项目营销工作大纲纲要

附件一：具体工作大纲项目营销工作内容(摘要)XXX将对以下任务进行总体规划和实施。工作范围序列号具体事项责任方(指定具体的跟进人员)开始时间完成时间目标评估和描述(完成未完成)市场规划1项目市场监控二十2项目市场定位(主题、客户、价格)二十3整合营销推广计划X4项目销售策略二十软件打包工作销售中心1销售中心装饰施工单位的选择与确定二十二十援助销售部装饰装修计划装饰公司XX提供建议室内装修计划的实施甲方装饰公司XX提供建议办公家具的购买和布置甲方装饰公司二十援助模型制作公司的确定甲方二十援助模型制作方案的确定(大、小)二十模型制作模范公司二十援助2现场包装现场包装计划的制定广告代理二十设计和制作现场广告广告代理二十监督确定生产计划的制定广告代理XX提供建议确定生产广告代理二十监督墙体的设计与制作广告代理XX提供建议带样品区和样品室的通道路线确定和施工处理甲方/XX照明和环境系统的安装专业公司广告牌的安装广告代理二十监督流行乐、旗帜、刀旗等广告代理二十监督模型房子1模型房子样板房施工单位的选择甲方样板房设计方案装饰公司XX提供建议样板房室内装饰方案装饰公司XX提供建议样板房的装饰施工装饰公司购买样板房珠宝甲方装饰公司二十援助图案方形装饰布置甲方装饰公司二十援助2现场包装处理施工现场围墙的包装处理广告代理二十援助模板区和施工现场围板放置广告代理二十监督安装安全标记系统甲方普及工作1确定相关的合作公司识别广告代理甲方/XX确定平面设计和制作公司甲方/XX确定电视广告制作公司甲方/XX2提交广告推广计划广告促销定位广告代理二十舞台广告推广计划广告代理二十媒体宣传和发布计划广告代理二十广告推广预算广告代理二十广告促销策略的确定广告代理二十项目六设计和应用计划广告代理二十3提交设计方案项目标识设计方案的优化广告代理XX提供建议并监督实施。项目六设计和应用计划广告代理XX提供建议并监督实施。网站设计方案广告代理XX提供建议并监督实施。户外广告设计方案广告代理XX提供建议并监督实施。车身广告设计方案广告代理XX提供建议并监督实施。开幕系列报纸平面广告设计方案广告代理XX提供建议并监督实施。报纸软文方案广告代理二十援助电视广告创意脚本与拍摄广告代理XX提供建议并监督实施。广播广告的创作与制作广告代理XX提供建议并监督实施。杂志广告设计广告代理XX提供建议并监督实施。传单和折叠设计广告代理XX提供建议并监督实施。建筑书籍设计(包括媒体建筑书籍)广告代理XX提供建议并监督实施。手提包设计广告代理XX提供建议并监督实施。设计面板广告代理XX提供建议并监督实施。其他设计内容广告代理XX提供建议并监督实施。报纸广告发布甲方广告代理二十广告代理二十援助新闻稿甲方/媒体二十援助无线电广告甲方/媒体二十援助4其他活动和开幕活动的规划和实施活动主题规划方案二十活动实施安排甲方/XX根据计划活动场馆的安排和安排甲方/XX根据计划活动现场人员的组织和安排甲方/XX根据计划活性材料制备甲方/XX根据计划销售工作1销售中心布局和材料准备销售中心物料分配方案二十二十援助购买办公设施，如计算机、电话、打印机和复印机甲方二十援助购买办公用品，如激光笔、计算器和文件夹(详见附件2)甲方二十援助购买液晶电视、投影、DVD、音响和其他电器甲方二十援助购买垃圾桶、饮水机、伞架等日用品甲方二十援助内部局域网的建立甲方二十援助购买并安装销售管理软件甲方/XX收音机、扬声器、现场音乐光盘甲方/XX购买小礼物(组合活动)甲方/XX银行抵押申请、公证申请、指定律师事务所甲方银行按揭办公室、公证处、律师和财务部的场地安排甲方/XX销售人员服装、名片制作甲方二十援助安保人员服装采购甲方二十援助喷漆销售控制板和扎带纸广告代理二十援助2模板区域布局和材料准备样品区平面布置图(路标、标志、雨伞和帆布的位置确定)二十标志，栅栏甲方/XX饮水机、鞋套、门座等甲方/XX3现场销售材料准备预售许可证原件及复印件等五份证明甲方标准合同(包括样品)二十内部订阅说明二十内部认购排号卡和排号邀请卡二十内部认购证(贵宾卡)二十价格表甲方/XX支付方式和费用清单甲方/XX认购通知、抵押通知、抵押利率二十订阅协议甲方/XX相关表格(定价表、接待客户统计表、拜访登记表、销售表、统计周报和月报)甲方/XX与销售控制和销售相关的印章和公章甲方楼书、折页、传单、VCD、户型传单、递送标准、杂志、会员表格、资料袋、报纸广告和制作公司客户平面图(已出售和控制的建筑物的平面图)甲方1销售管理体系的制定二十岗位责任制甲方/XXXX提供解决方案和建议作息制度甲方/XXXX提供解决方案和建议行动守则甲方/XXXX提供解决方案和建议文件管理系统甲方/XXXX提供解决方案和建议货物管理系统甲方/XXXX提供解决方案和建议绩效评估系统甲方佣金分配方案甲方XX提供解决方案和建议销售控制管理系统甲方/XXXX提供解决方案和建议内部订阅管理流程二十内部销售管理流程二十销售流程设计二十客户推广和管理系统甲方/XXXX提供解决方案和建议客户公关计划和回访系统二十客户投诉处理管理程序甲方/XX泛销售人员管理方法二十2销售管理信息定价计划、底价和底价表二十内部认购计划的详细规则和程序二十销售控制计划和第一阶段销售单位的确定二十准备营销材料(沙盘、房屋类型、俱乐部、价格等)甲方/XX培训材料的准备和准备甲方/XXXX提供解决方案3人事管理招聘现场销售人员二十人员培训二十注：提供建议是指对其他合作单位的计划提出口头或书面的建议和意见。提供援助指的是参与和实施该计划的提供部分。监督指的是后续工作。附件二营销规划纲要一，城市区域营销的主题分析1.营销环境评估2.案例营销专题3.广告策略4.营销活动二。项目卖点聚集与SWOT分析及对策1.该项目主要购买一大批商店。2.强弱项目分析及对策三。项目定位1.开发者定位2.市场定位区域位置项目定位图像定位3.顾客导向目标客户群体的家庭状况分析目标客户群特征描述目标客户群定位目标客户群4.价格定位项目利润目标可比项目市场价格定价原则和分类影响价格的因素单价定位总价格定位四.项目整合营销策略1.营销战略的构想2.营销策略原则3.品牌战略4.市场竞争战略5.价格策略项目价格定位策略价格分段策略6.项目视觉识别系统的设计对建筑工地环境包装设计的建议销售部门的包装建议样板房的包装建议建筑书籍设计的几点建议海报、DM单片、户外看板和其他设计策略7.六规划提案标准色和辅助色的选择标志(费用由甲方承担)标准色、辅助色和标志的应用员工服装车辆8.广告策略地方广告水平分析主要地方媒体分析广告受众比例分析总体战略广告主题广告活动的目的广告定位9.媒体战略广告阶段和规模媒体组合广告安排和规模费用概算10.市场进入的时机策略内部订阅时间的确定和安排开启时机的确定和安排正式销售的时间和安排11.销售策略整体销售思维销售节奏的控制分阶段的促销策略分阶段销售计划12.促销策略13.公关活动的策划V.营销管理系统1.面向市场的战略体系2.建立专业化的营销运作体系3.销售流程销售进度控制流程销售业务流程管理战略9销售团队的建立第一个整合营销计划数据营销销售主管4.专业销售流程制定5.物业管理营销6.营销策略的调整六.项目营销费用和节奏安排1.整体营销费用计划2.广告推广成本计划3.公共关系活动成本计划4.营销费用的节奏七.营销实施计划附件三项目规划顾问的工作计划第一阶段发展规划阶段一、市场研究报告编号发展规划子工作工作形式书面结果1供应市场调查与分析这些包括：XX市房地产现状研究。XX市房地产未来发展预测类比项目和典型项目的调查与分析中国区域竞争态势的研究与分析产品研究城市规划研究市场竞争力和差距分析实地研究，在当地完成项目发展中观环境分析2需求市场研究分析这些包括：消费者市场一般访问调查报告消费市场深入调查报告n个专业人员之间的交流和沟通实地研究，在当地完成目标客户深度调研报告3项目自身资源审计这些包括：内部资源审计外部资源审计地块的SWOT分析实地研究，在当地完成项目自身资源审核与利用报告4项目敏感性的发展战略取向与甲方讨论(在当地完成)5项目规划和设计前的工