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农业市场营销论文摘要范文农业市场营销论文摘要写 在20世纪90年代,伴随着海南建立特区的春风海南农垦的休闲农业开始发展起来,20多年来取得了很大的成就,但是与发达国家和地区的景区相比还有着相当大的差距,正处于成长期的发展阶段.而海南国际旅游岛战略的提出,则为海南农垦休闲农业的发展提供了新契机,一方面国际旅游岛建设为海南农垦休闲农业的发展提供了重要平台；另一方面,观光休闲农业发展有利于推进国际旅游岛建设.就目前情况来讲,海南农垦休闲农业在市场营销领域与其它先进国家和地区的景区差距更加明显,存在很多的问题,加之海南农垦这一大型农业企业的特殊情况,需要对其休闲农业产业的市场营销策略进行针对性的分析研究. 本文以海南农垦休闲农业的市场营销为对象进行研究,运用实地调研、实证分析、资料分析和案例分析等方法,通过研究国际旅游岛、国内外休闲农业和旅游营销理论发展的现状,针对海南农垦休闲农业旅游产业的特点,市场需求情况以及营销领域存在的问题等,根据理论联系实际的方针提出海南农垦应该开发具有自己特色的休闲农业旅游产品,并加强运用各种有效的营销策略开拓潜在的巨大市场,从而促进企业自身休闲农业产业的发展,为海南国际旅游岛的建设做出重要贡献. 本文分析了海南农垦休闲农业发展拥有的优势和存在的劣势,以及企业面临的机遇和挑战.并对海南农垦休闲农业的客源市场进行了深入剖析,对不同地区、职业、年龄和收入的人群进行调查分析,了解不同的群体对休闲农业旅游表现出的不同行为特征,进而明确了海南农垦休闲农业的主要目标市场,即国内以岛内市场为核心,以珠三角等发达地区为重点,国外以港澳台和东南亚、东亚等地区为主要市场；并将游客的感受和专家的评价相结合,对农垦休闲农业的营销状况进行对比分析,结果显示海南农垦休闲农业景区在宣传推广水平、娱乐性产品、购物条件等方面还存在较大问题；但是通过运用灰色模型对休闲农业市场规模的预测,可以肯定海南农垦发展休闲农业旅游有着良好的市场前景,可以作为重要的产业来发展.在对南田农场开展休闲农业营销活动的案例进行分析的基础上,根据国内外旅游市场需求变化的情况和农垦的资源条件,提出了今后海南农垦休闲农业的市场营销组合7PS策略以及发展海南农垦休闲农业所必须的人才、经费和公共基础服务为主要内容的营销保障体系建设. 总之,通过对在国际旅游岛建设背景下探讨海南农垦休闲农业的营销策略进行系统的研究,有助于海南农垦休闲农业更加有效的开展市场营销活动,拓展市场,走出一条海南国际旅游岛建设与海南农垦休闲农业和谐发展的道路. 观光农业,既是体现农业多功能性的一个方面,也是实现农业战略转型的一个方向.* _关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见中提出：“观光农业的发展,对增加农民就业,提高农民收益和促进新农村发展等方面具有重大意义.观光农业可促进农村劳动力的转移,提高农民收益；可促进农村产业结构调整,提高产业收益；促进区域经济发展,提高了整体收益.而观光农业的市场营销发展显得尤为重要,而岳阳市观光农业与观光品牌营销研究发展正处于初期阶段.文章对观光农业营销市场的一般特征、观光农业市场营销策略岳阳市观光农业品牌营销现状、岳阳市都市观光农业品牌营销模式、岳阳市不同地区观光农业园的营销定位、岳阳市观光农业市场营销的发展策略等进行了研究和思索.综上所述,农业旅游方兴未艾,现在进入到营销主导时代的观光农业旅游业,必须用先进科学的营销理念和策略来武装,从而促进观光农业旅游健康有序的方向蓬勃发展,提高农业竞争力,促使观光农业旅游尽快走向成熟. 笔者从事实观察、流通领域理论及组织结构等视角分析了农业供销合作社构成和作用,揭示出美国农业供销合作社作为一种高效、科学的组织形式,对促进农业市场营销具有多方面的作用. _农业市场营销存在的主要问题作了总结,并就如何发展进而推动中国农业现代化进程,在充分借鉴美国农业供销合作社成功经验的基础上提出了相关建议. 农业市场营销是促进我国农业现代化发展的基础.如何迅速建立一条适合我国国情的农业市场营销渠道,建立农业生产市场消费者的联系,促进我国农业现代化的发展.强大的农业社会化服务体系是美国农业现代化的基础.我国要加快实现农业现代化的步伐,可以借鉴美国的经验,利用我国现有的“农村供销合作社”体系,使其发挥农业市场营销渠道的作用. 休闲观光农业是一种新型的产业,它是以农业为基础的具有一定休闲、观光功能的农业新类型.休闲观光农业在中国发展于20世纪八十年代,其主要发展模式是通过对传统农业的改造和转型,吸引广大市民前来观光休闲,让市民游客能够在农村体验自然、感受农村生活.但国内研究学者们对这种新型产业的研究还处于比较低级的阶段,无非是研究休闲观光农业的基本概念、如何开发农业资源,当然也包括一些关于该产业的相关市场研究和推广,如何布局等问题,缺少深层次的、系统性的研究,也不具有广泛的指导意义.本文着重从营销以及营销创新方面研究休闲观光农业的发展,并以镇江江心洲休闲观光农业发展为例.镇江江心洲拥有发展设施较为完善的传统农业基础,同时其自然条件得天独厚,区位优势明显,在政府推动上条件成熟,完全可以大力发展休闲观光农业.从xx年开始,镇江江心洲就着力发展休闲观光农业,对丰富的农业资源进行和开发,通过引导农户发展农家乐接待,包装优质的农副产品,加大政府财政投入力度,逐步改善交通汽渡条件,提高旅游通达度,加大停车场、道路交通、旅游标牌标识、公共厕所等建设,大力改善旅游公共基础设施.同时,加大宣传力度,通过举办旅游节扩大江心洲的旅游知名度,向外推介江心洲独具魅力的乡村旅游,增加经济发展活力,带动农民增收,休闲观光农业得到了加快的发展.xx年通过国家A*旅游度假区验收,在历任领导集体的高度重视下,江心洲在休闲观光农业上持续用智用力,争取融入镇江市、丹徒区旅游发展大格局中,通过发展休闲观光农业来助推本岛农业结构的转型升级,促进整岛综合环境的优化提升,推动农民收入的稳定增长,在社会主义新农村建设征程中开辟了新路径.近两年来,镇江江心洲生态农业园区党工委、管委会更加重视发展休闲观光农业,把江心洲定位为旅游岛、生态岛,进一步做大做强农业旅游文章,加大高效农业投入力度,大力实施土地流转,发展以钢架大棚为主的设施农业,紧紧依靠农业的提档升级,发展休闲观光农业,依靠农业的资源整合和招商开发,壮大休闲观光农业,并出台了诸多政策,大力引导和扶持休闲观光农业,在更大力度上促进休闲观光农业的发展和状大,整岛呈现出具有江岛风貌与田园风光相融合的特色休闲休闲观光农业旅游.通过近几年对休闲观光农业的重视和投入,镇江江心洲休闲观光农业发展势头良好,可供接待的场所、可供市民游玩的项目逐年增多,市场占有率也在逐年提高.但这并不是说江心洲休闲观光农业发展就很好,全面深入分析现状之后,还是有很多问题和不足,既包括发展定位、方向上的不统一,也包括发展项目、内容上的误区.江心洲休闲观光农业产业总体规划相对于基础建设来说,还很滞后；休闲观光农业规模较小；管理服务不规范；市场营销手段过于简单化,没有系统性.本文试图以镇江江心洲为例,从小处着眼,通过研究国内外好的经验和做法,找出该产业市场营销规律性问题,并据此深入查找江心洲休闲观光农业发展过程中存在的营销问题.问题摆出后,再运用国内学者常用的理论观点对所剖析出来的问题进行有针对性的综合分析,并根据江心洲的实际情况,提出具有一定可操作性的解决问题的思路和具体方案,以期促进镇江江心洲的休闲观光农业良性发展、可持续发展.本论文主体结构分五个部分：首先是绪论部分,对休闲观光农业进行概述,解释休闲观光农业概念及特征等,简要概述国内外休闲观光农业发展历程,休闲观光农业的发展背景、发展意义,对国内外休闲观光农业及其营销方面的研究内容和成果进行梳理,提出本论文研究的必要性；同时,摆出本论文研究的主要理论支撑,研究方法和思路.第二部分,以镇江江心洲为例,对镇江江心洲的概况、区位条件、自然资源和发展休闲观光农业的现状进行阐述,描述镇江江心洲休闲观光农业发展现状,研究镇江江心洲休闲观光农业发展中存在的营销问题.第三部分,针对查找出来的营销问题,根据一般营销的影响因素,运用现有的理论成果进行综合分析.第四部分,提出镇江江心洲休闲观光农业营销创新的策略建议.最后是结论部分,对本论文进行总结. 我国农业经济不断发展,农业专业合作社崭露头角,但我国农业市场营销仍处于一个相对落后的状态.激烈的市场竞争与营销方式的落后已成为当前农产品市场中的主要矛盾之一,我国农业专业合作社市场营销现状令人堪忧,如不迅速转变观念,建立行之有效的农产品营销体系,我国的农业将无法适应激烈的市场竞争. 问卷调查结果显示,珠三角地区农业企业对市场营销人才整体需求量很大,扎实肯干、具备良好的道德素质、既懂专业知识又熟悉行业发展状况的实践能力强的综合型人才最受农业企业欢迎.分析了农业院校市场营销人才培养中的存在问题,探索农业院校市场营销人才培养途径,指出培养目标要突出,应用型+农业+营销,特色,专业定位突出,农,校特色,培养措施突出,农业,、,营销,、,实践,相融合的理念. 经过30年的改革与发展,我国农业市场体系已经进入发生深刻变化的新阶段.推动这种变化的动力主要两方面:一是在收入增长、消费结构转型及农产品结构多样化过程中,城乡居民对食品安全的关注以及对改进的乳制品、更精的瘦肉、优质的水果和安全的蔬菜等农产品的需求增长,导致企业层次、市场*组织层次和市场监管部门不断强化对农业产业链的管理,二是在国内外农产品市场扩大的经济环境中,竞争环境下的效率和效益导向驱动,导致从事农产品生产、加工、贮藏、运销和*服务的组织(包括农户)之间的分工更加精细、协作更加密切,农产品市场组织化程度不断提高.在这种变化的趋势中,农户面临国内国际市场不断扩大的挑战,农户参与现代农产品市场正变成为人们所关注的重要问题(Pingali,xx).但是,农户在竞争环境下进入这一市场体系时面临着日益强化的流通约束,这不仅是因为进入市场需要物质投资,而且是因为存在着与农产品市场相关联的农业*组织. 中国西部地区的农户由于面临市场发育滞后、基础设施落后等问题,参与农产品市场竞争的交易成本和其他非经济壁垒,将决定其是否从事与农产品市场相关的生产经营活动,即农产品销售、流通的难易程度对农户进入组织化程度高、分工较为精细、协作相对密切的农产品市场体系有重要影响.因此,从促进农户与组织化的市场实现有效对接角度,以降低农户农产品交易成本、增加农户参与组织化的市场机会为目标,研究西部农业市场*组织经营模式对农户进入组织化程度不断提高的农产品市场的影响机理,是重要的新的基础研究领域,研究成果对拓展农产品运销理论,具有重要意义.另一方面,在研究西部地区农业市场*组织经营模式转变及其对农户进入组织化程度不断提高的农产品市场影响的基础上,设计适合西部地区的农业市场*组织经营模式并提出发展的对策建议,有助于政府从增加农户市场准入机会等方面,完善支持西部地区农业市场*组织发展的相关政策. 本文以农业市场*组织经营模式为研究对象,以市场分工与协作和*组织基本理论为指导,运用实证与规范相结合的研究方法,从*组织内部组织结构、组织功能、运作机制到外部与其他市场主体的利益联结机制两方面,设计西部地区各类农业市场*组织的经营模式,并提出保障西部农业市场*组织经营模式有效运作的对策建议. 本文研究的思路和逻辑框架为:在借鉴国内外相关研究成果及其农业市场*组织经营、运行经验的基础上,对农业市场*组织和农业市场*组织经营模式进行理论界定,系统探讨我国农业市场*组织经营模式演进规律和存在的问题.通过西部3省关于农户对农业市场*服务需求的调查,得出西部地区农户对农业市场*服务需求旺盛,而农业市场*组织发育滞后,经营模式存在缺陷,农业市场*服务有效供给不足的结论.结合调查结果,在对东部农业市场*组织经营模式演进经验进行分析并借鉴国外经验的基础上,设计与西部地区农业产业化水平相适应的龙头企业互利型、农民专业合作组织主导型、农产品批发市场准公益型和农业营销大户公司型等农业市场*组织经营模式,并从政府宏观调控角度提出西部地区农业市场*组织培育的对策建议. 按照逻辑关系与结构,将论文分为八章: 第一章为导论.主要阐述研究背景、研究目的与意义、研究思路与方法.在查阅相关文献基础上,对国内外农业市场*组织及其经营模式理论进行客观评述并概括出值得本文借鉴的主要理论、重要观点和基本方法.本文研究的对象是农业市场*组织的经营模式,国际、国内农业市场*组织经营模式的理论研究和发展实践证明,不同的组织运行环境需要构建不同的经营模式. 第二章为农业市场*组织经营模式理论分析.以分工与协作理论为指导,运用管理学、制度经济学基本原理,在对国内农业市场*组织及其分类进行理论界定,并对农业市场*组织功能进行分析的基础上,从组织内部采取何种制度模式,外部与其他主体之间采取何种利益联结方式两方面提出了农业市场*组织经营模式的理论研究框架. 第三章为农业市场*组织发展及经营模式演进分析.通过对东西部农业市场*组织经营环境比较分析,对龙头企业(准*)、农民专业合作社(供销社、专业协会)、农产品专业批发市场和农业营销大户等各类农业市场*组织的产生、发展现状及经营模式和存在的问题作了客观分析,总结出农业市场*组织的发展与农业产业化、市场化和国际化水平相关,在不同的产业化阶段,*组织的经营模式有所不同的演进规律. 第四章为农业市场*组织经营模式培育经验与启示.深入分析东部发达地区农业市场*组织经营模式的特征,总结政策诱导在经营模式培育中的得失,借鉴国外发达国家农业市场*组织发展的成功经验及国外政府从促进*组织经营模式转换和服务功能优化角度,提供的公共政策,得到可供我国农业市场*组织经营模式培育借鉴的经验和启示. 第五章为西部农业市场*服务需求分析.通过对陕西、青海和四川3省农户的调查并进行调查数据分析,得出西部地区农户对农业市场*服务需求旺盛,而农业市场*组织发育滞后,经营模式存在缺陷,导致农业市场*服务有效供给不足的结论.实证分析进一步支持了需改进或重新构建西部地区农业市场*组织经营模式的理论研究框架. 第六章为西部农业市场*组织经营模式设计.在总结概括西部农业市场*组织经营模式设计原则的基础上,提出区域农业产业化水平的评价指标体系,并利用这个指标体系评价西部地区不同区域的农业产业化水平,以此设计与当地农业产业化水平相适应的农业市场*组织经营模式,包括龙头企业互利型、农民专业合作组织主导型、农产品批发市场准公益型和农业营销大户公司型经营模式,就各类组织从内部机制完善和外部与其他市场主体利益联结机制两方面进行经营模式构建并进行经营战略分析. 第七章为西部地区农业市场*组织经营模式培育的对策建议.综合以上研究成果,从宏观经济环境、政策支持和法律法规支持三方面提出了有利于新构建的西部农业市场*组织经营模式培育的对策建议. 第八章为研究结论、不足与进一步研究展望.对西部地区农业市场*组织经营模式研究进行总结,对研究中存在的困难和问题进行了分析,对没有涉及或没有深入研究的问题做了点评,提出了进一步研究的展望. 中国农业和农村发展正处于新的历史时期,完善现代农业产业体系,发展现代农业,保护农业资源,提高农业的市场竞争能力,保障国家粮食安全成为新时期农业发展的基本目标.燕麦是中国优质的粮饲兼用作物,在调整农业产业结构、确保粮食安全、提高全民健康水平、改善生态环境和促进农业增效方面具有重要价值.燕麦产业具有巨大的生产潜力与市场空间,但是产业发展过程中存在的问题制约着产业运行效率的提高,需要从产业发展的关键环节寻求解决途径.本文以中国燕麦产业为研究对象,以产业链理论、产业组织理论和竞争优势理论为依据,通过对152户农民、649名消费者和典型加工企业的实地调查以及二手统计数据分析,考察消费者的消费行为、燕麦加工业的营销管理实践和农户的生产行为,剖析燕麦产业发展的关键性影响因素,提出促进中国燕麦产业发展的对策建议.全文研究得出以下主要结论： （1）中国燕麦产业快速发展,但产业链自身不完善.表现为燕麦种植面积和产量逐年增加,市场需求旺盛,加工企业数量和规模也在扩张.但燕麦单产低于世界平均水平,规模化、标准化的生产基地少,优质原料供应严重不足.高新技术应用比率小,燕麦开发利用处于初级阶段,高附加值的燕麦产品品类有限. （2）消费者消费行为分析显示,燕麦市场规模及潜力较大,形成规模需求的条件尚不具备,市场有效需求不足.消费者对燕麦产品的了解程度普遍较低,对燕麦产品的保健功能、营养价值、安全属性重视程度较高.企业营销因素中品牌、价格、包装、卖场的促销活动对消费者的购买行为影响不大,购买地点的便利性影响较强.说明燕麦产品需求处在市场导入期,属于预期型需求. （3）消费者燕麦燕麦产品购买意愿及其影响因素的实证分析显示,女性消费者、受教育程度越高的消费者、已婚的消费者、对营养价值和口感关注度越高的消费者购买意愿越强.消费者对品牌关注度越高燕麦产品购买意愿越低.表明还没有行业领导品牌,品类市场仍未形成. （4）燕麦加工业发展迅速,市场进入壁垒不高.存在加工层次较低、缺乏龙头企业带动、现代营销理念淡薄、缺少协同组合等制约因素.市场占有率不高,产业集中度低,集聚效应不明显,难以实现规模经济. （5）农户燕麦生产行为分