蒙牛酸酸乳广告词

蒙牛酸酸乳广告词蒙牛酸酸乳广告词篇一蒙牛酸酸乳广告分析蒙牛酸酸乳广告分析摘要201X年似乎一夜之间，人们就知道了蒙牛酸酸乳。它成为继碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、运动饮料之后的奶制品饮料。蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶制成，不仅口感清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康。如今它更以多彩的包装在中国奶制品饮料界独树一帜。蒙牛酸酸乳的成功可以说不得不归功于05年蒙牛与湖南卫视娱乐节目超级女声的整合营销，而以超级女声张含韵为代言人的系列广告起到了推波助澜的作用。此后蒙牛推出了一系列以青春偶像为代言人的广告作品，更是帮蒙牛获得了惊人的销售业绩。关键词蒙牛酸酸乳、超级女声、张含韵、青春偶像、年轻个性、情感诉求正文传统的饮料行业以碳酸饮料、茶饮料、运动饮料等为主。蒙牛酸酸乳的问世在中国乳业发展已进入同质化的时代，无疑是一次“破冰”之举，无论从口味还是概念上对于传统乳品而言都是一个“颠覆”。蒙牛酸酸乳，经过近几年的市场渗透，全新的乳饮料时代已经到来。201X年下半年，蒙牛集团开始筹划201X年蒙牛酸酸乳的市场推广策略，希望这一高附加值的乳酸饮品能在来年为蒙牛带来更大的收益。广而告之有限公司与蒙牛集团多年默契合作，深知对于蒙牛集团来说，善用活动营销、事件营销，可以取得出其不意的市场推广效果，实现销售利润最大化。蒙牛搭载“神五”将蒙牛牛奶“强壮每一个中国人”的品牌核心价值深深植入中国消费者心目中后，更加注重将品牌与内核相同的活动、事件有机结合，实现品牌营销的成功。蒙牛酸酸乳面对的是最具消费潜力的年轻女性，如何激活此类人群的消费需求，成为整个产品赢得市场的关键。如何在乳饮料时代迅速占领品类先机，确立领导者形象如何在201X年迅速提高蒙牛酸酸乳的知名度如何在提高产品知名度的同时赢得终端销量当时湖南卫视201X年度的超级女声活动已经接近尾声，新颖的节目创意、突出的收视效果让这一节目纳入广而告之的注意视线。广而告之有限公司发现超级女声活动的参与者、目标观众与蒙牛酸酸乳的目标消费群体是那么吻合，两者的核心理念都表现为青春女生勇敢、率真地展现真实自我，品味成长过程中的酸甜滋味。同时超级女声的主办媒体湖南卫视被公认为是国内最具活力的时尚娱乐频道，频道品牌地位与蒙牛可谓门当户对。蒙牛最终选择和湖南卫视“超级女声”强强联合。超级女声以蒙牛冠名做了一系列广告，在宣传超级女声的同时，也为蒙牛做了很好的宣传。同时蒙牛也以04年超级女声的季军张含韵为代言人做了一系列广告。包括一个由张含韵演绎的电视广告，大体内容为张含韵坐在一个卖蒙牛酸酸乳的摊位前戴着耳机唱着难听的歌，她的旁边有许多的少男少女，听到她唱难听的歌别人用惊讶的表情看她甚至交头接耳她也不以为然，她发觉后回头看了一下，不以为然的吐了吐舌头，取下耳机，用自然的声音继续表现自己的甜美歌喉。接下来的画面就是少男少女跟着她唱，出现了蒙牛酸酸乳的特写镜头。然后大家一起喊蒙牛酸酸乳，紧接着张含韵喊酸酸甜甜就是我，最后一个镜头为蒙牛酸酸乳的包装盒及标志还有酸酸乳三个大字。加上快节奏的音乐，给人以青春飞扬的感觉。这则广告以粉色为主色调，给人以可爱、甜美、温柔和纯真的感觉，而其它的颜色也是明亮的颜色，给人以个性鲜明的感觉。201X年的张含韵16岁，蒙牛酸酸乳的定位就是1525岁年轻自信时尚的消费者。这些80后90后的孩子，他们是一群渴望追求自我，追赶潮流，玩转个性，喜欢创新，敢于超越的人。他们对音乐有着自己独特的爱好。健康的生活方式，时尚、个性、青春的消费理念，是他们的追求目标。他们生活在日新月异的变化和传统观念束缚的夹缝之中，他们一方面思想新颖观念独特，另一方面又没有太多的观点自信的同时又否定自己。在这样的矛盾中他们不在乎别人怎么看，只在乎自己怎么想怎么做。蒙牛正是抓住了这群年轻消费者的这一情感诉求，打出了“酸酸甜甜就是我”的青春宣言。一举抓获了年轻消费者的心理。情感诉求的首要功能，就在于诱导消费者形成一种有利于广告产品的情感态度，驱使消费者采取定向购买行动。一般这种诱导有两种主要形式，利益诉求和恐惧诉求。蒙牛酸酸乳就采取了利益诉求，迎合目标消费者独特的个性追求的心理，号召酸酸甜甜我做主的生活态度，品味酸酸甜甜的青春滋味。来达到吸引目标消费者购买的目的。情感诉求的另一功能就是引起消费者的高度注意，让他们看后“忘不了，丢不开。”唐代大诗人白居易曾经说过“感人心者，莫先乎情。”蒙牛就是借“超女”赋予了自己“青春、活力、自信、积极和健康”的内涵，引起消费费的共鸣。由此对超女的印象转嫁到对蒙牛酸酸乳上来，这使得消费者成为该品牌的忠实购买者，其促销效果是不言而喻的。另一方面情感诉求不是赤裸裸地表达，而是创造了美好的情境，所谓寓情于境，使其具有强大的心理冲击力。“酸酸甜甜就是我”会令你心领神会，“想唱就唱”让你有了自信。在广告创意方面，这则广告融合了许多流行时尚元素，比如音乐、篮球、清新的粉色界面画面主角是超级女声张含韵及一群年轻的少男少女。张含韵一开始戴着耳机在唱歌，“很听话不代表我没有想法喜欢酸的甜这就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉”但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大家和张含韵一起唱起了酸酸甜甜就是我，并拿起酸酸乳一起合力喊出了“酸酸甜甜就是我”在内容上面，这则广告的转折点就是在张含韵喝了蒙牛酸酸乳之后。在喝之前，张含韵是戴着耳机唱歌，并且唱得很难听，表现出了年轻人的时尚个性，但是又缺乏自信。但在喝了蒙牛酸酸乳之后，歌声变好听了，人也自信了，摘下了耳机欢快了的唱了起来。旁边的一群年轻人也受到了张含韵的影响，拿起了蒙牛酸酸乳，一起自信欢快地唱起了“酸酸甜甜就是我”，整个画面充满了欢快、年轻和自信。在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。这也是年轻人都想要的想唱就唱，表达率真自我。就执行技巧而言，首先，这则广告整体色彩以粉色为主，伴随其他一些明亮的颜色，总体给人年轻时尚的感觉，很符合酸酸乳的品牌形象。在演员选用上，以超级女声张含韵为主演，其他演员也都是个性鲜明的年轻男女，张含韵的甜美与可爱很好的诠释了酸酸乳的内涵。在镜头组接上，这则广告长29秒却有21个镜头，可见每个镜头都很短，却给了人丰富的画面和内容。镜头之间快速的切换，节奏明快。再配以酸酸甜甜就是我这首很有节奏的歌曲，就给人很欢快很年轻的感觉。此外，这则广告中所用的歌词，充分的能体现出自信，勇敢，个性，青春，张扬。通过张含韵这则电视广告的播出以及冠名超级女声的强势营销，蒙牛获得了巨大的销售收益，201X年蒙牛酸酸乳销售额只有7亿，201X年蒙牛计划向市场投放20亿袋印有201X蒙牛酸酸乳超级女声的产品，销售额至少在20亿元左右。AC尼尔森的调查结果表明，07年蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100百万公升，是06年期的5倍，而广州地区的变化最为引人注目，在超级女声开始前后销量翻了一番。除了销量飙升，蒙牛也在品牌美誉上也赢得了观众的好评，蒙牛酸酸乳迅速成为了消费者的首选品牌。单从张含韵这则电视广告而言，也取得了极好的广告效果。张含韵本身清纯甜美的形象就非常受年轻观众的喜爱，与酸酸乳的结合，一方面使蒙牛酸酸乳的形象得到了很好的诠释，收到了年轻消费者的极力追捧，另一方面，也为张含韵做了一个很好的广告宣传。下面是引自当时的南京日报的一则报道，“张含韵代言的牛酸酸乳告在电视台热播后创下的轰动效应，蒙牛酸酸乳获得了超常的销售业绩。记者昨天在南京丹凤街金润发超市看到，营业员正在往蒙牛酸酸乳的货柜上添货，她说，近几个月来，蒙牛酸酸乳的销量一直不错，来买的以年轻人和小孩子居多。25亿元的酸酸乳销售业绩就这样一点一点垒了起来。”蒙牛酸酸乳之后也一直做了很多以超级女声、SHE、飞轮海等年轻明星为代言的系列广告，都主打青春时尚个性的主题，为蒙牛赢得了很多的稳定的年轻消费者。注释1、超级女声，简称超女，是中国湖南卫视在201X年至201X年间举办的针对女性的大众歌手选秀赛，每年一届。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。其颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱，是现今中国大陆颇受欢迎的娱乐节目之一。2、张含韵因在201X年，参加了湖南卫视举办的“快乐中国超级女声”活动并获了季军，还成为网上投票率最高的选手，随后进入演艺圈，201X年11月份参加龙凤呈祥30电视连续剧拍摄，饰演嘻嘻一角。201X年1月份担任山东卫视“笑声传中国”节目主持人，与黄子佼同台主持。201X年1月份担任吉林卫视超级乐八点代班主持人，与何炅、沈凌、刘刚同台主持。张含韵以其清纯可爱的形象受到广大歌迷的喜爱。3、感性诉求采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。参考文献百度百科、新浪新闻附酸酸甜甜就是我歌词耳朵里塞着小喇叭躲在被窝里看漫画虽然我还在象牙塔我多么想一夜长大亲爱的爸爸妈妈别叫我小傻瓜虽然我很听话不代表我没有想法我喜欢酸的甜这就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉有最独特的区别我喜欢酸的甜这就是真的我青春期的我有一点点自恋大人们的世界等待着我去冒险啊快长大快快长大对这个世界SAYHIGHT我要我自我最象我的自我人群之中我要最最的独特唱我自己的歌要唱出我的性格我要我自我最爱我的自我笑过哭过我会全部都记得梦想总会有沙漠梦想就是种快乐蒙牛201X万冠名换来25亿销量CN201X年08月25日0902南京报业网南京日报【南京日报报道】（记者韦铭）“超级女声”让所有“沾亲带故”的企业都发了财。而冠名本届“超级女声”的蒙牛乳业，更是最大赢家之一。昨天，曾一手策划蒙牛冠名“超级女声”企划案的蒙牛前市场总监孙隽，独家向记者透露了整个企划案的操作过程。他说，这一被称为201X年最成功的整合行销经典案例，让去年销售额还徘徊在8亿元的蒙牛酸酸乳，今年到目前为止已经卖了25个亿。“超女”斩落“SHE”201X年才到蒙牛的孙隽，被授命为新产品酸酸乳打市场，公司给的指标是销量从8亿元做到25亿元。为完成这个几乎不可能完成的目标，孙隽开始将目标锁定娱乐圈，因为可口可乐有约在先，蒙牛和台湾超人气组合SHE失之交臂。“超级女声”是在孙隽束手无策时闯入视线的，当时孙隽和资深媒体策划人袁方、于先豪对“超女”项目做了精心测算，在电视上投放一个30秒的广告要几万元，而201X年“超级女声”在电视上有59个小时的直播，几百个小时的重播。虽然要搭上这辆快车，蒙牛得花201X多万，但所得可能是数千万，甚至几个亿、几十个亿。就这样，酸酸甜甜“超级女声”开始酝酿并最终问世。300多场海选，蒙牛攻进100多城市结果正如他们所料，201X年的“超级女声”，全国300多场“海选”，让蒙牛成功打进100多座城市。“超级女声”唱到哪儿，酸酸乳就卖到哪儿。整个赛事都安排在了酸酸乳销售旺季。海选阶段，蒙牛在“想唱就唱”基础上增加了观众“想说就说”环节，长沙为中心，北到郑州，南到广州，西到成都，东到杭州，全中国任何一个女孩子想参加比赛都能去，换言之，全国任何一个参与到“超级女声”中来的选手或观众，都看到和听到了蒙牛酸酸乳。今年的“超级女声”，不算非主场的迷你赛，报名者达12万人，是去年的3倍，更别说上亿的“超女迷”了。不花一分钱签下张含韵不花一分钱签下上届“超女”季军张含韵，做“201X蒙牛酸酸乳超级女声”代言人，是孙隽最得意的事。在与张含韵所在的天中公司接洽后，与曾经捧红过刘德华等众多巨星的资深经纪人李小麟一拍即合，李小麟知道，与蒙牛和超级女声两大品牌合作，张含韵的知名度定然会大大提高。即便是零收入，公司也能省下一笔庞大的推广费用。靠张含韵代言的“蒙牛酸酸乳”广告在电视台热播后创下的轰动效应，蒙牛酸酸乳获得了超常的销售业绩。记者昨天在南京丹凤街金润发超市看到，营业员正在往蒙牛酸酸乳的货柜上添货，她说，近几个月来，蒙牛酸酸乳的销量一直不错，来买的以年轻人和小孩子居多。25亿元的酸酸乳销售业绩就这样一点一点垒了起来。编辑丹妮篇二蒙牛酸酸乳促销与广告案例201X年2月24日，国内最具活力的电视娱乐频道牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造“201X快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这意味着201X年内地最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动“超级女声”，再度卷土重来。在各大电视媒体上，蒙牛投播由201X“超级女声”张含韵代言的“蒙牛酸酸乳”TVC广告片；蒙牛还专门开办了“蒙牛酸酸乳超级女声”网站，进行互动宣传；在赛区超市场外，“蒙牛酸酸乳”进行的路演宣传活动，比任何一场商业路演都更为火爆；在超市场内，“蒙牛酸酸乳”连“蒙牛酸酸乳”包装上也印有本次“超级女声”活动的介绍。蒙牛注重多种营销要素细节的成功A、代言人蒙牛选择张含韵作为酸酸乳的代言人，不仅因为其青春甜美的形象很适合蒙牛酸酸乳，而且她是201X年超级女声季军。在代言人的选择上与超级女声的暗合，体现了蒙牛与湖南卫视的良苦用心。B、活动时机选择38月全面展开超级女声活动，是为了配合乳酸饮料的销售旺季。销售季节与营销推广时机的一致性，在重点销售阶段不仅树品牌，同时创业绩，将产品推广成功转化为销售业绩。C、赛区选择201X年的“超级女声”在全国开设了广州、杭州、郑州、成都、长沙等五个唱区，城市赛区的设立让当地选手备感亲切，活动在赛区当地的影响力不言而喻。选择这五个赛区不仅因为各地文化特色不同，便于将各赛区主题差异化。蒙牛借助活动在当地的影响力，完善销售通路，影响终端消费，最终完成蒙牛酸酸乳成为当地乳酸饮料第一品牌的市场目标。D、产品包装蒙牛没有放过任何一个宣传蒙牛酸酸乳超级女声的机会。为帮助扩大超级女声的影响力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路优势，在20亿产品包装上印刷了超级女声的比赛信息，有效扩大了活动影响范围。E、促销手段蒙牛还在各大赛区的卖场外办起了热闹的露演活动，将宣传浪潮推向顶峰。蒙牛科学地规划了投入和产出，通过整合营销，大大提高了产品和公司的知名度，与合作方实现了双赢。整合营销要求营销人员以新的思维方式来理解营销中的传播，它不单表现在广告传播环节，而且还渗透到促销与销售环节，扩展至产品包装、零售店产品的摆放等。而蒙牛恰恰找准了市场定位，合理利用了企业的潜在资源，并得到了渠道、媒体等各种资源的配合。正是采取典型的拉引策略，通过对终端市场中消费者的宣传，以提升知名度来促进购买。从中央1套到中央6套，都在播出蒙牛酸酸乳的广告。电视广告里显示其代言人张含韵是上届超级女声季军，再次为超级女声做出宣传。“在各大门户网站，也都投放了蒙牛广告。”其中，新浪网更是开出专门的超女频道SUPERGIRLSINACN，打开这个网站首先跳出的就是蒙牛的广告。新浪网则一直将超级女声的信息放在显要位置。在34个路演的城市中，当地主流媒体也都投放了蒙牛的广告，以及为“201X快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”造势的软广告。考虑到超级女声是场音乐赛事，蒙牛还在中央广播电台投放广告。此外，在各地的候车亭、公交车，蒙牛也投放了相当数量的户外广告。除了媒体广告传播之外，蒙牛的路演也耗去了不菲的成本。从产品包装来看，每款蒙牛酸酸乳都有超级女声的信息，只不过，包装成本没有算在营销成本中。在零售终端，蒙牛也有堆头和宣传海报，并举办有奖活动，即幸运观众能去现场观看超级女声。不过，这是目前蒙牛这次营销攻势中唯一受到指摘的地方。广告内容广告风格这则广告以粉色为主色调，给人以可爱、甜美、温柔和纯真的感觉，而其它的颜色也是明亮的颜色，给人以个性鲜明的感觉。广告主体张含韵坐在一个卖蒙牛酸酸乳的摊位前戴着耳机唱着难听的歌，她的旁边有许多的少男少女，听到她唱难听的歌别人用惊讶的表情看她甚至交头接耳她也不以为然，她发觉后回头看了一下，不以为然的吐了吐舌头，取下耳机，用自然的声音继续表现自己的甜美歌喉。接下来的画面就是少男少女跟着她唱，出现了蒙牛酸酸乳的特写镜头。然后大家一起喊蒙牛酸酸乳，紧接着张含韵喊酸酸甜甜就是我，最后一个镜头为蒙牛酸酸乳的包装盒及标志还有酸酸乳三个大字。再加上快节奏的音乐，给人以青春飞扬的感觉。蒙牛在强大宣传攻势后进行的是强大的终端促销攻势。蒙牛酸酸乳在“超女”营销上最大限度地制造关注度，将被动的传播计划转向主动传播，抓住了目标消费群体、促进了有效消费，并将这一主题活动作为整个传播的主线加以贯彻；同时把增加参与性扩大影响面，让更为广泛的人群参与成为它传播与促销的主旨，成功地将对活动的关注转换为对产品的关注。蒙牛酸酸乳突破传统的合作思路，选择张含韵作为产品代言人，通过蒙牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值，找到了张含韵本身的选择和产品特性的结合点，通过双赢的战略，未支付成本代言人的成本，成功地完成了商业运作。1借助“超级女声”之势，蒙牛还设立了“超级女声”夏令营凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动，中奖者可以免费去长沙观看“超级女声”总决赛，还有机会享受长沙1日游。此活动进一步与终端销售进行结合，将活动影响力转化为产品销售力2在超市场内，“蒙牛酸酸乳”正在进行买六赠一的促销活动，堆头上整齐地陈列着本次活动的宣传单页，连“蒙牛酸酸乳”包装上也印有本次“超级女声”活动的介绍。蒙牛集团将整合营销传播进行到底，推出了多项活动来巩固消费者的认知。如出资举办了“超级女声”夏令营，而且随着“超级女声”的落幕，其同名电视剧也已改编完成，即将开拍。蒙牛集团的营销活动应该伴随着“超级女声”的相关活动坚定不移地进行下去，要以各种营销活动不断巩固“超级女声”在消费者脑海中的记忆及影响力，建立忠诚的顾客群。酸酸乳”销量突破20亿元，蒙牛要通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。蒙牛针对“超级女声”的活动，专门在今年推出了20亿袋印有“201X蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，但从市场销售量来看，远远不止这个数字。据调查，在我国北方地区，酸酸乳的销售主要集中在地市级以下的二三线市场，销量占到总销售额的60以上。而南方地区销售更是普遍好于北方，尤其在四川成都及西南市场，今年的销量翻倍增长。短信营销在赛制的设置上，比赛结果是交由场外的观众进行投票决定的。以发送一条短信1元为计算，湖南卫视只是需要向联通和移动付部分的费用，短信的收益是巨大的。2广告营销收视率的上升，也就意味着相应的广告价格的上涨。同时出售了冠名权给蒙牛是收益就达201X多万元。3节目衍生品牌的营销节目品牌带来的延伸性的相关品牌产品的开发越来越成为投资方关注的重点。天娱公司将营销的策略重心放在品牌的延伸和拓展上，由超级女声衍生出的一批的艺人品牌，如安又琪、李宇春、张靓颖等等，这些都是未来的明星。4网络营销网络对超级女声人气的聚集和提升其品牌的知名度是不可忽视的，对选手最为关注的、讨论的最为激烈的也是网络。而且一些门户网站还特地为超级女声进行了专题报道。市场推广活动的“裙带效应”由于“超级女声”的关注度一再上升，蒙牛的活动及产品层面的传播也起到了很好的“裙带效应”。第一，在五大主赛区（也就是蒙牛主攻的五大市场）的各种媒体中，对活动的报道此起彼伏从赛事的举办及内涵，到蒙牛酸酸乳的“酸甜”新口味、代言人张含韵及该产品定位等都有相关报道第二，蒙牛还专门开办了“蒙牛酸酸乳超级女声”网站，进行互动宣传。在赛区场外，“蒙牛酸酸乳”进行的路演宣传活动，比任何一场商业路演都更为火爆。“蒙牛酸酸乳”在这次活动中，把销售系统和媒介系统进行了一次整合。从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点，消费者去超市购买“蒙牛酸酸乳”产品一定会想到湖南卫视“蒙牛酸酸乳超级女声”这一活动，让超级女生的活动和蒙牛的市场促销活动实现了相得益彰，相互推动。篇三蒙牛酸酸乳广告策划蒙牛酸酸乳广告策划案前言目前国内乳制品行业的竞争相当激烈，各大厂家都使出浑身解数吸引消费者购买自己的产品。蒙牛酸酸乳虽然在国内占有很大市场，但销量与产品的关注度没有提升的迹象，所以我们公司将展开一系列的新广告和活动，促进蒙牛酸酸乳的品牌影响力一、市场情况分析目前中国乳制品市场前景广阔，消费群体庞大。其中酸酸乳的占有更多。201X年中国快速消费品市场整体增长了7个百分点，而酸奶、酸味奶以38的增长率位列30个主要品类销售额增长之首。AC尼尔森中国区董事长高恩表示，国民对于个人健康的关注导致当今对健康食品的需求增加，这也是酸奶、酸味奶引领去年品类增长的原因。初夏时节，引领中国乳饮风尚潮流的蒙牛酸酸乳掀起阵阵青春旋风，让今夏的“炎热”提前到来。记者发现，锦缎时间；“你喝蒙牛酸酸乳了吗”成为不少女生们的“第一问候语。”业内指出，蒙牛酸酸乳受到消费者的狂热追求并非偶然，它的火爆代表了饮料行业的发展趋势，即由碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、运动饮料延伸至今天的乳饮料；而与其他类饮料相比，乳饮料不仅清凉解渴，而且营养丰富，是新一代的健康饮品。从目前的市场反应来看，倡导“健康新概念”和独特“口味”已经成为蒙牛酸酸乳带动整个乳饮市场的动力和支撑；而随着蒙牛酸酸乳影响力的日渐扩大，乳饮品市场也将越做越大。二、分析蒙牛酸酸乳在市场中的机会、威胁、劣势和优势。机会整体乳饮料品类市场呈现28以上的增长速度消费者对营养观念日益强化，对于酸乳饮料的在营养上的需求日益强烈；全国CD类城市的对酸乳饮料的需求日益增加，尤其蒙牛酸酸酸乳在CD占比比较低，品类结构与整体市场不符,其CD类可开发市场空间巨大；威胁主要酸乳饮料都加大了行销推广力度，乳饮料的投放量及增长量已高居液体奶之首，各品牌未来的竞争将更加激烈优势蒙牛品牌作为国内乳品的领导品牌，是专业乳品制造商的代表蒙牛酸酸乳连续八年呈现快速增长的趋势，品牌推广受到客户的支持和信任；通过11年益菌因子及音乐风云榜的的宣传和推广，树立了蒙牛酸酸乳青春、活泼、阳光、热情、进取的这样非常健康的品牌形象及较高品牌知名度，尤其与音乐的关联性日益强化；经过几年的推广，蒙牛酸酸乳在部分区域的市场占有率与伊利优酸乳差距越来越小,最新数据只有1个多点的差距蒙牛酸酸乳在口味上占比更加丰富，尤其是果味的销售高于竞品伊利优酸乳；蒙牛酸酸乳在包装设计上比伊利优酸乳更具有竞争优势；劣势伊利优酸乳因原有品牌根基比较深，尤其是在蒙牛酸酸乳比较弱势的区域，通路促销及终端特价活动对蒙牛酸酸乳的成长有所抑制；整体市场占有率方面，与伊利优酸乳尚有差距，特别是酸乳饮料的重点区域与伊利优酸乳有明显的差距；伊利优酸乳11年采用潘玮柏做为代言人,极大的提高了伊利优酸乳时尚活力的品牌形象蒙牛酸酸乳产品利益点益菌因子的消费者以认知，但其专属性仍需要进一步强化；三、消费者分析拥有137亿人口的中国是一个庞大的市场，酸酸乳市场潜力巨大发展前景是非广阔。随着人民的经济水平的不断提高，人们对生活质量也随之提高，手中的钱越来越多，越来越多的人们开始享受生活，追求健康舒适的生活酸酸乳，在过去对于消费者而言，是高收入的人群才能买得起的，现在，酸酸乳不是奢侈品，已经普遍成为人们人们所接受的饮料。四、201X年蒙牛酸酸乳的传播重点产品力的强化继续强化“益菌因子”的产品专属性，最大发挥“益菌因子”的杀伤力，强化产品的竞争优势，同时强化消费者对品牌的忠诚度品牌音乐概念201X年继续以“音乐”为主线，与消费者进行深入的沟通，强化品牌与音乐的关联性；代言人采用一线明星代言人，强化代言人的量级；品牌主张强化“酸酸甜甜我做主”的品牌主张；二、三线市场加大对二、三线市场的投放力度，调整二、三线市场的产品结构弱势区域针对弱势区域进行重点资源投入及强化区域营销的支持；五、蒙牛酸酸乳整合营销的关系营销与消费者之间的关系互动沟通蒙牛深知“如果厂商没有与顾客达成双向的沟通，消费者就会拂袖而去，而一旦关系成立，双方的持续沟通便会水到渠成”。真正的营销是企业与顾客互动沟通，并达到双赢的境界。蒙牛放弃以往单向传播的思路，转而采用双向互动沟通的策略，是蒙牛制胜的关键。例如，这次蒙牛酸酸乳的推广，蒙牛通过超级女生这次营销活动，利用网络的互动性与场外观众进行时时的沟通，及时的将信息进行反馈，不断改进营销策略。另外，蒙牛还在百度中专门创立了“张含韵吧”，使众多网友都能将自己品尝蒙牛酸酸乳后的感想、对张含韵的关注，以及对超级女声比赛的看法都集中的发表在这里，将“势”巧妙的造到了最大。与社会的关系真诚回报蒙牛认为企业离开社会的支持将成为无源之本，受益于社会的同时也应积极回报社会，做一个负责任的“好公民”。重大灾难性事件中的多次捐赠活动即是其中一方面的体现蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”捐款捐物1200余万元。另外，蒙牛以“强乳兴农”为企业使命，与百万农民结成命运共同体，是西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”。蒙牛是“志愿北京”的首席合作伙伴，支持志愿者的选拔和培训工作，以此形式参与201X北京奥运。与媒体的关系支持合作媒体作为企业与受众的桥梁，影响信息的传递与形象展示。企业离不开媒体的支持，需要得到有力的宣传报道；媒体也需要得到企业的配合，及时提供有价值的新闻资讯。这方面，蒙牛做得相当出色，例如蒙牛酸酸乳的推广，蒙牛与多达20家媒体合作，CCTV，湖南卫视，广东电视台等多家电视台；南方都市报、萧湘晨报、东方今报、成都商报、都市快报等平面媒体；新浪网，百度等网络媒体。充分表现出蒙牛与媒体之间的合作关系。与政府的关系诚信守纪通过合法经营、信誉保证而得到政府的认可与保护也是蒙牛经营的重点。企业通过了中国绿色食品认证，IS9002国际质量认证体系等；201X年赢得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号；另外，蒙牛还入选新闻联播学习实践“三个代表”栏目的典型企业，同时，蒙牛是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位。在得到政府承认与支持的同时，蒙牛也通过多种方式表达谢意，不仅积极纳税，还大力带动当地的经济发展，并通过赞助“神舟5号飞天”，奥运健儿参赛等活动回报政府。六、广告效果评估从以下几个方面进行全面评估1、产品知名度、产品使用者比例（使用问卷调查方法）。2、产品销售额是否有所增长。3、广告是否提高了消费者对蒙牛酸酸乳的忠诚度（使用对现有使用者的跟踪调查）。4、目标人群对蒙牛酸酸乳认知情况（包括认同率、使用率的调查和品牌认知情况的调查）。篇四蒙牛酸酸乳策划方案蒙牛酸酸乳广告策划方案策划人蒙牛酸酸乳广告策划案目前中国市场上液体牛奶的包装表现出以下特点六种主要包装风靡市场。中国市场上液体牛奶的包装类型中，砖型纸盒超高温灭菌包装占样本品种总数的397；塑料瓶超高温灭菌包装占291；屋顶型纸盒保鲜包装占166；塑料袋消毒包装占85；纸袋包装占40；三角形纸盒保鲜包装占20。1000毫升、500毫升和250毫升容量多。在市场上，小包装液体奶是主力军。250毫升及以下小包装液体牛奶占近一半，比例达到450。500毫升的中包装和1000毫升的大包装液体牛奶比例为270和280。纸盒包装更为普遍。方砖型纸盒多用于大容量和小容量液体奶的包装，1000毫升装的占333，250毫升以下装的占524，500毫升装的比例较小，只占143。三角形纸盒主要用于中等容量和小容量液体牛奶包装，其中500毫升装的占80，250毫升装的占20。塑料袋装液体牛奶多为小容量包装，250毫升及以下包装的占80，500毫升包装只占20。塑料瓶装液体牛奶容量多为250毫升包装，此种包装的比例占该类包装奶的602；1000毫升大包装占327；500毫升包装较少，仅为71。纸袋包装液体牛奶近年开始出现在北京商场中。从容量看，1000毫升、500毫升和250毫升装液体牛奶形成三分天下之势。拥有137亿人口的中国是一个庞大的市场，酸酸乳市场潜力巨大发展前景是非广阔。随着人民的经济水平的不断提高，人们对生活质量也随之提高，手中的钱越来越多，越来越多的人们开始享受生活，追求健康舒适的生活酸酸乳，在过去对于消费者而言，是高收入的人群才能买得起的，现在，酸酸乳不是奢侈品，已经普遍成为人们人们所接受的饮料。一、市场情况分析201X年中国快速消费品市场整体增长了7个百分点，而酸奶、酸味奶以38的增长率位列30个主要品类销售额增长之首。AC尼尔森中国区董事长高恩表示，国民对于个人健康的关注导致当今对健康食品的需求增加，这也是酸奶、酸味奶引领去年品类增长的原因。初夏时节，引领中国乳饮风尚潮流的蒙牛酸酸乳掀起阵阵青春旋风，让今夏的“炎热”提前到来。记者发现，锦缎时间；“你和蒙牛酸酸乳了吗”成为不少女生们的“第一问候语。”业内指出，蒙牛酸酸乳受到消费者的狂热追求并非偶然，它的火爆代表了饮料行业的发展趋势，即由碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、运动饮料延伸至今天的乳饮料；而与其他类饮料相比，乳饮料不仅清凉解渴，而且营养丰富，是新一代的健康饮品。从目前的市场反应来看，倡导“健康新概念”和独特“口味”已经成为蒙牛酸酸乳带动整个乳饮市场的动力和支撑；而随着蒙牛酸酸乳影响力的日渐扩大，乳饮品市场也将越做越大。酸味奶市场分析酸味奶增长速度酸味奶包括儿童酸乳饮料市场年继续发展，201X年比201X年销量增长28。酸味奶市场分析不同类型市场的发展情况11年增长主要来源于全国B类市场和CD类市场的增长，全国A类市场和北上广成四个城市增长幅度比较小酸味奶市场分析主要品牌市场占有率蒙牛酸酸乳与伊利优酸乳市场份额差别日益缩小，目前只相差1个多点二、分析蒙牛酸酸乳在市场中的机会、威胁、劣势和优势。机会整体乳饮料品类市场呈现28以上的增长速度消费者对营养观念日益强化，对于酸乳饮料的在营养上的需求日益强烈；全国CD类城市的对酸乳饮料的需求日益增加，尤其蒙牛酸酸酸乳在CD占比比较低，品类结构与整体市场不符,其CD类可开发市场空间巨大；威胁主要酸乳饮料都加大了行销推广力度，乳饮料的投放量及增长量已高居液体奶之首，各品牌未来的竞争将更加激烈优势蒙牛品牌作为国内乳品的领导品牌，是专业乳品制造商的代表蒙牛酸酸乳连续八年呈现快速增长的趋势，品牌推广受到客户的支持和信任；通过11年益菌因子及音乐风云榜的的宣传和推广，树立了蒙牛酸酸乳青春、活泼、阳光、热情、进取的这样非常健康的品牌形象及较高品牌知名度，尤其与音乐的关联性日益强化；经过几年的推广，蒙牛酸酸乳在部分区域的市场占有率与伊利优酸乳差距越来越小,最新数据只有1个多点的差距蒙牛酸酸乳在口味上占比更加丰富，尤其是果味的销售高于竞品伊利优酸乳；蒙牛酸酸乳在包装设计上比伊利优酸乳更具有竞争优势；劣势伊利优酸乳因原有品牌根基比较深，尤其是在蒙牛酸酸乳比较弱势的区域，通路促销及终端特价活动对蒙牛酸酸乳的成长有所抑制；整体市场占有率方面，与伊利优酸乳尚有差距，特别是酸乳饮料的重点区域与伊利优酸乳有明显的差距；伊利优酸乳11年采用潘玮柏做为代言人,极大的提高了伊利优酸乳时尚活力的品牌形象蒙牛酸酸乳产品利益点益菌因子的消费者以认知，但其专属性仍需要进一步强化；三、消费者分析消费者分析饮用动机分析篇五蒙牛酸酸乳的成功营销策略蒙牛酸酸乳的成功营销策略（案例分析）我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示选择超级女声，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。”201X年上半年蒙牛纯利润高达247亿元，较去年同期的184亿元增长了339。”为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键因素1准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。2合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律3目标市场的细分蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。4明星效应“蒙牛”获胜的法宝蒙牛酸酸乳一直为年轻女性消费者所钟爱，而“超女”的参与者和关注者恰好正是营销目标对象，蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。从201X