日照银海绿茶网络营销策划

银海绿茶网络营销策划E路通一路通团队成员张玉霞杨天天张程程宋明久翟晓君指导老师乔寿阁学校日照职业技术学院目录引言1第一章项目介绍3第二章网络营销的现状和前景3第三章日照绿茶银海飘香4第四章茶的市场分析5第五章银海绿茶网络营销的可行性分析9第六章网络营销策划的展开10第七章推广方案的具体实施11第八章预算15第九章预期风险分析及对策16第十章给日照银海茶业有限公司建议18第十一章销售支付和物流18附录19引言团队发现一、中小型企业发展网络营销的优势1决策管理优势中小企业的内部沟通方便，管理者容易把握市场变化的信息，并迅速作出决策。2组织优势企业员工便于统一思想，在企业内部容易形成“学习型组织”，提升员工对新技术的接受程度。3意识优势网络营销为中小企业提供了与大企业竞争的信息化平台，在主观上更容易应用网络营销来拓展企业的经营空间，提高企业经营管理水平。4创新优势中小型企业开展网络营销可以创造自己独特的核心竞争力，把规模劣势转化为创新优势。5政策优势国家重视中小型企业开展网络营销的发展，并颁布了多项政策文件来鼓励中小型企业开展网络营销。二、中小型企业发展网络营销的劣势1中小型企业规模小、势力弱，在网络营销的资金投入方面难以通达企业抗衡。2资金和信用程度不高，影响网络营销活动的顺利展开。网络营销其一最关键的问题是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。信誉程度的高低往往影响着网络营销的可信度。3缺乏既懂技术又懂营销的人才。网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。企业拥有自己的技术和管理人才才能保证信息化体系的有效运转。人才缺乏是我国中小企业实施与应用网络营销的一大障碍。团队经过分析认为网络营销作为近几年新兴的营销方式，给中小型企业的宣传发展提供了新的思路为此我们着重以日照银海绿茶有限公司作为网络营销推广对象第一章项目介绍（一）项目名称日照银海茶业有限公司开展网络营销的策略及方式分析（二）项目宗旨我们借助手机WAP网建立有关银海绿茶的网站，同时开通其他的网络推广平台，以一种新型的方式推广日照绿茶银海飘香，让人们在了解银海绿茶的同时体会中国悠久茶文化的精髓，发展现状和前景，并为对银海绿茶有购买欲望的消费者提供购买渠道。在网络上树立银海品牌。（三）项目亮点用酷六、和讯、西祠胡同和手机WAP网的方式推广银海绿茶（四）项目整体规划创建博客、建立网络营销平台，初步打造日照银海绿茶品牌。然后，具体实施推广方案，把网络营销策划具体化，把线下推广相结合。第二章网络营销的现状和前景一、我国网络营销的现状在我国，网络营销虽然起步较晚，但发展速度快，到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。并且网络营销具有很明显的优势，网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标，有利于企业降低成本费用，能够帮助企业增加销售、提高市场占有率，通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。目前，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。但网络营销也存在自身的不足，网络营销策略水平不高，效益不佳；网络营销产品少、范围不广；安全、方便的网络支付机制欠缺。但是网络营销是一种发展趋势，他会与传统营销方式想并存，相辅相成。二、网络营销的发展前景根据美国IDC调查结果，我们可以看出虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。2006年中国网民过一亿，到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数，并且正在快速的增长。网络购物越来越成为消费者的一种习惯，金融危机的影响传统市场竞争越来越激烈，越来越多的企业开始关注网络市场，也促进网络营销的发展，巨大的消费群体与企业习惯的变化，使网络营销向一个越来越好的方向发展。网络营销市场是整个商品市场的一个重要组成部分，其占有的份额将会越来越大。但网络营销不同传统营销，网络营销与传统营销是一个整合的过程，即使在今后可预见的很长的一段时期，网络营销和传统营销将互相影响、互相补缺和互相促进，直至到将来最后实现相互融合的内在统一。第三章日照绿茶银海飘香一、日照银海茶业有限公司简介山东省日照市银海茶业有限公司座落在山东省东南部、风景秀丽的碧海、蓝天、金沙滩日照市。独特的海洋气候、冬暖夏凉、昼夜温差明显。孕育了北方最大的绿茶基地。银海茶业公司是集名优绿茶的种植、加工、销售、科研、茶文化于一体的茶叶龙头企业。公司拥有有机茶园基地200余亩，以江北绿茶之乡巨峰镇万亩优质绿茶基地为依托，年产优质日照绿茶10万斤。公司于2006年通过（QS）食品质量安全认证；通过国际ISO9001质量管理体系认证。产品严格按照有机绿茶生产标准进行生产、加工、贮藏、包装，每个步骤都实现无污染、无毒化。公司生产的“日照银海”牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染”的品质和“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”的特色。银海绿茶、银杏春芽荣获“中国名优茶叶十佳畅销品牌”、“山东省首届名茶评比优质茶”和“中国日照第二、第三届国际茶博会二、日照绿茶银海飘香（1）叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡日照数暖温带湿润季风气候，光照充足，雨量丰沛境内地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，含有丰富的有机质微量元素。优越的沿海气候条件和优良的环境孕育了日照绿茶“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”的独特品质，被誉为“江北第一茶”。（2）汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇独特的沿海气候和无工业污染地理条件，孕育了日照绿茶汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇。（3）营养微量元素含量高日照茶树越冬期比南方长12个月，昼夜温差大利于内含物的积累，含有丰富的维生素、矿物质核对人体有用的微量元素，经专家鉴定儿茶素、氨基酸的含量分别高于南方同类产品137、53。（4）日照绿茶在保持身体健康方面有很大的功效中国农业科学院研究所专家对日照绿茶的评价是叶片厚、香气高、滋味浓、耐冲泡。常饮日照绿茶能达到预防脑、心血管疾病，提神健胃，降压利尿、消食醒酒、防癌抗癌、减肥美容、延年益寿等功效第四章茶的市场分析一、茶市场概况2010年金融危机的影响仍然存在，我国的茶叶出口环境不容乐观，刺激了内销市场的扩大。近年来我国茶叶消费量不断提高，2010年国内茶叶消费仍将进一步提高，特别是对中高档茶和品牌茶消费会继续增长，但增幅可能会趋缓。从茶类消费看，绿茶消费仍是主流。北方茶市场发展更加乐观，东北市场中绿茶渐俏；西北市场，茶商活跃，潜力巨大；华北市场，新品受宠，竞争加剧；北京市场节庆将至，茶礼走俏；山东市场，消费多样，趋于成熟山东是全国茶叶消费的大省，消费需求也是趋于多元化，其中，日照绿茶、乌龙茶、花茶占据主导地位。这几年，大量山东茶商去茶博会参观考察，和各地茶商交流很多，对于各种茶品的消费知识也了解得更加全面了。二、茶市场前景预测我国目前有净饮茶人口26亿，年人均消费量为154千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么年人均消费量将达到328千克；而国内饮茶人口每增加1，消费量即可增加4万吨，如果饮茶人口达到50的话，茶叶消费量将达到200万吨。可见国内的茶叶消费将形成一个潜力巨大的市场。由于人们对茶叶作为健康原生饮品认识的加深，茶业市场也在进一步发展壮大。业内权威人士预计，到2015年，茶业市场规模会从现在的300亿元增长到700亿元左右，市场蕴涵的巨大潜力带给茶人的是希望和动力。茶叶被称为21世纪的“世界饮料之王”，它含有多种人体所必需的营养成份和药效成份。而绿茶更是其中佼佼者。三、SWOT分析SSTRENGTH优势1日照属暖温带湿润季风气候，光照充足，雨量充沛，境内山地丘陵土壤呈微酸性。属黄棕壤土，含有丰富的有机质和微量元素。优越的沿海气候条件和优良的环境孕造了沿海日照绿茶的“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”的独特品质。2日照银海茶业有限公司，是日照市第一家注册商标的绿茶企业，而且是唯一一家只经营绿茶的企业，具有起步早，更专业的特色。3银海绿茶具有，防癌，灭菌斑、坚固牙齿，强忍血管，防老、降血脂、降血压、杀菌消炎等均有特殊功效。4银海绿茶茶业有限公司是自产自制的茶叶龙头企业，生产成本低，网络销售价格在同等级产品中价格相对较低，形成自己的价格优势。5银海绿茶采摘，烤茶均是纯手工，质量和味道纯正。银海有专门采摘茶叶和炒制茶叶的专业人员。产品严格按照有机绿茶生产标准进行生产、加工、贮藏、包装，每个步骤都实现无污染、无毒化，味道纯正。WWEAKNESS弱势1公司规模小、知名度低。银海绿茶仅限于一个小区域，尚未打开日照市场。2银海茶业有限公司，只生产绿茶，产品单一竞争力弱，抗市场风险能力差。3银海尚未利用好网络交易平台。银海公司网站功能单一，没有发挥网站应有的作用。4银海除了公司网站之外，没有其他的推广平台。而且，银海在线下的宣传力度不够，宣传手段匮乏。5企业网络营销意识不弱，但是银海相对薄弱。虽然，银海设立了自己的网站。但网站，除了少数茶业产品的图片、简单的文字介绍以外，消费者可获取的信息并不多。0OPPORTUNITY机会1日照市多次举办全国水上运动，而且正在打造电子商务之都，知名度日益提高，而以日照形象为代表的日照银海绿茶必将随着日照市知名度的提高而得到有效推广。2本地大学生越来越注重与企业的合作，为推广企业起到很大的作用3本地网上购物意识普遍增强，带动网络市场的扩大4日照是全国著名的产茶基地，有多家绿茶公司，传统市场已经饱和，竞争激烈，但网络市场尚待开发，市场广阔。5日照绿茶作为日照特产，日照也是一个旅游城市，银海作为一个绿茶公司与日照的旅游产业相挂钩，在接待旅游团的同时，推销银海绿茶，在同行业中占有竞争优势。T威胁（THREATS）1日照市绿茶市场竞争激烈，日照市绿茶知名品牌较多，银海只是一个小品牌。2现在，茶饮料品种越来越多，在一定程度上冲击了绿茶市场。四、消费者分析资料数据分析（一）茶叶消费者各年龄段所占比例（）1630岁3140岁4150岁50岁以上所占比例35361165124（二）茶叶消费者各收入水平所占比例（）1500元以下15003000元30005000元5000元以上所占比例20662912441（三）茶叶消费者各所受教育水平所占比例（）高中专科本科其他所占比例371474155有以上调查数据得出从年龄的角度来看，茶消费人群集中在1640岁之间；从收入水平来看，收入水平在3000元以下的为主要消费人群；从受教育水平来看，消费者所受教育水平多在高中或专、本科。所以我们对银海绿茶的宣传推广集中在1640岁之间或收入水平在3000元以下或学历在高中或专、本科之间。根据市场调研结论，结合我们银海的特点分类年龄分类收入0分类学历和市场竞争需求，针对性的确定促销推广方案。茶叶做一种上档次的生活消费品，良好的茶叶包装，不仅可以在各个环节减少茶叶品质的损失，而且起到良好的广告效应。现在，银海拥有自主研发的包装设计，不仅上档次，而且针对目标群体推出特色化营销。用银海绿茶作为孝顺父母，亲朋送礼，绝对够体面。五、竞争对手分析1现有竞争者，单就日照市而言，就有很多知名品牌和银海竞争，如雪青茶、圣谷山、寿王春银杏茶等。2潜在竞争者由于茶饮料便于携带，价格便宜，奶茶和咖啡易于冲泡这些亦可以满足消费者的需求，从而冲击了茶市场。另外人们越来越关注健康，更加青睐于健康饮料，如醋饮、奶制品等。第五章银海绿茶网络营销的可行性分析一、产品的选择绿茶是一种有形商品，现在绿茶在网络上营销还不是很广泛，绿茶这种产品进行网络营销的空间很大。其次，传统的营销方式有缺陷，且成本较高。绿茶在网上的推广，消费者可以直接在网上了解绿茶的信息，可以立即作出购买的决策。现在，人们越来越更多的关注健康饮食，饮茶越来越成为一种时尚。随着饮茶的风行，市场的需求量与随之增加。资料需求图另外，银海绿茶包装玲珑多样，便于配送。所以，在网上营销银海绿茶是一个不错的选择。二、银海绿茶网络营销的可行性（1）日照地区近几年出现了一些生产销售绿茶的企业，由于本地市场规模有限，竞争激烈，不少企业把目光投向网络，希望借助网络营销开发外地市场银海绿茶在网络上的销售很少，市场前景广阔。（2）日照的茶文化由来已久，各个绿茶厂家的技术工均已成熟，虽然增加了传统的推广方式，但市场竞争仍然很激烈。获得的利润有减无增，银海绿茶可在加强传统促销的同时，转向网络市场，调整价格，减少成本拓展新的市场。第六章网络营销策划的展开一、网络推广方式（1）以酷6网为代表的视频营销主要以视频方式展开网络推广，视频所特有的优势可以使更多的用户注意到宣传视频，更进一步的了解银海绿茶这个品牌。（2）以和讯网为代表的博客营销在和讯博客上传有关银海绿茶及其茶文化的博文，以文化气息感染读者。创建相册进行图片展览，以视觉效果展示日照银海绿茶，引起更多浏览者的兴趣。（3）以西祠胡同为代表的论坛营销西祠论坛的帖子可以在全国范围内方便的贴换地点，这样可以把银海绿茶推广的更远。（4）面向手机用户的WAP网站营销手机网随时掌握最新时事，经济活动，把握先机，可以利用手机网空间上传公司宣传资料，发送到用户手机中。（5）以腾讯QQ、飞信等聊天工具为代表的软营销利用这些聊天工具，及其所有的空间、群组直接发布信息或用超链接等形式介绍公司产品。（6）以旅游网为代表的直线式营销绿茶作为日照的特产，在旅游网上发布信息，吸引游客。二、传统推广（1）举行活动宣传（2）发传单贴海报（3）先下问卷调查第七章推广方案的具体实施一、网上推广（1）酷6网HTTP/ELUTONGYILUTONGZONEKU6COM/我们在酷6网上上传视频如这是推广银海绿茶的一段视频，被多次的播放，评论。（2）和讯网HTTP/YILUTONG1103BLOGHEXUNCOM/我们在和讯网每天更新博客，经典文章如受到网友亲睐我们的图片展览（3）西祠胡同HTTP/WWWXICINET/MAINASPURL/U18849612/如下是我们在有名的论坛发表的文章4手机WAP网站HTTP/WWWHAODEWAPCOM/USER/SPACEJSP具体使用方法如下二、传统推广第一阶段活动时间4月11日至4月12日活动地点日照职业技术学院主要针对人群在校学生活动方式主要利用音乐、海报，横幅以及现场试用来吸引学生，免费让学生品尝和抽奖活动学生留下好印象活动需要人员总数5人左右活动过程安排1问卷调查小组人员同时在日照职业技术学院及公交车站台发放问卷调查，本部安排人员3人，公交车站台2人，主要针对人群为在校大学生大一、大二，在汶泽园，四季花园按宿舍楼进行工作安排，发放调查问卷。2上午830930布置现场，主要是横幅的挂起和海报的粘贴、桌椅的摆放。3准备好一次性纸杯，水壶和小袋银海绿茶。4利用准备好的抽奖箱和小纸片进行抽奖活动，获奖者可以得到一小袋银海绿茶。5尽量留下中奖人的联系方式，例如QQ号，进行后期活动的反馈信息，也能获得一些客户的直接体会。活动预期效果1通过市场调研，更好的把握消费者购买动机，扩大影响力。2将产品推广到校园，提高银海绿茶在大学生中的知名度依据第一阶段所达到的效果，分析并预测可实施的第二阶段第二阶段活动时间4月17号后活动地点1日照市主要人群集中地，如新玛特购物广场、太阳城市场等2绿茶店铺主要集中地区3日照市主要居住社区主要针对人群社会人士活动人员总数5人活动人员安排1广告设计人员1人2外界宣传组2人3联系组全体队员活动过程1广告设计人员设计宣传绿茶养生小卡片，要求是上面印上显眼的银海绿茶标志，并突出其特性，卡片内容多样。2全体队员在日照市人群主要集中地区新玛特购物广场、太阳城市场等地区，发放宣传卡片。3外界调研组人员负责调查日照绿茶零售店、超市主要集中地区，并对所了解的实体店进行初步体验，获取基本的店家信息，包括店家销售态度以及主要销售品牌。4对外界调研组人员回馈的信息加以分析，安排联系组的全体成员分区前往日照市已有的绿茶零售店、超市进行初步介绍，以宣传手册以及赠品为主要宣传工具，为以后的与店家合作打好基础。5在日照市主要居民社区发放小纸片和宣传册，加大宣传预期效果提高银海在公众中的知名度，树立公司良好形象效果评价1掌握现有帮银海绿茶宣传促销的店家数目2增加与我们合作的店铺数量以上信息整理后将回馈于银海绿茶公司所需用品宣传手册1000份另外在宣传过程中一些有兴趣的人提出希望可以有小袋银海绿茶，所以我们希望公司可以配给我们一定的小袋银海绿茶，并且可以传授我们一些喝茶饮茶的经验指导。我们一定严格执行小袋银海绿茶的发放程序，把它送到最需要的人手中。第八章预算预计的现金流量表1总支出2544元产品费用456元交通费200元横幅30元租赁场地费用300元租赁宣传工具费用80元购买相机费用880元购买宣传品费用98元打印宣传单和调查问卷的费用300元其他费用200元2总收入610176元线上销售的产品收入重量G数量（袋）价格（元）折扣总计元银海珍品250188000无88000极品银针5081680099折133056日照绿茶250123250无39000银海茶10034500无13500日照绿茶12552950无14750银海茶50201450无29000银海绿茶（听装）/5800/银海礼品盒22200099折43560银海精品12546000银海福利茶250/8800/银杏安神枕339800无119400总计54480266线下销售的产品数量重量G数量（袋）价格（元）折扣总计元银海绿茶2504490070折13720银海绿茶1258250070折14000银海绿茶5050100070折35000银海茶（桶装）2501490070折3430银海茶板栗香（桶装）62550150070折52500银海茶板栗香（桶装）1252350070折4900银海茶特级桶装6252450070折6360总计117129910总收益总收入总支出根据我们做出的预算分析，我们预计的收益为355776元。第九章预期风险分析及对策一风险分析1市场不定性风险市场不规范，质量参差不齐；价格过高；生产日期、保质期没有保证；而以下问题均为品种不能满足需要；包装呆板、无新意。消费者对整个行业的信任度不足，而市场对消费者对质量问题的关注度显然没有深度了解体会，值得所有经营者在经营中考虑。生活方式和实惠是消费者消费饮料的根本依据，在这方面，消费者对绿茶的高性价比给予肯定，但真正好质量且价格适中的的产品还没有得到消费者的完全认同。消费者的消费观念为传统方式所束缚，难以改变。近年来全球气候异常，茶受天气和气候的影响较大。在茶的生长初期和采摘期对天气变化反应敏感，气候的异常影响茶的产量和质量，进一步影响银海公司的货源数量和质量，影响上市价格。2竞争风险网络营销直线式宣传的同时，相对应的价格透明带来新的竞争风险新产品推出容易被模仿加重了开发和特色经营的负担。3营销风险线上销售质量得不到保证，消费者要求退货退款，纠纷事件比较多；现有的网络营销法律法规不健全；技术风险是企业在网络技术不成熟和与之相关的技术手段不稳定，而给交易双方带来的风险，如数据加密技术还不尽如人意，数据的传送、读取、反馈会因为软硬件设施的出错而发生错误，上网速度慢、网络易堵塞、密码被盗窃等等，这些大大加深了网络交易的风险。宣传策略失误，受到消费者抵触。4财务风险对于这种以计算机为平台的虚拟交易市场，最大的风险就是交易的安全性。安全将成为制约网络营销发展的主要因素。造成安全风险的因素很多，既有人为的也有系统自身缺陷造成的，其中主要包括信息传输风险、数据交换风险、信息确认风险、交易者身份不确定风险。二、规避风险的主要策略1严格把关炒茶制茶的各个环节，保证茶的质量。加强包装研发部门对新包装技术的研发，实行环保包装、新颖包装。并积极宣传茶文化，指导消费者喝茶饮茶所注意的细节。2网络营销技巧的灵活运用通过网络营销技巧的灵活运用，可以帮助企业打开网络销售市场，促使消费者转变观念，减少经营过程中可能存在的风险，保证网络营销的顺利开展。3优化供应链、资金管理。尽可能的减少资源浪费。4按照20/80法则，百分之八十的收入来源于百分之二十的老顾客。因此加强客户管理，为客户提供满意周到的服务，才是企业长久发展之道。三、预期效果经过我们这段时间的推广，我们各大推广平台，浏览量每天达到100人左右，产品评论，文章评论，视频评论达到80人左右网上订购产品的数量较之营销前有明显的提高。经过前期努力，银海品牌在网上有所口碑到后期发展成日照地方茶业的代名词第十章给日照银海茶业有限公司建议1充分利用企业网站，真正把网站作为企业开展网络营销的新平台。2相信网络营销的前景，长久资金投入，保证网上营销的持续性。3重视企业网站的维护与升级。4加强绿茶相关产品的开发，不断推陈新产品，规避同类商品市场竞争，打响自己的特色。5组织丰富多彩的旅游考察活动，将旅游与绿茶文化建设相结合，提升品牌形象的同时，强化对企业文化认同。第十一章销售支付和物流一、销售在网上可以申请淘宝网店、手机WAP网站或建立自己的销售网站与传统销售方式相结合二、电子支付问题由于企业目前主要立足于淘宝店运营，采取支付宝进行电子支付。并且目前最好的支付方式就是支付宝等第三方支付中介了。而且建设银行推出的“USBKEY”，为网络支付安全问题增加了一层保障。2009年10月12日，据建行相关负责人介绍，E路护航网银安全组件是建设银行为进一步保障个人网银客户交易安全而创新推出的安全产品，能够帮助客户更放心地使用个人网上银行。以及建设银行提供网上24小时查询和转账功能，且安全性能好。因此，我们可以采取现有的支付宝和建设银行网络银行解决企业的电子支付问题。三、物流问题目前与银海有限公司合作的有申通快递、速递服务公司、申通E物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅急送、韵达快递、风火天地（上海同城）等。其中邮政还同时提供网上EMS和E邮宝两种服务产品。拍拍网也同时具有自己合作的物流公司，一是快递公司，即圆通、申通等，二是EMS。还有产品的包装和运输过程都将采用特殊的材料包装。我们将保证消费者的商品能在一周内到货，且省内消费者三天内内到货。附录附录一团队介绍E路通一路通队标解说白色的是白云，蓝色的就是相应的天空。白云有序的排列组成了一个圣洁的蜗牛。E路上艰难重重，我们应该用蜗牛的精神武装自己，这样我们才可以在E路上一路通畅。团队成员队长张玉霞队员杨天天翟晓君张程程宋明久团队宣言合作团结是我们的法宝，创新执着是我们的支柱团队选题中小企业网络营销推广策略及分析团队合作企业日照银海茶业有限公司团队方案实施平台酷6网，西祠胡同，和讯网，手机WAP网，校园学生舍区团队任务张玉霞整体规划杨天天西祠胡同论坛更新联系银海并与银海商谈合作张玉霞杨天天宋明久张程程和讯网博客更新总体方案策划所有队员宋明久市场调查张玉霞酷6网主页视频更新具体实施宋明久张玉霞杨天天张程程翟晓君材料准备翟晓君张程程翟晓君大赛团队博文更新附录二附录二网络推广平台西祠胡同HTTP/WWWXICINET/MAINASPURL/U18849612/和讯博客HTTP/YILUTONG1103BLOGHEXUNCOM/手机WAP网站HTTP/WWWHAODEWAPCOM/USER/SPACEJSP酷6网HTTP/ELUTONGYILUTONGZONEKU6COM/附录三调查问卷调查问卷一银海绿茶网上销售的问卷HTTP/WWWZHIJIZHIBICOM/QUESTIONNAIRE/226137720/FEEDBACKSCROLL2调查问卷二关于中小企业网络营销普及情况的调查问卷HTTP/CISCOINSKY7991FTPDOCOM/附录四调查数据分析附录五校园推广策划书在校园推广银海绿茶活动的策划书一、活动的背景在进行E路通大赛的第一阶段我们在网上对银海绿茶进行了网络宣传，已经有了明显的成效，日照绿茶银海飘香的品牌已为人所知。为了使我们的方案更加完善，我们在日照职业技术学院实施线下推广，更加增进人们对银海绿茶的了解。二、活动的意义举办这次活动不但能证明我们实行线上推广的成效，也能锻炼我们实际操作的能力。另外我们在校园推广也能让我们学生买到物超所值的银海绿茶。三、活动的主题在校园内进行银海绿茶的推广四、活动时间2010年4月11日上午800下午300五、活动准备1、申请学校的“又新广场”和宣传桌椅。2、进行活动场地的布置。3、准备拍摄工具。4、分发传单六、活动开始1、认真对每一位参加者，队员对顾客耐心介绍。2、每种银海绿茶都进行折扣销售。3、在活动举行的同时也要进行传单的发放。七、活动的具体要求1、准时参加活动2、每个队员都要穿着整齐大方。3、认真做好自己的工作4、做好现场的拍摄工作5、确保现场秩序和产品安全6、正确认真做好记录八、活动结束1、收拾好活动场地2、总结问题3、计算销售业绩4、总结经验及分析工商管理学院E路通一路通团队2010年4月9号内部资料仅供参考内部资料仅供参考图23地块位置图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