2020销售工作计划(1)

2020年销售工作计划2020年即将结束。虽然销售业绩并不理想，但它只能代表过去。为了在2020年有一个新的起点和新的目标，特别制定了一个工作计划作为奖励。我负责省级市场。根据公司的分解任务，明年总销售额将达到200万，新开发2025个县级客户。他们中的大多数将集中于中等水平的客户。我的主要目标是每年零售大约10万名顾客。对于这样的客户，第一次购买必须达到30，000以上。对于有批发能力的客户，第一次购买必须达到50，000，争取在8月前达到10个客户。以下是该计划的内容和实施情况：1.每月应增加2个以上的新客户，并增加23个潜在客户，为下个月做基础工作。2.每周总结，每月总结。及时调整你的心态，消除你的惰性，永远记住去年留下的教训。3.一天至少拜访20个家庭，在会见客户之前保持积极的态度，认真拜访每个家庭，尽你的职责。4.对所有客户都有相同的工作态度。如果我不能遇到软弱的顾客，我会变得坚强。如果我遇到强大的经销商，我会谦虚。我们所有人都应该冷静和正确，并坚定地坚持我们公司的原则。我们是制造商，坚定地站在自己的立场上。在维护老客户方面，客户不能忽视他们遇到的问题，必须尽力帮助他们解决问题。做生意之前，我们需要成为人类。我们需要诚实，让我们的顾客真正相信我们，让他们真正的伙伴去找朋友。去年我做得太多了。通常，我缺乏沟通。这纯粹是一种伙伴关系，所以当我真正需要他们的时候，我不会给他们任何帮助。6.始终保持与公司其他同事的良好沟通，有团队意识，多交流，多讨论。更重要的是，要成为其他办公室的好同事，虚心向他们学习，更多地了解其他同事的业务技能和其他方面。没有必要和办公室里的人打电话聊天。自信非常重要。看到一个稍微大一点的顾客，我内心感到恐慌和恐惧。当事情发生时，学会冷静，学会慢慢独立，当你遇到一些琐碎的事情时，不要去想导演。如果你能自己做，你必须下定决心自己做。如果你做不到，你应该同时和别人交流和讨论，这样你才能真正的成长。8.每天保持积极的态度，用最好的精神面貌面对每一位顾客。遇到挫折和小打击应该及时调整，消除消极和悲观的态度，从而达到真正意义上的销售人员应该有承受之心的能力，就是所谓的概率理论，客户的访问量总是超过我们的。9.对于今年的销售任务，我会尽力在8月前开发10个客户，以保证每个月有一个固定的金额，为下半年打下坚实的基础，以免造成去年其他人从事活动的情况。我这边没有顾客，只能看着别人如火如荼地进行活动，但我不知道该怎么办。以上是我2020年的销售工作计划。在实际工作中，肯定会有各种困难。我将尽力克服困难。如果有问题，我会和我的同事讨论和沟通。然而，在现实中，我有太多的缺点。领导和同事需要指出，我会尽快纠正他们。我相信我能做到最好，这是我应该做好的。一、对销售工作的理解1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。临时年度任务：销售100万元。2.及时制定工作计划，月度和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保专业领导及时跟进。3.注重绩效管理，关注并跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估的全过程。4.瞄准市场定位，区分大客户和普通客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。5.不断学习行业内的新知识和新产品，为客户带来实用信息，更好地为他们服务。了解弱电行业各种等级的优秀产品供应商，以便在工程公司需要时及时与项目合作，与同行分享行业联系和项目信息，从而赢得更多。6.先交朋友后列清单，与客户建立良好的友谊，处处为客户着想，视客户为好朋友，实现思想和情感的融合。7.不要向顾客隐瞒或欺骗。向顾客承诺及时兑现承诺。诚实不仅是做生意的基础，也是做人的基础。8.努力保持与同事的和谐关系，善待同事，确保项目实施过程中各部门各项职能的顺利实施。二。销售工作的具体量化任务1.制定月度和周计划以及每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，将潜在客户从量变提升到质变。早上，我们会打关键电话回访，并与客户预约。下午，可以安排顾客在很长时间后参观。考虑到北京人口众多，交通拥挤，预订时最好选择相同或相近的位置。2.在会见客户之前，你应该更多地了解客户的主要业务和潜在需求。最好首先了解决策者的个人兴趣，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供有针对性的解决方案。3.从投标网络或其他渠道收集更多的项目信息，供工程承包商参考，并建议工程承包商配合工程承包商的技术和商业项目运作。4、做好日常工作记录，以便忘记重要事项，并标记重要未决事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进展进行跟踪：初步设计、投标、深化设计、入库执行、验收等。并完成所有阶段的工作。6.关注前期设计项目的跟踪，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做好业主的工作，其他阶段跟踪的项目每两周至少回访一次。应牢记投标人的投标日期和重要的工程进度日期，并及时跟进和回访。7.在初步设计阶段主动参与项目图纸和方案设计，为工程师解决专业设计工作。8.在投标过程中，应提前两天安排好相应的商务文件，并通过快递或向工程师提交，以防止任何遗漏或错误。9.投标结束后，及时回访客户，查询投标结果。中标后，他自愿深化设计，帮助工程师承担全部或部分设计工作，并准备施工所需的图纸(设备安装图纸和管道图纸)。10.争取尽快与工程公司签订供货合同，收取预付