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文档简介

1/3销售经理工作安排前言店经理是公司重要的高层管理人员，是公司整体战略思想的具体执行者。店经理的工作质量直接决定了整体公司的效益。因此，在日常工作中要求店经理严格按照分析、计划（定目标）、组织（人员安排）、协调（布署沟通）、执行（实际操作的执行力）、考核（检查、监督、辅导、总结）六步骤开展工作。一、制定业绩目标A，每月1号给每人制定月目标业绩。B，细化月目标业绩，制定每周目标业绩，每天目标业绩。C，每月底统计当月未出业绩的预估客户资料，分析原因，便于制定下月目标业绩。二、心态辅导A，注意观察员工的工作状态，如有异常及时了解。将合适的人安排在合适的岗位上。B，每周和一至二位员工进行谈话（卫生，理念，心理，同事沟通，个人生活），给予帮助，提高信息。C，帮助解决销售问题。（私教，服务，业绩，打电话，专业知识，检查工作标准）。D，在条件允许的情况下，每月搞一次员工聚会，提高2/3员工的团队精神和凝聚力。E,每天主管进行一次会议，了解前一天部门、个人、工作完成情况和当天工作安排并进行指导。三、业务培训A，制作月度培训计划，每周至少进行一次业务培训，并进行考核。B，针对新进员工，要以帮助的心态进行培训，如公司理念、发展前景、个人成长空间等。C，纠正每个员工工作中一些细节不正确做法，尤其是主管。D，每天检查行动日志和日清日高表，随时随地对员工进行相关培训/指导（如现场卫生、器械状况、会员沟通，仪容仪表，带参观介绍）。四、定期活动和分析同行A，每月安排好固定地点，（如小区，写字楼，大润发，欧尚，梅湾街，会展中心，华庭街，戴梦得，各银行门口等），检查客户量，以及每个业务人员的入会会员渠道分析。B，每月策划会员卡促销活动，（如销售教练客服政策，销售私教及产品价格推广，异业联盟、宣传推广合作、整体总结）。C，了解同行业销售情况、近期活动并进行整体分析。3/3五、自我要求A，严格要求自己一言一行，以行动影响人，记住先做到再说到是圣人；先说到再做到是贤人；做到不说是凡人；说到不做到是骗人；不说也不做是废人。B，严格要求公司制度，工作中不对部下掩护任何错误。生活上充分关心员工。C，积极搜集员工和会员建议。D，第一时间必须解决客人投诉和处理办法，决不拖延E，计划第二天应该做的主要工作内容。六、自我总结A，对工作效率进行总结。B，对工作质量改进总结。C，经常要和主管沟通、交流业务进展情况。D，自我总
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