网站运营与盈利模式设计

第一章网站运营与盈利模式设计,刘文俊,电子商务核心课程,熟读唐诗三百首，不会作诗，也会吟,一.网上挣钱方式有哪些？,1.网站能挣钱,销售产品有偿信息中介服务刊登广告广告代理,二.小网站起步的救命稻草广告联盟,1.广告的分类,2.广告联盟的比较（16家）,主题点击广告,引导效果广告,新闻或娱乐类型广告,弹窗广告,金山联盟百度搜索联盟太极链广告同盟（垃圾）95鸿联短信联盟,265流量平台（垃圾）微网营销GoogleAdSenseSOHU竞价,智易营销连锁美通广告联盟七彩谷EC联盟E龙分销联盟,TOM竞价亿起发（垃圾）热点广告21CN宽带联盟,2.形形色色的网站盈利模式,一.传统新闻门户网站,1）新浪2）网易3）TOM在线4）搜狐,总结：对于门户网，现在的入门门槛太高，我们只做参考。一般，我们最好只涉足某个领域的主题网站。做精做细。内容覆盖到该领域的方方面面。有了好的内容，有了不错的流量后，通过加入选定的广告联盟，获得一定利益。或是，升级VIP会员提供进一步服务等变相收费方式获得利益,二.最简单也最难做的BBS,厦门小鱼论坛的成长历程,序：前奏,开篇：论坛的诞生,中篇：旧的不去新的不来,做论坛过程中遇到的种种问题,后篇：稳定就是发展,论坛盈利的四种模式,一广告(例如游戏论坛和游戏广告商合作),二建立贵宾版面，限制进入特定版面，从而收取会员费用,三出租版面,四开展线下的商业活动（如卖相关设备，点卡）,谈谈你所了解的国内各领域最优秀的论坛,三.江湖网站研究公平是一个江湖是否能长期发展的一个相当重要的因素,一个不公平的江湖要想赚钱基本上不可能(当然你可以骗人买会员,赚到钱就关).,江湖能否做到公平,关键就在于能否协调好以下几个方面的关系:,1.官府与玩家的关系.,2.程序漏洞与堵漏洞能力的关系.,3.老玩家与新玩家的关系.,4.付费会员与免费会员的关系.,总结：江湖的理念,1江湖最重要的是人心，而不是人气。,2站长不要把自己摆得高高在上，多与玩家交流,3要以身作则，不要将江湖的发展与繁荣寄托在副站或官府身上,4在去做流量交换，链接的同时，也要思考江湖现存问题，多跟玩家交流。这样的效果比到处做广告要好得多,5不要担心江湖没有收入。开上几年，经常玩的玩家总有会支持的。舍不着孩子套不着狼,6去申请一个一级国际域名，虽然只是几十块钱，至少可以让玩家放心，知道这个江湖不是借个二级域名开几天就关的,四.网上商城与网上超市,1）超市和商城最大的区别是什么？,2）网上超市和传统超市在运作上有那些不同？,当当、卓越、搜狐商城（其实应该叫搜狐超市）的较量,三个商家都关注与厚利商品的销售，而经营模式却有各自特点,当当：亚马逊的零库存模式,卓越：超大库存模式（库房有6个足球场大）,搜狐商城：与国际大品牌的直接持有人合作（如：迪斯尼、保洁、中国国际电影总公司）,此外，当当与卓越虽然同质竞争，却在商品销售上保持着“某种默契”,如果想要办大型零售超市,现在估计也是不行了，门槛太高。那我们的出路何在？,1特色经营，围绕某个主题开办网上超市,如：滴答滴鲜花礼品超市,2低成本经营，直接利用网上商城资源，免费开店铺,如：在淘宝上免费开个主题店（目前已经不好用了，改进方法）,1）多店齐开,2）借助网站和BBS（自己办，广告合伙出资）,如果想运做一个大型的网上商城估计一般都会缺资金，缺技术。没有大手笔的投入，很难吸引到相当数目的商家特别是普通零售业方面，就有淘宝、易趣，拍拍一大批实力型商城。,但是，考虑到地域性，产品特殊性。办一个小型，专题商城到是有可能。,也可以考虑从网上超市发展多个产品相关互补的会员，最后转型为网上商城,五.行业网站,从1998年前后首次出现行业垂直类网站之后，我国在2000到2001年迎来了行业垂直电子商务的投资高峰到现在为止，全国大大小小共有1000多个行业类垂直网站。总体可分为20多个大类，一方面，一半以上都分布在浙江杭州。另外还有一些分布在北京、上海、成都、大连等地。过度投资导致同行业内类似的网站不断涌现，良莠不齐,中国化工网,中国化工网总结,抓住了化工行业的先天优势,1）产业链长，产品种类多，行业产品关联性大,2）产品种类清晰，标准化程度高，容易描述，不需要试用,3）产业比较成熟，行业可以保持合理利润,4）化工交易过程集中在企业之间，中间过程比较简单,赢利模式,会员费+广告费,我的钢铁网,我的钢铁网赢利模式,充分利用了本行业产品价格变化快，利用提供行业资讯/咨询盈利,中华粮网,中香化学,杭州中香化学有限公司是全球提供香料、中药提取物、食品添加剂类产品最齐全的公司。公司品牌进入中国行业前20位。已通过ISO9000：2001质量体系认证。注册资本为1000万元人民币。主要研发、生产、经营以下产品：天然香料：天然精油、浸膏等；合成香料：合成香料、合成天然香料；香精：食用香精、日化香精；中药材提取物：植物提取物、西药原料等；食品添加剂：防腐剂、甜味剂、抗氧化剂、色素、香辛料、各种配料等；化学品：辛烯基琥珀酸酐、有机硅系列及代理巴斯夫、伊士曼等化学品；薰香美体：芳香纯精油、配制精油、复合油、芳香纯露、薰香浴盐、海藻泥等公司宗旨：立足于年轻化、知识化、专业化、信息化；追求高效率、优质服务；运用互联网、电子商务，通过跨越式的发展达到世界先进水平。主营项目：提取物,化学品,香料,添加剂,垂直类行业网站面临的问题,断了的产业链,缺少风投VC,综合类行业网站的挤压,为什么风险投资对垂直B2B网站提不起兴趣？,1）垂直B2B网站总体规模太小,2）门户盈利后SP、网游、搜索以及更多的细分行业陆续出现，吸引了投资者的目光，因此投资关注还没轮到行业B2B,B2B行业网站是否还有前途网站？,按照中国中小企业协会2006月发布的统计数据，中国目前拥有中小型企业1500万左右。,中国整体B2B电子商务行业收费客户总数大致在30万50万之间，目前通过电子商务平台进行交易的中小企业比例不会超过4。,根据互联网实验室数据，美国网民占人口比例60；而2006年中国上网人占人口比例大致为8；在网民比例较高的北京市，网民比例大致为28左右。,美国目前国内贸易中有30以上是通过电子商务平台实现的。中国在这个方面还只是起步,2006年，全球B2B交易额达到12500亿美元，占整个电子商务交易额的95.6%。在中国，B2B行业正以120的速度向前发展。,目前如果你还想进军这个行业，应该从哪突破？,在互联网刚开始兴盛时，有一句话特别流行，那就是：“你不知道网络那头坐着的是一个人还是一条狗。”,不过，对当时的门户聊天室和QQ而言，对面是人还是狗其实并不那么重要而当互联网被应用到商务中，如果不能辨别和自己做生意的是人还是狗，商人即使有再大的勇气也不可能贸然下订单。,超越对手或是入驻该行业需要关注以下问题,在众多B2B网站成功打破了信息不对称的旧俗之后，支付和物流开始成为人们认为困扰电子商务发展的两大难点。然而从互联网实验室的最新调查报告我们发现：,信用安全（83%）网上商业规则（66%）网上商业交流（52%）认为从事网上商业活动最主要的因素。,而网络支付（25%）和物流配送（23%）在现阶段并非是问题的关键,六.网址站,低成本、低技术却暴富的个人站长们,1重庆郭吉军的“广捷居”,2李兴平的H,3蔡文胜的265,4庞升东的和,目前我们是否还能做网址站呢？,如此简单的思路，如此简单的站点却获得了巨大成功，我们不禁要考虑：怎么能设计一个有好的思路的成功网站呢？,网站获得赢利的4个思考模型,(1)网站页面的沟通策略是不是在审慎地评估访客需求，以及理性研判竞争网站的动向之后作出的？,(2)网站给会员的业务带来了什么样具体成就、结果、利益？,(3)是否常抽出时间理解人们在网络上的“癔症行为”,(4)网站如何进行下一步,七.WEB2.0类站点,什么是WEB2.0？,你目前见到过哪些WEB2.0模式？,WEB2.0定义,Web2.0这一概念，由OReilly媒体公司总裁兼CEO提姆奥莱理提出。他是美国开放源码概念的缔造者，一直倡导开放标准。具体来说，Web2.0是以Flickr、Craigslist、Linkedin、Tribes等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、xml、Ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模式,Web2.0的一个关键原则是：用户越多，服务越好.（有点像BT，下的人越多，速度越快）,WEB2.0的任务是：将知识，通过每个用户的浏览求知的力量，协作工作，把知识有机的组织起来，在这个过程中继续将知识深化，并产生新的思想火花；,WEB2.0与WEB1.0的比较,1）从内容产生者角度看，WEB1.0是商业公司为主体把内容往网上搬，而WEB2.0则是以用户为主，以简便随意方式，通过blog/podcasting方式把新内容往网上搬；,2）从交互性看，WEB1.0是网站对用户为主；WEB2.0是以P2P为主,3）从技术上看，WEB客户端化，工作效率越来越高。比如像Ajax技术,GoogleMAP/Gmail里面用得出神入化,web1.0天天谈门户，web2.0谈个人化；web1.0谈内容，web2.0谈应用；web1.0商业模式，web2.0谈服务；web1.0谈密闭、大而全，web2.0大家谈开放、谈联合；web1.0网站中心化，web2.0谈个人中心化；web1.0一对一，web2.0谈社会性网络；web1.0“不知道你是狗”，web2.0“你去年夏天干了什么我一清二楚甚至想要干什么呢。”,星巴克男子杨勃的故事,从驴宗到豆瓣,2005年3月-今天,一.博客印象,博客的盈利模式,对于博客我们需要分两个方面来分析博客托管网站博客作者,如果我们想涉足博客行业，并想从中获得一定的收益，不论是博客托管网站还是博客作者都应该考虑以下3个问题：,1）你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务？,2）你的产品和服务能够给客户什么样的好处？,3）你的产品和服务是否有独特性？,博客托管网站的出路,1、博客托管,2、网络广告,3、企业收费博客,好处是显而易见，但是很难收费，因为它不具备独特性,入不支出,典型的例子：donews的企业blog“新闻通”,Donews小资料Donews其实是国内最早提供blog托管服务的网站之一，只不过它最早不叫“博客”、也不叫“blog”、就是叫专栏。虽然名称很大不同，但是功能大致相同。,Donews成功了，因为它具备了以上谈到的三个原则：,1、拥有自己的产品和服务,2、这些产品和服务可以给用户带来明显的好处,3、这些产品和服务拥有独特性，这条是最重要的,博客作者的出路,1.直接利用博客挣钱,1）卖网络广告,2）卖内容,2.间接列用博客挣钱,1）博客创业,2）博客营销,播客,一个馒头引发的血案,广告模式,赞助模式,订阅模式,受众捐助,威客,itkey和威客这两个词完全中国首创.2005年月，在中科院研究生院读工商管理硕士的刘锋，在自己的论文中为一种新的网络模式定义的时候，写下了“威客”和“witkey”这两个词。描述2000年以来出现的一种网络模式。简而言之，在网络上出售自己无形资产（智慧和创意）而获得报酬的人就是威客。,2006年月份，因为央视的新闻报道，威客突然红遍大江南北。,目前的威客模式主要有：,积分悬赏,现金悬赏,知识出售,威客地图,威客witkey模式的四个分类,A型威客,askwitkey知道型威客，知识问答型威客，例如百度知道，爱问等,B型威客,bidwitkey悬赏型威客，通过对某个项目进行投标，并争取中标从而获得项目开发机会，最终产生价值,C型威客,c2cwitkey点对点威客，通过对自身能力进行展示、证明和良好的经营，将能力转化为能力产品，与需求者之间建立C2C的买卖交易关系,M型威客,witkeymap威客地图，威客地图（witmap)的定义是通过互联网将人的地理位置，专业特长或兴趣，联系方式,威客空间这四个最重要的属性（不排除其他次要的属性如年龄，职业，性别等）聚合在一起从而形成的关于人的搜索引擎。这样的威客人群被称为M型威客,威客盈利模式,总结,网站不赚钱的四大原因九种没前（钱）途的网站网站挣钱的三种基本方法,网站不赚钱的四大原因,一、不知道如何赚钱,错误思路：等做大了再想如何赚钱，因为三大门户、百度等知名网站都是这么走过来的！,你思考过这些问题没有：,1、和这些成功网站同时期走相同路的倒下的网站有多少？,2、现在的互联网环境和10年前的互联网环境相同么？,3、这种运营模式的成功率有多高呢？,非常低!并且会越来越低！,请记住以下原则：,A、高风险不一定会有高回报！,B、如果你想低风险的运营一个能够真正实在给你赚钱的网站，一定要先想好如何赚钱，然后再来做！,如：博客网站、分类信息网站,二、赢利模式太复杂,1、一个项目的环节越多，它的危险性就越大，因为只要其中一个环没有做好，它就可能会失败！,2、赢利模式越复杂，你的用户和客户就越难理解，让用户和客户看了都头大，你就很难成功。,3、目前那些把自己赢利模式讲的天花乱缀的网站加盟项目大部分都是骗人的。,请记住以下2条原则：,A、网站的赢利模式，越简单，约容易成功！,B、什么都想做，往往是什么都做不好，集中精力做一个小领域，很容易做到行业最顶尖！,三、不懂电子商务，更不懂网站的营销与策划设计,在整个网站策划，运营，推广中，没有遵循电子商务基本理论。,要不“人云亦云”，没有任何创新。要不标新立异却没有做任何调研与认证,四、什么热门做什么,热门概念网站有以下几个特点：,1、炒作的很火,2、竞争的激烈,热门概念网站注定是比较难成功的！,比如最近