敢于说出“我认为”——论点与论据 (2).ppt

论述思维品质的提升从世界杯华帝营销思考开去,华帝营销,签约成为法国国家足球队官方赞助商签约法国传奇球星亨利作为品牌代言人推出全额退款活动,营销结果：四两拨千斤,华帝以不超过7900万的投入，实现股票上涨、销量提升，圈得流量盆满钵满、知名度大大提升,央视财经节目评论员赞叹：“华帝一个三级赞助商家，一个厨电品牌居然找到了一个非常撬动社交媒体的点。”网友评论：“重金买法国赢，法国输了消费者买单，法国赢了挣回了声誉，机智啊。”,1.你能从不同角度说说华帝营销成功的原因吗？,华帝公司：保证产品质量、策划富有创意的营销方案、深谙消费者心理、讲究诚信等。消费者：求利心理、世界杯情怀。球迷：因对足球的热爱而产生了品牌认同，可能成为潜在客户。社交媒体：为营销的快速传播提供了平台。,2.用下列格式将这些原因按层次排队。（1）华帝营销之所以能成功，固然是因为和（以及、也因为）但更重要的原因是（2）华帝营销之所以能成功，最主要的原因是但也离不开和,华帝营销之所以能成功，固然是因为广大消费者和球迷有求实利的心理及对世界杯的满腔热情，还因为各网络社交媒体为营销的快速传播提供了平台，极大地发酵了舆论。但更重要的是华帝公司多年来靠诚信创下的产品质量口碑，以及它在深谙消费者心理的基础上策划出极富创意的营销方案，即把“夺冠”与“退全款”两关键词组合，瞬间点燃了球迷和消费者两个群体的热情。,遥感专家、“布鞋院士”李小文和歌手姚贝娜前后天去世，舆论关注却差了几个数量级，屠呦呦与黄晓明，柯俊院士与郭敬明相比于很多伟大的科学家，中国媒体似乎更愿意将资源放在明星八卦这类事件上。对于媒体的行为，你怎么看？,人物：行业特点、社会影响娱乐产业属于注意力经济，其运行方式就是取悦受众，明星们需要通过华丽的装饰，闪烁的聚光灯，才能使他们的事业焕发活力。科学家开展工作，并不以大众关注为必要条件，他们所需要的是远离喧嚣的工作环境，他们最重要的不是抛头露面，而是潜心研究。明星工作成果传播门槛低，科学研究成果传播门槛高，这决定了前者易于被大众了解和接受。,媒体：适度报道是职责，也有为了利益一味迎合大众口味，通过炒作博眼球之嫌，缺失作为媒体应该承当的责任与道义。社会：明星八卦作为饭后消遣的余资未尝不可，但过度关注却反映出大众趣味低俗，感性盲从，背后折射的是社会浮躁氛围下人们价值观的问题。,媒体之所以将更多的资源放在明星身上，固然是有娱乐和科学两个行业特点不同的原因，明星们需要闪烁的聚光灯为其事业助力，而科学家则需要远离喧嚣潜心钻研。也因为两者工作成果传播门槛不同而导致受众面不同。但更重要的是当今大众趣味普遍低俗化，感性盲从，而媒体为了追逐利益一味迎合大众口味，缺失了责任与担当。这背后折射出的是社会浮躁氛围下人们价值观的问题。,基于学情：同学们在写论述文的过程中，普遍缺乏论述思维，多平面和举证。其中主要表现一点为原因分析缺乏角度和层次，即广度和深度的问题。教学目标：基于学情设置本节课的目标为通过对现象的多角度分析形成原因探究的发散思维，通过比较固定的格式训练原因表达的层次思维。教学设计：1.蹭世界杯热点，选华帝营销事例训练分角度找原因意识，在此基础上提供固定表达格式训练分层次表达原因意识。2.提供第二则稍难点的材料进行训练。教学效果及反思：,乐评专列：看见音乐的力量,3月20日，网易云音乐和杭港地铁联合推出的“乐评专列”正式发车。网易云音乐精选了点赞数最高的5000条优质乐评，印满了杭州市地铁1号线，和整个江陵路地铁站。,最美不过网易红,3.乐评专列为什么能取得“最美不过网易红”的效果，请你分角度找找原因并用上面的格式将原因分层次写出来。,网易云乐评专列能取得“最美不过网易红”的效果，最主要的原因是它深刻洞察了都市青年群体的情感需求，抓住其痛点，并通过有温度有情怀的专列活动将其成功转换为卖点。但也离不开其用“乐评”这种“看”的特别方式吸引人们关注音乐，跟传统“听”音乐的方式以及多主打明星以圈粉丝的音乐广告相比，乐评专列无形中扩大了影响群体。此外，亮眼的配色和动人的乐评，让人们获得了新奇的乘坐体验。,肯德基为庆祝“吮指原味鸡”销量突破50亿块，限时以31年前刚进驻中国时的价格售卖。,三联听周刊：一上线就刷屏，不足24小时，就有超过5万用户付费购买。,这些营销成功的原因主要有哪些？请列举三点：这些营销之所以能成功，是因为；这些营销之所以能成功，是因为；这些营销之所以能成功，是因为。,这些营销成功的原因主要有：,1.在保证营销产品质量的前提下，让消费者看到实实在在的利益。华帝退款，肯德基原价，三联听周刊限时特价68/年,2.以富有创意的方式成功吸引消费者注意力。华帝紧蹭世界杯热点，将“夺冠”与“退全款”两关键词的组合，点燃了球迷和消费者两个群体的热情；网易云用“乐评”这种“看”的方式吸引人们关注音乐，区别于传统的“听”以及以往多主打明星以圈粉丝的音乐广告，将广告影响群体扩大到了几乎所有乘客；肯德基的1987年经典价，以特殊年份获得消费者认同；三联听周刊打包最有料的内容在初期展现，极大地吸引了注意力已经严重不足的网民。,3.深入了解消费者心理，不仅关注客户体验，更体现一种情怀。华帝公司以退款的方式表现对世界杯的情怀，引起了广大球迷的共鸣。网易云不仅用亮眼的配色和动人的乐评，让人们获得新奇的乘坐体验，更是深刻洞察都市青年群体的情感需求，抓住痛点，推出有情怀有温度的乐评专列活动。肯德基以31年前刚刚进驻中国时的价格售卖，还是熟悉的配方，还是原来的价格，在一片脉脉温情中，让观者大呼买买买。三联听周刊将一直传承的优质内容与当下流行的知识付费听读方式紧密结合，高度契合了消费者方便获取深度知识的心理需求。,当然，我们身边也充斥着：今年过节不收礼，收礼还收脑白金恒源祥，羊羊羊会旺！我会旺！我要旺！我要旺！,此外，我们还常看见听见：一些网红品牌雇人排队。有自媒体为吸引流量制造耸人听闻的假新闻。保健品挂羊头卖狗肉,日前，国家广电总局以导向偏差，夸大夸张宣传，误导受众的理由停播以下广告：o泡果奶沙娃鸡尾酒邦瑞特植物防脱育发露,这些营销失败的原因主要有：是因为；更因为。,这些营销失败的原因主要有：1.无视消费者心理。他们遵从极其“朴素”的价值观：不管观众怎么想，既然咱花了这广告费，要多说几遍才能值回票价呀。2.夸大宣传，违法违规，挑战道德法律的底线。不追求产品质量，再巧妙的营销套路都只是锦上添花。如果试图超越底线，更要付出相应的代价。,【说现象】从华帝说起