01蒸汽系统评估与技术方案制订程序

蒸汽系统评估与技术方案制订程序第一步、明确用户的需求1、明确客户基本情况，包括用户规模、类型、主要产品种类、所处地理位置、企业性质（国营、集体、民营、合资、独资等）、企业经济状况，填好蒸汽系统原始数据调查表（见表1）。表1. 蒸汽系统原始数据调查表客户基本情况地址邮编生产能力主要产品联系人电话行业企业性质 传真序号名称项目名称主要内容1锅炉型号及数量压力/温度产汽参数冬季/夏季产汽量(t/h)2余热炉型号及数量产汽参数产汽量(t/h)3汽轮机型号及数量进/排汽参数进/排汽量(t/h)4蒸汽管网压力等级参数主管道规格主管道总长度5蒸汽使用压力等级直接加热耗汽量间接加热耗汽量6主要用汽设备装置名称压力等级耗汽量7疏水阀疏水阀型式机械式热动力式热静力式总数量生产厂家检修更换周期8凝结水回收已回收及用途未回收及原因凝结水回收率水质分析硬度 硅 铁 油 PH凝结水处理形式9水处理形式主要设备外供水量10价格指标（含税）蒸汽价格电价格水价格生水除盐水凝结水燃料价格11目前蒸汽系统存在的主要问题12其它2、明确客户所需的服务内容。分以下三个内容：（1）技术评估：蒸汽系统评估及优化改造研究/疏水阀评估。（2）工程施工：工程施工/工程管理。（3）系统维护：长期维护/技术培训。注：TA目前主要从事技术评估内容。3、注意关注和收集的商务信息。如：竞争对手在该用户处的活动情况（有无活动，程度如何等）。用户的财务状况（盈利还是亏损），有无技改资金（是否到位）。项目决策机制、程序、关键部门及关键人员（项目负责人、商务关系负责人更需关注）。4、第一步工作主要由销售部负责完成，技术部配合。第二步、制定技术评估方案及评估报价一、技术评估方案明确工作范围、TA工作内容及客户需要提供的资料。1、评估范围（1）蒸汽产生系统（包括水处理）（2）蒸汽输送系统（包括减温减压站）（3）蒸汽使用系统（用汽设备，包括汽轮机）（4）凝结水回收系统（5）余热利用系统（6）蒸汽系统平衡2、评估目的对整个蒸汽系统现状进行调查、测试、分析研究。找出能源损失点，提出整体改造方案，包括改造后的经济效益及投资估算等。3、评估内容（1）蒸汽产生系统 锅炉热效率测试（排烟温度、燃烧情况、保温密封情况等） 锅炉排污率（定期排污和连续排污两部分） 排污热量利用系统 除氧器系统（2）水处理 新鲜水水质 除盐水水质 产水单耗（包括水单耗、酸单耗、碱单耗）（3）蒸汽输送系统 保温情况 管网优化 减温减压站 管网疏水 生产和生活是否分开运行 压力等级是否健全（4）蒸汽使用系统 疏水阀评估 压力控制系统 汽轮机（5）凝结水回收及处理系统 可回收的凝结水量 现有凝结水回收率 凝结水回水方式 二次闪蒸汽的利用情况 凝结水热量和水的利用情况 凝结水处理系统情况（6）余热利用系统 是否存在工艺余热及余热资源等级参数 如何利用余热（7）蒸汽系统平衡 冬夏两季是否存在蒸汽系统的不平衡及原因 是否存在蒸汽放空现象及原因4、评估时间 现场工作时间：一般二个人工作23周 办公室工作时间：二个人工作46周5、评估仪器 锅炉热效率仪 红外线测温仪 疏水阀检测仪6、评估方案格式 系统现状 存在问题及分析 改造方案论述 经济效益计算 改造投资估算及投资回收期估算 技术水平及技术保证7、评估费用及使用计划二、评估报价1、相关部门：技术部、销售部、工程部、财务部2、由技术部根据销售部提供的评估内容提出现场评估时间、办公室工作时间、佣金和差旅次数等详细信息，填写在予估成本单（见表2及表3）中，交财务部审核，计算出评估应报出的总价。并交由销售部按评估报价单（见表4）的格式完成明细分配，再报用户。工程部负责起草评估合同。销售部统一协调并负责合同的最终签订工作。关于预估成本单的几点说明：根据不同的合同签约类型销售业务可分为三类。即工程总包项目、工程技术咨询服务及直接销售产品。（1）工程总包项目指包括工程评估，工程设计、工程采购、工程施工、工程指导等全面业务的总包合同。适用17%的增值税率。工程总包项目报价= 项目毛利率=100%对于低于30%毛利水平的报价，必须经公司管理决策层批准后方可报出。表2. 工程总包项目予估成本单UnitRMB/UnitEstimate CostTravel交通食宿(包含现场设计和现场施工配合所需的所有差旅费用现场设计的出差次数应综合前期调查,设计,交底等阶段考虑现场施工如工期较长,应保证人员每月往返一次)设计施工前期销售售后服务机票及火车费住宿费 350.00伙食费130.00出租车费通讯费合计Engineering Direct Labor Cost工程直接人工(指设计阶段的人工成本)600.00Engineering Supplies for the project 工程供应Construction Direct Labor Cost施工人工Purchases for the project采购KA Products KA产品(KA产品按折扣价除以1.17填列)None KAs Products非KA产品(非KA产品应提供增值税票，按采购价除以1.17填列)合计Construction Supplies for the project施工供应Construction Guidance cost 施工指导(指现场施工阶段的人工成本)600.00Payments to outsourced company 外包(指项目外包给施工队所发生的成本)Miscellaneous 其它(包括外委设计,资质使用费,出图费,运费,劳务费及其它不可预见费)Commission 佣金(数额由项目负责人确定.要按确定数额除以1.17后填列)Total costs incurred so far for the project 已耗成本(项目签合同之前发生的费用不计入成本，此项不填)Total estimated project cost 合计预估成本(将以上各项合计后填列。此合计预估成本为不含税成本)最低报价(毛利率=30%时)实际报价予估毛利率（2）工程技术咨询服务是指包括工程评估、工程设计的提供咨询服务的合同，适用17%的增值税率。工程技术咨询服务报价= 项目毛利率=100%对于低于30%毛利水平的报价，必须经公司管理决策层批准后方可报出。（3）直接销售产品指相关的工程设计、安装费用包括在产品价格中的合同，适用17%的增值税率。使用工程总包项目予估成本单作为予估成本填写表格。在予估成本时主要考虑采购成本及佣金。表3. 工程技术咨询服务予估成本单UnitRMB/UnitEstimate Cost1.Travel交通食宿(一般情况按3次差旅费考虑)设计施工前期销售售后服务机票及火车费住宿费 350.00伙食费出租车费通讯费合计2.Engineering Direct Labor Cost 工程总人工费用(办公室工作日一般按2倍现场工作日考虑)现场工作600.00办公室工作600.00其他合计3.Office Cost 办公费用取费软件使用费通讯费检测仪器使用费方案装订打印费其他办公费用合计:4. Technical Proposal Fee 技术方案费5. Foreign experts fee (proposal review)外国专家费6. Payment to the Outsource Company 外包设计费7. Other Relevant Costs to Subcontracting 其他外包费用8.Miscellaneous 其它9.Commission 佣金Total estimated project cost 合计预估成本最低报价(毛利率=30%时)实际报价予估毛利率表4. 评估报价单序号内容单位数量单价总价（元）备注1现场工作人工日1000.00元/天2办公室工作人工日1000.00元/天3技术方案费4差旅费往返交通费,住宿,补助等5通讯费6软件使用费7仪器使用费8印刷费9美方专家费600.00$/人天10小计11管理费(10)1020%12小计13税金(12)17%14总价(12)+(13)3、在签订合同之前，对于代理的佣金必须有书面协议，协议由项目负责人办理。交工程采购、财务及KA销售各一份备案。必须向客户说明的内容： 技术评估不是单纯的数量的测试，而是整个蒸汽系统的诊断分析。单纯的数量测试我们不做，很多测量单位都能做。 我们提出的方案有很高的技术含量。第三步、评估前的准备工作评估合同签订后，根据合同要求，技术部安排人员准备技术评估工作。1、现场调查一周前，以传真形式通知客户准备下列资料： 全厂蒸汽管网平面布置图及系统图 每个生产装置的蒸汽系统图 主要用汽设备资料、伴热线数量汇总 各装置冬夏两季的各压力等级蒸汽用量 评估日程安排表（我方提出），要求客户工艺技术人员配合2、资料及仪器准备： KA产品样本及技术手册 TA节能改造项目实例 各种空白评估表格 原始数据调查表 笔记本电脑 锅炉效率评估仪 疏水阀测试仪 红外线测温仪 数字照相机 计算器 工作服、安全帽、安全鞋、防护眼镜 同类企业的评估报告及相关资料 检查上述仪器是否好用 KA产品价格表、管道造价估算表、通用阀门价格表 客户的联络方式3、安全教育：遵守客户的一切安全规定，注意自身安全。第四步、现场调查TA现场检测内容一、现场检测范围的确定A、蒸汽产生系统B、蒸汽输送系统C、蒸汽使用系统D、凝结水回收系统E、凝结水处理系统F、余热利用G、蒸汽平衡注意：不能漏项和漏区域！二、现场检测内容A、蒸汽产生系统检测1、锅炉系统调查（1）锅炉排污利用系统是否完善，排污阀是否好用。（2）热量利用是否合理，排污率是否过高。（3）除氧器的给水温度、给水是否经过预热，蒸汽排空量、除氧器的形式。表5. 锅炉系统数据调查表锅炉型号及数量燃料种类、热值、价格燃烧方式及预热温度是否有空气预热器锅炉效率用效率仪测试蒸汽成本（含税或不含）蒸汽负荷t/h冬季夏季最初建立时间年运行时间运行参数年燃料总耗量给水总耗量排污率正常3%5%,否则找出原因.通常是水处理和操作两方面原因.锅炉运行记录要记录24小时以上的数据。重点：排烟温度、氧含量、负荷、排污2、水处理系统调查水处理供水是否用于机泵冷却，最高限温是多少？是否单独供水，水处理和锅炉之间是否经过工艺余热加热等。表6. 水处理系统数据调查表新鲜水（生水）总用水量t/h冬季夏季新鲜水水质全分析资料重点是硬度和含盐量数据，最好全部拿到新鲜水罐数量个容积m3生水是否用蒸汽加热加热加热温度加热方式直接间接不加热阳床总出水量t/h规格、数量规格数量阳床失效指标（Na+浓度）阴床总出水量t/h规格、数量规格数量阴床失效指标（Si浓度）除碳器形式、规格中间水罐规格酸碱单耗酸单耗kg/t碱单耗kg/t水单耗t/t混床规格、数量混床出水量t/h水处理供锅炉用水量t/h冬季夏季其它工艺用水量t/h冬季夏季除盐水价格新鲜水价格B、蒸汽输送系统调查（1）分汽缸：规格、进汽管径和流量、疏水情况、供汽管径和去向等。（2）蒸汽管线：保温情况、保温材料种类、厚度使用年限、防护层情况、外表面温度（测温仪测试）。疏水情况：每个最低点是否有疏水，疏水阀型号及使用情况。（3）减温减压站：设备型号、进出口压力、温度、流量（最大、最小）；减温水情况及自控情况；检查是否有可能用透平代替减温减压站。（4）核实全厂蒸汽管网的管径、压力、温度和整体布置，及开闭阀门、主要用汽设备和装置的位置。（5）沿着管线检查主要蒸汽用户，计算实际负荷，校正从运行中锅炉上收集的数据，共有三种方式来收集数据（问、读、决定）。问：对你所问的对象是谁要加以小心，并让他给你看他的数据来源（设计、流量表等）。读：从流量表、数据标签中读到数据。决定：如果一些数据不能通过问或读来得到，可以用你的经验或根据能量平衡计算得到。注：注意蒸汽用户实际的压力状况，波动或稳定。它影响凝结水的回收和闪蒸汽的利用。 各分支管线的开停情况； 是否有盲管情况存在； 管网是否有水击现象存在； 生产、生活系统是否独立； 雨雪天蒸汽负荷增加情况； 蒸汽泄漏点数、泄漏位置，如：法兰,盘根,疏水阀等。分析泄漏原因； 冬、夏季管网的运行方案； 各产汽点的位置及参数，各季负荷等； 管网主要存在的问题。C、蒸汽使用系统调查（1）各个生产装置的蒸汽系统情况，蒸汽压力等级是否健全。（2）各个用汽设备的蒸汽压力、温度及介质压力、温度。应特别注意蒸汽压力等级问题，为余热和闪蒸汽利用作准备。被加热介质的温度、流量及介质性质（比重、比热、汽化潜热、沸点等）以便核算蒸汽耗量。（3）减压阀使用情况、型号、前后压力、温度。（4）疏水阀疏水阀的数量调查，包括：各种加热设备用疏水阀各种储罐加热用疏水阀工艺管道伴热用疏水阀仪表伴热用疏水阀闪蒸罐液位控制主蒸汽管道疏水用疏水阀生活用蒸汽疏水阀注意：上述疏水阀调查要按装置区域分类调查，避免漏项或漏区域！疏水阀的使用状况调查，包括：规格型号、安装方式、使用情况(直通,泄漏,堵塞,冷阀等)、数量；是否有疏水阀台帐；多长时间检检修、更换一次；年使用时间表7. 疏水阀数据调查表序号设备名称蒸汽压力蒸汽温度蒸汽耗量疏水阀型号数量安装时间年运行时间使用情况回水压力备注1加热设备2各种储罐加热3工艺管道伴热(伴热温度,长度和时间)4仪表伴热(各装置均应有仪表伴热)5管道疏水6生活用汽疏水（5）装置总用汽量（其中间接蒸汽量）（6）装置年运行时间（分冬、夏季）D、凝结水回收系统调查 全厂可回收凝结水总量 已回收的凝结水量 凝结水回收的用途 凝结水的价格 排污的价格 现有凝结水回收系统情况注意：寻找不同的压力等级凝结水的混合点。是否有不同压力等级的凝结水排放至同一凝结水管道中；不同状态的（压力波动或平稳）凝结水排放至同一凝结水管道中；蒸汽疏水阀、泵、电动阀排放至同一凝结水管道中。E、凝结水处理系统调查 凝结水的水质情况：含油种类及数量、含铁量、其它杂质和离子等。 凝结水的处理设备情况 如果需要增加凝结水的处理设备，现场是否有空间及厂房，是否有闲置的水处理设备。 凝结水的热量如何利用 现有凝结水站的具体位置F、余热利用系统调查 余热资源情况、压力、温度、总热量、介质种类 是否可以利用锅炉给水预热替代工