卖场外促销活动方案模板

1卖场外促销活动方案模板篇一促销策划方案模板（5分）题目自拟文明作业拒绝抄袭从我做起选择一个你有兴趣或者你曾经接触过的产品作为主题。促销策划方案策划名称策划者所在班级联系方式策划时间1、页边距上2厘米，下2厘米，左15厘米，右2厘米，装订线1厘米，左侧。2、正文宋体小三，一级标题黑体小二字体加粗，二级及以下标题黑体三号字体加粗。3、首行缩进2字符。4、全文段落行间距固定值285、涉及数据请尽量使用图表，图表及表内字体格式自取。前言（10分）简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）2背景资料目的本方案的主要内容即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。目录（5分）写完后目录生成。XX产品促销策划方案一、活动主题（5分）有主题（2分），主题鲜明、引人注目（3分）如“XXX幸运降临”二、活动目标（5分）有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）例如“传播，推广产品。”三、时间地点（5分）选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。例如活动时间从2015年6月15日到2015年7月15日活动地点各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。3四、对象选择（5分）促销产品明确、活动对象选择准确例如即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式（10分）刺激程度适当，与费用匹配如1、赠送礼品。凡在我公司所指定的资阳各大型超市、卖场购买我公司“四川土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。六、实施安排（10分）事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）自己分事情、事中、事后设4计例如时间7/237/308/15以前9/1工作布置与供应商、洽谈促销事宜促销商品备货结束制作DM广告负责部门采购部采购部广告部广告部广告部市场部、门店店长各门店各门店各门店门店店长、POS人员各门店市场部准备全部POP广告9/39/99/10发送DM广告9/11转载自CSPENGBOCOM蓬勃范文网卖场外促销活动方案模板9/139/149/159/15停业后9/1610/79/21征文比赛活动准备会议海报张贴、广告牌摆放设置红灯笼、气球店面装饰、调整货架POS机调整价格促销活动全面开展爱心赠送活动七、广告配合（5分）有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰当（10分）5有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。例如篇二促销方案范本篇一十一促销方案范本十一促销方案范本一、活动日期2010年9月18日10月7日（零售宣传促销日，经销商可调整）二、活动主题考虑到全国区域实际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。主题一10年盛典，1定惊喜萨米特陶瓷十周年国庆盛惠派对方案一61、十年新品，1定惊喜。2010年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买3000送2000凡于国庆促销期间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任何正价产品。（注优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）2、十年盛典1定劲省。根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，数量有限，售完即止。XXXX（系列或型号），600规格元起，800规格元起。3、感恩十年，定金升值，派对有礼凡在一张，实现一分价格双倍享受。定金100元价值200元购砖支票定金300元价值700元购砖支票定金500元价值1200元购砖支票4、奖金、礼品，1下定就来赢凡购物满5800元的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。游戏规则每户可7有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。如扔出三个不同的数字，则为安慰奖，获得萨米特雨伞或地毯一份。如扔出两个相同的数字（即对子），则为三等奖，获得名牌电水壶一台。如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）则为二等奖，获得名牌微波炉一台。如扔出三个111，则为一等奖，获得15货款的现金返还。如扔出三个666，则为特等奖，获得30货款的现金返还。5、五星售后，五项零收费活动期间，凡购买萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非凡的五星级服务主题二盛世减行动，与国齐欢庆8感恩十年，萨米特陶瓷国庆惠动中国“减”行动主要包括五大方面减污染清洁生产；减危害更加健康；减能耗更加节能；减价格更加便宜；减麻烦服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。活动内容方案二1、十年新品，国庆欢腾。2010年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买送3000送2000凡于国庆促销期间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任何正价产品。（注优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）2、1折瓷砖疯抢。庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖XXXXX（系列或型号）元起，墙砖XXXXX（系列或型号）元起，雅光砖墙砖XXXXX（系列或型号）元起。数量有限，9售完即止。（建议经销商将仓库的积压品或者工程尾货用于低价促销）4、购物赢现金大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴现金。现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面额为主5、购萨米特陶瓷，享五星售后，送五项免费活动期间，凡购买萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非凡的五星级服务。三、宣传推广任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上10本次活动具体广告媒体方案请参看细化方案（略）四、现场布置广告宣传的作用是把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）专卖店外围横幅以店面外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直悬挂到自家店门口，造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。促销员促销牌临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销信息的牌。专卖店外指引地贴考虑夏日炎热的关系，在卖场附近设置12个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布11置成萨米特产品特卖介绍场，指引消费者到现场购买。专卖店内让客户看得到，感受到X架公告栏（随时更新，目前限货量还剩余多少）促销产品堆头送赠礼品堆头路演活动篇二食品促销策划方案范文休闲食品网络营销策划方案一、营销策划的目的与任务本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征风味型、营养型、享受型、特产型，消费者12涵盖全部人群儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；3健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”1方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；132时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓散装产品区；4参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长1825。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2、网络消费者分析（1）网络用户分析随着互联网络的普14及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中1824岁的年轻人所占比例最高，达到373，其次是18岁以下176和2530岁170，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28。（2）网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种C2C平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；B2C平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。3、休闲食品特征分析年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。高收15入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。2、新的洐生盈利模式博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、4P营销组合1、针对产品方面16树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）（2）建立博客，推出并介绍对应的商品（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动4、针对促销方面（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答附录查询名称零食物语主题口号零食，吃出健康，吃出精彩。篇三促销活动方案范文2013年三八妇女节促销活动企划案2013年三八妇女节促销活动企划案17随着新年钟声的渐渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下活动方案霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见一、活动主题霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见二、活动时间三、活动地点一至三层卖场四、活动内容（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天，只有男士到商场业务部18门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、篇三2014促销活动方案模板2014促销活动方案模板第1篇零售业促销活动方案模板对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。1、市场分析19说明做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。2、活动主题说明填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。3、活动目的说明活动的主要目的4、活动时间说明活动执行的时间段。5、效果预期和数字目标51效果预期说明预期的可以到达的效果。52数字目标说明制定运营数字目标6、活动详细情况61参与产品说明说明本活动涉及的产品，及其配合程度。62活动详细说明说明详细说明活动的实施方式。63奖项设置（随机）说明奖项和奖品设置7、广告宣传（市场推广）20说明针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。71内部宣传（推广）72外部宣传（推广）8、活动任务安排及工作计划说明将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。9、费用预算说明对所有活动计划投入费用的汇总。10、活动总结说明详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。第2篇促销活动方案模板一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题1、确定活动主题212、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的阳光行动堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑1、确定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根22据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责23礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，24即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。第3篇十一促销活动方案模板一、促销目的一通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品25二借助国庆节招募新会员，扩展客户群三形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率二、促销主题迎国庆，倾情回馈新老顾客三、促销时间20XX年10月1日10月5日共5天四、促销范围全国所有门店五、促销内容一活动期间，部分商品七折优惠新品除外二凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费不限制消费金额，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品注1、生日以身份证的日期为准2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明已送，避免重复3、建议礼品为饰品或者印有XX公司LOGO的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等附图三会员尊享1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠262、活动期间，会员卡照常积分3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份注生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿六、活动宣传配合一活动POP物料二宣传单张请配合印刷宣传单张促进活动力度三短信宣传20XX年9月30日发送活动通知短信给会员顾客四广播宣传制作促销活动广播，在活动期间反复播放五商场宣传20XX年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群七、活动筹备期分工表略八、费用预估类别项目单价总数量总预算应用区域备注礼品POP宣传单张会员短信合计27附图丝巾饰品家居饰品第4篇小家电元旦节促销活动方案一、促销时间20XX年12月25日20XX年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一