“鑫尊”产品条款解析.ppt

福禄鑫尊,回顾市场,过往主导市场的产品特点养老市场特点：1.不还本2.前期没收益3.到期领取养老金（保证10年/20年）4.没有身故保障理财市场特点：1.存本取息2.取本无利3.还本时间长,鑫尊产品特点特点：1.定期还本(55/60/65/70/75)2.前期有收益(基本保额（15%+3%n次）)3.到期领取本金后收益至终身4.有身故保障特点：1.存本取息2.还本还收益3.还本时间短,福禄鑫尊产品介绍,谁能保？怎么交？保什么？,产品介绍谁能保？,身体健康,60周岁,出生28天以上,投保范围广,产品介绍怎么交？,5年交,交费期限短,生存保险金（一）祝寿金领取日前：每3年领取一次，首次领取的比例为基本保额的15%；以后每次增加3%，最高不得超过基本保额的30%；=基本保额（15%+3%n次）；n=0、1、2、3、4、5生存保险金（二）祝寿金领取日后：每年领取一次；=基本保额10%（至终身）,产品介绍保什么？（五金合一）,特别生存保险金（三）：祝寿金领取日前：3年领取一次；=首年保费2%（交100000元领2000元）祝寿金（四）=本金1、投保时客户选定，一旦选定不得更改；2、五个年龄可选择：55、60、65、70、75岁；3、至少要放满15年；分红金（五）：70%分红，年年有分红,产品介绍保什么？（五金合一）,18周岁前：身故金=返还本金；18周岁（含）后：一年内病故：返还本金；祝寿金领取日前：=所交保费105；祝寿金领取日后：=基本保额或现价高者；,产品介绍保什么？（身故金）,国寿福禄金尊两全保险（分红型）（2012版）现金价值表示例（男性、投保年龄30岁、五年交、每年交10000元保险费、60岁领取祝寿金）,产品好不好举例算一算,投保举例：,60周岁起，身故保险金为基本保险金额的100%与身故时现金价值两项金额中的较大者,李先生，30岁，为自己投保了福禄金尊，选择5年交，年交保费50000元，60周岁领取祝寿金，基本保险金额27360元,祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费（不计利息）25万元，实现提前返本。,生存保险金：60周岁及以后每年领取2736元，直至终身,一年后疾病身故保障：所交保费意外或一年后疾病身故：所交保险费的105%给付身故保险金,至90岁红利累积：,生存保险金：60周岁前：第一个3年领取基本保额的15%即4104元以后每三年在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加最高30%，9次共计：61560元,低等红利计算：145578元中等红利计算：582313元高等红利计算：1019048元,主导市场回顾,养老市场理财市场,产品亮点回顾与客户群关注点,我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念，我们需要深度挖掘新产品背后的价值,约定领取日领取祝寿金保本祝寿金领取前每三年递增领取生存金保息祝寿金领取前每三年固定领取特别金保利终身领取分红金抵通胀保值保单借款金救急祝寿金后终身每年高额领取返还金保终身,客户关注点：1、长线是金，定期定额，一款多用。分阶段作为孩子的教育金，婚假金，创业金，养老金。2、18岁起特别生存金可达到最高，高额特别生存金一直领取到退休。3、领取时间长，领取利益高，领取灵活。4、分红年金可以随时领取。时间越长，回报越高。,少儿市场,福禄鑫尊目标市场,特点：领得早、领得长、领得多、交得少。,客户关注点：1、稳健理财确保财务安全。2、提早建立养老金账户。最早55岁就能领养老金，可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。3、合理避税、资产增值。4、现价较高，方便资金周转及二次运作。5、身价体现，睿智人生。,3050岁的中年市场,福禄鑫尊目标市场,特点：留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！,客户关注点：1、返还快速，领取前置；2、三年一返、固定收入；3、机构理财、安然无忧；3、保障呵护、养老规划；4、保单分红、复利滚存；,客户：中年女性,福禄鑫尊目标市场,特点：本金返还快财富积累快,CMX,客户关注点：1、快速返本、本金安全；2、规避风险、稳健理财；3、提升养老品质，老年生活无忧；4、为子女创业补充资金，实现资产规划；5、实现财富合理转移，保证富过三代。,新客户：中老年客户（55岁）,福禄鑫尊目标市场,特色：快速返本稳健理财,我们的必备技能鑫尊销售话术,为什么要有话术?,话术是市场经验和规律的高度总结!话术不是等到问题出现后简单的去解决问题,更不是去制造更多的问题,而是要防止无谓的问题发生!,我们的必备技能鑫尊销售话术,“福禄鑫尊”销售过程中的注意事项,着重强调分红产品的安全性、稳健性强调福禄鑫尊收益最稳定、终身分红，能跑赢通胀告诉客户对晚年生活要未雨绸缪，福禄鑫尊是晚年养老的必要补充强调福禄鑫尊是家庭理财的一个渠道，投资时间越长，收益越高中国人寿保险公司挺进世界500强已经十年，并且三地上市，投资渠道宽，回报稳定，信誉好，长期收益有保障,您好，欢迎致电中国人寿，龙腾盛世