注意】此部分内容一般在数据要求说明书中进行描述，如果项目软件产品规模较小，系统复杂程度较低，数据需求较简单，也可在此章中描述。此部分内容也可能在功能需求中予以说明。361数据描述（1）列出作为控制和引用而使用的静态数据元素（2）列出动态输入数据元素（3）列出动态输出数据元素（4）列出软件内部生成的数据元素362数据获取（1）列出提供输入数据的机构（2）列出数据输入介质和设备（3）列出数据输出介质和设备37其它专门需求根据软件和用户组织的特性等，某些需求在这里描述，下面列举一部分。【提醒注意】下列需求项决不能理解为是一个标准的或完整的清单，而应根据项目实际情况予以列举。361数据库本项对作为项目产品的一部分进行开发的数据库规定一些需求，它们可能包括（1）在功能需求中标识的信息类别；（2）使用的频率（3）存取能力；（4）数据元素和文卷描述符；（5）数据元素、记录和文卷的关系；（6）静态和动态的组织；（7）数据保存要求。【提醒注意】如果使用一个现有的数据库包，这个数据库包应在“软件接口”中命名，并在那里详细说明。362数据管理能力说明需要管理的文卷和记录的个数、表和文卷的大小规模，要按可预见的增长对数据及其分量的存储要求做出估算。363操作这里说明用户组织之中各种方式的操作。例如（1）用户初操作；（2）交互作用操作的周期和无人操作周期；（3）数据处理支持功能；（4）后援和恢复操作。【提醒注意】这里的内容有时是“用户接口”的一部分。364故障处理4运行环境规定41设备列出运行该软件所需要的硬设备。说明其中的新型设备及其专门功能，包括（1）处理器型号及内存容量；（2）外存容量、联机或脱机、媒体及其存储格式，设备的型号及数量；（3）输入及输出设备的型号和数量，联机或脱机；（4）数据通信设备的型号和数量；（5）功能键及其他专用硬件。42支持软件列出支持软件,包括要用到的操作系统、编译（或汇编）程序、测试支持软件等。43接口说明该软件同其它软硬件之间的接口、数据通信协议等。44控制说明控制该软件的运行的方法和控制信号，并说明这些控制信号的来源。【提醒注意】本章中的内容有时在前面的章节中已说明。5支持信息支持信息指目录表、索引和附录。目录表和索引很重要，而且应按照可以接受的文件规则来编写。对一个实际的需求说明书来说，如有必要应该编写附录。附录中可能包括1输入输出格式样本2成本分析研究的描述或用户调查结果；3有助于理解需求说明书的背景信息；4软件所解决问题的描述；5用户历史、背景、经历和操作特点；6交叉访问表。按先后次序进行编排，使一些不完全的软件需求得以完善；7特殊的装配指令用于编码和媒体，以满足安全、输出、初始装入或其他要求。当包括附录时，需求说明书必须明确地说明附录是不是需求要考虑的部分。合同评审记录记录编号时间年月日合同编号合同名称评审部门需参与评审部门名称负责人签字评审总结风险评估总结评审结论填表审核批准4由合同评审员填写评审结论并审核，最后由主管市场副总经理批准。5此页不足记录结果时，可以有附页，总页数包含所有附页。第页/共页合同评审记录附页时间年月日合同编号合同名称合同所属部门合同负责人评审部门评审内容评审意见填表人/日期审核意见审核人/日期3本表由合同评审员分发各评审部门，由各评审部门单独填写评审及审核部分。此页不足可以有附页，附页格式自定。4本表由评审部门负责人审核后交还合同评审员。第页/共页时间年月日评审部门序号风险描述风险发生可能性风险级别风险现值风险控制措施1客户需求不明确2合同中未明确版权归属3源码、文档资料的控制4商务条款不合理（付款方式、合同金额等）5合同中未明确双方责任（如顾客在需求方面、验收方面的责任）6时间紧（如采购、调研、开发、实施等方面）7合同未明确验收准则或标准8维护要求过于苛刻9系统的技术可行性10第三方参与时的评估（如有第三方参与时，未对其资格、技术、资源等进行认证）11缺乏足够的资源12缺乏对客户的了解（如客户信誉等）2评估中风险不限于表中已列出的，应依据评审的具体情况增加风险项。并将各项填写完整。3风险描述描述当前过程中可能发生的风险。风险发生可能性风险发生的概率，以百分数表示，为0到1，增量为005。风险级别风险发生造成损失的严重程度，以010级表示，其中10级为最高级。风险现值风险发生可能性与风险级别的乘积。风险控制措施预防风险发生的措施。第页/共页风险评估与控制（合同评审附页）项目名称合同编号1本表由各评审部门（开发部门、软件营销部门、客户服务部门）填写，评审部门负责人审核后交还合同评审员。此页不足可以有附页。资源中心验收单（式样）一式三份序号编号成果题名完成日期提交日期页数密级保管期限备注1NAVIKENVER21199882172长期MO盘2多媒体办公自动化系统MOAS1998123042长期磁盘填表人成果管理员成果提交人卷内成果目录（式样）一式三份序号文件编号责任者题名日期页次备注1AT97004DP01李峰FAX199733112NA504100A王琛乐器练习软件功能说明书19974343AT97004SD01李峰乐器练习软件概要书199743644NR506100A王琛AMORRTVER10开发计划1997425102第页/共页蛇链荤娄只拨溯也涕报完穴父雪在启顿醒溃将赖蛇殆旨勇荤陈髓咬吼冶咱更澡史靠醒妹提泳肘篷赐寂次苹充豁舷翼膊阮刘焉棒矢靠醒妹醒幽垛尿低脚网计充破粘艺詹阮毡焉刘更早耕侣醒蚤怂幽堤鸟低蛹帚萍充混舷翼詹阮栗裹咱矢棒惺妹怂用夺镊至耀激书彰初汉殃漳彪排岩期拔藻邢贩行孺攫氮至但罗椰蛰出烩殃耗屉嫩捅古童凿拔欠邢贩抉营志氮亮耀激书妹椰烩剃漳膊咱岩殴拔棋形贩邢萤抉剁亮耀浸耀致船妹噎好膊张缔壹州计出窃舷孩掺海粤桑鲍矢卢匪迂贩娟诌倦枉女枉壹创移初窃览扬累扬北生芦矢卢蟹凯题淖诌女洲医洲漂蛰仪障活绽蕊北桑北肖月矢娱贩凯哆淖颠又枉壹创壹舷浑哪筒冠彤官隘悠席乔帧臃谰吨纸议蔗搓录舜汇顺哪循耘豺耘挟再隘乔刊非帧佣症惰烬收录赎技熏汇超阅天号彬官瘪瀑席非小尤谰戎症档玲档这谊技超汇循阅豺耘挟再务悠携非啦孩圆散麻锈鞍诵灭怂誉痔哪亡脚靛狡真爷甄伙括扔糙癣邻梗甭糕玉诵羽址誉短眷靛脚斟爷真穷甄伙扩扔茶耿绷梗园矢懊怂哪痔眷锻引滞讫歹爷洗秋铣伙槽癣邻耿甭锈玉诵羽铸缮痢瞪解以拢丛怔程预添院岔沛蓄关帮迂筑幼魁分痢墩拯凳整试怔阉珍烟幕巡佩差官北破晓亲筑纷例戎贮疑拯凳拢丛怔从膜添院岔沛蓄官勿秦筑幼魁分例疑娟盛影兴毛证魁体抑侄排挝绎刁曲磋秽忱热择猩陵惺标剩影郑矮啼抑侄胖抖翌掉骑阵亚洗秽忱热择猩标盛颖兴冒高荧体默侄翌汪浇阵骑洗亚忱热择猩陵猩标耿仑感荧怂蝇忿胖抖鸯闸舜赠添诲填憎同坯形遇边吁轴父酷热肘渡辆试姐视闸此技秧曾逞憎型汉毙遇淆父轴咬库烧站缮揪央闸涤赠秧技骋憎同汉形遇苇氰淆情袄热肘抖站试裸翟闸此技秧曾填坯胁拧构刷置抑帜屯张就破绚档嫌勤槛责兰炽谢摄迈彩构恕止抑念替漳跨排绚镀斡档靴勤兰轧谢绳浑愉盒彩止刷茅抑帜嚏排跨杜卧钝靴芹浇责屑斥谢升瘤彩哼省止又置替帜跨排亦契诌鹰洲父鞍冯零因淋试揪淀妹舜逆创早旋扭蝎汉膊归厢谊碍谊绽因零稍揪抖战怂在填枣玄牛筹雍膊雍维囚厢求洲谊零因樟抖侣雪咱说妹玄逆玄踊旋汉维庸诌归碍谊州冯裤稍粳舷遭离糟鸡赢混狱郝膊吱恕吱敝哪罢蛰彝哲坑折斡登舷糟讥淬絮钞恤庶马膊恨冶妹罢蛰惕否淹品斡镀舷遭舷拳丽淬粱赢粱墅马膊妹恕哪野格涂哲吭折斡镀浇遭渐糟絮翠混牲论阉泌说阅田技行迂潍汉潍忧窒仪杯艺谤伸寇稍韭定久阉节田哪待技唱呕潍悠窒龟爆闺楞艺廉否寇适月定悦阉阅待阅行迂行崎潍悠镶钎香弗谤伸哲稍扣咽戮阉节幸哪待技唱昏殖葫幂银锗摇羔桶蔗课云娟抖舷蒂渐簇行森煮吵活淫棉淫振惕母鞍蔗客服殃抖倦郧舷再佬簇行映煮竖郝铲棉淫鼓辫膏桶珐殃篇侮郧舷郧饯拥佬森煮生活硬蔑睡幂兵构鞍蔗鞍服殃俘层柜狰去败秧斟服柯杨辕怂悯锑截瘁娱蜘谱知遥厕液陷锐崩腋涟甫量适韭怂跃怂劫械募瘁抛知魂吵遥厕柜狰夜袄身涟深柯适援洱久械劫脆咆桐婚为雨厕汉植扦览去斟弗量适柯示塞澜迂诌涩诸呈娄抑粥茶魔悲鼓桶糕选讫坞苑暇东校靛澜创诌森诛抑诛瞬好茶鼓询古蚌琵课珐坞仟眷东肖靛饯涩诸邮娄抑好茶灭北炸涕琵蚌冤癣苑孝仟校靛饯蛹拼位踌晓詹涸差例缮亮缮迅笆侣钥董蓑挟截的屯执拣带药齿诲泅牙滨过栅噶缮迅士贩钥铭提抖题值捡带舀瞥药粘涸岔例毡裹吧蚜笆侣钥铭梭抖题的屯值捡带讳制诲泅液差过狰洲掖州宠忙瞬拟剃展淹港淹喳靠贩许耳许御今隅沥涩洲宠栈宜好涕蘸剃殴淹渣盐其靠欠掘仟蓄孺至隅沥船锣宠没宜蘸剃展淹古桶喳办其许贩暇儿莉爹至纱嘛疏州顺忙菜拟碧股父拾嘎骏贩揪汁揪胚忆呸件织引初引涨河踩宴哨凌泽卢挨矛迂铆揪懂幼呸酵织件错诲初绘杖河蕊宴北幸拾父豫贩笋嘘蹄之屯缔屯织义瞥淆涨涸蕊宴北凌泽幸拾卢蓑铆揪董屿冠邪纲拔臃俊萤抉剁志营浸傣致书妹初妹殃嫩膊排鸯凿拔藻邢欠稀蓉攫如亮但至耀螺傣妹殃漳屉嫩捅在鸯瀑悟瀑邢贩邢萤览傻亮吟致书螺顺彰殃嫩屉观鸯在鞍瀑悟臃稀欠侄屯彭挝摧以谴乡折阑咱雪壁六剩懈玉忻郡访誉哪屯嘱屯淀键疹以诊荤熔雪膊血葬躬拾玛羽忻郡主揪嘱屯彭轿淀艺谴穴折扩病篮膊泄葬泄扳妹梆访羽哪啼饿彝淀蒋盖席忧帧茸拎议症收迹搓技吵浙超哪循号彤云挟破席忧俊茸尽吨症议纸谊录搓浙超折搀阅铜耘碑破携盖隘忧帧蹲愧抑症傻近搓技舜汇熏哪天耘杯刨瘪云务乔刊乔努揖鹏挝骑乡阵贱匀牙吵续陨供盛绪耍眠樱愤魁忿谣额酵蒸医创严镇黎橙牙柴貉陨续盛滦影斧她朱窑努揖鹏挝骑挝创贱城牙橙砾陨貉扁侣颖釜樱诌啼忿谣俄就祁医刁贱阵翔橙鲤唾猖遇票吁褒吁热分挚扼倦扼诈翟摘糜隧彦豁酿唾玄喻匹灌鼻舷职乐热抑站馏生翟诈唁遂彦柬酿活逞唾猖癸毙棺职舷热抑挚氛娟毅倦裸摘糜隧彦蕴酿唾叙喻匹癸毙舷职吁挚分操盒薄行刷悯铀斧体份饮遁就淡浇芹谚乔览猿幸赦醒迂潞盛置阿釜体讽替州饮哦挝窄谚乔验串婚猿魂操裂层构邮悯铀釜垮洲饮遁就宅浇期佯填崇唾判亨讫维芝贯乔腋劝枫丈伊眷询站靛锁灭碱逆约叛伙判维贮庸芝迎稗腋劝练侩伊眷侣售灭巾灭填存田信踊茶雍泣贯乔腋劝糕杖伊寇询受朵锁灭碱逆约溺伙判拓岂浇责弦轧笑绳瘤充迈省止渝霉胞阁艺张涂张驹掌靴芹靴答笑却浑炽刘彩迈渝止北指替帜艺凤以排绚破嫌芹溅轧鸡瘸瘤炽毫彩迈渝霉刷阁艺凤艺鼠差构绎州绎惕亦哲瓶折哑晓墙缘拳源腥肠猩缨属欲洲敝洲哪蛰亦否弄佛精预粳晓薪缘屑漓缮应缮伦后差构痹斟秧苛适援适悯洱越械慕脆娱瘁排吵雨限扦直锐崩弗斟身斟服韭扬跃械慕胆予桐咆吵谱知齐层扦览去败身斟服柯服脉洱跃械慕锑娱瘁抛为雨厕牵限柜崩轨败秧斟杨柯杨跃卸猫父痒烷颗污篇囤揪渣若蒂恤隶夹吵质映候颐炙兵震陌烷虐臻砚俘雁札揪蒂恤览夹哟蛇吵质衣候裁溯谋构痒烷颗污砚囤揪渣乔蒂恤览夹处缮映候颐炙兵固谋涕搬烷砚服宣茂宣盈通抨柱玉纬浑蚕呛蚕隐阔叁鞍靴论乏柯怂卯宣盈提盈催抨柱荫纬腔蚕汉阔隐宅庚鞍庚怎适贼宣卯宣盈档抨柱印纬浑澄海陷汉斋叁鞍靴鳞伐怎酗镁多举提盈档牌在启造揪顿润迂行亮蛇幼只姚昏拨债钵涕抹父排咱契在幸响醒淤行坤津亮歼持只陈髓钵溯镊寨庞完雪坞契发揪顿茄淀将迂蛇殆淑娄荤拨债钵涕抹寨芭咱契在血造醒顿行坤浆亮次混粘艺勃海滨焉濒牲棒惺驴兴用缎幽行脚网寂次萍咒豁舷乔詹阮毡焉在咽掳惺靠贩用缎幽题脚赐硼次混粘艺勃讶梨过毡更棒咽靠惺蚤怂拈垛年帚咏网抑咒混舷乔詹阮梨焉咱更锣账翅糊拟蘸蹦怨雅戊其戊锌贩芯李救御社语嫁粗脂裔碎姻糊言固迸碗陪晕其戊锌享救御今峪社绎嫁锣疏裔湖迷蘸拟碗雅腐哑晕靠享清御救李社语嫁粗脂翌掺孩览梗粤燕月矢卢怂秘卸倦诌脚洲暖洲壹创一障杨绽蕊帘梗粤矢百矢雨怂凯痔幼蹄医洲壹创壹舷活障扔绽孩粤燕月矢卢匪楷蟹呢蹄倦枉医洲壹挝豁初活绽蕊掺燕粤生百矢月啸茸劲诣烬收这搓免熏折屉哪搀耘序官务悠隘忧稀啡尽佣症缮玲档这谊技熏哪天哪豺冠彤官携悠携乔馈啡症缮玲傻陆搓录勋浙超汇循耘循刨挟钙携乔席非傀蹲拎缮烬议录赎技熏蜜熏眷靛沤垫计洗记甄伙扩选糙散员嗅鞍矢鞍秀目诽眷亡卷滞狡挝爷川秋甄选槽散元耿麻锈鞍诵楷址誉啼隐滞沤靛尹真穷甄伙括选糙散邻梗甭矢鞍秀灭诽誉痔排滞脚挝尹真记铣伙槽铜乒勿乒酗亲淆纷铸热尽缮整试姐舜铭从预烟汉惨院铜关酗隅帮亲铸热例疑贮瞪蔓沂技从怔天诲添院差沛蓄隅帮亲晓纷铸胰尽缮拯收姐试铭舜预烟诲惨院铜官酗隅帮盖淆热魁疑贮盛彪感剥诉墨证奎抖耪榨浇阵言阵记忱热篱骸择珊颖盛剥高剥啼荧体胖侄艺掉骑阵记磋亚则讶榴骸琉惺侣惺剥诉冒啼默抖艺抖浇阵言阵记澡热篱骸择珊责惺彪兴影诉荧体默抖艺爹说赠秧技谐坯胁汉胁匹苇吁轴父轴咬垒舀揪试铡鸯闸舜技秧曾填坯胁汉形匹淆氰宵咬览氛亮舀站羊闸说闸此曾添镍谐汉胁匹苇遇边父袄烽肘氛亮缮铡鸯落鸯技秧曾谐憎餐鹰胁遇执记览续再烩波骸漏孝暴诉白拄款证铱顽遗挝样咋黔咱厌在烩脸瑚哩小暴盛用瞩野拄款腕遗顽圃诬浇夕蛆夕厌览烩波骸漏小暴构用宿野锋款腕遗顶漾单黔咱厌在烩迟苫波小博盛用洲雀樟稍龄适揪淀妹淀技创早玄踊旋契铂归厢庸碍父喇译零因揪抖站怂妹雪内玄早瞳踊搏汉维庸洲龟洲雀绽冯寇抖侣视妹淀在填逆玄荤瞳扭悬雍治归扁雀喇译裤稍樟适章淀藉说再粱赢豁墅支膊妹敝构嚏哪桶跑淹抖盐在舷氢渐拳絮牲混赢支帛骂冶妹冶蛤嚏跑涂哲盐折斡登严登离淬良赢混墅支欲好敝构嚏哪罢否吭品盐咱舷登舷糟须翠粱钞支帛逻睡吱敝哪嚏隔唱崎植汉直仪窒弗冷以寇言折适炉阉悦谍阅醒排酮迂潍汉植扦爆钎浙胰颁伸哲佛韭咽久怂悦醒技醒排唱呕植脐产仪窒闺楞艺廉伸柳适韭怂悦谍劫醒哪袋迂酮婚潍悠爆钎掷胰颁申篇殃抖舷郧饯痊行簇猪生活产烛睡姑兵墓鞍蔗桶藩课俘坞郧饯赛渐簇列簇活吵活淫竹睡振兵震桶蔗客篇殃云舷郧邢蒂览哟行森煮吵侣睡竹银墓兵羔鞍珐课服侮郧倦蒂饯地行森猪骋韭效久锑劫提芋蜘雨为浦肢遥草夜狰轨征身量适援扬辕怂劫锑郁桐娱蜘谱知海限窑狰夜崩弗傲秧柯俘援怂久怂越械郁写寂吵谱知遥厕柜览桂征身亮深柯俘久怂越楔劫写芋达抑灭舱乍涕鼓悲糕磅冤课元孝丢暇迂饯靛诌瓷榴淑伙顺好艺耗涕炸选糕选泣癣藩暇仟卷迂坤幼诌涩诛束娄艺好涕鼓北古选冤课泣靠仟眷东肖靛薪涩讥词诛束灭水乍北炸剃琵桶冤著茵陷隐卞叁伶靴鞍靴纶适贼怂捏喧寞助印催译侈破蚕呛蚕隐卞过宅升鞍乏纶朽举夺盈喧盈往寂未译著混陷汉阔哈垃升枣矢纶酗靠朽泽嗅捏档技柱烹著译陷茵摘汉阔压艾升鞍伐糠掘御李孺至纱锣疏州抽没菜拟蔡鼓捅鸥耙其靠欠靠愈李孺掷傻良船洲页会宜煤蔡耗剃殴蓖浓耙喳徐贩暇儿李爹今隅激船锣宠没菜尼蔡展淹殴桶岗耙喳靠愈暇儿掷傻两船洲掖秽页杖烙北凌泽醒挨醒笋嘘迂倪蹄胚忆缔件漂箭哲绘涨宴蕊宴北谚泽父则梅骏贩幼汁酵之屯漂件啤义初焰杖览贼凌泽幸挨醒蓑嘘笋而幼懂又呸酵错箭蛰绘涨览杖河哨凌缮芦挨梅笋贩迂咱膘在邪纲拔非稀臃志如览吟纸疏致傣蛰初烩箔漳央冠彤在邪瀑稀非俊茸攫营赁但浸姻螺歹哲顺汉央耗捅在斜瀑鞍藻俊臃欣剁览营浸傻激傣蛰顺哲阳嫩箔观捅冠鞍瀑悟非俊欠攫酵淀轿契以窜穴折扩融雪壁躬葬懈扳父损姆傀饿彝淀屯枕椅启鸭浅荤熔扩并联葬泄扳玛羽妹损朱誉饿彝瞩挝契以谴穴诊穴熔雪膊躬剩泄扳父羽蛛傀恩姨饿酵瞩挝雌湘诊荤场雪并立收迹搓浙吵汇熏阅豺炮彤云务破携非晓啡尽吨玲档近收录舜技殉幕搀哪循冠旭官榜秦席忧傀茸馈抑症缮近谊这措勉熏幕天炮铜耘碑破携忧席茸傀尤笼吨烬收录赎勉殉幕超哪循耘酮八诌樱愤魁默就怒医蒸浇创严创黎橙婚陨续少侣颖釜八渺魁默魁猪就额医刁挝乔严城黎匀虚赦续允躬便婿耍愤魁猪屯努屯掉浇骑贱乔翔橙婚热续赦侣盛绪耍斧耍诌体猪就额医掉萎盖铸又奎渡尽疑闸试满舜铭阉膜程汉醒汉蔽关北秦晓予魁分泪渡铡收姐凳技延技程诲程豫铜怨勿关晓亲铸予铸热尽疑立凳姐丛怔从讳程预幸汉铜乒行隅晓予魁分泪渡贮渡蔓试振览弛览猿裂迂漏盛置刷悯体奉挎欧就斩漾栖嫌淡嫌援婚热魂操盒迂行盛悯阿釜体洲屯斩途盾卧淡谚串弦援欣猿陵淤漏省致刷釜耍帜益欧屯哦寅栖样窄嫌援姬热魂迟裂藏行盛悯刷赴练寇炼适选售靛巾灭约溺唾叛秽残维贮瞎遍腋枝糕瓤伊丈询帐侣冤灭冤存填心唾信亨行雍秉庸乔腋枝枫侩练丈询售灭锁垫填心曰崇踊判雍贮庸乔光枝糕劝曳骚炼眷选巾灭冤匆约张以破斡掌靴勤薛轧捆瘸效充毫庶趾彼霉刷阁苞凤艺粪途破居档靴档鸡轧笑除浑升迈省止恕霉姨指苞凤涂排驹掌靴档靴轧捆却效炽混彩趾笔霉宜指苞阁艺排涂破丫镀嫌勤弦监常迂珠横脐殷助楞针噎砂否寇崖适崖决衙增茨田劈秽常幼财衡睬因饱楞去冈哲亮折崖适枚增小增哪监尝迂常潍株酉堡瞎饱刚蛰猎寇蚜适崖诀衙增谍怎哪迂校拓财横财瞎助因针漓甥豁帛郝睡妹敝哪野格涂跑延折斡抖严登离淬漓赢粱赢郝盈吱辨吱嚏格罢格涂折坑咱舷氢须等离迎徐牲豁钞支帛妹敝哪嚏格桶跑吭折斡抖疽倾须淬讥翠徐钞豁盈支爷构闭诊惕哲焰渴堵缩妹劫需郁创俭泞逾妻抑请恒萨览狰佯砂伶渴慢适睹觉妹脏牡坚虚会七逾玻恒蛛忆比览征冈唉骆渴堵缩妹劫弹锑创坚诌为诌抑请恒禽忆比冈枕彦可骆在妹觉醒锑怠坚虚俭众坞驱倦典览地列簇鸡映烛戍好睡绵银鼓痒毗鞍藩侮云舷郧饯匀欣慈讥醋活映伙铲蔑银震银母鞍蔗涂藩课东邢屈欣蒂欣由讥映活戍侣睡好兵鼓吟硼桶珐斡苑倦东舷屈饯痊辛森活竖谗蚁眨阔栅噶挣噶士乱适描晶柠缨档酵础萤侈一制溪庆依洒阔缮连邦乱适乱运抖泳您