客服系统业务方案建议书

XXXX客服系统技术方案建议书2013年11月目录1前言411文档目的412项目背景4121业务发展现状42需求理解521业务需求5211用户范围5212主要服务方式5213主要业务功能622系统需求8221容量需求8222技术要求8223灾备能力要求93总体规划931系统整体规划思路932建设思路9321客户为核心9322服务和营销相结合11323运营效率为目标12324数据分析为依据14325系统灵活适用1433设计原则144技术框架175硬件平台方案设计1951系统组网结构196客服应用系统设计1961总体功能框架1962生产运作层21621座席应用系统21622客户信息管理24623客服业务27624知识库系统30625考试系统36626工单系统38627外拨系统4863运营管理层52631现场管理52632服务质量管理55633排班系统60634统计分析6364系统管理层71641权限管理71642参数管理74643日志管理747方案特点7671高稳定、可靠性的系统平台7672先进的软件技术架构7673方便的工作流管理7674功能强大的知识库系统7775丰富的、模块化的应用软件7876使用简便的座席软件7877灵活的统计分析工具7878综合系统管理791前言11文档目的本文档作为XXXX客服系统业务建设的技术解决方案。12项目背景121业务发展现状为及时获取用户服务需求信息并作出服务响应，XXXX公司设立XXXX客户呼叫中心，开通全国统一特服热线电话，实行724小时服务（每周7天，每天24小时），全天候接受XXXX用户的电话咨询、受理服务需求。XXXX客户代表在接到用户的来电后，根据用户的服务需求，对用户信息进行处理，建立用户信息档案，并通过XXXX客户服务管理系统，实时的将用户的服务需求信息传递到相应的XXXX客户服务管理中心。XXXX客户服务中心在服务完成后24小时内，对用户进行回访，对服务响应质量进行监督并收集用户反馈意见，录入用户信息档案，为服务质量分析、后续服务、增值服务提供数据支持。同时XXXX客户服务中心根据回访情况，对服务商的服务质量进行考核、监控，促进服务质量和用户满意度的持续提高。随着客服中心业务的发展1）随着产品以及服务的多样化，客服中心以客户为核心的关注和分析将进一步增加，同时逐渐结合营销功能；2）企业和客服部亦面临着如何提高效率和提高服务质量、降低成本的运营管理问题；3）客服部作为客服策略的制定部门，同时作为公司的一个统一窗口，不但需要提供数据分析作为依据，同时亦需要为公司的各个环节提供从客服角度的数据分析和支持。项目目标因此，本次客服系统建设的目标是1）通过建设与实施XXXX客服中心，建立起多媒体电话、传真、EMAIL、短消息、WEB等；多功能客户服务、客户关怀、客户调查等；全业务覆盖个人业务和企业业务的统一的综合客户服务平台；2）通过使用XXXX客服中心平台，可以接受客户的售前/售后服务请求，组织并实施有关投诉建议、咨询、营销等各方面的工作；3）通过建设与完善XXXX客服，实现以下业务目标提高客户的满意度和忠诚度；降低服务成本，有效地管理资源；提高服务人员的工作效率；保持并增强现有的市场渠道，挖掘新的市场资源；为企业提供服务以及市场分析数据。2需求理解21业务需求211用户范围系统主要使用者为1）呼叫中心座席，包括普通座席、班组长座席、外呼座席、质监座席等；2）呼叫中心管理人员；3）客户服务部相关领导；212主要服务方式1）IVR服务IVR语音导航客户通过IVR（交互式语音应答系统）进行如服务商、工单处理状态查询等自助服务；听取IVR语音客户服务代表在遇到客户咨询标准化业务内容时，可将呼叫转至IVR，让客户听取IVR标准化的业务内容介绍（例如咨询政策信息）；传真索取资料客户通过IVR了解相应的标准化业务内容，遇到需要保留的资料时，可以通过传真自助索取资料，也可以通过人工服务，由服务专员将相应资料发送到客户指定的传真机上；语音留言处理若服务专员全忙，而客户又不愿意等待时，客户可以通过留言录音留下相应问题，待事后服务专员空闲时进行处理、回复其询问事宜；2）人工服务通过电话、现场服务等方式，客户服务代表直接解决客户需求并完成录单，服务范围包括业务咨询、业务受理、投诉受理和回复、业务受理和回复等；3）短信服务当遇信息需要公告时，可选择短信方式主动告知用户。或通过短信方式对用户投放广告信息，进行生日祝福等；4）网上服务网上受理在网上营业厅设置在线受理栏目，客户可通过留言寻求帮助，由非语音服务专员回复以满足客户需要；网上投诉在网上营业厅设置在线投诉栏目，客户可通过留言进行投诉，由非语音客户服务代表回复以满足客户需要。213主要业务功能1）平台功能数据与语音同步，包括IVR以及座席质检转接时语音和数据同步；智能路由转人工及LASTAGENT功能；IVR自动语音导航及专家支持系统、分层服务；多渠道接入，包括电话、短信、邮件、传真、网上受理等；2）强调业务功能软电话及监控功能，以及对置忙类型分类、自动应答等；来电号码和地址（匹配到县）及归属地自动录入系统；客户历史信息显示和自动弹屏；业务分类记录，强调易用性以及容错处理；黑红名单管理3）工单业务功能对咨询、投诉等工单进行各分类统计；二次受理信息通知、处理时限设置以及工单提醒、预警、告警等；4）电话外拨、回访管理实现客户回访、市场调查等应用；实现自动外拨，对外拨数据以及外拨策略进行设置；短信外呼系统，可实现群发短信回访，提高效率，降低运营费用；设置多元素满意度调查问卷；外拨业务、工作量等统计分析。5）质检功能多方式、多内容质检，如录音、工单、考勤等；建立质检指标和双向考核机制，为排班、培训提供依据；典型案例采集和汇总；6）培训功能知识库，可支持多种文件格式、多方式检索和查询方式；闭环知识维护，包括反馈、审批和发布等流程以及权限配置；进行考试，获取培训效果。7）排班实现科学预测和班次设定，并进行排班；实现座席考勤功能，8）其他功能监控，包括座席状态实时监控、录音事后回放；信息发布，包括消息通知和BBS；人员管理/权限控制功能；9）统计分析实现话务报表；实现各类业务报表；实现质检类报表；系统日志报表。22系统需求在系统方面，本次系统建设将重点考虑系统容量、容量的扩展性、可用性、灾备能力、使用性、数据安全性。221容量需求2211用户数量用户数指标反映了不同情况下的使用系统的用户规模，包括总用户数、在线用户数、并发用户数，考虑到系统峰值时刻和非峰值时间的区别，在线用户数、并发用户数又分别考虑峰值和平均的数量情况。客服系统建设将涉及1）呼叫中心部门座席数量XX；222技术要求1）采用面向对象、面向构件的设计开发思想，具有良好的可扩展性；2）灵活的参数定义，高度适应职能划分的变化或业务流程的调整；3）可通过角色和组织机构定义权限，能实现单点登录；4）界面简洁，操作简单易懂，系统预设各类操作功能的逻辑校验，可尽量避免使用时的误操作。223灾备能力要求1）实现系统724小时全年365天服务；2）系统能避免单点故障的影响；3）系统双机热备。3总体规划31系统整体规划思路AVAYA公司对客服系统的整体规划思路为从公司战略、组织架构、流程、绩效角度出发，结合客服中心战略、组织架构、流程制定和绩效进行客服系统规划。根据规划对规模、技术、组网、功能以及系统等相关方面提出建设方案，然后进行项目实施和运营管理。同时对客服运营进行进一步诊断分析，提出下一阶段系统规划，进行持续改进。这个过程一个螺旋上升持续改进的过程，是结合市场竞争、公司总体发展战略、客服自身定位和方向，不断调整和提高的过程。本技术方案将按照客服建设思路详细讨论流程和系统建设方案。战略和架构决定了客服的业务流程和绩效考核。在客服业务流程和绩效考核将影响系统建设的重点。32建设思路321客户为核心XXXX大量的客户群一方面为企业提供的服务压力，另外一方面也为企业提供了巨大的潜在市场商机，以客户为核心的服务可以为企业提高客户的满意度和忠诚度。以客户为核心，需要系统实现1）客户全方位数据视图的建立；客户全方位数据视图是进行业务受理的依据，同时也是进行准确电话营销（如交叉销售、外拨）的基础。以客户为核心的业务制定也离不开客户分析，客户分析需要在日常运营中记录客户相关信息。XXXX客户的数据信息可包括客户基本信息、客户关系信息、客户业务信息。如下图所示图1客户基本信息图2客户关系视图图3客户业务视图2）系统应满足以客户为核心的服务流程；对与客户接触的相关业务流程进行规划，如业务咨询、投诉等业务进行流程梳理，对关键点进行细化，同时设立质量监控检查点，对相关客服部门进行提醒和考核，提高客户服务质量。322服务和营销相结合对于服务，客服部既是主要的服务部门，同时也是服务体系的制定者，对服务各环节起到监督的作用。因而在客服系统中，不但包括客服部门本身的服务功能，同时也需要实现相关服务处理环节的各种功能以及相关管理功能。从服务内容来说，主要对各类产品类型等进行咨询（售前咨询、使用咨询、业务咨询、故障诊断和排除、服务网点等）、业务办理（投诉建议、受理以及处理情况查询）、调查及回访等；从服务方式来说，由于XXXX面对众多客户，需要系统支持客户分类，实现多媒体以及分层服务。多媒体多种渠道的处理方式是采用业务分流和分层服务，通过人工、短信、邮件、传真等方式，为企业降低成本、提高效率，同时扩大了服务范围、提升质量、提高客户满意度。对于营销，客服部门是企业市场营销的一个重要执行部门。从营销内容来说，客服部门可以配合营销部门进行产品市场调查、市场活动通知、产品销售（同时包括交叉销售、向上销售）、产品满意度调查等。从营销方式来说，客服系统可以建设多媒体渠道，如人工方式、IVR最新产品和促销播报、短信发送、邮件发送等。323运营效率为目标对于多业务、多部门参与、多使用人员的客服系统的建设，在考虑系统提高支撑能力的同时，也考验客服管理人员的运营管理水平。系统设备的增加、处理人员和管理人员的增加，这对企业而言，意味着短期内需要面对成本增加的压力。如何在不增加人力资源投入情况，提高客户服务水平、提高运营效率、降低运营成本，是对客服运营管理者智慧的挑战。我们将从三个方面通过系统解决这个问题1）通过多方式分流客服业务量，是根本解决办法。通过向客户推广多媒体渠道，如网上客服、IVR自助等方式；开展主动服务，如短信提醒和通知、EMAIL提醒和通知、闲时段主动回访外呼等。随着上网人群的不断增长和短信应用的大众化，通过网上客服和一些自助功能可以实现业务的办理和咨询，对客户而言具有更低的服务获取成本，因此网上客服和以短信作为接入手段，将在未来的客户服务中扮演越来越重要的角色。通常的客服部门一般提供自动语音服务和人工服务两种模式，客户根据自己的需要在IVR菜单上做出选择。自动语音服务相对人工服务由于其不占用人工资源，服务的效率高，成本低，是企业需要大力推广的业务方式。通过加大自动语音业务的推广和宣传，增加自动语音的业务办理种类，提高自动语音业务使用的便捷性，可以有效分流人工呼叫数量。其中，对于客服部门，实现资源优化，需要对呼叫量峰值进行平滑处理，尽量避免出现呼叫量的“浪涌”。在可以预见的呼叫量集中的时段，提前采取措施，譬如有IVR语音切换，尽量接入电话再进行呼出等手段，提前将话务压力分散。另外，目前企业大量的采取平面媒体、短信等方式对企业的产品进行推广营销，为避免这些活动与呼叫中心周期性的话务峰值重叠，需要呼叫中心管理者建立与企业的市场营销部门的协调机制，否则如果出现超出呼叫中心设计能力的呼叫浪涌，甚至可能导致呼叫中心系统的崩溃，从而带来灾难性的后果。2）降低处理时长，提高处理质量在XXXX客服业务中，在业务处理的各个环节，需要提高处理实效，对如投诉、受理等业务要响应及时，减少处理时间。对于各环节进行监督管理，对工单进行提醒、时限告警、超时预警以及升级等处理。一方面提高客户满意度，另外一方面加快运营效率，降低运营成本。对于直接面对客户的呼叫中心座席，需要提高处理效率和信息的准确性。这个目标需要两方面支持一方面，需要要求系统的操作效率和方便性以及信息的准确性，同时可以根据业务灵活配置；另外一方面，提高呼叫中心座席代表的工作效率，还要下大力气提高座席代表自身的能力素质。座席代表的能力素质，包括对呼叫中心应用软件的熟练掌握、文字录入的准确度和速度、沟通技巧、产品业务知识、客户心理等多个方面。座席代表能力素质的提高是一个长期的过程，不但需要入职前的系统培训和实习，而且需要进行长期针对性的训练。质检系统和培训系统，是提高座席代表能力素养的重要辅助工具。利用质检系统及时发现座席代表存在的问题，并将相关信息提供给培训系统，由培训系统给出个性化的培训方案，可以有效提高培训的效率和质量。对于投诉处理人员，需要系统提供完整客户信息和业务信息、工单处理灵活和便捷，以及各种方式的及时提醒和告警，如电话、短信、电子邮件等；对于质检人员，系统可灵活定义各种质检指标，为质检人员检查各个节点的监管功能，及时发现问题，及时指导和通知。对于客服相关的处理部门，需要系统提供工单处理和调度，同时对于在外以及上门人员，提高系统的远程支撑方式（如短信等）和能力。324数据分析为依据数据分析是客服系统的重要的组成部分。1数据分析是进行业务指标衡量关键，如对话务量、业务量的分类分析，对排班、人员管理提供有效数据支撑；2为进行公平公正的人员考核，质检考核数据分析也是重要依据；3业务数据的分析，同时也为相关客服相关部门的其它部门提供参考数据和依据，同时也是公司决策的参考依据。因此本次系统建设，统计分析系统是核心子系统之一。325系统灵活适用由于业务的不断扩展和变化，以及企业内部组织的不断调整和变化，本次系统建设需要能适应该现状，系统的业务流程在适应性强的基础上，可以灵活配置。33设计原则XXXX客服系统项目建设应采用先进的技术，同时结合XXXX公司的现有实际业务需求，具体情况、具体分析，可充分利用现有各种资源，建立高性能、低成本的系统；系统具备良好的规范性和开放性，根据实际要求可灵活地实现与相关系统的连接1）操作和系统安全性该系统应充分考虑整个系统运行的安全策略和机制，可以根据不同的业务要求和应用处理，设置不同的安全措施。2）系统可靠性数据需在整个割接过程中保持一致，应采取措施来保证这些数据内容及格式等方面的一致性，应用软件使用中间件技术控制交易完整性和数据一致性、传输正确性。保证数据传输的正确性就尤为重要，即使在网络通讯不可靠或出现异常时也能保证信息的传输。信息的传输采用压缩和加密技术，可以保证信息在传递中，即使数据被截取也无法破译。整个系统采用多种容错手段，主要设备采用双机或镜像备份工作方式，应用软件开发全过程严格根据ISO9000标准进行控制，保证系统正常运行。3）系统实用性可维护性应用软件组件和客户端应具有自动升级能力，以提高系统的维护；可操作性系统管理和操作全部采用图形化交互式人机界面，具有数据处理操作简单、方便、快捷、直观。对业务流程的处理，完全按照常规的业务处理习惯，充分考虑到业务人员的操作习惯。系统数据维护、备份和恢复，采用向导、图形化及在线帮助方式用直观的方式引导使用者进行操作。系统软配置体现自动化；多功能性应用系统可向各应用单位、各级领导提供各种统计报表以及权限范围内的数据查询，能根据不同的要求灵活处理，提供灵活自由的、功能强大的组合查询手段和统计功能；高效性采用高效的服务器、功能强大的数据库系统及我公司所掌握的自定义报表引擎，为各种业务提供高效率的工作能力，适应大规模数据处理的要求；4）系统可扩展性需充分考虑到XXXX的业务变化和扩展的实际情况，使得开发的应用系统具有非常好的功能扩展能力。核心应用都应以J2EE作为开发的主体框架，从技术框架上保证整个系统在功能、业务范围上可以不断根据企业自身的需要进行扩展。采用标准和通用的网络设备及协议，采用开放式的数据库平台和组件技术，确保随着业务的扩展，保护已有的资源仍具有有效性。软件系统应具有良好的可扩充、扩展能力，能够方便进行系统升级和更新，以适应各种不同业务的不断发展。5）系统灵活性设计高度的模块化设计采用高内聚、低耦合原则进行模块划分。模块间提供相应的接口，当应用系统的业务或功能要求发生变化时，可以通过简单的对相应模块的修改或者增加功能模块来实现功能扩展。整个系统组织采用模块化的设计原则，不同软件、硬件平台之间具有良好的兼容特性。多层体系结构采用开放的系统体系设计结构，兼容不同软件、硬件平台系统。应用软件采用各种编程接口和图形接口，可充分利用现有设备资源，系统能够满足企业对未来情况变化的需求。6）系统容错性设计系统的容错性设计是指设计软件时能够保证用户输入的正确性和对系统非法的和破坏性的输入有很强的容错能力。当用户进行正常的数据输入时，系统对输入的数据要做有效性检查和完整性检验，保证将正确的数据存入数据库，对于用户错误的输入，不但拒绝接受，而且要给出明确的错误提示，供操作者改正；对于用户输入非法的和对系统具有破坏性的数据，系统能够加以识别，并做出相应的处理，避免造成系统的死机和瘫痪。7）系统快速恢复设计在系统使用过程中，由于硬件出现故障或其它原因造成系统暂时性的中断后系统重新启动时，能够保证系统将原有的数据快速恢复，使继续运行下去。在数据库设计时，由软件自动（默认）或人工对重要的数据进行定期的备份，并做有备份日志，系统的功能中专门设计数据备份和恢复功能，使用户能够快速地自动地将数据从故障处恢复。8）规范性和统一性整个系统的各种软件、硬件均符合相关的国际、国内、公司标准，保持统一业务、统一功能、统一标准、统一界面，保证能够方便实现各个相关系统的集成。4技术框架客服系统采用基于WEB的J2EE体系结构，保证系统的高效运行、高可靠性运转、易于扩展升级、易于使用和零维护量的客户端。大大提高了系统性能，并降低维护人员及成本，节约投资；同时也扩大了信息共享的范围，使数据处理效率得到增强。AVAYA具有多年的呼叫中心、CRM研究经验，具有丰富的项目实施经验与大量的成功案例。AVAYA在为客户服务、CRM开发出了一套技术先进、功能强大的应用核心平台，利用此框架可以快速方便的实现企业复杂业务在客服、CRM中的应用，系统核心中具有先进的消息事务处理机制、工作流引擎、规则管理等。框架是建立在J2EEAPPLICATIONSERVER之上，以保证企业应用的需要，它包括四个部分框架，它包括核心基础组件数据转换、数据映射对象、事件触发、日志管理、审计管理、消息管理、安全管理、工作流引擎、服务管理等，并定义了系统的编程规则。框架的核心组件可根据应用的需要而扩展；业务构件它是基于平台框架之上，可根据需要而方便扩展；开发工具快速、图形化的开发业务构件，并可配置框架；管理工具管理和监控系统运行状态，可与APPLICATIONSERVER的管理工具集成在一块。图4客服系统应用软件技术框架5硬件平台方案设计51系统组网结构图5客服系统组网方案6客服应用系统设计61总体功能框架系统主要分为生产运作层、运营管理层、系统管理层和工作支撑模块。1）接触渠道是客户通过电话、互联网、邮件、传真、短信等方式与客服以及客服相关部门接触，实现客服与客户互动的多渠道接触平台。2）业务处理指客服及客服相关部门在各种互动渠道上，根据业务特点、客户类型等，为客户提供个性化、差异化、多样化的产品及服务。3）生产支撑包括工作台、工单管理、知识管理、营销管理、客户信息管理、现场管理，各个系统根据不同的业务流程从不同的角度为业务处理提供支撑，产生并记录各种服务数据。4）运营管理层包括工作流系统、人力资源管理系统、服务质量管理系统、数据分析。通过运营管理层的有力支撑，可以优化客服管理流程，提升客服运营效率，提高客服部门员工的满意度，实现客服运营的良性循环，加速客户服务中心向客户关系管理演进过程。5）系统管理层包括权限管理、网络管理、备份管理、数据管理，是保证客服业务正常运营的必要手段。生产运作层生产支撑运营管理层外围系统接触渠道客户业务处理系统管理层知识管理工单管理质量管理客户管理权限管理网络管理营销管理数据分析备份管理数据管理电话互联网营业厅客户经理短信客户服务市场营销销售业务受理业务咨询投诉建议信息查询客户回访客户信息提示通知提醒客户调查电话销售即时销售销售机会销售订单面对面销售市场推广客户挽留客户维系市场调查电话呼入电话呼出传真呼入传真呼出互联网电子邮件短信上行短信下行拓扑管理配置管理系统监控故障管理参数管理日志管理排班管理培训考试人事管理绩效管理质量标准管理综合质检应用监控黑红名单管理客户分层管理呼出业务管理分析维度定义服务量分析业务量分析运营管理分析工单审核工单处理工单查询工单监控工单反馈知识运用典型案例登录管理人员管理角色管理组织结构管理权限维护数据备份数据恢复备份策略产品信息竞争对手管理客户信息采集客户开发产品推介客户行为识别综合查询知识组织发布管理模版管理知识采编知识反馈工单分拣知识审核营销活动管理技能管理权限分配潜在客户管理合作伙伴管理即时营销管理工作台消息提醒联系人管理日历管理安全管理数据应用现场管理工作支撑模块工作流管理工作流配置工作流监控现场交流业务通知公告论坛62生产运作层621座席应用系统6211多媒体接入和呼出62111IVRIVR自动语音应答系统是呼叫中心自动业务的运行环境，提供呼叫中心与客户的自动语音的交互功能。从IVR接入来说，主要功能有1）提供来话应答功能；2）提供客户的语种选择（普通话、英语）记录功能以及语音导航功能，如服务商查询、转人工等语音提示和转接人工座席功能；3）提供紧急通知、消息通知、产品/市场促销、节日问候等信息播报功能；4）提供客户分层功能，如对于VIP客户直接进入人工服务；5）当座席全忙或者无人应答时提供语音留言功能；6）提供话后IVR满意度调查功能；7）提供客户自助索取传真功能；8）提供传真转换以及电子传真接收和发送功能；9）提供通过语音合成按照不同的语种选择生成语音并播报的功能；10）提供根据客户历史服务信息动态调整语音菜单功能。例如，系统根据客户以往多次选择运单查询服务的记录，以及运单当前状态，自动播放客户的运单信息。支持信息播放完毕、或客户按键中止信息播放后，恢复正常语音菜单；11）提供语音菜单的灵活跳转功能，例如转人工、返回上一级菜单、返回主菜单等；12）支持自动语音服务与人工服务间的呼叫转移，服务数据同步转移；13）提供自动语音呼出功能；14）支持TTS播报功能；15）IVR灵活配置功能对于客户等级分层、节日时间、节日语音选择、广告语等可以进行灵活配置。62112软电话系统提供集成CTI厂商软电话，实现各种电话接续功能，以满足座席为客户提供服务所需的灵活接续能力签入/签出、置忙/置闲（对于置忙，可以进行多原因分类）、外拨、应答、挂机、保持/取保持、静音/结束静音、内部转接、外部转接、内部求助、三方会议、呼出、事后整理。62113传真发送接收对于一些业务通知或者办理的业务需要进行传真确认时，可以利用传真接收和发送功能实现无纸化办公。同时电子传真发送记录的保留，可以为历史记录的查询提供了方便。在系统硬件配置支持下，系统可以实现标准协议的传真的接收和发送功能。系统可通过传真转换工具支持多种格式发送文件TXT、HTML、WORD、EXCEL、PPT、PDF等。传真接收后，系统将传真路由至指定座席组或座席进行处理。62114EMAIL发送接收随着INTERNET的发展，企业和客户之间通过EMAIL进行服务往来的情况不断增长。因此企业呼叫中心可以在电话服务的基础上增加EMAIL功能，实现EMAIL的接收、发送、转发、回复等处理功能。可以利用EMAIL发送相关业务知识、促销信息、信息通知以及节日问候等。电子邮件接收后，系统将EMAIL路由至相关座席组或座席进行处理。62115短信发送接收手机已经是人们生活必不可少的工具，企业可以利用短信进行通知、促销信息发送、节日问候等业务。62116语音留言通过自动语音功能，可以在人工语音服务或自动语音服务的线路繁忙时，为客户提供一种回复式服务。系统可以保留实时录音文件，以及客户留下联系电话号码、问题内容及是否希望回复等信息。在系统发现有空闲座席时进行回复，并将处理意见及时反馈给客户。62117WEB渠道XXXX已经可以使用网上保单方式，网上受理的业务可以通过客服系统获取后，由客服人员进行进一步处理。62118其它渠道对于类似纸质传真、普通邮信等非接入渠道请求，系统可以通过手工或系统接口方式，录入系统后，进行进一步处理，并由座席进行处理情况记录。6212客户信息弹屏多媒体接入后，系统进行定位客户，定位到一个，显示客户信息；如未定位到，座席进行手工增加；定位到多个，由座席进行进一步询问，进一步定位客户。座席和客户建立接触后，系统通过多种信息来源为座席提供相关的客户信息，使座席能够有重点、有针对的为客户提供更优质的服务。客户信息包括客户基本信息、客户接触信息、客户服务信息。客户基本信息客户基本信息包括客户名称、地址、客户类型、客户等级等。座席根据客户的基本信息，建立对客户的基本印象，以便提供有针对性的服务。客户呼叫轨迹自动语音服务轨迹可以显示客户在接入座席之前，在自动语音流程中的服务过程，座席可以初步了解客户进入人工座席的服务需求。客户服务信息客户服务信息指客户与客服发生接触的服务记录，包括通过电话、互联网、短信、传真等多种渠道受理的各种服务记录。包括历史服务记录、购买产品情况、历史受理投诉等信息。6213日程管理系统提供给座席一个日程表管理工具，具体功能如下1）座席可以在这个日程表管理工具中，对自己的工作任务、日程安排进行浏览和管理。2）管理员和座席可以对自己的日程表设定访问权限。3）服务内容可以与日程表紧密集成。同一日程活动可以有多个员工参与，并具有提前提示功能。622客户信息管理客户信息管理提供客户信息的分类、以及对客户信息的管理功能，客户信息管理作为系统有机整体的一部分，它的主要任务是对系统内、外的各类数据进行分类、整理、集中管理，以实现对客户数据资源共享，提供统一的客户视图，实现对客户资料的统一管理，并起着信息上传下达的桥梁作用。6221客户资料库XXXX客户资料分为个人客户和企业客户。62211资料库存储内容在XXXX的IT系统中，主要正式客户信息保存在CRM系统中。这些客户信息包括基本信息、购买历史、投诉和建议信息等。客服系统客服可以使用CRM系统数据内容为标准建设。在客户服务过程中，为向使用人员展示全面的客户资料，客服系统将整合CRM系统和客服系统的客户资料，显示在统一界面上。本地资料库客户拨打联通客服电话101客户进行投诉、建议、咨询等业务是否能够处理转人工是否成功开始语音导航提示客户是否留言，并启动电话录音听语音留言（手工整理）分类记录工单分检工单否客户答复客户并记录工单是否结束能够解答分检待处理工单是否误派处理工单答复客户并记录答复信息是否否客服前台座席客服后台人员责任部门人员是是派送工单派送工单回复工单结束知识存储搜索引擎座席咨询知识审核知识管理知识收集模板维护公告发布知识推荐客户拨打联通客服电话101客户进行投诉、建议、咨询等业务是否能够处理转人工是否成功开始语音导航提示客户是否留言，并启动电话录音听语音留言（手工整理）分类记录工单分检工单否客户答复客户并记录工单是否结束能够解答分检待处理工单是否误派处理工单答复客户并记录答复信息是否否客服前台座席客服后台人员责任部门人员是是派送工单派送工单回复工单结束知识存储搜索引擎座席咨询知识审核知识管理知识收集模板维护公告发布知识推荐客户拨打联通客服电话101客户进行投诉、建议、咨询等业务是否能够处理转人工是否成功开始语音导航提示客户是否留言，并启动电话录音听语音留言（手工整理）分类记录工单分检工单否客户答复客户并记录工单是否结束能够解答分检待处理工单是否误派处理工单答复客户并记录答复信息是否否客服前台座席客服后台人员责任部门人员是是派送工单派送工单回复工单结束知识存储搜索引擎座席咨询知识审核知识管理知识收集模板维护公告发布知识推荐客户拨打联通客服电话101客户进行投诉、建议、咨询等业务是否能够处理转人工是否成功开始语音导航提示客户是否留言，并启动电话录音听语音留言（手工整理）分类记录工单分检工单否客户答复客户并记录工单是否结束能够解答分检待处理工单是否误派处理工单答复客户并记录答复信息是否否客服前台座席客服后台人员责任部门人员是是派送工单派送工单回复工单结束知识存储搜索引擎座席咨询知识审核知识管理知识收集模板维护公告发布知识推荐客户拨打联通客服电话101客户进行投诉、建议、咨询等业务是否能够处理转人工是否成功开始语音导航提示客户是否留言，并启动电话录音听语音留言（手工整理）分类记录工单分检工单否客户答复客户并记录工单是否结束能够解答分检待处理工单是否误派处理工单答复客户并记录答复信息是否否客服前台座席客服后台人员责任部门人员是是派送工单派送工单回复工单结束知识存储搜索引擎座席咨询知识审核知识管理知识收集模板维护公告发布知识推荐客户拨打联通客服电话101客户进行投诉、建议、咨询等业务是否能够处理转人工是否成功开始语音导航提示客户是否留言，并启动电话录音听语音留言（手工整理）分类记录工单分检工单否客户答复客户并记录工单是否结束能够解答分检待处理工单是否误派处理工单答复客户并记录答复信息是否否客服前台座席客服后台人员责任部门人员是是派送工单派送工单回复工单结束知识存储搜索引擎座席咨询知识审核知识管理知识收集模板维护公告发布知识推荐客户拨打联通客服电话101客户进行投诉、建议、咨询等业务是否能够处理转人工是否成功开始语音导航提示客户是否留言，并启动电话录音听语音留言（手工整理）分类记录工单分检工单否客户答复客户并记录工单是否结束能够解答分检待处理工单是否误派处理工单答复客户并记录答复信息是否否客服前台座席客服后台人员责任部门人员是是派送工单派送工单回复工单结束知识存储搜索引擎座席咨询知识审核知识管理知识收集模板维护公告发布知识推荐客户拨打联通客服电话101客户进行投诉、建议、咨询等业务是否能够处理转人工是否成功开始语音导航提示客户是否留言，并启动电话录音听语音留言（手工整理）分类记录工单分检工单否客户答复客户并记录工单是否结束能够解答分检待处理工单是否误派处理工单答复客户并记录答复信息是否否客服前台座席客服后台人员责任部门人员是是派送工单派送工单回复工单结束知识存储搜索引擎座席咨询知识审核知识管理知识收集模板维护公告发布知识推荐业务数据（服务单）营销数据统一客户资料数据OSS系统数据多媒体渠道接触中产生的数据622111企业客户基本资料对于企业客户，客户信息主要从CRM系统实时进行获取。企业客户基本信息的变动需要与大客户部客户经理进行联系修改。622112个人客户基本资料企业正式客户的信息，主要从CRM系统实时进行获取并进行修改。622113个人客户个性化资料在CRM系统中，客户信息用于企业运营需要。对于需要开展营销活动的信息，客服系统或者CRM可以进行记录。个性化信息包括用户职业、收入情况、婚姻状况、文化层次、是否愿意接收群发短信、特约联系时间、特约联系方式等，以及个性化信息收集或整理的时间、人员、客户接受调查的标志，客户历史投诉、咨询、来电的次数等。这些数据均由客服系统产生和维护，不依赖其它系统。相关个人家庭情况主要是指与客户个人相关联的亲情资料，主要包括以下部分亲人姓名、性别、关系、出生年月、职业、工作单位、收入情况、联系电话。622114客户业务资料客服系统和CRM系统为客户服务提供如咨询、故障诊断和排除、受理、投诉建议咨询、业务查询、产品销售等历史资料。62212客户资料库功能622121客户信息自动保持在一个客户的业务处理过程中，处理人员需要在应用系统中的不同页面中进行切换操作，但在进行这些操作时，要求把客户的基本信息和其它一些关键信息始终保留在屏幕的某个相对静态的区域，以便使用方便的随时查看，例如客户姓名，电话，客户等级、交互历史信息，地址等。客服系统可以支持对修改、删除、增加等操作的自动日志作记录，存下的信息应该包括操作者、操作类型、操作时间日期、具体内容等等。管理员可以方便地修改定义不同的日志记录原则。622122客户信息核对、收集、管理客服人员在每次的服务中间，可以有目的性的收集用户个性化信息，以完善和更新客户的资料。在收集过程中，客户可能会有多种反应，如接受资料采集；勉强会告诉一些信息；完全反感信息采集。对于这些状态，系统能够在客服工作中进行状态记录。对于不愿意接受资料采集的客户进行采集时间的设定，在这段时间内，客服人员不允许进行资料采集，以免发生投诉。采集的个性化信息可以包括行业、职位、爱好等。62213数据生命期维护本地资料库中的个性化信息数据属于长期数据，会随着系统的运行逐渐完善，其数据生命期将伴随业务的长期发展，系统会提供数据的定期备份等维护功能。如受理、投诉、业务咨询数据等属于短期数据，系统会为每种数据制订定期的备份和清除计划，时间周期会根据业务需要定制。6222黑红名单管理黑红名单数据在客户资料库中以单独的数据表进行记录，对于黑红名单的识别在IVR系统和CTI系统中进行，属于黑名单的用户，系统将不对其服务，或只允许其进入IVR自动服务；红名单用户一般为重要的客户，如企业领导和质检部门等，对于这样的客户系统将提供不同的服务流程来提高用户的满意度。在业务层面上，对于管理人员来说主要是对黑红名单的管理，包括黑红名单的设置与维护。在客服系统的服务对象中，客户性质是经常变化的，没有永远的黑名单属性，也没有永远的红名单属性。通过设定门槛值和人为的判断，这个数据表将不断的更新。623客服业务6231业务咨询业务咨询功能向客户提供产品咨询、市场政策咨询、服务内容等信息的等内容的咨询，同时也需要为客户进行如故障诊断和排除、使用指导等方面的咨询。业务咨询一般分为自助式的IVR查询与人工咨询两种方式，自助式咨询通过IVR系统平台实现。人工咨询支持电话、网上营业厅、EMAIL、传真等受理方式，电话、传真、EMAIL、短信等回复方式。在客服系统建立信息系统库，按业务分类，提供灵活方便的查询手段，便于向客户提供更好、更快的服务，咨询结果可以是文字、表格和图形等多种形式。业务咨询的主要形式为客户提出请求，然后得到数据库中的静态数据结果。如果没有现成数据，则填写咨询单，后台处理并答复。一般情况是按受理方式回复客户（如客户通过电话进行咨询，呼叫中心可人工或自动语音回复客户），也可根据客户要求，以其它方式回复。在客服系统中，业务咨询是通过知识库系统采编和展现的。6232业务查询客服系统提供各种产品类型的相关业务查询，如产品功能、服务商网点、销售网点等。6233投诉建议系统支持电话、WEB、EMAIL、传真、信函方式受理客户投诉建议，根据需要，也可设接待室或远程终端受理客户投诉建议。人工受理时，通过服务脚本询问并记录客户投诉建议的各要素，生成投诉单，能够答复的，即时为客户解答，不能答复的，转相关处理部门进行处理。在受理过程中列出该客户的历史投诉申告记录，提供全程或局部录音。在工单下发的过程中，受理人员可以设置将相关的录音文件随工单一同下发给处理部门，以便处理人员了解原始投诉内容，当工单处理完成回传时系统将默认不加载录音文件。受理人员可对同一客户同一问题进行多次受理，在原始工单上增加受理记录。以进行优先级的判断。相关处理部门处理前台座席派送的、自动系统（IVR）受理的、网上受理的、接待室受理的及通过WEB、EMAIL、传真、信函方式受理的投诉建议单。对于不能解决的问题，应根据问题类型和紧急程度附上处理时限，派送公司相关责任部门处理，待收到处理结果后，根据客户要求，由自动回复系统回复客户。在规定时限未收到处理结果时，应将限期未答复的情况反馈到相关部门作为服务质量监督依据，督促相关部门尽快处理，并将处理情况主动回复客户。对于未留下或不愿意留下联系方式的用户，系统自动对受理的投诉建议分配业务单流水号，支持用户拨打IVR按流水单号主动查询。流水单号可定义为包含日期，当日业务单记数和随机数的16位数字号码。根据投诉建议的区别，系统能够设置其级别，以便对于重要投诉能够优先处理。对投诉和建议进行时限的预告警管理，对于即将超过规定的处理时限，系统向后台处理人员发出通知并自动向处理部门下发“催办通知书”，以便催促相关单位进行处理，对于催办不成功的，系统逐级上报转上级部门处理。对于超时处理的工单，客服质检部门也能看到相应告警，并予以监控。6234回复回访系统提供针对客户的各类工单（如投诉建议、受理等）向客户进行回复的功能，同时提供对完成的工单向客户进行回访的功能。处理人员可以在回访过程中了解客户对客服的满意度。系统同时提供对最近订购产品的客户进行回访，了解客户对产品的使用情况，并可以搜集产品建议。6235各类调查客服部门会进行相关客服类调查或者配合营销部门进行相关市场类调查。如产品满意度调查、服务满意度调查、需求调查、通知和活动邀请等。客服可以通过媒体体方式，如短信、EMAIL、WEB进行调查信息，或者通过电话外拨方式开展。6236营销客服部门可以利用与客户直接接触的机会，配合营销部门进行营销。包括产品续订、新产品推荐、交叉销售等。营销方式可以采用多种方式1）利用IVR促销信息播放。在客户呼入客服热线时，进行最新信息播放，以便客户及时了解；2）利用客户的呼入时与座席直接接触的机会，为客户提供针对性的产品交叉销售或者向上销售。该种方式可以产生间接营销效果。3）采用电话外拨的方式，进行主动营销。对客户数据进行分析后，找到目标客户进行目标产品的销售。该方式将作为未来拓展的业务方向。624知识库系统客服系统的多业务处理，涉及企业所有相关的业务知识，因此知识库的建设既是解决服务人员的使用问题，提高技术使用水平，增加知识范围，同时也是知识积累的该过程，直接关系到企业客户服务水平的高低，所以建立全局共享的知识中心，是企业的必然选择。通过知识库的建设，可以全面提升企业的客户服务水平，提高客户满意度。主要在以下几个方面得到提升提高准确度，减少重复来话和重复处理，提高一次性的解答率；提供一致性及规范的答复，为客户提供一致的客户体验；减少用户在线时间，降低服务成本；提高各环节处理人员的业务技能，优化人力资源组合。6241知识点浏览62411知识浏览知识库系统采用“树型结构”和“网状结构”两种形式组织知识点。在知识树的根节点下可以按层级目录结构管理知识点，目录的级数没有限制，但在实践中建议控制在三层左右，太多的层级不便于座席查找。树型目录结构满足人大脑对知识的逻辑归类管理需求，把知识内容按一定的属性分门别类的管理起来。知识目录里包含知识点，每个知识点包含一个主题的知识内容，它可以是一段普通文本，也可以是一个或多个文档，或是一个网页。每个知识点还可以设置多个相关知识点，相关知识点是指向其它知识点的链接。通过相关知识点，我们可以按一条思维的线索，把有联系的多个知识点穿起来。这种“网状结构”是符合人脑发散思维的特点而设计。知识库支持将知识按照知识内容分类如产品、价格政策、规章制度等；也可以按公司分支机构分类徐汇区、浦东区等，当然也可以结合起来，先按分支机构划分，每个分支机构再按内容划分。62412知识检索知识库系统支持下列检索方式1）通常情况下，当使用人员清楚知识点的分类位置时，可以按树型结构在目录里查找知识点内容；2）如果使用人员不清楚当前知识点归属于哪个目录，可以使用检索栏进行关键字检索、自定义编码检索、全文检索；3）使用人员可以根据自己的技能，将最常用的知识点保存在“收藏夹”中，以方便自己查找；4）后台新发布的知识点，系统会列在新业务专栏中，使用人员不必费心在知识树中到处寻找新上传的知识点。62413新业务专栏新业务专栏汇集了采编人员发布并维护的新增业务的信息以及相应的知识点，用户可以从该专栏浏览这些业务的知识点。选择知识知识浏览中的新业务专栏，可以查看新业务知识6242个性化设置62421我的收藏夹系统提供“我的收藏夹”功能，以方便使用人员快速查看相关知识点。使用人员可以在已有的收藏夹下添加子收藏夹、修改或删除收藏夹下已经有的知识点。62422个性化编码使用人员可以自定义个性化编码，进行知识点的查询和查看。使用人员对个性化编码可以进行维护和修改。6243知识管理62431知识采编1）知识内容维护知识内容的维护包括知识的收集、采编、整理、分类、入库以及知识的有效期、权限、主题、关键字等的设置。知识收集、输入、编辑是知识库系统的第一个环节，由于知识点的收集途径和存储方式各异，需要进行人工的整理，编辑成知识库系统所支持的格式，知识库存储的格式支持文本、图形、OFFICE文档、PDF文档、声音、动画等多种常见文件格式。2）知识关联维护在知识文件内容中可增加对知识点的链接，对可独立运行的文件包（文件集合，文件之间通过相关链接关联），可压缩成单文件上传到知识库。3）热点栏目维护热点栏目维护是自动或手动汇集热点信息的目录或链接。自动汇集是由系统根据点击量或点击率自动统计生成，点击量达到一定的数量后，系统自动将知识属性设置为热点信息；手动汇集由知识管理人员将知识属性设置为热点信息，属性为热点信息的知识自动在热点栏目显示，热点栏目支持总体、时间段、地区、个人四种方式的排行。4）新业务栏目维护系统提供对新业务的标识。5）重点业务栏目维护系统提供对重点业务的标识。6）关键字维护系统提供关键字的维护功能，可以对知识库中的文档的关键字进行增、删、改操作。62432知识审核业务专家对提交的待审核信息进行审核处理，给出审核意见，有些专业性强的反馈信息、或难于抉择的信息，需审核员提出处理意见，审核员是某些业务的专家，或者某层的决策者，审核的知识点包括待发布知识点和经反馈修改后的知识点。62433发布管理知识发布是知识经过整理入库后，通过了审核员的审核，向相关人员通报知识可以正式使用的功能。知识发布包含发布的范围、发布时间、有效时间等。1）对外发布知识对外发布就是通过知识库自动将知识发布到WEB网站上或通过语音、短信、电子邮件、传真等方式直接将知识传达给用户的一种方式。对外发布的知识和对内发布的知识内容是不同的。当执行对外发布时，系统进行提示，防止操作失误，将对内发布的知识误操作为对外发布。2）对内发布知识的对内发布就是发布给公司内部用户，公司内部用户通过知识库的浏览终端进行知识的访问。对内发布的知识建议采用网页格式。用户打开对内发布知识时，系统提供对外知识的链接功能，方便座席通过对外知识链接查看相关的对外发布的知识。3）知识更新公告知识发布后可由知识维护人员进行修改，修改后知识维护人员需要发布更新公告知给相关的知识使用人员。知识库的公告能实时动态地显示在知识库界面上以提醒使用人员。知识库系统公告应该与公告系统有机融合，在知识库中发布的公告也能够在公告系统中浏览，公告系统发布的公告可以在知识库系统中浏览。4）知识定时发布系统支持知识的立即发布或定时发布，立即发布的知识信息立即生效可见；定时发布需要指明具体的发布时间，时间到达后，系统自动使知识信息生效可见。5）知识有效期可指定知识的有效期或失效时间，可设置默认有效期，系统自