xx品牌服饰2010年度品牌推广及营销互动方案

XX品牌服饰2010年度品牌推广及营销互动方案XX品牌服饰2010年度品牌推广及营销互动方案2009年12月唯一官网正版，PAGCF4FF66FF，每月免费更新内容提纲自身评估品牌定位传播策略第一阶段预热阶段第二阶段推广阶段第三阶段持续阶段一、自身评估唯一官网正版，PAGCFFF66FF，每月免费更新我们的目标通过品牌准确定位和强势推广，切实提高XX服饰知名度，让更多经销商、消费者了解、认同XX服饰，挤身国内休闲服装品牌前列；成就强劲的品牌拉力，构筑XX服饰强劲分销通路；借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。我们的现状品牌未准确定位，品牌未推广和传播；现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络；现零售终端零后劲不足，缺乏有效的促销手段。品牌自我检视首先，对本品牌进行自我检视，看看我们有什么还差什么一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成；我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势；我们应该尝试去找出真正的问题和挑战，并去寻求解决的方案。全方位的品牌资产评估形象商誉产品顾客视觉通路产品质量好，但缺乏支持品牌的优势品牌的形象不够强、吸引力不够在现有领域，经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。品牌在顾客资产上的真正强势无突出表现品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够；企业LOGO不够独特目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。产品正面负面产品质量好；产品好象各方面都不错，但要说设计也不错；最突出的东西好象找不出，没有亮点产品与竞争对手比没有突破，而闪光的卖点往往更能为顾客接受唯一官网正版，PAGCFFF66FF，每月免费更新形象正面负面由于公众认知度低，白纸好缺乏传播和推广，公众认知度作画，可蓄势待发；不足，知名度低；前期“从容、简约、潇洒、浪漫“风格太泛，卖点不准确。国际背景传播力不够。将本品牌仅仅局现在时尚、浪漫层面，反而令品位得不到提升商誉正面负面目前的经营活动层面，商誉好；随着市场的不断拓展，面临在广泛的经营活动中，在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务；只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌顾客正面负面顾客认为产品质量是最根本顾客因偶然因素而购买；的要素；品牌无知名度，无市场拉力。需锁定目标群体，并获得他们的认同。通路正面负面现有渠道建设尚坚实；渠道较窄，需进一步拓宽终端网点标准化管理不够；VI系统不够规范。下一阶段二项任务市场拓展、标准化管理视觉正面负面已有企业LOGO；企业LOGO个性不足；英文企业签署。现LOGO缺乏时尚感；专卖店标准化管理不力。视觉呈现需个性化，所有输出元素保持一致性我们的优势XX服饰从产品本身来说，无论是产品质量、还是产品设计都有很好的基础；经营过程中，现有通路建设扎实；在一定范围内有较好的商誉。我们的问题点XX品牌尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足；视觉系统不完善，品牌LOGO缺乏个性；产品卖点提练不够，没有独特的一面；目前通路建设不足，尚需进一步拓宽。推广传播不够最根本的问题品牌定位二、品牌定位唯一官网正版，PAGCFFF66FF，每月免费更新看看我们周围都有谁他们的定位特征劲霸柒牌强调质量强调设计品牌精神美特斯邦威七匹狼九牧王感性品牌听听对手们的声音从上可以看出，诉求品牌精神的品牌主要有劲霸、七匹狼、柒牌等，其SLOGAN如下劲霸奋斗成就男人柒牌让女人心动的男人七匹狼奋斗无止境我们的思考以上品牌，“七匹狼”形象与其口号”奋斗无止境”的品牌连接到位，在传播和推广中有利于不断累积品牌形象，但“奋斗、坚忍不拔”在与“柒牌”、“劲霸”中的品牌形象有联系呢，还是与其产品特性、视觉风格有联系呢我们看不出必然的东西。我们的思考品牌诉求应该吻合品牌内涵，连接点可以是“形象、产品、视觉”等品牌资产元素，而不能脱节审视一下我们的目标消费群体目标消费群体特征男性，2040岁，有文化，有追求，收入可以是较高一类，也可以是较低的有信念的男士，甚至包括相当一部分下岗职工、求职人士、憧憬健康人生的患者。人的一生就是不断追求的过程，每一次超越，最需要就是蓄积信心关键时刻，我得给他支持和信心其实下岗不可怕，关键是如何树立信心离开学校步入社会，也许会遇到挫折，但要充满自信现状虽然差点，但我有信心突破现状在女士面前讲究言行得体，当然衣着也很重要他们的心理特征他们是一群不满于现状的人，有一股强烈的自强不息的奋斗精神；他们心中憧憬美好的生活，这种生活要靠自己现在努力；他们期望的品牌是具有实力的、能具时尚感，要求质量及设计达到较高水平；由于蓄积的是信心，所以他们心中的品牌具有实实在在的利益点，并且能充分得到体现我们如何突破重围我们希望我们的品牌精神既能很好地提练产品卖点，又能较好地实现品牌连接等传播推广，这样的主题概念是什么呢根据刚才的分析，结合我们的优势，我们入手之处我们产品包括质量、设计风格都很好（以后应该开发更多人性化产品）我们的产品以其良好的质量及风格，陪伴我们的顾客把握机会、增强自信，积极上进STAVA，令你更自信品牌资产联接点主题概念品牌核心信息品牌定位设计新颖、时尚的中高档休闲男装，主要竞争对手七匹狼、劲霸、柒牌等。核心消费群收入中等或偏高，年龄2040岁的有一定文化男士。品牌内涵物美价适、注重设计及品质；品牌个性从容、得体、人性化设计；品牌形象时尚感强、信心十足；品牌口号STAVA，令你更自信XX在身，令你更自信XX在身，从容又自信品牌素描XX一个衣冠楚楚的准中年男仕；从容而非张扬；受过国外文化熏陶；具有良好的文化及心理素质；着眼长远，重视现时；陪你穿越应对各种尴尬局面，战胜自卑，底气更足；绝非儿女情长之辈，乃志同道合可以信赖的挚友。三、推广策略唯一官网正版，PAGCFFF66FF，每月免费更新作在前面的事目前，我们的产品从质量、设计风格上都有很好的基础，根据品牌诉求及卖点的提练，我们需与开发部门共同协作开发人性化的产品，通过比较竞争对手产品特点，我们应寻求具有差异性、符合品牌诉求的产品，如在服装的领袖上做文章等等，总之，先有产品，才有传播顾客心中的利益点“增强自信”的直接利益点经受过失败的挫折后，能让我昂首挺胸，增强勇气。遇到尴尬场面，能使我底气更足一些。有时候，一件道具可以让肢体语言更协调有的鼓励就象一缕春风，可增强我的信心在日常生活和工作中，帮我打造一个良好的面貌和形象。挖掘传播因素什么样的服饰被认为“令你更自信”产品的直接利益点在消费者使用过程中感受自信品牌诉求通过参与社会公益事业如参与下岗职工再业等公关活动企业实力从企业内部管理、人力资源等方面的传播，树立实力派企业形象明星代言利用公众熟悉的明星与品牌风格相近的特点，通过有机连接，助长品牌成长。传播策略类型1、明星策略；2、公益活动；3、公关活动；4、促销活动。媒介组合基本策略电视造势、杂志唱戏、户外落地。电视中央电视台、地方卫视杂志行业杂志、航空杂志；另加报纸户外配合零售终端。创意表现包括电视广告、平面广告，具体创意置后第一阶段造势阶段（01月01日03月31日）唯一官网正版，PAGCFFF66FF，每月免费更新推广行程导入期（01月01日至01月31日）完成企业职能组织建设、VI系统的完善事宜；预热期（01月20日至7，每月免费更新推广行程延续“信心与成功”助业活动，一直至全年；定期发布活动情况，置办培训班，并进行炒作；包装典型，炒作并发布。五一长假促销活动；八一“XX，退伍军人的挚友”促销活动；910“真情献教师”活动；XX中秋“与你同在”活动；组织软文通稿（收集样报，整理至各卖场）。活动纵览04月05月06月07月08月09月一手抓销售促进，一手抓品牌建设，主要通过规范的促销活动，既可拉动零售增长，又可累积品牌形象。五一活动八一活动教师节中秋节信心与成功助业活动五一长假促销时间05月01日至05月07日；地点各个卖场；活动目的帮助经销商促进零售销量，提高品牌知名度；活动规则降价赠送、零售增长最快奖励活动物料准备吊旗、POP、气球等。促销活动方案另行制定。“XX，军人的挚友”公益活动时间08月01日；地点找一退伍军人多、且在单位有地位的知名有影响力大的单位；或者部队复员的军人。活动主线通过对这些军人赠送XX服装，表现XX公司关心社会、关心军人生活工作，铸就军人信心面对新的挑战。媒介发布行业报纸35篇；当地报纸13篇；地方电视台直播。选发内容XX，军人的挚友XX情系最可爱的人信心步入社会，XX为您助威“真情献教师”活动时间09月10日；地区选择沿海经济发达、教师待遇较高的地区；活动主线赞助该地区优秀教师的评选，提供奖品，发放优惠卡；活动目的提高品牌知名度、增强美誉度，促进该地区销售（包括为教师统一服装市场的开发作准备）；媒体当地电视台直播、行业报纸、当地报纸发布（新闻综述和软性通稿）。软性通稿如下XX情系教育事业XX服饰为XX地区先进教师献礼企业发展，不忘社会中秋“与你同在”活动时间08月01日至09月11日；地区全国各网点；活动主线从8月1日开始，凡购买XX服装者为XX俱乐部会员，填写个人资料（住址、电话、年龄、职业等），至9月11日止，对上述消费者实行上门送礼（超过10公里可电视通知）；活动目的加强品牌美誉度建设，树立良好的诚信形象。注意事项送礼活动一定低调，绝不谈服装买卖；送礼不准进门；消费者购买服装时不能透露后期送礼事宜，最多可透露模糊信息，即使得不到消费者资料（此在攻心）；不宜炒作。“信心与成功”助业活动下岗职工再就业培训班在6、7月份，物色较为典型的人员（热线联系到的、企业物色的）进行再就业培训，包括送书、资料、培训，推荐就业等活动；围绕活动，包装几个成功的典型，进行采访、报道。总之，围绕活动，提练一些动人往事，适时在适当的媒介予以发布和传播。第三阶段持续阶段（10月01日12月31日）唯一官网正版，PAGCFFF66FF，每月免费更新推广进度国庆促销配合冬装上市活动（主要以现场气氛为主，可送小礼品或经销自办让利活动）；感恩节感恩活动，与中秋活动相似；圣诞节促销活动；业绩检讨发布会（时间定于04年01月）。活动操作（略）四、媒介策略唯一官网正版，PAGCFFF66FF，每月免费更新媒介与消费者态度认知理解好感购买电视电视电视报纸户外户外随报传单POPPOP广播电视中央电视台全国性大众媒体，覆盖全国；接受程度最高；适合作企业形象及造势；可选择第1套、第8套。地方电视（卫视或有线台）有利于低空覆盖；树立经销商信心，拓展渠道；消费者认知。报纸行业媒介树立行业形象，