某代理商暂行管理制度及评价体系

某代理商暂行管理制度及评价体系某代理商暂行管理制度及评价体系申请代理的流程第一步由申请单位向本地的国强办事处或直接向市场部提出申请，并填写国强代理申请表（见附件一）；第二步由隶属办事处填写国强代理审批表（见附件二），并由办事处首席代表填写意见；第三步将国强代理申请表及国强代理审批表一起递交至市场部，市场部根据申请代理标准评定其是否有资格，市场管理委员会审批通过后，此申请单位将可成为国强软件的代理商；第四步发给代理商由总经理签字认可的代理授权书（见附件三）一式两份，代理商签字认可后返回一份；第五步市场部为代理商建立档案，并将承诺的优惠条件逐一落实。至此，申请工作全部完成。申请代理标准申请方应具有良好商业信誉并有一定规模的计算机软、硬件销售商或系统集成商或有市场推广能力的相关单位。本着共同开拓市场，真诚合作的态度。有较完善的销售和市场拓展计划。有专门进行国强软件产品的销售和技术支持的业务人员、技术人员。代理折扣标准国强软件分为产品和项目两类，代理订购产品类软件折扣标准按代理评价体系相应规定执行；项目类软件按实际情况确定比例。市场限价为了保护所有代理商和销售人员的利益，维护国强软件市场的正常秩序，保护国强软件用户的正当利益，所有代理商在销售国强软件时不得低于产品市场报价的85，突破限价时，应事前向当地市场代表报批，否则，如有违反的情况，某将严肃处理。提货及申请产品序列号代理提货时需填写提货申请单（见附件四），申请序列号时需填写序列号申请单（见附件五），要求详细填写申请单上的各项内容，某为了保护用户的利益要求代理商提供真实、全面的最终用户信息，某将向最终用户发放浪潮国强软件授权卡，作为某认证正式用户及为其提供售后服务支持的凭证。如果用户没有得到浪潮国强软件授权卡，其责任由相关代理公司负责。某将随时核实最终用户内容，若经核实情况与序列号申请单填写的内容不符，某将警告其改正，若经警告屡次不改正，情况特别严重的，某有权取消其代理资格序列号申请单填写完毕，按照国强软件序列号申请及发放流程（见附件六）向某提交。培训新加入的代理商可以向当地技术中心负责人提出培训申请，由当地技术中心通知其培训日程安排，统一在济南高级培训教室进行培训，具体办法详见培训认证部规定。在新产品出台时，市场部随时提供有关介绍资料。技术支持提供给新代理商一张代理光盘浪潮国强软件产品环境，包括浪潮国强财务软件单机版51浪潮国强财务软件网络版51SYBASE数据库（SYSTEM11FORWINDOWSNT，SQLANYWHERE50）模拟数据CWBASEDBPOWERPOINT演示文档（详情请阅READMETXT）提供以下资料浪潮国强财务软件手册一套（十本）浪潮国强财务软件宣传资料技术问题服务热线05318540214，8540224市场支持定期向代理商邮寄国强通讯；销售资料可获得免费宣传资料；代理公司的简介和成功应用实例等资料可以列入某公司的网址和宣传性资料中；统一定做国强软件纪念品，按成本价提供。代理商关系原则不以价格手段进行非正常竞争的原则尊重用户选择的原则先入为主的原则无论对谁，包括其他品牌的产品，不诋毁，陈述要客观真实的原则公司保留对冲突进行协调的权利。如果发生冲突，有责任将真实情况反馈给总公司，接受协调；对不接受协调，对整个国强市场造成危害的，公司有权降低其代理折扣，直至取消代理资格。代理商的提货原则同一地区下一等级代理从上一级代理提货，但上级代理必须按通软公司统一提货标准对待，否则下一级代理有权从通软公司提货。同一地区的同一级别代理均从济南总部提货，所有代理均从通软公司备案并接受监督。代理评价体系为了完善代理机制，规范代理行为，迅速提高浪潮国强系列软件的市场份额及知名度，确保代理与通软公司的发展方向保持一致，特制定此评价体系。全国市场区域分类拟把全国市场分为发达地区、普通地区、欠发达地区。普通地区的“AAA”级代理相当于发达地区的“AA”级代理的标准，但提货折扣则同发达地区的“AAA”级代理，这样既能保证各地区代理的公平竞争，又能提高欠发达地区代理的积极性，促进国强软件在该地区的销售。对部分地区可列为特区予以特殊政策。代理评价体系在此评价体系中，通软公司代理拟分为“AAA”、“AA”、“A”三级，每个级别相应指标内容如下各级代理的基本指标有专人负责国强软件的销售及售后服务工作；工作认真负责，不损害通软公司及国强软件在用户心目中的形象；具有良好的市场意识及清晰可行的市场开拓计划；各种经营及宣传活动必须遵守国家法规，并与通软公司整体发展方向一致；回款及时，不有意拖欠回款时间；用户对提供服务的满意。评价指标等级评价指标AAA级AA级A级经销商和当地财政关系良好良好一般不要求是否经营过财务软件做过做过不要求不要求是否专营国强专营专营专营不要求下级代理数量5家2家不要求不要求年度回款总额大于60万大于30万大于10万小于10万财务项目回款大于40万大于25万大于10万小于10万国强广告年投入大于5万大于2万不要求不要求专职销售工程师至少8人至少5人至少2人不要求国强认证工程师1位高级2位中级国强认证工程师2位中级国强认证工程师1位中级2位初级国强认证工程师1位初级国强认证工程师举办国强软件促销活动次数次/年次/年次/年次/年在当地媒体对国强品牌宣传次数次/年次/年次/年次/年通软公司代理的等级评价每年初进行一次；新加入的代理从“A”级做起。财务软件回款按3分/万计，不足不计；专职销售人员按10分/人计，但最高不超过100分，此类人员须在通软备案；聘任服务工程师，按30分/高级，20分/中级，10分/初级计；地市级以上促销活动按10分/次计，媒体宣传（不含商情）按5分/次计；基本指标实行一票否决；综合得分300分以上为“AAA”级，200分以上为“AA”级，100分以上为“A”级；每年运行过程中，代理可临时申请晋级，通过后形成的折扣差价全额返还；亦可年终一并计返还。各级代理的优惠政策等级优惠政策AAA级AA级A级经销商产品提货折扣60（财务）50（财务）40（财务）30（财务）广告及市场活动基金（当年回款百分比计入11广告补贴）852开发人员培训名额2人1人优秀销售工程师奖励政策国强聘任工程师津贴（代理或公司聘任）每年一月份，根据代理公司的销售额及市场开拓情况，在“AA”级以上代理中，评选出3家国强软件优秀销售奖和5家国强软件优秀推广奖，授予奖牌，并分别奖励10000元及5000元，同时确认下一年度的代理级别，并授牌（证牌一年有效）。认证服务工程师按国强服务认证体系，通过规定科目考试，成绩合格者称为认证服务工程师；聘任服务工程师具有认证服务工程师资格，具备必要的实战经验，并被所在公司或通软聘请担当相应工作者称为聘任服务工程师；认证中级服务工程师以上的人员，如离开所在公司，通软负责向其他国强代理推荐或自聘。四、本体系经通软市场管理委员会通过后执行附件一代理申请表编号年月日申请公司电话地址所在城市公司性质法人注册资金万经营项目联系人技术特长是否经营过财务软件否是何种软件人员结构计算机专业硕士人；本科人；其他人；财务专业硕士人；本科人；其他人；国强项目负责人；投入资金万；拟年提货额万；投入人员硕士人；本科人；其他人；投入设备对通软印象签名申请国强代理原因签名市场开拓计划签名此申请表须加盖公章后生效附件二国强代理审批表编号年月日申请公司申请人电话地址申请时间审批时间代表处意见负责人签名通软市场部意见负责人签名审批人签名本审批表须加盖公章后生效附件三代理授权书授权人（甲方）浪潮集团山东通用软件有限公司被授权人乙方）经双方充分的了解和真诚的协商，甲乙双方决定进行合作。甲乙双方郑重声明各自承担浪潮集团山东通用软件有限公司代理管理办法和浪潮集团山东通用软件有限公司代理评价体系规定之义务，享有浪潮集团山东通用软件有限公司代理管理办法和浪潮集团山东通用软件有限公司代理评价体系规定之权利。甲方授权乙方的代理地区为甲方授权乙方的代理时间，自起，至止。到期如甲乙双方均有继续合作愿望，则应重新签署，但不必重新提供乙方的档案资料。本授权书一式二份，乙方保留一份，甲方保留一份，以中文书写，双方签字盖章生效。甲方浪潮集团山东通用软件有限公司乙方地址山东省济南市山大路224号地址电话（0531）85531478931534电话传真（0531）8957648传真邮编250013邮编网址/某4FF66FF网址（签章）（签章）附件四提货申请单提货单位（部门）年月日用户名称经销商名称财务软件版本DOS版单机版网络版其他WINDOWS版单机版小型网络版C/S网络其他版本号网络站点数套数网络操作环境WINDOWSNTNETWAREUNIX其他后台数据库SYBASE10/11MSSQLSERVER其他使用模块帐务处理报表管理工资管理固定资产采购管理存货核算销售管理内部银行汇总报表其他应回款额已回款额欠款额回款时间备注提货单位（部门）签字市场部签字附件五国强财务软件序列号申请单申请部门年月日用户名称电话邮编通信地址传真联系人经销商名称联系人财务软件版本DOS版单机版网络版其他WINDOWS版单机版小型网络C/S网络其他版本号网络站点数网络操作环境WINDOWSNTNETWAREUNIX其他后台数据库SYBASE10/11MSSQLSERVER其他使用模块帐务处理报表处理工资管理固定资产采购管理存货核算销售管理内部银行报表汇总远程查询其他帐套单位名称报表汇总基本财务序列号报表汇总序列号财务审批应回款已回款回款时间市场部经理审批总经理审批备注申请人申请部门经理市场部签字附件七优秀销售工程师申请表申请公司年月日申请人性别身份证号码职务学历加入国强时间任职公司档案号本年工作业绩详述签名同事评价签名领导意见签名通软公司审批意见签名奖励