2008年吉首市吉祥嘉园二期开盘及商业销售统筹(doc 17)

房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第1页共17页吉祥嘉园二期开盘及商业销售统筹时间表五个阶段一大客户前期谈判与跟踪/二期开盘前筹备时间5月28日至二期开盘前具体流程住宅A置业顾问与客户开盘前沟通未退16张VIP卡优先通知,统计意向客户安排顺序选房见未退VIP卡客户选房顺序表剩余意向客户统计,开盘当天按先后顺序发号B开盘当天VIP卡意向客户直接转定金总定金三万元,不足补齐其余意向客户按先后顺序选房,交定金三万以上当天成交客户首期款余款需在一个星期内补齐,签商品房购买合同C价格整体均价2450元/平米可卖26套,开发商预留23套详见附录价格表商业A手上已有客户五个邀约与第一轮谈判启动（528610）B客户挖掘同行客户资料挖掘跑盘陌拜收集客户DM单客户广告客户C资料客户的整理,及已整理出的客户商业谈判立即启动D小客户的发掘引导,尽量引导至大面积E意向商业客户信息及跟踪情况统一在万泽宇处登记备案二二期住宅销售开盘时间暂定6月21日或6月28日开盘当天流程简略详见吉祥嘉园二期住宅开盘流程1VIP卡意向客户按发号顺序选房,交定金2其它意向客房按发号顺序选房,交定金房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第2页共17页3置业顾问给已定客户交待首期款事宜时间、资料三客户挖掘置业顾问也参与,及客户认定方法时间5月28日至收盘方式1买盘同行资料收集，针对大面积商业客户2陌拜沿街串访，针对较大面积酒楼、超市、茶楼以问卷调查的形式，随身带上商业调查见附录表格3DM单周末例行4广告受众客户收集5其它任何方式认定方法统一在万泽宇处认定、备案四宣传推广完全针对商业客户时间6月10日至7月初方式1派DM单/逢周末6、7置业顾问两人或一班轮替地点DM单老城区、周边2招商会花垣3媒广A数字电视开机广告B户外大DM广告牌C报纸广告D短信房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第3页共17页D电视广告暂不考虑房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第4页共17页五所有商业客户后期谈判与跟踪时间开盘后至收盘1资料收集，与客户首轮接触谈判，进行筛选分类。2前、后期客户后续跟踪登记。3客户需求分析统筹及应策客户意见与实际中问题与开发商和客户协调沟通。4成型意向客户统一规划最合理的安排5与开发商和客户最后磋商，交定、签约。宣传推广活动安排本着求精不求广的原则完全针对订单式商业潜在客户群一、媒广可行性研究后决定A数字电视时间一个月方式开机35秒画面，与酒鬼酒一起两个广告7万受众群，约28万元/月待考察注意事项电视广告剪辑片，原来的广告太短，无特别针对商业实际暂停时间只有五秒，五秒后可以按确定取消；和酒鬼酒广告是不是随机滚动，否则五秒内第二个广告出不来待确定B户外大DM广告牌地点花垣、市区已留意展位高点广告牌展位，针对商业洞河公园处柳先置不错约16万每年短期15万/月三个月起关厢门处龙先地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第5页共17页64号10万每年短期价格一样至少三个月C报纸广告团结报、边城报置业顾问反应比电视好一点时间半个月至一个月两到四期封底整版彩业形式团结报54000元1个整版两个半版6个1/6版即54000/318000元/版期E短信暂不考虑F电视广告暂不考虑效果差信息频道22000元/2月11000元/月（15秒，10次每天）综合频道42000元/2月21000元/月（15秒湘西新闻50秒一次1935一次）G广播暂不考虑效果差湘西人民广播电台20000元/3个月6700元/月8次每天二、花垣商业客户挖掘可行性研究后决定地点吉首市花垣县形式酒会或招商会时间约6月15号左右待定具体方案待考察后确定目的点对点挖掘商业新客户资源,受众群为针对订单式商业潜在客户与会人员潜在客户、全鑫公司夏总、吉祥嘉园毛总、刘总房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第6页共17页潜在客户邀约准备名单准备知名人士实力客户可通过税务局收集待公关或其它渠道收集人数在30人左右当天流程要点1总体流程详见附录吉首市未来CBD吉祥嘉园音乐观光酒会2实地考察意向客户摸底统计观光车往返，单程70公里，不堵车两个小时，可预估往返五个小时事先统计好客户私家车前往情况后续跟踪1意向客户跟踪、谈判2客户需求分析统筹及应策要点1到场客户准确度从客户搜索邀约启动就开始仔细甄别求精不求广的原则2酒会流程与计划时间节奏的把握，控制各环节时间节点转换3晚上人民广场巡游是重点，看似不经意，随意间已经让客户对本项目认知度在无形中提高4后期深度跟踪跟踪5置业顾问的前期接待培训房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第7页共17页附录吉祥嘉园二期住宅开盘流程发号选房认购一二期开盘活动时间2008年6月21日上午908开始二发号选房地点吉祥嘉园售楼处现场三、通知客户开盘携带资料VIP卡、收据、VIP认购单、本人身份证（受委托人需出具委托书和本人身份证）、认购定金每房三万元整。四二期房源与价格1、二期住宅推出房源将在2008年6月20日星期六于售楼处现场对外公示。2、二期住宅销售价格将在2008年6月21日星期六（开盘当日）对外公示。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第8页共17页五优惠说明选择一次性付款的客户可享受97折优惠，选择按揭付款的客户不享受折扣优惠。如意卡优惠的5000元在签定买卖合同时充减5000元房款。六认购活动须知1、活动原则每张VIP卡只能选一套住房，选房顺序号在VIP卡上标贴，VIP卡连同标贴作为贯穿全程的主要依据。2、本次开盘分二批发号选房认购第一批为一期未选上房已购买VIP卡的客户，但必须符合以下条件2008年6月21日1700点前整办VIP卡认购金转选房定购金手续。顺序号详见未退VIP卡客户选房顺序第二批为未购买VIP卡的客户，在第一批发号完毕后。按先后顺序发号选房3、选房时3个号为一组，每号最多只允许带一人进场；按照本期房源的销控表挑选，限时8分钟，超时视为放弃本轮选房权；当2人或多人同时选中同一套房时,以“选房顺序号”先后顺序为准。确定后贴上房号，进入认购交款区缴纳定金。4、认购时首先缴纳三万元认购定金，然后凭定金交款收据领取并签订认购书方可离开。5、认购方在签署认购书后7天内，自2008年6月21日至2008年6月27日前须至吉祥嘉园现场接待中心选择付款方式，交清首付款，并签署买卖合同，三万元认购金自动转成购房款。认购方在期限内不签署正式合同的，则视为自动放弃，房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第9页共17页所付签约定金不予退还。6、正式买卖合同签约时间从2008年6月21日起。二期价格表暂定二期价格XLS未退VIP卡客户选房顺序客户姓名顺序摇号号码VIP卡号联系电话置业顾问刘元国14112613508433501李响玲杨兴军2835313574320999李响玲田秋月384196114973李响玲田华4859013787919220肖叶平龙秀珍59410513574397188姚鲜李梅61257313974309787李响玲龙芳云712610313574397188姚鲜杨家斌813710613907435068姚鲜苏坤定91409213337281998李响玲向烁明1014310913787920123李响玲石红英1115013713487413569肖叶平房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第10页共17页刘静1216012813508433501李响玲聂井朝131798713974341108肖叶平1519688肖叶平袁永胜141835213823519296李响玲廖永恒1619715613974362077李响玲乾州商业调查尊敬的各位商户业主，感谢您的配合让我们完成以下调查您所有（租）物业如下情况经营项目法定代表人地址面积历年租金购买时间、价格房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第11页共17页您目前理想中该物业租金您目前理想中该物业出售价格您目前理想中想拥有租赁物业地段或项目调查人年月日吉首未来CBD吉祥嘉园音乐观光酒会音乐酒会方案一音乐酒会源于欧美。每逢节日庆典，社会名流嘉宾云集的音乐酒会频频出现，或于私人豪宅，或于豪华酒店。宾客身着盛装在典雅的音乐声中享受种种美味。音乐酒会已成为上流社会人士展示成功，享受休闲，扩大社交的平台。同时更是知名企业商家招待贵宾提升企业形象的最佳方式。名流荟萃，嘉宾云集的音乐酒会已成为商家答谢客户，招揽新客户平台，展示企业文化品位的法宝。创立企业新形象通过音乐主题客户答谢酒会的形式，创立企业独特的文化品牌，给客户耳目一新的感受，让客户深切感受到公司除了业内的卓越成绩以外，有着高品位的企业文化和富有张力的阳光面。充分展示企业实力。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第12页共17页成为企业动力源加强与社会各界人士的交流，创造良好的沟通机会，借此扩大企业的知名度，答谢各方面的客户对公司长期的支持。娱乐抽奖、典型奖励呈现的激动场面表达着公司的感恩和富有，向潜在客户传递着企业的鼓舞信息，坚定客户与企业荣辱与共的信心。以此推动公司业绩的良性持续发展。一、场地选择一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内多功能厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少，根据公司情况或拟邀请对象选择一个合适大小的场地。二、音乐酒会形式自助晚餐、酒会及舞会、抽奖活动也可安排在晚宴后等。自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、饮料等。酒会提供客人交际并提供约舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。三、现场布置会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出酒会的气氛，各门口安放引导牌，会场入口布置迎宾签到处，如有准备还可摆放一些资料册子等，提示来宾随意取阅。整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。四、人员邀请房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第13页共17页邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太（或女友、舞伴），邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议按每位职员联络并接待8对来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询。五、酒会亮点国际通行的鸡尾酒会形式酒会除备有丰富的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食温馨浪漫的舞会，精致礼品及奖品六、酒会流程9301018来宾签到10301050介绍主要来宾及主要领导致辞11001115酒会开始提供国际美食自助餐现场来宾自由交流1145100舞会，酒会结束13101330出车16001630到达观摩地吉祥嘉园16301800观摩/接受咨询/探明初步意向18301950晚宴2000人民广场夜景巡游2130户外烟火晚会2200散会/就寑七、物料准备鲜花、彩带、舞台背景LOGO、签到用品、宾客纪念品、奖品、迎宾提示牌等。设计请柬内容如下（封面文字内容）房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第14页共17页2008吉首未来CBD吉祥嘉园音乐观光酒会请柬_公司（内页A面文字内容）尊敬的_您好感谢您一直以来对我公司工作的支持与信赖吉首未来CBD吉祥嘉园音乐观光酒会是我公司主办的一场高规格的大型酒会，举办地选在“_”，受邀到会的有省市领导，参加酒会的来宾以我公司的重要客户为主，来宾中有XX、XX、XX、等各行业领导和代表，及我公司各级领导。酒会准备了丰富的美食，安排了浪漫的舞会时间，抽奖活动、烟火晚会等，您还可以根据参会人员名单结识更多的成功人士，我公司职员可为您引荐。酒会定于2008年6月_日930准时开始，请携您的爱人或舞伴一同前往，酒会定会带给您难忘的记忆敬请光临_XXX公司二00八年六月_日（内页B面文字内容）2008吉首未来CBD吉祥嘉园音乐观光酒会详细地址_酒会时间_贵宾热会内容9301018来宾签到10301050介绍主要来宾及主要领导致辞11001115酒会开始提供国际美食自助餐现场来宾自由交流1145100交谊舞会，酒会结束13101330出车16001630到达观摩地人民广场吉祥嘉园18301950晚宴2000人民广场夜景巡游2130户外大型烟火晚会2200散会/就寑房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。第15页共17页建议着装男士可着正装、唐装等，请勿着便装、牛仔裤、运动鞋女士可着晚装、时装、礼服、民族服装等会场设有宽敞的衣帽间八、人员配置酒会主人由公司员工组成，负责联络客人及酒会时接待客人，与客人进行交流并引荐客人互相认识，学习精通参加酒会的礼仪。主人也可与爱人或舞伴或同事同时出席。工程组若干人负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等装调。服务组若干人负责酒会的服务工作（由场地方提供）公关模特若干人担任嘉宾主持，并作为酒会客人与客人进行交流，接受客人的邀请共舞，接受与客人的合影等。领舞组4人在舞会时带领客人跳舞，并可接受客人邀请共舞。礼仪组6人负责酒会迎宾、接待、为有需要的客人服务。摄像师1人拍摄酒会全过程，录制酒会重要来宾精彩片断，为有需要的客人录制活动片断。摄影师1人拍摄酒会的精彩瞬间，拍摄重要来宾的精彩镜头，为有需要的客人拍照纪念。以上工作人员应熟悉详细的工作须知，各组工作须知详细资料再定。九、费用统计项目报价金额（元）备注公关_人领舞4人灯光、音响会场装饰分项另附单据摄像师1人摄影师1人礼仪6人请柬及邀请函制作参会人员名单表照片冲洗费光盘刻录费房地产FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快