珠海格力拓展有限公司-小型中央空调商业计划_[全文]

珠海格力拓展有限公司小型中央空调商业计划二0一0年三月十日目录411小型商用空调市场概况411家用空调的局限412小型中央空调的兴起513小型中央空调的发展概况与市场前景614竞争状况和市场标杆6141产品分析61411品牌61412产品线71413产品技术81414服务8142价格8143促销102小型中央空调技术的现状和发展趋势1021从专利技术看各国小型中央空调的现状11211中国12212日本13212美国1422综述1523小型中央空空调技术的发展趋势15231对室内空气品质IAQ的关注程度增强17232计算流体动力学（CFDCOMPUTATIONFLUIDDYNAMICS）的应用17233变流量技术在中央空调领域的广泛应用18234蓄能技术的应用19235压缩机变容量技术的应用19236新工质的应用193小型中央空调的运作思路1931产品19311品牌与公司架构20312产品线20313产品技术21314服务2132价格2133渠道2234促销234德克与博佳的合作模式235组织结构246工作时间表1小型商用空调市场概况11家用空调的局限随着人们生活水平的提高，家用空调在中国已经非常普及，但使用过程中存在以下缺陷受制热（冷）量及结构限制，无法满足多居室家庭的温度要求；没有新风系统，易导致空调病的发生；无论是室内机还是室外机均影响环境美观；风直吹人体，造成极大的“冷”、“硬”不适感；12小型中央空调的兴起相比之下小型家用中央空调具有以下优势舒适性主要表现在立体送风，温控精确，有加湿、除湿功能，能进行室内环境的恒温、横湿控制；环保独特的送新风、空气净化技术，使人得以摆脱“空调病”的困扰；节能变频技术，一拖多系统，加上蓄能系统及热回收技术的大量采用，小型中央空调更为节能；小型中央空调的能源适应性也很强，除用电外，还可以采用燃油、燃气等多种能源，而且能源利用率高、无污染；方便智能网络程控技术，让使用更方便美观与室内装修融为一体，美观大方。正是由于具备了适合多居室住宅的豪华舒适、健康节能、智能网络控制等众多的优势，小型中央空调让越来越多的人们宠爱有加。小型中央空调适用于80500平方米的家庭、别墅、商场、小型娱乐场、写字楼等场所。13小型中央空调的发展概况与市场前景从上世纪末开始，小型中央空调系统，亦称“家用中央空调”就以不可阻挡的气势在业界登场，频繁地被各路专业人士提起。随着人们住房条件的改善，商品房越来越大，复式住宅、别墅数量不断增加，大型中央空调系统与传统家用空调之间的市场空白便显现出来。作为适时而生的层次更高的小型中央空调必将成为今后空调发展的主流。据统计，美国拥有空调的家庭为72，其中小型中央空调为48，窗机、分体机为24。目前我国的家用空调行业的总生产能力约在2000万台左右，产能严重过剩。而国内家用小型中央空调的市场还处于上升期，具有非常大的潜力，市场前景广阔。各厂商纷纷加大自己的市场开拓力度春兰、海尔、美的、格力、小天鹅、清华同方、特宝、远大等多家企业参与其中。此外，国外的一些品牌，如麦克维尔、约克等也欲在中国市场切走自己的蛋糕。预计两至三年内国内家用中央空调的普及率可达到8。实际的调查结果，也证实了以上观点以经济发达的上海为例，只有5的家庭安装了家用中央空调，普及率不高。上海商务中心11月底的调查显示，29的被调查者表示，只要条件允许，会考虑选购中央空调；有近26的被调查者估计会在未来的13年内购买家用中央空调。调查还表明，消费者对中央空调的选购最注重的因素是产品质量，有38的消费者将其列为首要考虑因素，然后依次是品牌（26）、服务（17）、购买价格（15）等因素。小型中央空调虽然前景广阔，但当前仍然处于起步阶段，缺乏大量的市场反馈。而且价格偏高，根据不同物业面积为50300元平方米，主要针对生活宽裕，家庭月收入6000元到10000元以上的消费者。14竞争状况和市场标杆目前市场销售的空调品牌中，家用中央空调主要品种有美国生产的“吉姆”，日本和上海合资生产的“大金”，国产的则有杭州的“森宝”、诸暨的“盾安”、北京的“清华同方”、顺德的”美的”和山东青岛的“海尔”。其中“海尔”的一系列市场表现值得参考核借鉴，我们暂以海尔为行业标杆，进行研究，期望对自身经营策略有所帮助141产品分析1411品牌继续借助海尔品牌，高速扩张；1412产品线海尔迅速开发出了MRV一拖多空调（包括商用及家庭中央空调）、HMRV空调（家庭中央空调）、CMRV空调（中枢式智能网络中央空调）、双冷暖中央空调等系列产品，非常适合多居室住宅的需要；而且海尔家庭中央空调种类齐全、档次多，从150元/平方米至900元/平方米的产品都具备，做到了适配全球每一个房型，可以给予用户随心所欲的选择。1413产品技术海尔在技术方面有很多独特的卖点拥有近10项国际领先水平的专利技术，其中混合涡流变频技术就达到了世界变频技术的最高水平。海尔家庭中央空调一台室外机可搭配116台室内机，最多可对256台室内机进行集中控制，其控制系统采用了先进的智能网络程控技术，可以根据室内机的运转数量和室内的调温情况，来实现压缩机的容量控制，从而做到了能量消耗的合理分配；同时还具有中枢式智能网络控制功能，既可以进行集中控制又可进行终端控制，避免了遥控器找不到或房间内反锁而空调无法控制的难题。集中控制便于物业管理人员或用户利用电脑网络进行远、近程调控，而终端控制功能可保证用户对某一室内机进行分散式调控，让用户做到随用随开，既方便了生活又达到了节能的目的。运用了世界上先进的变频技术，极速调温，可在用户发出信息后的最短时间内完成温度的调节。还能保证空调在大多时间内处在低容量状态下运转，大幅降低了能耗。超远距离立体送风系统，送风可达15米，而且送风方式多样化，温控更精确，功率范围更大，能进行室内环境的恒温控制；健康自然风，还使长期生活在都市中的人们免去了“空调病”的困扰。赏心悦目的造型、安装设计让家更漂亮其外型的豪华与美观度更是一般空调难以媲美的。它外观设计采用流线型，空调的角边都设计成弯弧形，彩色的液晶显示屏与条纹状或波浪状的进出风口以及海尔标志共同搭配成一副美丽的图案，整个的外观设计呈现艺术化，外形颜色以乳白色为主，显得高贵典雅，还足可作为一件豪华的装饰品。无论远观近赏，海尔家庭中央空调外观造型都给人以艺术的情调。1414服务服务一向是海尔竞争中的利器。海尔商用空调本部在推进与用户零距离方面又有创新，日前众多受过专业培训的专业化设计师被派到了全国各地，为家庭居室免费进行家庭中央空调的安装设计，海尔专业化设计师走进了寻常百姓家，为消费者进行零距离的个性化服务，贯穿设计、安装、保养整个过程。海尔家庭中央空调的专业化设计师将居室装修风格作为主要参考内容，在用户进行房间装修之前，对用户的居室进行家庭中央空调的设计，并且力求做到与用户的装修风格融为一体，成为国内目前首家实现了家居装修业与空调设计的成功对接的空调企业。海尔商用空调这一服务模式的推出也对房产业带来了很大的启示，北京、青岛的一些大型楼区工程，已在建筑之前专门请海尔商用空调专业化设计对楼房进行空调的设计，对每一套居室都拿出相应的空调设计方案，房产商在售楼的时候，将空调设计方案一同交于用户，空调设计方案从而也成了房产商售楼的一张吸引人的王牌。142价格以100多平米的面积来看，通常安装家用中央空调的价格在24万元，其中吉姆家用中央空调需4万元左右，“盾安”小型家用中央空调则大约需要3万元左右，清华同方大概在3万至4万元，而森宝家用中央空调只需2万元左右。海尔的价格水平与其高端的市场定位相匹配。143促销首先，海尔进行大量的消费者教育工作，树立行业第一品牌，获取先发效应。除了在各种媒体大力为自己的品牌、技术、服务等方面进行宣传外，还为了给打算购买家庭中央空调的用户提供最全面及时的培训、服务，海尔成立了用户学校，。这是目前中国家电业成立的第一家家庭中央空调用户学校。同时，公开的咨询电话（05328939716）和邮箱（HRCYQWCHAIER3）也向消费者开通，并接受消费者有关授课内容、产品性能以及上门设计和售后服务等方面的咨询。在用户学校成立仪式上，近100名学员举行了入学仪式，他们怀着激动而又兴奋的心情走进了海尔用户学校的大门。用户学校还给一些党员代表颁发了“首届学员荣誉证书”，他们购买的海尔家庭中央空调将享受终生维护的特殊优惠。海尔家庭中央空调用户学校不同的培训服务内容设5个专业分部售前“量体裁衣”咨询服务部、个性化产品设计部、售后安装服务部、培训管理部。学校将对学员培训以下几方面的的内容商用或家用空调相关的产品、技术知识、各品牌产品的性能、价格等综合实力的对比信息说明、居室“量体裁衣”设计空调产品的咨询服务、各种空调概念的解析、家庭中央空调的优势、如何选购货真价实的空调等。海尔家庭中央空调的总校址设在青岛，以后将陆续在全国各大城市建立分校。消费者可以到设在各大销售网点的报名处或发邮件报名登记，免费入学。学习期满后，学员将得到学校颁发的“毕业证书”，此后便成为海尔大家庭中的一员，得到海尔的真诚关怀，购买海尔产品时，还可得到最大的优惠。其次，海尔大力开拓行业用户，做样板工程，取得明显效益。而从北京、青岛等城市的空调市场上也不断传来令人称奇的讯息，先是海尔商用空调被中国企业联合会和中国企业家协会选中作为其办公配套设施，接着海尔商用空调又入驻建筑面积近100万平方米的北京现代城，随后在中国网通工程的招标中，海尔商用空调又一举击败国内外诸多竞争对手，成为最大的赢家。在青岛海尔商用空调上万套MRV一拖多空调先后安装在了青岛创业园、滨海花园等楼区工程中。北京、青岛的其它一些楼区工程中，海尔商用空调同样风光无限，被人们所青睐，当作首选的空调品牌。在小型中央空调市场上，青岛、北京、上海、西安等城市，海尔商用及家庭中央空调已经成为人们争相抢购的空调产品。2小型中央空调技术的现状和发展趋势21从专利技术看各国小型中央空调的现状通过对日本、美国、欧洲、中国等国家和地区关于小型中央空调过千篇专利技术文献的分析和归纳，总结出了关于小型中央空调的现状。资料来源中国专利局审查员按关键词，中央空调和制冷、集中空调和制冷、模块及制冷空调以及风，有些按申请人在中国专利局专利信息系统、日本特许厅专利信息系统、美国专利商标局专利信息系统上进行检索所得专利文献。分类原则对检索到的专利文献按照主题内容分为三大类主机、控制、末端；主机包括制冷系统的制冷原理、制冷系统装置的零部件；控制包括控制器、温控器、电控开关；末端包括风机盘管、风管机及风管等附属设备、组合式空调机组、各种形式的家用空调室内机；风机盘管按照国标JB/42831991风机盘管机组的定义、组合式空调机组按照国标GB/T142941993组合式空调机组的定义、风管机即采用风管送风的空调装置（包括直接蒸发式盘管后接风管的情况）。211中国在中国检索到的专利文献总量，不包括按申请人检索到的专利文献有278件，其中主机99件、控制31件、末端148件。专利申请比较集中的时间段为94年以后。主题内容主机风冷或水冷冷热水机组（包括模块式制冷系统）、小型冷库节能制冷系统、可变容量系统（包括干管式）、具有蓄冷蓄热装置的制冷系统、复迭式制冷系统、单级多次冷凝制冷技术、多级蒸发制冷系统、地下水或地热能的循环系统、吸收式制冷系统（直燃式、燃气式）、还有换热器、冷却塔、压缩机泄压启动装置；控制集中空调低压开关判别装置、集中空调自动控制装置、无线遥控微电脑中央空调监视器、分户计费控制方法和装置、触摸式调速、定时开关、全自动风机盘管控制器（包括模糊控制器）、温控器（无级变风温控器）、（变频）变风量控制器、调速指示器、水泵变频控制器；末端风机盘管、风量调节阀、送风口吹风装置、风口（散流、百叶联动可调风口）、风管连接装置、风管风道的材料及保温、排烟防火阀执行器、风机、组合式空调机组（雾化加湿设备、喷淋装置、新风净化、负离子发生器、空气清新设备、新回风混合装置）、冷凝水回流排放报警装置；分析从专利申请的时间段来看，我国的小型中央空调的研究起步较晚，基本上是从上个世纪90年代中后期开始；从主题内容上来看，我国的小型中央空调走的是“水系统”（主机以冷热水机组为主、末端以风机盘管、组合式空调机组为主、控制以风机盘管的温控调速为主，都是以水为冷媒进行空气处理）的道路，据相关资料显示，目前，冷热水机组的产量占我国小型中央空调总量的70以上。此外也有少量的风管式系统和变制冷剂容量系统（VARIEDREFRIGERANTVOLUME，简称VRV）如海尔的MRV、美的的MDV。我们认为决定我国小型中央空调发展现状的主要原因有三点我国的风冷热泵技术和风机盘管技术已经相当成熟，有技术上的保证；风机盘管占用的建筑空间少，施工简单，安装方便；而风管式系统占用的建筑空间大，施工复杂；VRV系统目前在国内此项技术尚不成熟；从温度调节、风的调节控制上，风机盘管比风管式系统要方便，可单独调控。总的一句话，技术决定和制约了我国小型中央空调的现状和发展。212日本日本的检索文件主要是关于三洋、三菱、三菱重工、东芝、日立、富士通、大金、松下等几个企业的专利文献共有93件，其中，主机29件、控制43件、末端21件；主机一拖多制冷系统、多拖多制冷系统、多压缩机系统的回油系统、多外机控制切换变容量系统、主辅冷冻循环制冷系统、膨胀阀、冷却塔、室外双能源（空冷和水冷）制冷系统。控制分散式空调集中控制装置（包括远程监控技术）、一拖多制冷系统、多拖多制冷系统以及其混合系统的集中控制系统、冷媒流量及各种阀开度的控制调节、末端风向、风门开度控制、风管式系统各房间的气流量、房间温度的调控；末端各种形式的家用空调室内机、风管机、风管式出风口处的风机、风道、空气净化及换气装置；分析从主题内容上来分析，我们可知日本小型中央空调的技术路线是两条腿走路，既有“VRV系统”（以制冷剂为冷媒的空调系统，包括一拖多制冷系统、多拖多制冷系统以及其混合系统，很多文章称这种情况为多联机），又有“风系统”（末端采用风管送风的空调系统）；我们认为决定日本国小型中央空调发展现状的主要原因有三点日本在以制冷剂为冷媒的空调中起步较早，从分散式空调器（窗式、分体式及其变频系统）的研发历程和相关设备的开发以及控制技术水平都一直处于世界领先水平；这为其发展“VRV系统”提供了技术保障；日本能源严重短缺，十分重视节能技术的开发和应用，因此作为具有节能，舒适等诸多优点的“VRV系统”受到青睐；风管式系统在日本的研究主要以东芝为主，风管式空调在日本的发展也主要是因为日本先进的控制技术；212美国在美国检索到的专利文献总量有127件，其中主机70件、控制22件、末端35件。必须说明的是，其他国家的企业如韩国三星、日本东芝、三洋等在美国申请了一些专利，在美国本国中有约克、开利两企业申请量较大；主机风冷或水冷冷热水机组（包括模块式制冷系统）、具有蓄冷蓄热装置的制冷系统、多级压缩制冷系统、压缩机、还有换热器、冷却塔、压缩机回油装置、离心气体分离器、润滑剂的净化装置；控制主机负荷改变的控制、主机的开停控制、主机的温度控制、压缩机运行情况检测控制装置、末端风向的控制及控制器；末端风管机、风量调节阀、送风口吹风装置、风口（散流器、百叶联动可调风口）、风管连接装置、风管风道的材料及保温、风机、组合式空调机组（雾化加湿设备、喷淋装置、新风净化、负离子发生器、空气清新设备、新回风混合装置）；分析从以上关于美国专利文献的主题内容来分析，美国小型中央空调的技术主要是“风系统”（末端采用风管送风的空调系统），这可能与美国的经济地位和充沛的资源分不开，高的生活水准，必然会追求高品质的生活和居住环境，作为能够充分改善室内空气品质的风管式系统，必然会受到广泛的青睐；同时，相当优越的住宅条件，满足安装风道需要占用相当大的建筑空间。虽然同为“风系统”，美国的“风系统”的主机主要是风冷或水冷冷热水机组，而日本的“风系统”的主机主要是以制冷剂为工质的制冷系统。22综述综上所述，我们不难得出小型中央空调的系统型式有三种水系统主机以冷热水机组为主、末端以风机盘管、组合式空调机组为主，是以水为冷媒进行空气处理。它是一种集中产生冷热量，分散处理各房间冷热负荷的空调系统型式。它由室外主机产生出空调冷热水，通过管道输送到各末端，各末端通过风机实现冷热水与室内空气进行非接触性热交换，达到空气调节的目的。一般可调节风机的转速和经过末端的水量调节送入房间的冷热量。其优点在于该系统可以对每个空调房间进行单独调节，缺点在于难以引进新风，舒适性较差。VRV系统以制冷剂为冷媒的变容量空调系统，包括一拖多制冷系统、多拖多制冷系统以及其混合系统，通过控制压缩机的制冷剂循环量和各室内机的冷媒流量，可适时控制各房间的冷热量。其优点是节能、舒适、运转平稳，缺点是控制系统相当复杂，需要一定的技术水准。风管式系统是末端采用风管送风的空调系统，利用室外机侧冷热源集中产生的冷热量，处理从室内引回的回风或新回风的混合风，再送回室内调节室内的冷热负荷。风管的调节方式有三种，1）在风管的出风口处设有可调速的风机和流量控制装置；2）只在风管的出风口处设有流量控制装置；3）在风管的出风口处既没有可调速的风机又没有流量控制装置。风管式系统室外机侧冷热源集中产装置有两种形式1）冷热水机组和风机盘管（以美国为主）；2）一个或多个制冷机和直接蒸发式盘管后接风管（以日本为主）。其优点是能够引进新风，空气品质能够保证，缺点是在风管的出风口处既没有可调速的风机又没有流量控制装置的情况下，难以满足各房间冷热负荷的调节，安装占用的建筑空间较大，对建筑物的层高有一定要求。其实，这里将小型中央空调的系统型式分为以上三种似乎有点牵强，因为1、2两种型式是从主机着手，第3种型式是从末端着手，这样分类的目的只是想将问题阐述的更明白点。23小型中央空空调技术的发展趋势不管是水系统、VRV系统，还是风管式系统以及它们的控制模式，控制目的，其实所有这些都是为了达到一个最终的目的舒适、健康、节能、环保；伴随着这一目的实现，形成了小型中央空调的一些新的概念、新的评价指标的产生和新技术的应用。231对室内空气品质IAQ的关注程度增强随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求越来越高，自我保护意识的增强，人们开始认识到高品质的空气是室内人员健康的保障，对室内空气品质的关心和警觉日益加强。室内空气品质IAQ（INDOORAIRQUALITY）可以归纳为人们普遍关心的问题即人体舒适和健康。温度、相对湿度、风速、噪声等影响人体的舒适感，而室内污染物（包括微生物、可吸入微粒、气态污染物、和汽态污染物）和空气负离子的大量减少等影响人体的健康。影响IAQ的因素有很多1）新型材料和药剂的大量应用；2）新风量的减少和新风品质的下降；3）通风系统换气效率的影响；4）挥发性有机物；5）传统舒适理论的束缚。改善IAQ的措施1）新风的有效利用，缩短换新风的时间（新风空气龄），提高新风的利用率；2）提高空调系统的过滤效率，改变过去只作粗效过滤的习惯；3）在空调末端增设健康功能段（负离子发生器、空气清新设备）4）改善室内气流设计；5）消除和控制室内污染源；6）优化设计方案。IAQ评价体系和评价方法IAQ评价是认识室内环境的一种科学方法，是随着人们对室内环境重要性认识的不断加深所提出的新概念。它反映在某个具体的环境内，环境要素对人群的工作、生活适宜程度，而不是简单的合不合格的问题。IAQ评价分为现状评价和影响评价（主要针对拟建项目）。在国外，IAQ评价集中医学、建筑技术、环境监测、建筑设备工程、环境心理学、居住心理学等多学科的综合研究模式和科学的方法。在国内，目前还没有建立对IAQ评价的统一标准。下面简要介绍国内外比较成熟的评价方法1）当量评价指标，是评价室内环境的综合指标；2）主观评价和客观评价相结合的综合评价方法，这一评价过程主要有三条途径，即主观评价、客观评价和个人背景资料；3）IAQ等级的模糊综合评价，该方法的关键是建立IAQ等级评价的模糊数学模型；4）应用计算流体动力学（CFD）技术对IAQ进行评估，近二十年来，CFD（COMPUTATIONFLUIDDYNAMICS）技术已被应用于建筑通风空调设计领域，一般用该方法获得室内各点的热舒适指标和评估室内空气的新鲜度；5）“通风效率”和“换气效率”评价指标，这两个指标是从发挥通风空调设备和系统的效应，进行有效通风，提高IAQ出发提出来的；6）空气耗氧量COD（CHEMICALOXYGENDEMAND）,该方法是通过反应方法测定室内挥发性有机化合物VOC被氧化的空气耗氧量，表征室内VOC的总浓度，在1998年国家技术监督局和卫生部颁布的环境卫生国标中有这一指标。232计算流体动力学（CFDCOMPUTATIONFLUIDDYNAMICS）的应用近二十年来，CFD（COMPUTATIONFLUIDDYNAMICS）技术已被应用于建筑通风空调设计领域，如上文提到的利用计算流体动力学技术对室内空气品质进行评估，利用计算流体动力学技术进行空调风道、蜗壳等设计，计算流体动力学技术在通风系统的风叶设计、降噪等方面的应用；还有利用计算流体动力学技术来建立各种模型，如湍流模型、壁面函数、热源模型等。可以说，CFD的应用是舒适性要求的科学的体现，CFD技术将更广泛的应用于通风空调设计领域。233变流量技术在中央空调领域的广泛应用除了在一拖多、多拖多或者两者的混合体（很多文章称这种情况为多联机）涉及的变制冷剂容量系统VRV（VARIEDREFRIGERANTVOLUME）外，还有在空调风系统和空调水系统中的变风量系统VAV（VARIEDAIRVOLUME）和变水量系统VWV（VARIEDWATERVOLUME）。变风量系统VAV（VARIEDAIRVOLUME）主要涉及末端类型及与此相关的VAV系统形式、系统负荷计算、系统风道设计及风口布置、内外区分区、噪音控制、VAV系统节能效益，还有新风量控制、送风温度控制、静压控制及施工安装等。变水量系统VWV（VARIEDWATERVOLUME）涉及水系统的平衡阀（动态和静态）的应用、VWV系统节能效益、水泵的变频调速、系统负荷计算、供水管道的设计等。变流量技术在中央空调领域的应用也是舒适、节能目的的一种表征形式。234蓄能技术的应用蓄能技术可分为蓄冷和蓄热两种，蓄冷包括水蓄冷和冰蓄冷，蓄热包括电蓄热和热泵蓄热。我国从1992年开始发展水蓄冷和冰蓄冷空调工程，据有关方面统计，至今已建成和设计的有100项。特别是冰蓄冷在我国的得到了广泛的应用，且主要应用于大型的冷冻系统。冰蓄冷空调工程一般是在常规的空调系统的基础上，改变冷水机组为双工况制冷机组，增加板式换热器，通过其得到7/12的冷水。相关的研究显示，冰蓄冷与低温送风或大温差供水相结合的系统可以进一步的节能和降低成本。水蓄冷系统的关键在于蓄冷槽的设计，能够使蓄冷槽的结构形式保持良好的温度分层，减少热混合损失，对提高蓄冷效率有相当大的作用。水蓄冷释冷速率大，适合于短时间内需要大量冷量的场所。在水蓄冷和冰蓄冷系统中也可利用冷凝器和冷冻机的废热，储存于蓄热槽中。蓄能技术主要在于经济性和移峰能力，一般要考虑国家和地方的电力政策及系统配制、运行方式和控制措施。235压缩机变容量技术的应用压缩机作为整个制冷机组系统的心脏，无论是“水系统”、“风系统”，还是“VRV系统”，压缩机的变容量技术的应用都会对整个系统的运行的经济性和节能效益起到一个至关重要的作用。236新工质的应用随着人们对环境保护的意识越来越强，随着R22的禁用和各种新的制冷剂的出现，使得制冷剂在各种系统上的应用成为人们关注的焦点。适合系统的制冷剂的选择准则及制冷剂本身的特性，效率、毒性、可燃性、成本和未来的可行性等都将受到各空调厂家的关注。3小型中央空调的运作思路十年前企业只有有一个成功的理由，就可能成功；但时至今日，企业只要有一个失败的理由就一定失败。因此我们要在产品、价格、渠道、促销等各个方面首先没有先天的不足，保证项目的顺利进行。具体思路如下31产品311品牌与公司架构解决品牌问题的思路是首先在香港注册公司，然后在国内注册独资企业，名称暂定为“德克（亚洲）国际有限公司”，品牌名称为“德克”。以“来自德国”为品牌的支撑，以德国概念的王博士为形象代言人。这样今后的市场推广工作能够有一个良好的基础。（王博士建议的公司和品牌名称KUHLEKLIMATECHNIKGMBH或者KRONEKLIMATECHNIKGMBH，中文名称为“科力空调技术公司”）。德克（亚洲）国际有限公司的股东结构由三部分组成主要投资方珠海九亿科技有限公司，占40；渠道提供方35家全国优秀的代理商，合计占50；产品及技术提供方珠海博佳冷源有限公司，占10；计划注册资金100万美金；计划实际投入资金100万人民币，资金分两次到位。312产品线以博佳冷源目前的五大系列产品为主导，必要时配套供应相关材料。单元式空调机单元式直吹空调机风管送风式空调机户式中央空调空气处理机313产品技术技术方面有三大诉求重点强大的非标项目设计能力；产品的蓄能系统；产品的热回收功能；314服务成立商务小组，前期为用户免费进行中央空调的安装设计，让服务贯穿设计、安装、保养整个过程。并逐步培养经销商的技术团队和技术能力。32价格总体上以中等偏上的价格体系定位，留给经销商充足的利润空间。具体需要制定的价格体系为供货价博佳与德克之间代理价德克与代理商之间销售指导价市场最终的销售价格折扣德克对代理