企业知识产权战略运用.ppt

企业知识产权战略（2）,知识产权投资与交易2009年7月,改变观念,2002年11月15日，党的十六大报告提出“完善知识产权保护制度”；-2005年1月，国务院成立了知识产权战略制定工作领导小组（吴仪组长）。8月正式启动了国家知识产权战略制定工作。2006年5月26日，中央政治局第31次集体学习，内容为国际知识产权保护和我国知识产权保护的法律和制度建设。胡锦涛指出，要抓紧制定并实施国家知识产权战略，从知识产权的创造、管理、保护、运用等各个方面采取措施，支持形成一批对经济社会发展具有重大带动作用的核心技术和关键技术装备的自主知识产权，形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势产业。2007年10月15日，胡锦涛在党的十七大报告中首次提出“实施知识产权战略”；-标志着知识产权工作从“保护”到“战略”的跨越，意义深远。,实施知识产权战略层级图,防御层,成本控制层,利润中心层,整合资源层,创造未来层,价值低,价值高,战术性活动,战略性活动,企业知识产权战略的定义？,实施知识产权战略是一个系统工程，目前，我国部分企业把知识产权战略理解为发动科技人员申请专利，普及知识产权法律，把专利事务所、商标事务所、法律顾问或培训部门的日常工作变成了知识产权战略，并把专利申请数量作为实施知识产权战略的功绩，笔者认为这是知识产权工作的一部分而不是战略，即使是知识产权管理部门上述的工作目标，也完全脱离了企业知识产权部门统管、参与制定发展战略的核心地位。一般说来，所谓战略是指重大的、带有全局性的或决定全局的谋划，从管理学上理解的知识产权战略是指研究知识产权及知识产权制度的特性和功能去寻求市场竞争中的有利地位。知识产权战略的实质就是研究和利用知识产权法律制度保护智力劳动成果、承认知识产权是私权这一制度安排，从战略的高度制定运用这个制度特征和功能来实现本利益集团收益最大化或其资源优化配置的策略或政策。？,企业的发展需要制定战略,企业发展由系列战略构成：企业营销战略推销营销企业广告战略广告传播企业公共关系战略领导公共企业品牌战略知名度偏爱度企业全面质量管理战略产品质量全面质量企业投资战略资金投资企业人力资源战略人力人才-企业知识产权战略专利智力资本,战略与战术的关系,战略侧重于略略是计谋的意思战术侧重于术术是方法的意思简言之：战略侧重计谋战术侧重方法博弈圣经中：战略是寻找连续正理、科学的文明实体。（战略是寻找未来存在的状态）战术是达成局部真理、文明的文化性质。（战术是达成局部认可的文化现象）战略的特征是发现智谋的纲领，战术的特征是创造实在的行为。业务战术战略知识产权战略,经验技术诀窍技能创造性,程序方法发明文件流程图纸数据库设计,人力资本,智力资产,专利、商标、商业秘密著作权（版权）,知识产权,企业智力资本,知识产权与战略的关系,企业战略是企业为了永续经营和不断发展壮大而对未来的企业资源配置和市场业务所做的发展规划。企业战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明的建立品牌。企业发展如果没有对“战略”的需要，知识产权就失去了战略意义，就失去了战略“运用”目标。企业发展需要“战略”支持，制定“战略”需要“知识产权”支撑！如果企业主要以知识产权为核心支撑力条件下形成的发展战略，则称为“知识产权战略”！,知识产权战略化思想,知识产权战略知识产权战略创造+运用+保护+管理（4个方面）知识产权战略（狭义）是专利、商标、商业秘密、著作权（版权）等战略。知识产权战略（广义）是精神产品为核心动力的战略！是智力资本价值驱动的战略！-，是创新发展战略！知识产权战略思想是广义的，知识产权战略操作行为是狭义的。如果知识产权能够支撑企业发展战略的话，它必然存在一个独特的指导思想！这个思想，就称为：“知识产权战略化”思想。在知识产权战略化思想指导下形成的行为规范、制度及策略活动过程等，才能被认为是在实施知识产权战略！,知识产权战略化内容,知识产权,战略,知识产权战略化管理活动,防御性活动,成本控制活动,利润中心活动,整合发展活动,创造未来活动,价值低,价值高,战术性活动,战略性活动,2008年6月5日国家知识产权战略纲要（国发18号）2008年12月31日江苏省地方标准企业知识产权管理规范（苏知156号）（8个厅局委）2009年1月5日江苏知识产权战略纲要（省政府1号）2009年5月20日江苏省专利促进条例立法通过2009年5月20日南京市专利促进与保护条例修改意见,江苏省企业有25万家，企业有专利4000家，实施知识产权战略不足100家。2008年南京市专利代理量排名第一的公司，3458件（发明1471件），南京市场占有率30%（专业代理），其中代理发明占22%江苏省实施知识产权战略“百千万”人才培养工程。（500名服务人员、1000名管理干部、10000名企业工程师）现在南京市还没有知识产权战略服务公司。市场严重缺乏企业知识产权战略顾问。,对现状的思考？,什么是知识产权战略？为什么知识产权战略会成为国家战略？为什么实施知识产权战略的企业如此少？为什么国家战略的要求与企业普遍现状相差如此之大？现在有：专利促进政策、专利保护政策、企业知识产权管理规范等，为什么没有知识产权运用方面的政策？企业知识产权管理规范标准是企业实践中进化来的吗？为什么知识产权有国家纲要，有江苏省纲要，没有南京市纲要？企业有实施知识产权纲要吗？-？,知识产权运用指导思想,政府纲要：-，按照激励创造、有效运用、依法保护、科学管理的方针，以增强我省自主创新能力和产业竞争力为核心，-知识产权运用指导思想知识产权运用是战略的落脚点，是管理活动的首要任务，是法律保护的首要目标，是提升核心竞争力的核心手段，是新的增长与发展方式，是实施战略的根本目的！投资与交易是知识产权运用的核心内容！为有效运用而创造，为有效运用而保护，为有效运用而管理！一句话：是按照运用的要求，创造并规划知识产权资源！未来的竞争，是企业为知识产权有效运用而参与实施的创新发展战略的竞争！一句话：是知识产权运用的竞争！,知识产权运用结构,知识产权战略运用：知识产权投资知识产权战术运用：知识产权交易,知识产权运用,知识产权投资,知识产权交易,知识产权买卖,知识产权许可,知识产权商业计划,知识产权及运用形成过程,人力资源,人力资本,智力资产,知识产权,知识产权投资或交易商业计划,专业化,可视化,产权化,项目化,职业化管理,智力资本化管理,商业化管理,风险投资,产业化投资,战略投资,企业文化管理,知识产权化商品化产业化,知识产权运用主要方式,直接销售（交易）,对外许可（交易）,建立合资企业以取得和使用必要的互补性商业资产（投资）,建立战略联盟来获得和利用市场（投资）,与现有业务部门的整合或建立新业务（交易）,捐助（税费减免）（交易）,知识产权运用内容,知识产权运用,知识产权投资,知识产权交易,知识产权买卖,知识产权许可,知识产权商业计划,强制许可,交叉许可,独占许可,排他许可,普通许可,销售产权,创新团队,保障条件,风险预测,购买产权,市场需要,解决方案,竞争对比,知识产权运用管理,防御性运用,控制成本运用,实现利润运用,整合资源运用,创造未来运用,临时性活动,常态化活动,战术性活动,战略性活动,价值上升,认识难度上升,知识产权的人文属性,知识产权法律与制度的诞生，决定了它具有了人文属性。按照市场需求，充分发挥知识产权的人文属性（排他性、专有性、地域性、独占性、垄断性、可复制性、-）作用，推广知识产权的实用价值，这就是在实施知识产权战术。通过实施“保护”知识产权的人文属性，从而达到保护知识产权战略安全有效的实施。知识产权交易行为，通常被认为是：知识产权战术行为。,知识产权的自然属性,知识产权与生俱来的（天生的）存在着对比“差异”的特点。这个特点决定了它具有“差异”性质。这个“与众不同”的差异性质，就是知识产权的自然属性。按照市场需要，充分的开发这个“与众不同”特性，推广满足需要的“特性产品”，这就是在实施知识产权战略。知识产权投资行为，通常被认为是：知识产权战略行为。,知识产权自然属性的存在，说明了知识产权与生俱来（天生的）具有能够支撑“与众不同”发展“战略”的本性。知识产权战略需要知识产权战术来支撑，需要战术来保护，需要战术来落实。开发知识产权“与众不同”的本质特性，采用什么样的方法？-,案例1：知识产权属性的开发运用,秦俑坑骑兵马的出土证明还没有马镫。唐三彩出土时也没有马镫。在南京象山一座东晋早期墓中出土的双马镫，真正意义上的马镫终于出现了。内蒙古呼和浩特出土公元5世纪前期北魏中期的墓葬中鲜卑人使用了马镫。这是中国古代北方游牧民族对世界的一项伟大贡献。欧洲最早的马镫，出土于公元6世纪。,南京马群科技有限公司,公司员工：100名注册资本：50万元主营业务：养马、卖马专利产品：马镫市场价格：1000元/每对马镫成本：200元/每对市场马匹总量：20万匹销售总额：201000=2亿成本总额：20200=0.4亿利润总额：2-0.4=1.6亿如何营销？市场在哪里？召开股东会、董事会，决定下一步如何进行？实施知识产权战略，为企业创造未来！,案例2：知识产权属性的开发运用,南京熊猫科技有限公司技术人员、营销人员在2000年共同提出，申请投资生产新型彩电！这种彩电的技术水平、清晰度、材料等，都比现在的好，就是图像有点变形。2000年市场调查问？如果公司要生产这种彩电，大家买不买？,案例2：知识产权属性的开发运用,南京熊猫科技有限公司知识产权战略管理总监问？为什么图像变形的彩电，现在成为主流？为什么？未来彩电的发展方向（彩电未来的市场）？如何实施知识产权战略，参与未来彩电市场的竞争？召开股东会、董事会，决定下一步如何工作？这个变化过程可以产生许多知识产权，提前申请专利保护。实施知识产权战略，整合资源发展，为企业保护未来！,案例3：知识产权属性的开发运用,苏州移动通信有限公司研究：翻盖手机、直板手机的操作过程。发明：直板倒置手机申请专利，获得知识产权。向单位领导汇报，申请投资开发新产品，实施产业化。召开董事会，决定是否投资产业化？知识产权如何交易？实施知识产权战略，为企业整合资源发展！,案例4：知识产权属性的开发运用,张衡地动仪工作原理功能作用南京张衡科技有限公司地动仪申请发明专利大力推销地动仪！客户问：能不能预报地震？召开股东会、董事会，决定下一步怎么办？公司还有希望吗？,案例4：知识产权属性的开发运用,南京张衡科技有限公司地动仪申请发明专利公司实施知识产权战略地动仪能否预报地震？研究发明专利全过程！召开股东会、董事会，决定新的发展方向？如何投资进一步开发？公司未来出现了希望！实施知识产权战略，为企业创造未来！,方法总结,唯一操作方法：从疑问开始！通过疑问，可以发现“与众不同”的市场，通过知识产权“与众不同”的自然属性和投资与交易的知识产权运用理念，制定知识产权“与众不同”的商业计划，支撑公司在未来市场竞争中“与众不同”“定位”的存在状态。“与众不同”是万事万物存在的根本。所以，战略的任务就是要开发建设这个“与众不同”，发挥知识产权“与众不同”的自然属性优势。这就是企业发展战略对知识产权提出支撑需要的必然选择！,疑问流程总结,从保护的角度，问技术方案之间的不同点，如何保护不同点之间差异的权力？（形成专利）,从疑问开始？,第三步,如何支撑？,从应用的角度，问各种技术方案如何支撑并满足市场对“与众不同”的利益需要？（形成战略）,第一步,疑问什么？产生知识产权的认识过程与结果！,第二步,知识产权投资与交易合同种类及权利归属,知识产权（技术）投资合作协议（法律权利转移）知识产权（技术）交易合同1.知识产权（技术）买卖合同（法律权利转移）2.知识产权（技术）实施许可合同（法律权利不转移）无条件许可有条件许可法定条件许可,知识产权交易,知识产权（技术）买卖知识产权产品组成：零件、标准、知识产权1.购买知识产权：当产品缺少核心知识产权时。2.销售知识产权：旧产品、产品定位改变、企业发展方向改变。,知识产权交易,知识产权买卖,知识产权许可,强制许可,交叉许可,独占许可,排他许可,普通许可,销售产权,购买产权,知识产权买卖合同,合同内容知识产权产生背景知识产权涉及人员买卖各方自愿承诺买卖各方责任义务买卖各方特殊约定知识产权交付流程（+交付清单）知识产权培训计划买卖交易付款方式买卖各方违约处理涉及人员意见书涉及人员保密承诺律师意见书合同备案：知识产权交易服务机构备案（免税）,知识产权交易,知识产权（技术）许可当企业依赖自身条件发展遇到资源、资产、资本条件不充分时，可以采用知识产权许可使用的方式发展企业。知识产权许可注意事项产品定位竞争对手监督管理品牌形象再创新问题,知识产权交易,知识产权买卖,知识产权许可,强制许可,交叉许可,独占许可,排他许可,普通许可,销售产权,购买产权,知识产权许可使用合同,合同内容知识产权产生背景知识产权涉及人员许可各方自愿承诺许可各方责任义务许可各方特殊约定知识产权交付流程（+交付清单）知识产权培训计划许可交易付款方式许可期间监管许可各方违约处理涉及人员意见书涉及人员保密承诺律师意见书合同备案：知识产权交易服务机构备案（免税）,知识产权交易合同注意要点,知识产权投资完整性要求知识产权价值评估（参考）知识产权收益财务处理（交易市场登记免税）知识产权收益付款方式的约定知识产权许可期间监管的约定知识产权无形资产移交流程与保障（培训）知识产权涉密人员签订保密协议基于新申请保护的知识产权所有权的约定合作终止对知识产权资产的约定在合作期间涉及技术人员、专业人员安排的约定,知识产权投资商业计划内容,市场趋势竞争态势市场分析核心需要明确定位解决方案方案对比风险预测,操作流程核心团队组织管理人力资源保障条件技术保障投资保障预期效果,知识产权投资保障观念,知识产权投资保障条件：投资人投资金投资本投资产（知识产权）天时投资源投资质投资信投资讯地利与人和:地上行讲利，人与人讲和。,知识产权投资,知识产权商业计划过程,创新团队,保障条件,风险预测,市场需要,解决方案,竞争对比,知识产权投资工商法规,现在价值评估（用实物期权观点，评估+协商）注册资本（资金30%，知识产权70%）章程（增加知识产权退出条款）2002年前价值评估（用预期收益观点，评估+协商）注册资本（资金80%，知识产权20%）章程（没有知识产权退出要求）,知识产权投资合作协议要点,知识产权投资完整性要求知识产权价值评估（实物期权观点+协商）知识产权价值评估后财务处理知识产权投资资产（有形+无形）移交知识产权涉密人员签订保密协议基于新申请保护的知识产权所有权的约定合作终止对知识产权资产的约定按照章程在合作期间知识产权资产退出约定在合作期间涉及技术人员、专业人员安排的约定培训计划,商业计划的核心问题与重要原则,五个核心问题：什么是市场需要？你用什么方法满足这一需要？你的这一方法有什么好处？这一好处需要付出什么代价？这些好处跟竞争对手相比如何？五项重要原则：确定重要的核心需要。寻找满足这些需要的解决方案。成立创新团队。授权“创新领军人物”坚持这一努力。使整个公司都围绕为客户创造价值进行调整。,五个问题：1、什么是市场需要？,思考：知识产权的“差异”点，支撑并满足什么样“与众不同”的利益？这个“与众不同”的利益是满足市场需要，还是满足需求？需求与需要的区别人需求：水饺、房产、西装、雪碧、汽车、电话等。人需要：吃饭、睡觉、穿衣、喝水、行动、沟通等。需求（订单）的出现，则：市场反应（表象）出现。需要（分析需求）的发现，则：发现了市场。需求支撑企业的存在，需要支撑行业的存在！市场与订单的关系市场由需要构成，需要由分析需求而来，需求由订单说明！千万注意：有订单不一定有市场，有市场不一定有订单。例如：大哥大手机自行车汽车火车飞机,五个问题：2、你用什么方法满足这一需要？,思考：用什么方法满足在知识产权“差异”点支撑下发现的需要或产生的需求？产品（商品）方案与解决方案的区别：提出需求诞生出“产品（商品）”。提出问题诞生出“解决方案”。产品（商品）方案与服务方案的区别：产品方案：以有形为主，并以“功能”为目标。服务方案：以无形为主，并以“满意”为目标。知识产权运用方案：一般情况下为系统解决方案！产品（商品）+服务（有形+无形）,五个问题：3、你的这一方法有什么好处？,思考：由知识产权“差异”点，创意产生的方法有什么样的好处？感性好处：满足可视化、情感化的需要。产品功能（利益角度实用性）理性好处：实用性、可靠性、安全性、方便性、经济性等。满足可持续发展的需要。,五个问题：4、这一好处需要付出什么代价？,思考：如果市场需要知识产权“差异”点带来的好处，需要付出什么样的代价？经济代价直接代价（产品成本）间接代价（系统解决方案成本）社会代价（社会安定成本）政治代价（政治安全成本）文化代价（价值观念转变成本）,五个问题：5、这些好处跟竞争对手相比如何？,思考：这些在知识产权“差异”点条件支撑下带来的好处，与竞争对手的好处相比如何？几种解决方案的对比：不仅仅是技术指标对比，也不仅仅是功能、成本对比。是解决方案的实用性、可靠性、安全性、方便性、经济性等项目本性的对比。必须要满足可持续发展的要求。必须要获得必要、充分的竞争优势。,五条原则：1、确定重要的核心需要,思考：知识产权差异性带来的需要，是不是重要的核心需要？列出系列需求找出核心需要对待需求，进行更深层次、更为本质的分析。找出带有根本性的需要，是“解决方案”存在的必要性基础问题。,五条原则：2、寻找满足这些需要的解决方案,思考：满足在知识产权差异性支撑下带来的需要，有多少种解决方案？产品解决方案通过创造新的产品来满足市场需要。服务解决方案通过新的增值服务来满足市场需要。系统解决方案通过新的系统集成及产品来满足市场增值服务的需要。,五条原则：3、成立创新团队,思考：为满足在知识产权差异性条件支撑下带来的市场需要，如何组织落实？创新工作是少数人的事技术创新人才+管理创新人才+市场创新人才创新团队组织文化建设团队精神+核心价值观+宗旨目标+经营理念团队管理制度建设创新团队建设标准+绩效评估与评价（价值驱动）,五条原则：4、授权“创新领军人物”坚持这一努力,思考：如何管理知识产权战略化团队？确定创新团队负责人认定发展方向制定发展目标明确发展任务授权并明确工作职责（八项基本原则）双向“述职”坚持授权，避免“收回”授权监督与控制职责,五条原则：5、使整个公司都围绕为客户创造价值进行调整,思考：如何通过创新团队的建设，在知识产权战略化试点示范成功的基础上，通过创新企业文化建设，改善公司软环境，为客户创造价值！？为客户创造价值站在客户需要的角度，以提高满意度