关于代理blk矿泉水策划书

关于代理BLK矿泉水策划书一、执行概要和要领1、商标BLK2、定价每瓶13元3、促销手段（1）前期，网络宣传微博、QQ、人人。（2）中期，落户签入校园4、目标市场1）选择目标市场学生群体。2）市场定位校园，作为学生群体密集的区域，具有很强的优势。新一代的接受能力很强，对于新鲜事物有很快的适应性，在校园开展开营销活动，不仅可以满足学生群体对于刺激生活的追求，还可以产生群体效应，一传十，十传百，广告效应十分明显。以高校为立足点，以期从学校传出社会，拓宽销售渠道，获取更大的利润。1、目前营销状况市场状况目前BLK矿泉水还未进入中国市场，中国市场一处空白。而在美国的本土市场来看，其影响力是比较大的，它被作为美国电视艾美奖的礼品包之一，并出现身真人SHOWREALHOUSEWIVESOFNEWJERSEY，让不少人趋之若鹜。将其价格定为13元，利润空间有五块。产品状况BLK矿泉水主要卖点是其黑色还有添加的矿物质，不但可以满足人们的好奇心理，同时也有利于人们的身体健康，生理心理两方面都有利。竞争状况，鉴于目前中国市场还没出现这种饮料，因此老牌的纯净水公司仍是我们的头号强敌，如华润怡宝，农夫山泉等。因此，竞争也是很激烈的，对手是中国的大公司，因此，我们除了得加大宣传力度，也得适当得炒作一下。分销状况在各大高校找代理，其主要任务是负责销售和配合总部的活动宣传，每瓶卖出可得两元。方式手段销广告优惠销售免费赠饮促销1制作吸引眼球的BLK黑矿泉水墙买10瓶10瓶以上送BLKSPRINGWATERTSHIRT一件设专柜，现场讲解其添加的黄腐微量矿物质营养成分学校超市、饭堂、广场，人扮公仔吸引围观2饭堂冰柜张贴黑矿泉水广告每日定点优惠现场“一肚子墨水轮盘”大抽奖活动3赞助活动，校道悬挂横幅或提供饮品刮刮乐（中奖几率高）宏观环境状况消费群体主打年轻人，主要从十几岁到三十岁这个年龄阶段的群体用户，因为年轻人敢于尝试，也比较喜欢和能够接受新事物。2、BLKSPRINGWATERSWOT问题分析优势BLKSPRINGWATER还没有进入中国，市场潜力大；由于青少年的好奇和个性的心理，对待BLKSPRINGWATER这种新颖事物会产生兴趣，而我国的青少年人数多，能为BLKSPRINGWATER提供巨大的潜在市场；BLKSPRINGWATER为国外著名的饮用水巨头开发，产品安全有保障；劣势BLKSPRINGWATER的水体为黑色，由于受到传统思想的影响，消费者在对产品了解不足的情况下，通常不敢饮用此产品；团队的资金不足；机率据调研了解，很多家代理商对BLKSPRINGWATER都表现出浓厚的兴趣，我们要抓住还没有人代理的情况下，抢先进行代理销售，并争取拿到独家代理权，从而把握商机；我国饮料行业尚处于上升阶段，BLKSPRINGWATER有着巨大的增长空间；我国是人口大国，水是生活必需品，需求市场大；而且大学生对新鲜产品比较能接受。威胁国外多家饮用水巨头已经在开发类似的新颖矿泉水，会冲击BLKSPRINGWATER的市场份额；国内多家实力雄厚的公司都对BLKSPRINGWATER表现出兴趣；其它品牌已在高校享有一定的口碑。环境瓶装水耗费能源，污染环境；3、目标（1）财务目标公司未来五年的销售收入（单位万元）预测（融资成功情况下）每年增加20的销售收入年份销售收入市场份额第一年13000001第二年176000012第三年198200014第四年271640018第五年379568020（2）营销目标销售成本毛利率达到了2384、营销战略目标市场打入中国市场产品定位健康、活力与魅惑该产品特别之处是其饮料是纯黑的，在包装设计上使用了透明塑料瓶，瓶身印有纯黑文字，满瓶时看不见，喝掉之后显露出“ENJOYTHEDARKSIDE”（享受黑暗面）超酷100可回收PET材料瓶包装定价市场零售价1300分销先从各大高校入手，打开年轻人的市场，然后再逐渐向市面上铺开市场。销售队伍组建人员由中国总公司分配专业销售人员作为培训人员到全国各地，再在全国各地招聘，同时并欢迎广大企业加盟。机制销售BLKSPRINGWATER送摊点冰柜。交押金领取印有BLKSPRINGWATERLOGO和广告语的冰柜，销售BLKSPRINGWATER达标后冰柜即归摊贩主所有。公司内部销售人员进行激励奖励制度，在本月销售冠军杯可获的10销售分红。服务1、开通消费者服务热线。2、销售情况跟踪调查。广告BLKSPRINGWATER黑色矿泉水你敢喝吗在各大高校展开宣传活动，与当地学校联合开展活动，如举行篮球赛或赞助其运动会等。从他们喜闻乐见的活动形式下手。再者，可以制作品牌潮流周刊，以抽奖，赠送或者促销等方式分发到同学手上。促销RD1、摊点促销试饮，揭盖有奖2、对于顾客购买10瓶以上送BLKSPRINGWATERTSHIRT一件，先购先得，赠品有限。市场调研1、发放有关“BLKSPRINGWATER黑色矿泉水你敢喝吗”的调查问卷2、售后反馈调查六、行动方案1高校垄断销售。借关系营销，与该校具有影响力的社团或学生会合作，把我们的矿泉水包装成高档礼品用于活动的赞助，同时要求他们在社团微博上宣传。2累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。3建社区直销站，全线覆盖全国高校。七、风险控制1、产品价格较贵，难以被广大人民群众接受（性价比高，奇趣新品）2、产品颜色反传统，改变了以往水的清澈，令大众难以接受（其实这瓶黑色矿泉水并无添加人工色素，且对人体健康非常有益。BLK通过新型的自然科