东投阳光城项目下半年营销工作汇报暨项目清盘方案1

下半年营销工作汇报,项目：东投阳光城日期：2018年7月,签约目标,第2页,2018全年签约目标：2亿元上半年已完成：7884万万元，比例39.42%下半年目标：11551.64万万元,比例：57.75%,上半年业绩总结,第3页,上半年度营销策略回顾,第4页,1、推盘情况:6月16日11/13#开盘,认筹109组，截止今日认购73套2、亮点活动：千人广场舞大赛，近千人参赛，轰动安义县城3、亮点推广:安义圈新媒体联合团购推广4、销售峰值：2月和6月，过年期间和6月开盘5、营销费用使用:68万,过年期间项目在售房源90%以上是指标房，首付达到85%以上，销售压力巨大！对内：日夜组织销售进行赣江新区和学区房培训，梳理项目价值；增加销售激励机制，激发销售的热情，克服心理障碍，300%超额完成季度目标；对外：联合进贤中介炒房团制造影响力中心，共同促进指标房去化；,进贤影响力中心万义平带访进贤客户看房团3次，带访56组，团购成交13套。,上半年度亮点工作,上半年度亮点工作,第6页,活动时间：2018年5月11日-2018年6月18日活动地点：安义广场和营销中心现场活动主题：舞出新精彩绽药阳光城参加人员：700人（安义、新祺周和南昌市的广场舞团队）告知手段：线上安义圈和朋友圈新媒体宣传、搜狐焦点直播，线下小蜜蜂派单宣传）活动效果：网上投票26万+访问量，3万+投票量，公众号增粉1000个，微信公众号关注度提高，网络直播80万+观看量，搜狐焦点图和软文广告，实际曝光量57万次，点击率10万次，进线电话103组，上门客户607组认筹客户15组，认购客户8组，比赛现场收集意向客户69组，留电1053组，,“舞动新精彩绽耀阳光城”千人广场舞大赛，提升项目整体知名度,货量盘点,销售难点1天地楼首付80%以上,销售难点2入住率低，车位需求少,销售难点3商铺推售已久，面积大总价高，部分位置差无商业人气,目标下的问题及解决方案1、剩余指标房源80%首付如何销售？9/10#指标房天地楼80%首付，通过近期推出房源做价格标杆挤压，周末限量特惠房源销售。2、现铺面积大总价高，1#小面积单层铺人气严重不足。扩大拓客区域，主抓具有购买力的市区投资客，在商铺清盘特惠，促进商业去化。3、小区入住率不足，车位去化困难。不断通过业主活动推动老带新购买，通过全民经纪人关系维系及车位促销活动促进客户购买。,不断建立价格标杆，挤压剩余房源去化，小步快走，制造稀缺；商铺和住宅同步推售，制定有利的商铺销售政策促进商铺去化；周周多频次业主和全民经纪人维系活动配合，保持项目的关注度，车位活动设置一定额度优惠。,推售策略,清盘关键节点及活动,7月,12#取得预售,26#高层交房,金秋收获季,国庆7天乐欢乐美食节，喜迎业主交房，车位特惠相约,亲情回馈月，教师节，中秋感恩回馈，清盘特惠,名校教育分享季，高考中考考生分享高分秘籍,库存基本去化，新品去化70%，车位逐步去化,工程节点,主要营销活动,红谷滩/洪城/新建县等区域拓展,老业主和全民经纪人深度挖掘，影响力中心升级,实现项目清盘,清盘启动,销售高峰，清盘热销,清盘倒计时,阶段重点,库存房源去化50%，新品去化80%,全面清盘,阳光城，感谢有你，老业主答谢会，全名经济人激励大会,【11东单元加推，9/10#特惠一口价，车位新推】,【12#加推，首付15万起抢赣江新区学区金铺】,【商铺/车位/住宅清盘倒计时】,战略阶段,8月,9月,10月,11月,12月,清盘特惠一套不留,推货节点,第11页,已售,未售,12,第一批,第二批,第三批,第四批,不断通过新品加推树立价格标杆，促进剩余货源出货；保证尾盘的关注度，最后一栋火爆加推，以楼王新品吸引客户。,7月名校教育分享季,活动场地：衡水分校&阳光城售楼中心活动目的：中考高考喜报已出，重点向客户强调桑海学校优势及资历，宣传高考学子采访视频，让客户感受名校氛围，从而促进客户成交；活动形式：1、邀约重点客户及孩子一同去衡水学校参观，感受名校氛围；2、邀约衡水学校名师到阳光城售楼中心现场做客，进行衡水第二课堂的教学，增强客户及孩子的参与度；上访目标：100组成交目标：15组,8月阳光城，感谢有你,举办地点：阳光城售楼处举办方式：项目根据节日情况举办适时的维系活动；将老带新发放到位，组织全民经纪人集体领奖金，加大影响力中心的力量。举办目的：邀请成交业主参与，提升客户满意度，提高客户口碑，形成老业主口碑传播，促进老带新，完成阳光城完美收官。,上访目标：100组成交目标：10组,9月亲情回馈月,活动地点：阳光城营销中心活动目的：做好业主、诚意客户及未成交客户的关系维系，增强项目与客户的互动；活动形式：利用中秋节、教师节等节日氛围，邀约客户上门进行礼品赠送等活动，将车位的信息再次传递给业主；,上访目标：150组成交目标：20组车位10个,活动时间：2018年10月活动形式：10月国庆期间，通过特惠房源一口价促进商铺和住宅的去化。月底阳光城迎来26#高层交房，以此契机举办商铺/车位特惠活动，邀请新老业主参加国际美食街活动，抽奖、游戏等互动环节，共享盛宴，引起全城关注，巩固业主对项目的黏性，可以同时加大老带新客户。上访目标：200组成交目标：车位20个，商铺3套，住宅5套,10月金秋收获季,国庆7天乐欢乐美食节,11-12月清盘特惠一套不留,活动时间：2018年11-12月活动形式：商铺和住宅彻底清盘，最后房源即买即赚。上访目标：100组成交目标：车位10个，商铺3套，住宅5套,宣传推广,第17页,动作一：搜狐焦点/安义圈/朋友圈/安居客线上渠道广告宣传；,动作二：在洪城大市场/建材市场/万达等区域派单，设定派单奖惩制度；,动作三：对外部洪城大市场和专业市场收集电话集中CALL客；,动作四：全面启动大客户拓展，团购保障销售；,动作五：在安义县城进行定展，精准客户营销；,动作六：针对乡镇客户，进行乡镇墙体覆盖，持续宣传最后房源加推。,动作七：商铺和前广场的亮化包装，提升整体的商业氛围。,动作八：制做车位销售道具，洗车卡和车位销控图，促进车位销售。,赣江新区教育大盘高考，中考双丰收学区金铺火爆热销中，压轴房源应市加推,媒体：安居客/安义圈渠道：新媒体线上渠道推广推广主题：,搜狐焦点/安义圈/朋友圈/安居客线上渠道广告宣传；,宣传推广,策略要点：1、每周制定派单计划，系统铺排，日日总结反馈；2、吸引眼球的派发方式，提高派单的有效性；3、收集店主的电话，进行进一步客户跟踪；,宣传推广,洪城大市场/建材市场/红谷滩写字楼，万达商场等区域特色拓展,时间：8月形式：充分利用外拓及合作单位提供大量客户资源，组织专业Call客队集中call客；,专业人员Call客：第一轮筛选，将客户标记A/B/C类；获取有效诚意客户数据跟进。效果：Call客团队按集中Call客30天（1个月），每人Call客150组/天，总计Call约22500组，按经验值3-4%统计，则可累计B类以上诚意客户约675组。制作停车卡，在万达、洪城等区域派发对业主进行商铺车位推荐，输出投资价值,对外部洪城大市场和专业市场收集电话集中CALL客；,宣传推广,针对安义的专业市场，企业集团等进行专项的团购活动，和安义圈安义在线的本土媒体合作利用媒体资源进行团购客户推荐，车行/保险等业务员进行跨界联盟，共享客户资源。时间：每周周四、周五两天,医院/保险/银行等渠道资源，进行专业团购活动,宣传推广,在安义县城进行东投阳光城阳光城“阳光宝贝”征集和评选活动内容：以阳光宝贝评选为主题，在暑假期间对安义县城20个小区进行定展召集，联合少儿培训机构资源整合，线上投票宣传和线下路演结合，输出名校学区房的概念，同时吸引客户关注本项目楼王产品和商铺的销售。地点：安义乡镇及新建大唐区域活动预算：5万20场社区定展和1场安义路演,宣传推广,投放墙体广告，对安义/新祺周/下新建进行推广覆盖,推广主题：赣江新区学区金铺首付15万起，即买即收租收官钜惠总价直减5万！,宣传推广,1、商铺门头的包装，增加商业氛围2、前广场的亮化，夜景效果，吸引更多的人关注,整体商铺的包装及亮化，提升商业的整体氛围,宣传推广,6/2/2020,1.1#商铺单透包装，增加商业氛围；2.南面小区主入口和干道桁架客户拦截3.在1#对面树立蓝牌，写上规划中的菜市场。,头排观景房临街才子铺推介客户购买享高额奖励,大型菜市场规划中,整体商铺的包装及亮化，提升商业的整体氛围,宣传推广,推广主题：担心有车无位？正视车位绝佳投资价值！,东投阳光城绝佳车位投资价值1、城区车位紧张，租金持续看涨。2、东投阳光城有车率超过80%，车位需求潜力大。3、仅100席车位资源，小区有1200多个业主，。,宣