XXXX业务人员薪酬考核激励办法

XXXX公司业务人员薪酬考核激励办法（试行）一、适用范围适用于XXXX公司业务部营销队伍，包括业务部、运输部具体岗位包括业务部经理、铁路/公路业务科主管、海运业务科主管、铁路/公路业务员、海运业务员。二、总体原则（一）全业务一体化原则：业务部经理及铁路/公路业务科主管、海运业务科主管对团队全业务负责，团队业务员对个人业绩任务负责，打通专业激励，实施全业务一体化业绩提成。（二）鼓励增量奖励原则：突出净增收入奖励，推行汪务团队增收导向的增量提成奖励。（三）高目标高激励原则：对业务团队超出任务目标，配置不同阶段的提成系数，超出比例越高，激励力度越大。三、集团人员薪酬分配模式根据集团细分类别和业绩完成情况确定不同职级范围，充分发挥四级营销组织的定位和职责，给予相应的职级和薪酬待遇标准。（一）职级范围：人员类型职级范围业务部经理高级业务主管五级、高级业务员一至四级（二）业务部经理/业务主管薪酬模式业务部经理/业务主管薪酬基本薪酬+绩效薪酬+工作业绩贡献奖励1.基本薪酬岗位工资+综合补贴2.业绩薪酬重点关注业绩，与业务部/业务团队收入与存量经营直接挂钩。（1）绩效薪酬=绩效标准部门KPI考核得分。（KPI考核指标见附件）（2）部门KPI考核系数：部门KPI考核结果对应的绩效奖金系数表：等级评定等级奖金系数X951.190X951.0585X90180X850.9570X800.85X700.7（3）绩效薪酬兑现：月度按100%发放，根据绩效考核结果季度清算。3.工作业绩贡献奖励（1）工作业绩贡献考评构成工作业绩贡献评价得分=部门KPI考核50%+能力与态度评价50%能力与态度评价=总经理评分*50%+分管副总经理评分30%+财务总监评分20%（2）工作业绩贡献考评细则部门KPI考核细则：详见附件。能力与态度评价具体细则：a.工作能力与行为（25%）：知识、技能、计划管理能力、工作方式、全局观和价值观。b.态度（25%）：积极主动、认真负责、诚实守信、协同合作、劳动纪律。（4）工作业绩贡献奖励基准公司收入完成率85%X95%X95%工作业绩贡献奖励基准（万元）当月利润3%当月利润8%（三）业务人员薪酬模式业务员薪酬=底薪+补贴+业务人员业绩薪酬1.底薪及补贴底薪标准一级二级三级四级业务员业务员业务员业务员1150130014001600综合补贴150150200200交通补贴2002.业务人员业绩薪酬业务人员业绩薪酬=个人业绩一次性提成团队达量奖提成+中心业绩增量提成奖。（1）个人业绩一次性提成按当月起票后运费利润提成，具体提成表如下。当月起票量X（柜/车）利润提成（%）50（含）以下8%50X10013%100X20020%200以上25%（2）科室业绩提成奖1.当月货运量完成率90%及以上的，按各科室业绩完成情况进行分级奖励，要求科室当月人均货运量达100（柜/车）以上，可参与分级奖励。科室业绩提成奖=科室当月运输量提成比例。完成标准提成比例100%运输量完成率90%5%110%运输量完成率100% 8%运输量完成率110% 12%2.各科室全年及每月的各项任务，由业务部核准并经公司审核，于每季初下发至各科室；各科室收到任务的3个工作日内分解任务至各团队及业务员，并上报业务部审核后拟正式通知确认。四、业务提成规则说明（一）业务提成包括铁路、公路和海路运输业务收入。（二）佣折互动。对于公司付出额外成本或额外折扣的业务发展，业务佣金激励要结合业务折扣后的收入，以及业务利润率的变化相应降低及至取消。（三）业务人员离开业务生产线，次月起不再计提。（四）客户欠款考核：所发展的客户，自运输货物到目的地后10日内必须收到运费，逾期未收到应收运费的，按比例扣回该业务员单次运费利润。具体计算公式如下：逾期时间（天）扣回比例（%）5天以下5%5X1015%10X1525%15天以上50%五、岗级升降机制及淘汰规则（一）级别评定标准1.业务主管级别评定标准级别月均净增利润（元/月）考核周期高级20000每半年五级150002.业务员级别评定级别评定标准级别月均净增产能（元/月）考核周期四级5500每半年三级4500二级3000一级2000试用期5002个月（二）岗级升降机制及淘汰规则1.岗级升降机制：（1）新入职业务员原则上套用试用期级别，试用期结束后，根据试用期实际产能直接套入相应岗位级别。（2）在考核周期内达到对应级别净增利润要求的，向上逐级晋升。（3）在考核期周内“科室/个人月均净利润能要求”指标均低于当前级别要求时，将逐级下降。2.淘汰规则：（1）业务主管、业务员在一个考核期内净增利润在全公司排行（不含试用期员工）倒数后两名，且没有完成收入任务，列入淘汰范围，由各科室根据具体情况对排名落后人员淘汰，报业务部和公司领导备案。（2）从其他非业务线岗位调整调入该岗位的，享受3个月的过渡保护期。过渡保护期内未达到净增产能要求的，但有单月产能达到净增产能要求的，可以再延长过渡保护期2个月。（3）业务主管享受2个月的KPI考核过渡保护期，过渡保护期内KPI考核分数低于60分的，按60分标准考核业绩薪酬。六、2015年业务部/科室经理或主管问责办法为进一步强化营销末梢执行力，对阶段性重点业务指标完成不达标的中心经理（含业务部经理、业务主管）实施问责，被问责的经理（主管）须向公司总经理汇报整改措施，并扣罚10%的月度业绩薪酬。备注：1.业务发展必须以可持续发展为前提，发展客户必须真实可靠，由财务部组织各专业部门实施业绩稽核，一旦发现虚假开户或其他作假舞弊行为，取消所有提成并双倍扣罚且予以追溯及实施问责。2.对未完成收入任务且未完成对应指标的业务部经理（主管）实施问责。七、业绩提成分配流程（一）次月5日前，由业务部门负责统计业绩提成核定到个人并发至财务部核对。（二）业绩提成100%直接兑现到个人，不得再作二次分配。（三）每月18日前，由业务部反馈业绩提成明细至财务部发放。 八、其他说明（一）本办法不包括公司开展的各类专项奖励分配，专项奖励按相应的专项奖励有关