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薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莄袁螁芄芀袁袃肇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄薁肆膀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莄袁螁芄芀袁袃肇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄薁肆膀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莄袁螁芄芀袁袃肇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄薁肆膀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莄袁螁芄芀袁袃肇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄薁肆膀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莄袁螁芄芀袁袃肇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄薁肆膀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莄袁螁芄芀袁袃肇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄薁肆膀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莄袁螁芄芀袁袃肇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄薁肆膀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莄袁螁芄芀袁袃肇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄薁肆膀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莄袁螁芄芀袁袃肇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄薁肆膀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄膀芄蒃蚃衿膆荿蚃羂莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚇螄袇肁薃螃罿芆葿袂肁聿莄袁螁芄芀袁袃肇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄薁肆膀莀薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蕿羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈蒇蚄膀莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆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蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄羁袁莄莀羀羃膇虿羀肅莃蚅罿芈膅薁羈羇蒁蒇薄肀芄莃薄膂葿蚂薃袂节薈蚂羄蒇蒄蚁肆芀荿蚀腿肃螈虿羈艿蚄蚈肁膁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅蚁螅肇膈薇螄腿莃蒃螃衿膆荿螂肁蒂莅螂膄芅蚃螁袃蒀蕿螀羆芃蒅蝿肈蒈莁袈膀芁蚀袇袀肄薆袆羂艿薂袆膅肂蒈袅袄莈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂鑫隆名居5月开盘执行方案活动目的1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气活动背景认筹时间3月8日5月日认筹数量78组活动地点鑫隆名居销售大厅活动时间2012年5月日上午9点30分活动形式1邀请辉县市政府或区政府相关领导（条件不允许，可开发商领导代替）进行开盘盛典剪彩仪式。2通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演3邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。4邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。5已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度现场布置舞台布置舞台尺寸建议10米7大小，结构轻钢为主，高度3050厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。军乐队或锣鼓队布置统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。门口布置1、将售楼部两侧距售楼部500米范围日开盘前由案场经理安排各销售人员将自己负责客户电话告知，确定开盘地点，时间以及相关活动月日当天上午七点销售人员将负责客户再次以短信形式告知。二、售楼部内部开盘流程安排售楼部外部活动流程800案场外围形象布置完毕，售楼部内部布置完好舞台布景完毕，演出人员到位军乐队，鼓舞队人员到位政府领导时间确定830军乐队，鼓舞队开始表演烘托现场氛围，吸引群众900认筹客户到场，政府领导到位，进入售楼部稍作休息，由开发商领导接待参观，电视台跟踪采访，910鼓舞队，军乐队暂停表演，主持人引导政府相关领导走上舞台，介绍相关人士，按顺序政府开发商物业公司致辞发言。发言稿见附件930主持人宣告开盘剪彩仪式正式开始，礼仪小姐准备剪彩道具上台开始剪彩礼炮齐鸣，彩带飞舞，庆祝盛典。主持人宣告剪彩仪式圆满成功，恭送领导（赠送礼品），不要走开，稍后更精彩950主持人宣布开盘认购盛典正式开始，并宣读项目认购注意事项和抽奖环节，意向客户进入售楼部开始选房，军乐队和鼓舞队演出结束10001200舞台现场表演开始内部选房开始四、人员分工职责销售大厅入口处保安12名，负责现场秩序的维护，客户入场提醒舞台周围单页发放人员1名客户休息区销售人员2名，负责客户疑问解答客户选房区案场经理以及主力销售人员34人，在有限的时间内促使客户下定选房，负责开房号，案场经理根据现场的情况配合逼定收款签约财务2名开单收款做最终销控，协助人员2名负责签订协议，销售总台销售人员2名负责喊号以及初级销控，每位客户选房成功后，置业顾问用话筒报知总控台X号楼X单元X层X户已选定，总控台用语音并祝贺该客户成功选房。礼品发放1名，负责发放礼品，名称登记五、物料准备售楼部展架内容选房须知1、认购人持身份证，VIP卡，交款收据参加本次选房活动，未办理VIP卡的客户可找现场工作人员办理，同样可享受本次2000抵20000优惠活动。2、非本人由代理人或亲属选房的持相关证明视为有效，选定房源视为协议签订人同等法律作用。3、认购当天选定房源的客户一次性付款享受公司额外优惠2优惠，签订协议时充入房款。4、认购当天未能在指定时间内选取房源的，可在本次活动三天内选取或由案场销售人员推荐房源，但不再享有VIP优先选房权利。5、客户按VIP卡号顺序选房，由案场总控台喊号，每次五人为一组进入选房区，选房时间为5分钟，未能在指定时间内选房房源的视为放弃优先选房的权利制作内容1、导视牌制作内容总控台，选房区，签约区，交款区，礼品发放区2、舞台背景喷绘内容主标题鑫隆名居二期开盘盛典暨剪彩仪式一期热销传奇，二期荣耀绽放LOGO鑫隆名居天造自然地承名居开发商辉县市润生置业有限公司0373696988869698893、楼体喷绘内容一鑫隆名居二期5月日开盘盛典，全城倾注千金可抵万金用一期热销传奇，二期荣耀绽放贵宾专线037369698886969889楼体喷绘内容二鑫隆名居二期5月日盛大开盘踞城市至高点，享生活繁华圈一次选择决定一种生活一次机遇成就一个梦想贵宾专线037369698886969889莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿聿蒂薈聿膁莅袇肈芃薁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅芆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚅螄羅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