产品发布和开发信技巧

关于产品信息的发布，也应该注意以下的技巧：一、发布或者是更新信息的时间对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区，那你就要了解当地人的基本作息时间，所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样，所以跟你发布信息的时间没有冲突。二、发布的标题关键词多样化一般的B2B电子商务网站的产品库或公司库是非常庞大的，一般的点击查找有时是很难找到自己需要的产品，所以网站产品关键字也应需而生，很多客户也都是通过直接站内搜索来找产品。如何确保出现在客户站内搜索结果中，那就得我们在发布产品的时候，对产品关键字的准确设计，如：我们发布一个Ball pen的产品，我们可以每一种款式的Ball pen发布一条，然后在产品关键字上输入如：Ball pen, Ball joint pen, roller ball pen等等三、一条信息一个标题针对你要发布要说明的产品只需要用一个通用的关键词，不要以为在标题上加很多产品就是好事，这样很不专业，采购商也能看得出来。四、勤发布、内容不变很多B2B网站虽然对收费会员有排名优先的特权，但新发布的产品，也有排名靠前的机会，但会很快就沉下去的，所以产品的多发布更新，有助于产品的曝光率，让客户浏览到。但是针对那些专做优化的B2B网站千万不要经常性更改内容，如果根据你的关键词在Google搜索排名很好的B2B，最好的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化很有帮助。五、产品描述的撰写很多B2B平台主要是靠SEO效果来吸引采购商的，当你对一个产品有很详细的描述，描述里面又多次出现该产品关键词时，搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。六、内容详细、图片清晰内容编写详细和高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。七、有效发布产品信息B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有着很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用AiRoboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。八、Products,Offer,Company都发布一般平台主要有三个搜索条件：Company , Products , Trade Leads(Sell Offer),你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好，因为买家过来都是用产品直接搜索的，如果你的产品关键词设置不好可能连被看家搜索到的机会都没了。九、要有信心。刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。发出的邮件总是石沉大海？一起来重温一下开发信八个问题！一封好的开发信就跟一块结实的敲门砖一样，能够轻易打开客户的心门。但对于许多新手来说，如何写好一封符合客人心意的开发信并不是件容易的事。今天就汇总了新人开发信常犯的几个错误，希望对各位能有所启示帮助。1、立意不深，因为调研不足。就如作文，文为心声，如果没有好的立意，堆满了华丽辞藻的文章，看完也不会触动你。开发信也是如此，你要触动商业客户。To B的客户基本都是比较冷静的，注重价值，看重利益。可大家往往对此熟视无睹，未能提出我能给你带来什么好处的建议。基本上都是停留在我们质量好，价格便宜这个非常泛的阶段，究其原因还是因为调查不足。2、思考不够。开发信最基本的要解决三个问题：客户为何要跟我合作，客户为何要相信我，接下来想让客户怎么做。这个结构，基本所有新手都没有深入去思考。可以说，如果你这三个问题想透彻了，讲明白了，就是一封好的开发信。如果你没想透彻，神也帮不了你啊。3、自我中心。有的人来请我修改开发信，竟然用命令的语气。这种态度如何能做好销售呢？销售卖的是什么？大家都知道卖的是你自己，卖的是服务。客户从你这期望得到的不仅是合格的产品，还要有值得信赖的服务。你在开发信中有让客户感受到么？“You attitude”和“Benefits”的概念，我在开发信的技巧里总结得很清楚。可有的销售心浮气躁，看了之后，写的开发信依然故我。学以致用，否则你浪费时间干嘛呢？4、急躁。恨不得一封开发信模板解决所有问题，客户马上就下单。导致开发信不够简洁，客户无所适从。5、大而空。大家说得最多的we have good quality & competitive price. 每个人都会这么说，太普通了。现在注意力稀缺的年代，你得独特，才能赢得注意力。要独特，你就得具体。不具体，你也赢不了信任。 说good quality,好在什么地方，是因为采用什么优质材料，还是采用什么先进工艺，还是采用德国进口的先进设备，还是ISO9001认证通过，还是产品通过xx认证，工厂通过xx审核，是xx大公司的优秀供应商不就更有说服力了吗？Our good quality is built on superior material xx, imported fromGermanyWe adopt XXX production technologyGermany-imported machines are used to make sure superior qualityWe passed ISO9001 since 2010Our product has CE certificate by SGS.We have passed XXX factory audit which is very strict.We have TQM (Total Quality Management) system to control quality.Our customers include xxx,xxx6、思维缺少创造性和弹性。注意力稀缺的年代，你如何抓取注意力？需要点不同寻常的东西，不要老去套那些套话，说点别人没说过的。比如我们说价格便宜，你可以有很多种其他说法，更能打动客户，但大家都选择we have very competitive price这一种说法。You can lower your purchase cost./We can help you to loweryourpurchase costYou can beat your competitors./We can help youto beat yourcompetitorsYou can occupy more market share by turning toa very competitiveproducing supplier.With continuous innovation on production technology, we havecorecompetence on production cost.We have a new production process which can help us to lower our costfor.We have a new production process which can save cost.7、结尾太普通，基本都是如果你感兴趣，就联系我吧。你可以说：When you have next purchase needs, you are very welcome to send yourenquiry tome, I will surely give you the best price.Please send your enquiry, I will surely give you best price.Please tell me what specifications you current sell.Do you have any enquiries now on this product category?To help you to evaluate our quality, may I invite you to visitourfactory?Will you visit the coming Canton Fair, may I invite you to our booth?When will you come to China again, may I invite you to see our factory?We have many new designs, may I send them to you for your reference?I see that you sell a lot of XXX products