职业生涯规划设计书（参考）

目录引言1篇一、自我盘点篇（一）主观盘点1、特质盘点25、校内新闻46、校外实践57、获奖情况5（二）、客观盘点1、测评分析（1）、职业价值观6（2）、职业人格7（3）、职业能力8（4）、职业倾向92、他人评价10（三）自我全面盘点11篇二、职业机会评估与定位篇（一）、职业机会评估1、家庭环境评估122、教育环境评估133、社会环境评估13名人访谈24（二）、职业定位1、自身职业竞争力262、职业匹配27篇三、职业目标与路径篇（一）、职业目标28（二）、职业路径29篇四、职业目标策略篇（一）、职业个人能力培养计划31（二）、协调能力培养计划31（三）、夯实身心计划32篇五、考核修正篇（一）、考核33（二）、修正34后记36参考资料37附个人简历引言三年前，初到校时，心中充满了对生活的热情与憧憬。于是，为了更多的提升自己、实现自己，我的大学生活开始了无尽的忙碌，忙着认识新朋友，忙着参加社团活动，忙着担任学生干部，忙着学习忙碌的生活让我体味了从激情到疲惫，再到茫然的过程。那时的我常常问自己，十几年的求学生涯，不远千里的求学路径，在这里我选择了许多，也得到了许多，是否也换来了无尽的茫然呢那时的我，在困惑与茫然中徘徊，对未来更是摸不清头脑。时而也有和身边的部分同学一样抱怨学校，抱怨教育制度，怀疑当初的选择就这样在忙碌、充实与徘徊间我渡过了大学里忙碌而又迷惘的一段时间。现在，我依然身在相同的校园里，做着与当初类似的事，可是今天的感觉却完全不同了。我不再困惑，不再迷茫，而是开心的忙碌着属于20岁的使命，踏踏实实的为明天而准备着。是我的激情已经消失了吗当然不是，那是因为我找到了自己，生平第一次有了这种对于自己充满信心及把握的感觉。一直相信一个对于自己的未来没有思考及目标的人，就不可能拥有一个成功的未来。就如一句谚语一个看不到自己未来的人，就把握不住他的现在；而一个掌握不了现在的人，也永远没有未来所以，现在正是人生的黄金时代，我有反思、改进的机会。工欲善其事必先利其器，欲行千里，先立其志，否则，漫无目的浑浑噩噩的得过且过，岂不延误时机，浪费年华。于是我利用此次机会对自己的现在和未来做了详细规划，以及时鞭策我在变幻莫测的人生旅途中稳健前进，早日实现自己的人生目标秋天是收获的季节，春天是播种的季节。那么在间于春秋之间的夏天呢那是为梦想镶边的季节。既然埋下希望的种子，那么再给它插上一对翅膀，在耕耘的夏季努力浇灌多少年后，我将收获一个装满金灿的秋天我是谁我从哪儿来要到哪里去这是千百年来，人类思想史上最让人困扰的三个问题。古希腊德乐斐神庙里竖立着一块巨大的石碑，上面镌刻着象征人类最高智慧的神谕认识你自己；古希腊犬儒学派创始人安体司泰尼也曾经说过我从哲学中最大的收获就是发现自己的能力；中国古谚有云知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强可见，人类最大的问题和梦想就是能够认识真实的自我。我们知道，自我探索的过程是一个困难而又痛苦的过程。然而，一个人如果缺乏发现自己的能力，也就是缺乏对自己的审察、怀疑、反省的能力，缺乏深入探究事物真相和本质的能力，更缺乏对自己人生的认识与把握。基于此，我的自我认知将按以下图示展开自我全面盘点主观盘点测评分析他人评价客观盘点兴趣特质性格特质他人评价生理特质能力特质一、自我盘点篇（一）主观盘点（1）、组织、策划活动大学期间，一直担任学生干部，其间曾多次组织班级、院级活动，其中不少活动荣获佳绩。从一系列活动中渐渐发现自己的这方面的兴趣越加明显。（2）、写作受恩师影响，至中学开始爱好写作，曾参加一些征文赛，获得过不错成绩。曾也因作文优秀多次被作为全校范文。大学期间，在团支部、党支部工作中也长期做策划、宣传、总结等文书等方面工作。（3）、主持、演讲中学时代就有在众人面前演讲这方面的兴趣与经历，但疏于机会，缺乏锻炼。至入大学以来，因担任学生干部，多次进行此方面的锻炼使这方面兴趣更加浓厚。也曾多次担任班、院大型活动主持，并取得了较好效果。身体状况良好，且在体检中均达优良体质。受教育、气候、心态等因素影响，自己特别爱好体育运动，尤其篮球、乒乓球、健美操等。且大学期间体育成绩均获优秀。心理承受能力强，懂得减压，适时调整自己生理状态。生理特质外向活泼、乐观主动、大方礼貌、正直诚实，对人热情，感情细腻丰富，是个完美主义者。独立自主，喜欢富有挑战、刺激性的事，有时冲动粗心，易对事情理想。性格特质喜欢动手，做有挑战性的事情，喜欢在群体活动，爱好展现自我特色与个性的工作。兴趣特质适应能力强，独自学习能力强，思维方式独特、有独创精神、富于想象，独立性、自主性、自发性，策划、管理才能较好。能力特质时间事件收获与感悟0405年担任班长，组织策划了新生学术经验交流会，“新生”大型舞台，连谊等多次班级活动。能很快适应新环境，得到他人信任，组织、协调、沟通、口头能力得到很好的锻炼。0405年担任生活部助理，负责广泛走访、督察学生宿舍卫生情况。在与人沟通、人际交往、资料处理等方面收获不少。0405年校“和平”主题征文比赛二等奖对自己的写作有了更浓厚的兴趣。0506年担任学生会生活部部长，管理、整治机构，制定内务评比细则，组织策划了多起“宿舍美化大赛”。策划、组织、判断力进步提高；团队协作，工作分配，处理突发事件等方面提高不少。0506年担任学生会秘书长，策划并主持了“学院第一届团代会、学代会”，修订完善学生会部分管理条例，安排布置会议，并撰写通讯稿、会议记录、工作计划及总结。在协调、与人沟通、文字处理、电脑操作方面有了很大提高。0506年校文化艺术节金牌社训征集三等奖文字，表达能力进步提高0506年担任班级组织委员，配合团支部书记组织了野炊、班级足球赛、篮球赛、欢送晚会等活动。与同学合作过程中获益匪浅，并让我学会与人合作的技巧，更深刻体会到身在集体的幸福。0607年担任学院分团委副书记，完善机构、人员设置，制定机构各项制度。配合校、院组织开展了“明植物属性，长科学知识”校园植物挂牌活动，校运会，团校创立及开课系列活动，五四颁奖晚会等活动。建立良好的人际关系，提高人际交往能力，学会配合上级工作，全面分析、解决问题，为人处事更成熟。在文字材料上更趋完善。0507年爱好运动，舞蹈审美能力提高，懂得健康的重要性并理性面对变化07年参加广东省大学生职业规划大赛目标更加明确，修正人生观，个人成熟度提高事件收获与感悟校内新闻校外实践时间05年荣获电脑一级证书第一次学习电脑，培养了电脑兴趣，为以后更综合素质发展奠定基础。0507年曾五担任过五位初中、高中学生理科家教增广见识，掌握沟通方法，提高对问题的分析总结，归纳表达能力。0507年多次兼职产品推销员、销售员广泛接触社会，累积了社会经验，增强社会责任感0506年在重庆合川家具厂促销能很快进入原不熟悉领域，初步学会打交道并得到老板夸奖，取得了比预期更好的效果。0607年在四川省安岳县龙泉渡假村做办公室助理学会了不少社交礼仪，办公室资料归档等知识。与上级、同事建立了良好的人际关系。0607年参观并见习了茂名市几家水果加工厂了解了企业生产流程、销售情况，对专业实际应用有了更深刻的认识，为对以后工作环境的了解作好充分准备。在担任学生干部的锻炼中，逐渐地培养了我策划、组织、管理方面的才能。而我的写作兴趣与主持经历也为我的表述能力、说话艺术等方面增值不少。这都有利于我从事管理、领导等方面的工作。但参加社会实践的机会还有待提高。1、测评分析（二）客观盘点20042005学年，两次荣获校三等奖学金；20052006学年，荣获校二等奖学金；20062007学年，荣获校一等奖学金；荣获04年“校园文明使者”称号；荣获0405学年校“优秀学生会干部”；荣获0506学年校“优秀学生干部”；0406学年，连续两次荣获校“优秀共青团员”称号；0406学年，连续两次荣获校“优秀青年志愿者”称号；0506学年，评为院“三好学生”；0405学年，荣获后勤宿舍服务“工作积极分子；荣获校“弘扬民族精神，肩负时代使命”征文比赛“二等奖”；荣获校第二届学生宿舍文化艺术节系列活动之“金牌舍训”三等奖；06年通过了大学英语四级；0506学年，荣获校“优秀社会实践积极分子”；荣获第九届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛二等奖；0607学年，荣获校“优秀团干部”称号；肯定给予了我更多的鼓励，同时也从侧面反映了我的学习、工作情况。成绩取得的途中，也使我在领导管理、创新、自学、自控、自省、交际沟通等能力上得到了极大的锻炼与提高。综合评述我的获奖情况（1）、职业价值观价值观也可称为价值取向，即一种价值偏好如经长久演变而为一项影响重大的广泛信念。通过进行职业价值观测评，得出我的价值取向类型总体为平衡型。得分前三项分别是自我实现，兼有经营和自尊取向；总体属于成就实现型、团队融洽型和地位声望型。从图中（如图一所示）可以很明显看出本人职业价值取向偏向于成就实现型，兼有地位声望和团队融洽型。结合自身思考认识，我的价值取向主要有以下三个特点成就实现型生活积极乐观，很自信，希望自己的工作能受到他人的认可，对工作的完成和挑战成功感到满足。在工作中目标明确，有强烈的发展和提升意识。一心一意想发挥个性，实现自我，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，追求目标的实现和他人的肯定，并视此为有意义的生活。团队融洽型希望工作以团队合作的方式进行，无论同事和领导，在工作中都有较融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。地位声望型本人自尊心强，渴望能有社会地位和名誉，希望常受到众人尊敬。希望自己的工作有一定的社会地位，受人尊敬，能使自己得到社会的认同。6436355456502468分数图示一价值倾向测评结果取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取取6780246810地位声望型团队融洽型成就实现型结合测评，联系实际，分析得出自己价值观有关心自己的工作能对他人对社会做出多大的贡献、重视友谊、乐于助人、善于合作、洞察力强、有强烈的社会责任感。与外界有良好的沟通能力，但有时会因为有些张扬而受小挫折；虽内心富足，但有时也需要得到外界的肯定。（2）、职业人格职业人格指一个人在一定情况下所作行为反应的特质，即人们在生活、工作中独特的行为表现，包括思考方式、决策方式等。以美国心理学家JOHNLHOLLAND的“职业人格匹配”理论为据，该理论在西方国家早以占据主流，具有权威性。根据“职业人格匹配”类型测评显示我的职业人格明显表现为社会型、同时兼有艺术型和企业型，具体如图2所示8764330510社会型艺术型企业型常规型研究型实际型图表职业“职业人格匹配”测评结果我属于“内在自我”和“公众自我”之间，既清楚自我的追求和主张，同时又能迎合环境的需求适时屈身，能够很好地保持自我与外界的平衡。与测评结果和对自身的认识十分相近积极乐观，自尊自信，喜欢表现自己，尤其愿意在公众场合发表自己的观点；此外，喜欢从事管理方面的工作，有较好的人际沟通能力，有冲劲，精力旺盛。在职业上，适合从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动，喜欢从事领导及企业性质的职业。（3）、职业能力个人小结分析总结行政职业能力是指从事职业所应具备的与拟任职位相关的知识与技能。知识是指对事实、理论、系统、规则、惯例和其他一些与工作有关的信息的知晓和理解。职业能力是以知识为基础的，是职业选择的重要决策依据之一，它能提供“你能够做什么”一问的参考答案。下图是我的职业能力测评结果基本智能推理能力数理能力人文能力资料分析能力语言能力由此可见我的职业能力的前三项是基本智能、人文能力及语言能力。结合自身实际分析得1、书面与口头表达能力好，考虑问题严谨全面，易于与人沟通。2、较好的数理及推理能力，人文素养不错。4资料分析能力还不够、做事不够细心。（4）、职业倾向职业倾向是指由一个人的接受教育程度及生活环境决定的,对某种职业类型的崇拜、追求、盼望及偏好。即在现实和常规两个类型取向的职业性格。职业倾向和职业就共同决定了个人发展的路线。职业倾向是通过人的内在起因和外在表象表现出来的。可以通过测试在现实我的职业能力特征1、精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强，有较强的社会责任感和人道主义倾向，喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，和从事为他人服务和教育他人的工作；2、通常善于表达，善于与周围的人相处；通常追求权力、财富、地位，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的活动。3、往往不喜欢那些需要精耕细作，一般喜欢与人而不是与事物打交道。4、喜好以艺术形式的创作来表现自己的才能，实现自身的价值；想象力丰富，创造力强；5、独立性、自主性较强；感情丰富，但情绪不易受外界影响；关系分类评价和意见朋友评价优点生活极积乐观、性格开朗、为人热情、心地善良有较好的组织、领导能力及人际关系有较好的口头表达能力，写作能力做事有条理不足有时好胜心理较强，做事有些粗心过于追求完美老师评价优点工作认真负责，有正义感思维清晰严密，文笔流畅学习态度诚恳，动手能力强基础知识札实，成绩良好不足学习主动性还不够爱专牛角尖对高难问题缺乏钻研精神亲人评价优点学习自觉，勤奋刻苦，成绩一直良好，擅长数学，为家争光生性好动，性格开朗，勤于家务，爱好烹饪，常给家里带来欢乐胆子大，有主见，关心家事，常为同龄人表率，特为弟弟信服亲和力强，四邻亲友都喜欢她不足太单纯，对人无防心，易给人欺骗对待某些问题较内向，有困难常不给家人知道有时太胆大，让家人担心脾气有些倔强同事评价优点做事认真负责，责任心强，有较好的语言表达能力工作热情与工作能力兼有有勇有谋，思维严密；尊重他人，能和人分享不足有些粗心、独断工作与学习时间分配不太合理和常规两个类型取向的职业性格,帮助选择更适合自己的职业。根据霍兰德职业兴趣（HOLLANDVOCATIONALINTERESTTHEORY）理论为基础，在适合当代中国大学生的实际情况而开发的职业倾向测试的专业测评后，得出以下测评结果现实型R探索型I艺术型A社会型S企业型E传统型C最高分兴趣倾向5278858个人经历3617848人格倾向3475658总分11121520221422综合我得分前三项的典型性格和职业特征及适合职业的结果分析如下适合职业管理者、推销员、行业部门和单位领导者、电视节目主持人、教师、心理学工作者、行政人员、衣食住行服务行业的经理、职业指导顾问、社会活动家、学校校长、舞蹈、文艺演员、美容师等。典型性格和职业特征2、他人评价他人评价了他人认为我做事认真，工作力强，有较好的口头表达能力，学业良好，但要注意培养自己的处事能力，更加细心稳重。这些建议都是很中肯，我想要从事管理方面的工作就意味着自己要加强与人打交道的能力，而仍是我的薄弱环节。综合评述（三）、自我全面盘点全面盘点职业能力基本智能、人文素质、语言能力排前三项。价值取向自我实现取向、经营取向和家庭取向。职业人格主要为社会性、兼有艺术型和企业型。职业倾向排为前三项的是企业型、社会性、艺术型。我的优劣势乐观上进，责任心强，综合素质良好。缺乏耐性，做事有些粗心，想问题欠深度。我的专业能力有较好的专业基础，具有一定的英语及电脑操作能力。有一定的领导管理经验。未来五年职业定位做一名生物医药保健业市场部经理生物工程二、职业机会评估与定位篇职业机会评估全面盘点中国兵法家孙子曾有言“知彼知已,方能百战不殆。”。基于对自己的全面分析。我初步将自己的职业定位为生物产业经理。作为一名部门经理，光有“知己”是远远不够的，从无数实例中可以相信，若想“百战不殆”，还需“知彼”充分。下面我将利用资料分析目前就业市场、行业和自我竞争力，以助完善职业定位。教育环境社会环境家庭环境一、家庭环境评估1、经济状况属于一般水平，能基本使我顺利完成学业。但无力为我自主创业提供太多的资金支持。2、成长环境小时侯家庭环境并不理想，为了改善家庭经济状况，父母在我很小的时候就去外地打工，而我和弟弟在爷爷奶奶的照料下长大。为了更好的帮助家里，从小就深知生活的不易，努力和家人一起为改善生活而日夜奔波于各种农活。为继续学业，自十一岁开始至今的独自生活，也因此炼就了我独立的生存能力，生活常识比同龄人更丰富。记忆里父母的教导给了我人生很重要的修正与指导，其中重要受母亲影响，使我从小就养成了坚强、独立的性格。且自小因先天因素，身体素质较差，几次因大型手术濒临死，出生至19岁前一直与药相伴，也因此落得个“药罐”的绰号。因此，至小对“健康”一词有着非同一般的诠释，也盼望自己能成为一名“健康”人。也许气候因素，也许是上天眷顾，至上大学以来，身体如奇迹般的好转，不但从前的病不翼而飞，更有超出一般的好体质。为此，如获至宝般的我更加珍惜今天健康的身体，更特别注意个人饮食、运动等保健常识。然而，随着阅历的不断增加，在不断了解、接触的同学、朋友、亲人中的无数病例中，让我更深刻的认识到健康对于每颗生命的重要性。于是便萌生了更强的为大众健康作贡献的想法。加之，本人所学生物专业也与之相近，使得我更坚定了自己保卫人类健康的理想。公关人员、部门经理、3、家庭给予我的影响家庭环境对于我的职业发展是绝对的起动力作用。家人对我的职业并没有太多的限制及建议，他们能给予我地就是永远的精神、物质支持。这对我来说也是致关重要的。正是这份支持与鼓励，给了我生活无尽的信心和勇气。二、教育环境评估我就读于广东省茂名学院，他位于广东的海滨城市茂名。学校齐备的教学设施，朴实的教师，友好的同学、朋友、绿草如荫的校园都给了我好的学习条件。在这样一所温暖的学校里，能够让我紧追着社会发展步伐，能让我在塌实的学习下，真中学到属于自己的求生技能。他与许多先进教育模式接轨，更让我的开拓了视野，进一步完善了我的人生观、价值观进。虽然比起名牌大学，我所在的大学的确存在一定的差距，但学校给予我的知识是却是让我感恩在心，并受用终身的。三、社会环境（一）、目标行业盘点1、生物医药、保健业性质分析职业环境分析目标行业盘点就业现状盘点盘点目标职位盘点大学生就业现状企业需求现状行业性质分析毕业生就业现状分析行业职位现状自身职业竞争力行业人才需求分析职业匹配行业地域现状分析析生物技术引入医药产业，使得生物医药业成为最活跃、进展最快的产业之一。目前，人类已研制开发并进入临床应用阶段的生物药品，根据其用途不同可分为三大类，即基因工程药物、生物疫苗和生物诊断试剂。生物医药业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。回顾我国医药行业近五年的发展情况，全国医药生产一直处于持续、稳定、快速发展阶段。近20年来，现代生物制药技术的迅猛发展引起了医药工业的重大变革，生物医药行业成为最活跃、发展最快的产业之一。在中国，生物医药业具有巨大的市场潜力和获利前景，吸引了越来越多的跨国巨头和国内大企业的加盟。技术、政策、资本、市场、产业化、全球化各种因素的变化影响着行业及竞争环境，推动着行业变革。对其中最主要的因素即主导驱动因素，做全面、深入分析是制定公司战略的前提条件。生物药业的特征有高技术、高投入、长周期、高风险、高收益。二、国外生物制药产业的发展情况生物保健品行业是一个新兴行业。我国保健品行业从上世纪80年代末起步以来，市场的增长速度惊人。据估计，到2010年中国保健品年销售额将高达1200亿元。但是，2006年以来，国内保健品行业业绩整体下滑。多家大型保健品生产企业业绩下滑严重，行业总的业绩下滑幅度至少在30甚至可能达到50。我国保健品行业存在诸多顽疾，如产品定位不明确、产品低劣、信任危机等，现在又面临直销的门槛和外资的冲击，保健品行业可谓走到了生死存亡的十字路口。因此，为增大择业机会，我的职业生涯规划起步行业初步定位在生物药业。简讯据国家药品监督管理局局长郑筱萸2002年10月在杭州西湖博览会有关生物医药论坛上表示，在医药生物技术领域，中国已经步入了国际先进国家的行列，具备了一定的国际竞争能力。他在报告中说，目前中国在以下领域取得了重大成果一批基因工程药物和疫苗正在从实验室研究向产业化转化，基因工程制药产业已初具规模；人工血液代用品即将进入临床研究；体细胞克隆和遗传病的基因诊断技术达到国际先进水平；B型血友病、恶性肿瘤、梗塞性外周血管等6个基因治疗方案已进入了临床疗效研究；纳米技术开始应用于医药研究；肿瘤免疫治疗、抗血管治疗、组织工程、生物芯片和干细胞等技术上也取得了一系列突破和重要进展。中国的生物工程产业已初具规模，2001年中国生物工程产业产值达200多亿元，中国已拥有生物制品企业270家，其中有生产能力的60多家，产品主要是基因工程药物和疫苗。据中国上市公司资讯网的统计，上市的医药企业共81家，其中主营生物制药的上市公司11家，涉足生物工程制药的上市公司共160多家。冠以“生物”为股票名称的上市公司4家海王生物、天坛生物、四环生物、健特生物。3、生物医药行业对人才需求特点分析生物技术学者在具有生物学科的基本理论知识、基本操作技能的基础上，还要具备一定的专业英语能力，电子分析能力，全面了解把握生物产业发展现状与方向的能力，将理论与生产实际、日常生活、学科新发展相结合的学习能力。对于特定的某个行业，如医药行业对人才的需求又有着更明确的要求；近年来随着医药行业的迅速发展，医药人才也变得炙手可热。相关的统计显示，医药人才的收入水平已经超过银行、保险和广告行业，进入了国内个人收入排名最高的方阵。浏览近期各大招聘网站，可见，医药销售经理与营销总监等职位是最大热门。百泰生物药业、京卫药业、仁邦医药、九州集团等很多医药企业都在紧急聘请具有医药营销经验的高级经营人才。纵观医药行业最新动态，我们可以发现一些趋势性的特点。近年来随着医药行业的迅速发展，医药人才也变得炙手可热。相关的统计显示，医药人才的收入水平已经超过银行、保险和广告行业，进入了国内个人收入排名最高的方阵。浏览近期各大招聘网站，可以发现，医药销售经理与营销总监等职位是最大热门。百泰生物药业、京卫药业、仁邦医药、九州集团等很多医药企业都在紧急聘请具有医药营销经验的高级经营人才。医药业人才需求呈多样性趋势。2004年，进入9月招聘会逐渐增多起来，其中不乏医药专场。北京人才市场经理郭卫东告诉记者，医药人才特别是医药销售人才一直是今年人才市场的招聘大户。而在网上人才市场，进入8月医药人才也表现不俗。中华英才（1）、医药企业人才大“食量”网数据显示，与7月份相比，医药人才职位一直在稳步增长，8月共提供职位10551个，比7月增长1612个，在热门行业的排行榜上也跃居第七位。今年3月，全球制药巨头诺和诺德公司全球首席运营官舒尔茨先生曾表示，已经竣工的天津扩建新工厂今年将增100多个就业机会。据了解，在中国最大的500家外资企业中，医药企业占14家。由于中国医药市场每年以1520的速度增长，世界前20名跨国制药公司都已在我国合资办厂。可以看出，企业对人才的渴求近乎疯狂地步。以阿斯利康公司为例，在5年时间里，阿斯利康在北京、上海、广州等城市成立了19个办事处，其“布点”速度之快令人惊叹。该公司随之展开的是大规模的招聘活动2003年，其员工从此前的800人增至1200人，2004年又招进400人，2005年员工总数突破2000人。该公司人力资源总监凌震文说，在中国，阿斯利康拥有的19家办事处还远远不够，未来几年，公司的业务拓展范围将继续扩大。不仅跨国医药企业动作频频，本土医药企业也在不断扩大队伍。去年初才成立的海尔医药有限公司，对外宣称，计划在5年内将医药公司的年销售额做到30亿元。接着，联想控股旗下的北京弘毅投资顾问公司投资21亿元参股先声药业，随后便开始了人才搜猎行动。一直以来，由于医药行业的经营高手匮乏，很多企业都请猎头出手“挖”人。据悉，安朋国际近来已为多家跨国医药公司招聘了从大区销售经理到全国销售经理的几个高端职位。据相关媒体报道，海尔集团内部并无熟悉医药领域的合适人选担当新公司高层，所以集团采取了“挖人”战术。去年6月底，海尔集团“请”了包括王丹青在内的3位专业人士，直接就任医药公司的高层。据说，目前新的医药公司的3位高层都曾在国内各大药企担任过要职，海尔医药现任总经理王明刚曾在西安正大、成都蜀阳担任老总；副总经理王丹青曾就职于国药集团、西安杨森、丽珠药业，而另一位负责OTC方面的副总左春岩，曾在哈药六厂主攻药品销售。（2）、高薪需要高门槛作为负责企业整体销售经营运作的高级主管，企业对医药销售总监、销售总经理等职位都给予很高的要求。起码要具有8年以上医药销售管理工作经验，5年以上医药企业高管工作经验，熟悉全国医药行业市场的发展现状；具有成熟的全国销售网络。同时，还应具有卓越的医药销售管理才能，敏锐的市场洞察力、市场分析能力和市场开拓能力，有较强的大局观和统筹力、承受能力，良好的组织营销团队的能力等等。还有最重要的一点，就是英语表达能力要强。医药人才行情看涨，但老板的日子未必那么好过。2002年制药行业增长的速度很快，企业对高层管理者要求越来越高。东盛集团和太太药业争夺丽珠股权大战刚刚结束不久，原丽珠集团元老徐孝先就辞去公司总裁一职，太太药业通过猎头公司“挖”来台湾人萧思阳做新任总裁。涉及高层变动的情况还有同仁堂两个上市公司总经理对调等等。除此之外，跨国制药公司也频频展开并购和重组行动，葛兰素威康和史克必成合并，罗氏将维生素部门转让给帝斯曼，辉瑞与法玛西亚合并。一系列的并购不仅导致这些公司在全球范围内裁员，其高层管理人员也由于位置的减少而纷纷落马。可以说这一段时间对医药行业的高层管理者来说充满了挑战和紧张的气氛。高层变动的主要原因有两点一是股东回报要求。以丽珠为例，到2002年第三季度，丽珠的净利润是687209万元，按太太收购丽珠的资金成本计算，丽珠全年需要获得一个多亿的净利润，太太的买卖才能打平。那么徐孝先的离职不能说与业绩无关了。第二是资本大量涌入制药行业，促使制药公司进行大规模的兼并、重组。专注于医药战略的全球咨询公司FROSTSULLIVAN的研究报告显示，近年来世界巨头间的重组购并一直在进行。据统计，目前超过50亿美元的医药企业购并案已有20多宗。有分析预测，到21世纪中期，全球前70家大制药企业将合并为15家。同时医药产业的集中度也在迅速提高。中国在未来几年中的趋势将与世界相同，前十强的市场集中度将达30以上。医药代表属于医药销售领域，国内目前有4000家以上的制药企业，而且在华外资制药（3）、人事变动频繁（4）、外企不再香喷喷公司相当多，医药代表不仅数量巨大而且流动异常频繁，平均流动率达30至40,有的甚至超过60。目前医药人才流动中出现了一些怪现象，一些非常著名的跨国医药企业，竟然招不到合适的销售人员，同时其本身的人才流失也非常严重。上海中医大药业有限公司办事处经理阎江娜告诉记者，对于销售人员和销售管理人员来说，需要的不仅是品牌还有公司良好的销售政策。只有良好的销售计划和政策才能让销售人员发挥才能，保障收入。在这一点上，外企未必比内企好。据了解，迄今为止，世界医药三十强中有26家，五十强中有31家，在华设立了合资生产企业，其中有5家不止在一处投资。可以说，世界大型医药企业中有实力进入中国的都已经进来了，而排名靠后的企业还暂时没有实力单独进入中国市场。虽然已经进入中国，但由于体制限制，现有各大跨国医药企业的决策权都集中在总部，在中国只有销售的权利，不能进行资本运作，而市场营销操作中由于预算所限，市场投入的力度不够。另一方面，跨国企业大多是把其在国外已经过了峰值销售的产品带进中国，并没有针对中国构筑产品线，而跨国公司在国外的以巨资打开市场销售的做法造成其产品选择重单一产品的销售潜力，不重产品系列化，因此在中国，跨国企业虽然有好产品，但是兵力分散，投入不足，造成其产品普遍增长乏力，这一普遍现象在短期内难以缓解。也许正是这种原因，造成外企人才出现回流现象。相当一部分人把在外企的工作经历作为一个积累，在内资企业蓬勃发展前景和高薪吸引下纷纷回流，寻找更高的发展起点。尽管民间对医药代表这样的销售人员有相当看法，感觉医药代表多如牛毛无处不在，但我们不得不指出，一支足够大的销售队伍才是完成公司销售的基本保障。中国医药市场发展的时间还不长，现有企业销售队伍的规模仍很有限，因此在未来的几年中，各医药企业的首要任务就是建设一支更加强大的销售队伍。预计在未来3至5年内对销售人才的需求不但不会减少反而呈现爆发式的增长。以美国为例，辉瑞公司在美国的销售代表有7600多人，同时大量使用协议销售人员（CONTRACTSALES），以至在推销其新药西乐葆时，辉瑞共动用了4300多人。中国的医生人数比美国更多，劳动力成本更低，因此医药销售公司的销售人员数量应该不低于美国。以市场前10名的公司每一家都有5000名销售代表计算，到2008年光是前10名的医药公司就需（5）、由销售向营销人才的过渡要5万名以上的销售代表。不过，虽然营销能充分提升每一位销售代表的业绩，而企业普遍对营销重视程度不够，市场部不能真正发挥功能。随着市场的发展，以非医药人员为主力建立销售队伍将成为必然趋势，那时对各企业来说，一项巨大的挑战就是如何管理好这些非专业的销售人员，使他们能把产品知识和医学知识正确地传递给目标医生。在医药行业对人才需求最紧迫的当属医药商业。为此，深圳海王星辰医药连锁公司还喊出了“第一是人，第二是人，第三还是人”的口号。医药商业人才缺乏到什么程度呢以药店必需的药师为例，2002年国内共有药师43万人，根据国家的计划，2006年全国需要10万药师。另外，由于医药不分家，现有并不充足的药师相当一部分还分布在制药厂、医院和科研机构，人才的缺口高达110。即便是北京最大的医保全新大药房也仍然缺乏执业药师，医保全新大药房总经理刘志民告诉记者，作为通过医药连锁GSP认证的企业，我们需要能够安全有效地向顾客介绍产品的人员。在现有超过100家的分店中，一半以上配备了执业药师。不足的还要招聘。药师固然如此，连锁店必需的零售管理人才就更加紧缺。水涨船高，在海王星辰，中层的零售管理人员年薪为8万元至10万元，店长和药师的年薪为4万元至5万元。医药商业人才的匮乏并不是短期现象。长期以来医药商业属于国家垄断行业，在制药行业大量涌入外企之后，医药分销业仍然没有开放。7年前中国刚刚开始对内开放医药商业，正式的对外开放是从2003年开始。封闭的环境使得医药商业长期停留在指定批发和门店销售阶段，自然不能吸引人才。（6）、医药商业人才发展潜力最大高王煜全指出，“销售队伍是市场力量的源泉，而营销是提升效率的利器。”医药业是典型的“小销售、大营销”的行业，也就是每一个销售人员的业绩和整体销售额的差距较大，因此公司销售的完成不是依赖于少数销售尖子，而是靠提升大多数销售人员的效率，这就是营销的作用。深圳海王星辰医药连锁公司总经理朱丹认为零售管理人员要求很高，不仅要有素质而且要有耐性，能够做好细节管理。因此，一名合格的中层管理人员至少需要3年的实践经验，才能在繁琐的管理中掌握化繁为简的能力。人物专访4、生物医药业地域现状分析总体状况截至2002年11月，共有83家医药类上市公司。按照地域分布，拥有6家以上医药上市公司的省市有8个广东、浙江、上海、山东、江苏、吉林、北京、四川、重庆（这里将四川与重庆合并考虑）。而其他省市大多数只拥有03家医药上市公司，由于医药行业向新经济的过渡阶段，预计这种“贫富不均”的现象还会愈演愈烈，而前期投机吵作边远地区冷门医药上市公司的主流思维需要及时修正，因为从宏观、行业与公司三个层面来看，重视业绩、重视真实重组、以及重视大盘股将成为医药板块的主流，在此意义下，细分地域板块，聚焦优势地域的优势个股，将成为21世纪不错的选股思路。生命科学的进展、生物工程加工技术的进步和国民生活水平的提高，推动了生物制药工业的蓬勃发展。2000年，全世界生物技术药品销售额突破200亿美元，占医药总销售额的7左右。我国生物技术药品产值规模增至30亿元人民币，占医药总产值的比例近2。随着先进的生物制药新技术、新工艺不断问世和应用，90年代以后，全球生物药品销售额以年均30的速度增长，大大高于全医药行业年均不到10的增长速度。生物医药行业除具备高技术，高投入，长周期，高风险和高收益外的特征外，还具有资源固定、行业内兼并或联合的趋势、多元化的行业、市场细分、外包、技术的生命周期短，产品的生命周期长等特点。对于不同地域又有着不同的地域特点。下面从国内外地域差异上进行简要分析。地域行业特点典型企业广东外资合作机会不明显，关键看企业管理与营销网络白云山、广州药业、丽珠集团、三九医药、星湖科技、海王生物、太太药业、康美药业、一致药业、北大高科、三九生化、ST危达。北京优势企业地位突出，焦点在高科技同仁堂、双鹤药业、天坛生物、国药股份、四环药业、中关村山东政府支持，重组好戏多新华制药、鲁抗医药、东阿阿胶、山东金泰、新华医疗、山东药玻、万杰高科、健特生物、烟台发展等。国内上海政府支持与外资合作是主流上海医药、复星实业、ST中西、上实联合、华源制药、交大昂立、第一医药、胶带股份、望春花等；据统计，华尔街生物科技股的市值在过去1年里翻了一番，高达3000多亿美元，纳斯达克综合指数中的生物科技股票指数在过去1年半中上升了321；美国基因治疗公司因绘出一组人类染色体基因蛋白质相互作用图而股价飚升，在几个月内股价从5美元飞涨到179美元。2000年，美国医药工业科研经费增加了10，达到264亿美元，其中有70用于基因研。四川、重庆民营企业是助推器太极集团、西南制药、桐君阁、华神集团、西藏药业、迪康药业、ST合成等。浙江民营重组叫活跃，绩差股可关注天目药业、浙江医药、海正药业、ST英特、华东医药。浙江震元、青岛东方、钱江生化、升华拜克等。江苏地域优势明显，发展潜力大南京医药、金陵药业、恒瑞医药、康缘药业、江苏吴中、四环生物。吉林中成药利润突出，重组仍是主旋律恒和制药、通化东报、通化金马、吉林熬东、长春高薪、高斯达。中国医药工业的贸易顺差主要来自美国、日本、法国和爱尔兰。美国总体形势发展良好，大型企业发展势头迅猛。但多数小型企业出现亏损，并有6家企业出现销售收入下降。安进（AMGEN）、基因技术公司（GENENTECH）、吉利德公司（GILEADSCIENCES）、雪兰诺公司（SERONO）与诺和诺德公司等日本研究开发投资意愿强劲，连锁药店业的成功经营模式。舞田药业、八九君泽连锁等法国法国政府在医药监管方面赋予国家健康制品卫生安全局充分的权力。伊诺岱克医药公司、法国赛诺菲合成制药厂、万安特医药有限公司、里昂医药工业公司等国外爱尔兰大省经济运行质量稳步提高；重点骨干企业发展加快。爱尔兰医药科技公司、爱尔兰制药公司等案例分析生物制药风起云涌给化学工业带来挑战投资蜂涌而至联系实际本人出生四川资阳，现属一名广东省茂名学院生物专业大四学生。综合多方因素，个人毕业后地域方面首选广东省，其次选择回到家乡四川、重庆等地择取目标行业就业。首选广东省理由有三首先，本人身体状况适宜广东等气候较温暖地区；其次，在广东省生活三年，对改省人文、生活方式已有了较多的了解，对地区文化的认识为以后生活、工作奠定了基础。再次，四年建立的专业人际圈更有利于我的发展。最后，不少亲人朋友在广东省内就业，成就了更多择业机会；如在广东省未能在目标行业找到理想职业，会考虑回到家乡四川、重庆一带发展。理由有如下一是四川、重庆等地也完全具备我择业的相关条件；二是回到家乡语言、人际圈方面也很利于择业；三是四川、重启等地刚获批为经济特区，加之地方优惠政策，给应届毕业生提供了较多发展空间与机遇。（二）、就业现状盘点就业整体状况1、全球经济衰退，社会整体压力大；2、留学生“回潮”；境外人员加入竞争；3、高校扩招导致毕业生人数猛长，需求短期增幅有限；4、学生就业观念偏差，一定称度加大了就业难度；5、国家地方政府机关和事业单位改革，就业生需求量减少；6、国有型企业减员增效、下岗分流，毕业生需求量减少；7、社会对毕业生学历要求越来越高；8、社会现存毕业“校漂族”；9、下岗再就业人员的竞争；10、买段工龄的人员参与竞争，二次就业的人员参与竞争；1、大学生就业现状高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，近年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。据调查显示如今毕业生就业有以下三现状现状一毕业生的就业形势表现不乐观；现状二“先就业、后择业”观念日趋流行；现状三外企是毕业生最青睐的就业单位；现状四毕业生的薪酬期望绝大部分在3000以下（元/月）；现状五北京、上海等发达地区是毕业生就业时的首选；（1）、下面是一网上关于06届毕业生对对就业形势的态度调查报告由此可见06届毕业生对就业形势表现不乐观，对找到合适的工作缺乏足够的信心（2）、就业态度的变化，能从一个方面反映市场上人才供给的情况。由此可见“先就业、后择业”观念日趋流行。这一方面表示毕业生就业的心态有了很大程度的转变，另一方面对企业来说，在引进大学毕业生后，如何吸引、保留人才成了企业需要考虑的重要问题。（3）、下面是反映出毕业生就业的供需性矛盾冲突的数据统计由此可见外企仍然是毕业生心目中最青睐的就业单位，其次为国企，政府机关排名第三。而作为容纳毕业生就业的很重要的民企、私企但来说，受到毕业生的相当冷落。调查结果在一定程度上反映出毕业生就业的供需性矛盾冲突。（4）、下面是反应大学生对薪酬期望由此可见毕业生对自己一份工作的薪酬期望主要还是集中在10002000元及20003000元之间，所占比例分别为4045，3752。（5）、下面是反应大学生的工作期望地调查结果由此可见毕业生选择的就业地点仍集中在北京、广东、上海及其他沿海发达地区，这些地区也是经济最发达的地区，而选择中部地区和西部地区的比例则非常小，人才的地区供需矛盾十分严重。2、生物技术专业毕业生就业现状就业地域分布就业分布最多五省市上海、广东、江苏、浙江、山东。专业方向分布专业的各方向及就业率分别是生物化学7945、微生物学8052、生物技术7594、生物科学与技术8673、生物制药8452。生物技术专业就业现状分析非专业就业分布其他事业单位090、高等学校090、科研设计单位347、出国1176、录取研究生3876、国有企业694、机关075、民营及私营企业1523、部队049、医疗卫生单位045、三资企543、中小学及其他教学单位106、自主创业332注。由上图可见，生物技术专业选择继续深造者占大多数，在选择就业中以民营及私营企业为主，专业就业人员中以生物科学与技术就业率最高。与此，对于这个被称为拥有巨大发展潜力与商机的行业在目前专业就业率并不乐观。因此，要想跻身此行业需做充分的准备。3、企业需求现状大学生就业问题一直以来就是社会上关注的焦点问题，但作为吸收大学毕业生就业的主力军企业，则较受冷落，很少有把关注的焦点聚焦到企业，征询企业对毕业生的看法或总结企业的聘人之道。事实上，只有在毕业生和企业之间搭建一条有效的沟通渠道，如果企业对人才的选择条件在有效的时间的传递给大学生，那么大学生的培养结合市场导向，才能使得高校作为培养大学生的主体，起到积极的作用。下面让我们来看一则来源于中国人力资源开发网“大学生就业现状及发展2006年度调查报告”并结合企业人士的相关建议（1）、有关解决就业难的解决方法的相关调查结果结果显示大学生最应该调整就业心态。小结（2）、有关“最困扰毕业生的因素”的调查结果结果显示“对企业岗位专业知识缺乏了解”是困扰大学生求职的最主要因素。“对社会缺乏了解”及“能力不足”也是困扰大学生就业的主要因素，这与大学生的选择有一定区别。大学生更倾向于“求职方法技巧欠缺”及“对企业的用人标准不太了解”是困扰他们的主要因素。（3）有关“企业招聘大学生看重的条件”的调查结果结果显示企业招聘大学毕业生时，最看重的是毕业生的“综合能力”，其次为“潜力”，第三为“品德”。而“专业技能”、“专业成绩”、“社会经历”等相对不重要。这个结果和大学生所认为的结果有很大不同。（4）、有关“企业最看重毕业生的素质及能力”的调查结果结果显示适应能力、专业水平、品德成为企业最看重毕业生的三项素质及能力。（5）、有关“大学生应在哪些方面提高自己以符合企业的需求”的调查结果结果显示大学生要提高“专业知识”以符合企业要求（三）、目标职位盘点1、行业职位现状（1）、职位需求现状特点营销类人员急需，营销总监、区域经理、高级医药代表、普通的销售代表都有需求，由于人才流动性强，人才争夺激烈；管理类，如经营管理、市场管理、营销管理、企划管理类高级的人才急需；研发人员中的医疗器械研发人员，专业性较强，很多涉及到眼科，市场很难找到所需人才，口腔类的研发人员需求也较多，很多需要中高级的老专家，他们多在各大医院就职，即使退休后也供不应求，而市场供应充足的毕业生，又达不到该职位的要求；此外，护士人员、职业药师的缺，是专业人才，而生物保健、保健品、咨询医生这些新兴职业，明年也会比较枪手，而营销行业的人才需求，60以上需要的是专业人才。经调查显示医药行业20062007年急需人才依次为营销类、管理类、一部分研发人员、护士人员、职业药师。（2）、职业薪酬现状薪酬差距悬殊。医药业和快速消费品行业对人才需求猛增，有行业背景的复合型人才尤其受用人单位的青睐。医疗业对医药企业、医疗设备销售企业的高层管理者、研发高端人才以及销售人才具有较大的需求。医疗行业人均年薪可达45000元左右，占所有行业薪酬水平的第二位。在薪酬方面，医药英才网的张美玲经理根据最新数据分析，医疗行业占所有行业薪酬水平的第二位，人均年薪可以达到45000元左右。一般医药从业人员年薪在两万元，一般从业三年的医药人员年薪基本能达到4000050000元。医药科类毕业生起薪基本是在15002000元/月，而一些急缺专业的医药科人才，月薪可高达60008000元。对于新进入职场的毕业生，就北京中医院一般的情况来说，无论其有多么优秀，第一年的月薪不可能超过2500元，一般就1000多元，接下来的几年中，医院才会根据情况逐步予以提薪。（3）、职业能力需求市场部经理能力要求最佳学历本科以上符合专业要求无严格限制、但营销等专业更佳符合（播音、中文双专业）资格证书英语、电脑级别证书已获英语四级、电脑一证书英语，英语六级正置努力中。身体条件年龄无限制，身体健康符合一般条件要求外貌条件仪表端庄、气质优雅、有一定的语言表达及与人沟通能力。基本符合必要素质文字处理、语言表达和逻辑思维能力；人际沟通、理解和综合协调能力；统筹安排业务能力。较符合（在担任学生干部其间正不断学习、提高）外语要求大学四级以上英语水平符合（正加强口语级六级训练中）计算机要求熟练使用OFFICE、EXCEL、POWERPOINT等办公软件符合必要知识工作经验工作经验2年以上工作经验不符合（即将毕业）能力沟通协调能力、语言文字表达能力、公共关系能力、应变能力、信息处理能力、学习能力、控场能力。基本符合必要能力和态度态度敬业精神、团队协作性、积极性、主动性、责任感、服务意识、自我开发、学习意识。基本符合（工作严谨、认真、有责任心，但在团队协作方面我将做进一步提高）名人访谈探索职业生物企业区域经理（亦从事业务工作）属行业销售、市场；所属专业贸易，管理问“先向我介绍一下你进公司的情况吧。”答“我是去年十二月份入公司的，当时的身份是一名普通的技术人员，工资一千五左右。那时候对工作还是比较满意，毕竟