我国兽药在线门户合作运营建议方案(ppt 87页).ppt

中国兽药在线门户合作运营建议方案,目录,一、行业网站的巨大机会二、项目背景三、双方资源及整合点四、主要赢利模式分析五、收益预期六、推广及运营进度计划,一兽药在线巨大机会,1.互联网在中国的飞速度发展,根据中国互联网络信息中心（CNNIC）7月24日发布的统计第22次中国互联网络发展状况统计报告显示，中国网民数量超过美国达到2.53亿成为世界第一信息化程度越来越高，网站数量达到191.9万个，年增长率为46.3%,项目背景,行业中国项目是由中国商务部、中国互联网中心、北京中搜及著名风险投资机构IDG、富达基金及联想投资共同注资，现阶段整合宁波市政府资源，旨在利用自身互联网的优势与中小企业的行业资源优势，依靠各自专业打造一批专业权威的行业网站，进一步促进中国电子商务的发展和繁荣。,双方资源及整合点,天津生机集团行业经验、知识优势对于行业的产业链、发展趋势、现有行情等方面非常熟悉，拥有全面了解整个行业的优势。行业影响力优势对于行业拥有较强的影响力，可以影响行业中的从业人士。行业人脉优势拥有行业较广的人脉。,双方资源及整合点,中搜的优势推广资源：我们与多个知名网站互换链接，与战略合作伙伴共同推广行业门户产品，定期举办专业的行业营销论坛、会议、沙龙活动，在各种媒体对行业中国的宣传报导。技术资源：强大专业的技术开发团队，为您的门户提供可靠稳定的运作平台，提供有力的技术支持。销售支持：销售人员支持，销售方法支持，分成。运营辅导：有网站实操经验的合作经营组工作人员将对没有互联网的行业经验的门户户主进行热情的辅导工作，在提升网站流量、排名，网络营销等方面给出专业建议。客服资源：训练有素的中搜客服将为您提供全天候的平台操作疑难解惑。,双方资源及整合点,资源整合点结合中搜抓取功能，中国家居建材门户可以全方位展示行业的发展情况及趋势。天津生机集团的行业背景结合中搜的营销渠道（团队），可以进一步的提高行业影响力。天津生机集团的人脉资源结合中搜的技术，可以向行业人士提供更为全面、快速的服务，扩大人脉资源。天津生机集团可控的行业资源（特殊资源）结合中搜的产品，可以进一步扩大可控资源的影响范围。中搜的运营团队全面支持，可以降低天津生机集团的运营成本及风险。,定位,产品或服务的定位做好天津市场，服务全国市场，作为买卖双方信息沟通的桥梁客户承诺（产品包装）保证提供信息真实有效（大量真实的门店直接提供）保证专业网络媒体的专业流量（采用专业的渠道宣传）通过建立的互联网合作网络迅速传递供求信息（需要公关合作）,3.运营模式,有步骤的提供包括供求、信息发布、行业资讯、行业交流，技术交流等全方面的服务“资讯+B2B电子商务+论坛=行业综合模式”,关于中搜,中搜是一家年轻充满激情富于创新代表搜索引擎未来发展高速成长的互联网公司,1、中搜简介,全球领先的个人门户运营商,雄厚的实力,自2003年起，中搜开始布局个人门户领域，截至2008年10月，共推出5款针对不同用户群的领先互联网产品，完成中搜在个人门户的领导地位。,中搜与中国互联网新闻中心（中国网）共同发起成立“中国搜索联盟”。中国搜索联盟成员超过5000家网站。,2004年，中搜推出全球首款个人门户网络产品（PersonalInformationGateway）。,2007年月，中搜将个人门户技术全球首先应用于商务领域，引起业界高度关注和追捧。,2003年8月，推出搜索引擎服务，被新浪、搜狐、TOM、网易等七大门户网站同时采用，成为国内最著名的搜索引擎服务商,快速成长,风险资本注资,中国互联网新闻中心、IDG集团、Fidelity（富达投资基金）、联想投资等注资中搜。,07,IDG-最早进入中国市场的美国风险投资公司之一IDGVC已成为中国风险投资行业的领先者管理总金额达8亿美元的风险基金主要投资项目：中搜、百度、腾讯新浪、搜狐、金融界慧聪、当当网、携程如家连锁酒店，,富达投资是世界最大的私有独立投资管理机构之一；管理着1.5万亿美元；主要投资项目：中搜、阿里巴巴点击科技、联合网视google、Linktone、CDP，,联想控股的下属公司联想的创始人柳传志先生，亲自参加投资决策委员会主要投资项目：中搜、智联招聘、卓越网、千橡互动中国票务在线、重庆网通信息港、中讯软件、展讯通信林洋新能源、上海华虹、苏州星恒电源，,为国家重要机关提供服务,06,国家商务部,国务院新闻办,国家统计局,为运营商提供服务,中搜结盟电信，推出为星空极速软件配置的Vnet浏览器,中搜结盟河南网通，推出上网综合服务客户端“宽带我家”,超大规模的机群,宽敞整洁的机房设备先进近千台服务器充足的带宽具备超大规模互联网服务的能力,核心人物,国内著名搜索引擎技术专家第三代智能中文搜索引擎的主设计师中国搜索联盟发起人“搜商”概念的提出者个人门户的倡导者,陈沛中搜总裁,为什么选择中搜,为什么选择中搜,市场资源和能力不差，却不知技术深浅！可能的时间、精力、金钱无底洞，让企业家望而生畏！,跨越技术鸿沟,为什么选择中搜,跨越技术鸿沟,中搜是互联网上唯一把雄厚的技术和运营经验分享给合作伙伴的大型互联网公司！资源配备中搜：产品和技术优势！网络运营经营行业精英：行业知识、经验和资源资源集中优势互补、分工配合的合作模式,为什么选择中搜,自动采集互联网资讯，即时更新！任意剪切引入其他网站的内容！随时更改版式和内容，所见即所得，无须特殊技术！随心添加实用互动功能视频、留言板、在线聊天等！,拼装！网站原来可以这样简单做到！,跨越技术鸿沟,为什么选择中搜,缩短时间成本,两个月和五天的故事,为什么选择中搜,降低技术投入,中搜拥有全世界领先的微件和搜索引擎技术几千万美金铸造的技术平台大大减少投资风险，增加成功机会！一个普通行业网站投入几百万之后未到营销环节,现8家分公司（北京，天津，上海，杭州，南京，广州，深圳宁波销售团队近3000人年销售近2亿),为什么选择中搜,成型的营销渠道团队,华北大区,华东大区,华南大区,渠道在全国近500家，销售员近5000人年销售近1亿,为什么选择中搜,成型的营销渠道团队,为什么选择中搜,行业中国合作伙伴共成长,内容互导产品、企业、供求信息等自下而上流转，所有下级内容对上级门户形成内容的支撑！流量互导所有参与者推广的流量也可为相关门户所共享！知识经验共享各种知识经验，中搜组织或行业精英们直接建立联系分享！组织和辅导组织专业团队协助合作伙伴共同撰写商业计划书，重点扶持！,3000家合作伙伴共成长！,2.公司,多年的行业经验与人脉资源积累运营资金的投入运营人员的投入,3.第三方合作行业协会,是行业权威领导机构具有强大的行业号召力和影响力丰富的行业会员资源掌握行业资讯发布话语权,4.什么是合作经营,合作伙伴进入,中搜商务部门,跟单提单等工作,客服部门,接受日常咨询处理日常问题,培训部门,组织客户培训：基础培训课程精品培训课程,运营经理部门（M）,与合作伙伴进行一对一的沟通，辅助运营,大客户部门（N）,与合作伙伴进行一对一的沟通，协助运营：行业频道户主部分行业门户,内容部门,为运营部门提供支持,总部客服各分公司设置客服,总部培训组各分公司由M培训基础制作课程，由N培训精品培训课程,总部M组各分公司设置M人员（客户比例1：200）,总部N组各分公司设置N组人员（受理大客户比例：1：5）,合作伙伴获益,.合作经营特点,特点1：传统行业和互联网行业的有机结合特点2：基于先进的微件（Widget）、搜索技术特点3：专业的网络营销团队覆盖不同合作伙伴群体特点4：多方式合作沟通（客服关怀沟通、精品培训、一对一沟通等）特点5：帮助合作伙伴规划门户定位、运营思路、推广,.建议合作经营模式(),中搜,天津生机集团,技术支持平台及服务合作运营顾问支持强大的品牌支持,行业资源及人脉资金人力投入负责运营,对应赢利模式：会员广告（可以先将档口注册会员）,.合作经营中合作伙伴要做什么(1),最少要配备一个编辑、一个推广人员才能保证网站的正常运转。人员在前期可以一个职位兼任多项工作，根据运营的不同阶段灵活调整编辑：熟悉基本的网络操作即可胜任美工：要懂CSS，会设计各类广告推广：熟悉各种网络推广方式和技巧业务：要有网络产品销售经验或行业资源运营主管：要有2-3年网络运营经验（可兼任推广）,.合作经营中合作伙伴要做什么(2),合作伙伴要积极主动的经营网站，合作经营的主体是合作伙伴，中搜负责提供各类协助工作，合作伙伴自己要做很多工作，要充分的调用各种资源推动网站发展，不能只依赖中搜内容维护:保持最基本的新闻资讯及相关信息的及时更新维护，最好每天都有更新网站推广:要积极的开展线上线下的推广活动，全方位的去宣传网站，不能坐等用户光临业务开展:充分利用自身资源开始业务，,会员及赢利,.会员和广告赢利模式,会员和广告赢利模式是经过实践证明是清晰可行的主要网络赢利模式如全球最大的网络公司谷歌，赢利模式就是广告，阿里巴巴的主要赢利模式就是会员，而著名垂直行业网站中国化工网的赢利模式则是“会员+广告”成功案例：美业门户（广告）电声门户（会员+广告）,中国服装网会员服务(),中国国际鞋贸网(),运营及推广,.一般行业网站运营的步骤,第三阶段：业务开展,进入赢利,第二阶段：汇聚人气,推广宣传,第一阶段：网站建设,内容完善,12-24个月后,3-12个月,1-3个月,2.有效的低成本推广方法建议,(1)行业及相关目标用户群论坛发帖子(2)协会活动及相关资源给到的推广宣传(3)行业杂志媒介采访报道宣传（会议营销）(4)宣传单页/宣传册/户外广告等等(5)QQ连锁群汇集行业人气,一般行业门户推广的进程,1.初步推广（3-6个月）针对地区的小规模宣传,制造地区品牌影响,3.品牌推广针对本行业用户，全国范围的，线上线下全方面推广,2.针对性推广针对某一类目标客户的宣传，以汇聚行业人气为主,网上商城,网上商城网站前台功能介绍网上商城网站后台管理功能介绍,网上商城网站前台功能介绍,1、产品展示展示产品资料2、会员中心3、订单处理4、订购流程（下订单）5、新闻、资讯6、商品检索/搜索7、在线支付,1、产品展示,采用多种展开方式展示产品资料。二级产品目录区，产品资料图片列表区，推荐产品（大图）不支持三维外观展示、商品搜索，热销商品排行榜。产品详细资料页的显示产品大图、详细文字介绍、规格型号价格等多种属性。侧视图/外包装图（可选），产品的评论，产品投票评分。总浏览次数统计，相关产品链接，本类别产品的销售排行榜。,2、会员中心（商户会员）,提供给会员注册、登录，会员找加密码等基本功能。会员中心汇集了会员在网上商城上所能做的所有操作功能，包括：创建订单查询已提交订单的处理状态查询历史订单查询交易流水查询当前账户余额在线付款（充值）维护会员信息（多个送货地址，联系方式，密码）查询商品历史处理收藏夹的商品内容阅读站内所发文章（论坛发帖）的回复信息,3、订单处理,订单生成、订单结算、批量处理、订单确认和审核等基本功能,4、订购流程（下订单）,该处所指会员应该是消费者会员，也就是只要消费者注册登记或者进行过首次网购就直接成为平台的会员。主要目的是提供积分等在线服务。,5、新闻、资讯,在前台按需创建多个文章资讯分类，前台显示每类资讯的前N条，点击后打开新闻阅读页面。点击“全部新闻”进入资讯频道显示该分类所有文章目录，当信息量较大时，实现翻页效果。,6、商品检索/搜索,检索是网站提供给消费者最基本的商品搜索工具，该功能可以根据商品特点细化，充分照顾浏览者的使用方式，当信息量比较大的时候，通过搜索功能可以让用户按一定的查询条件，快速的搜寻到其所要的产品。,7、在线支付,集成与第三方支付网关，接受网上银行支付，如支付宝、网银在线、贝宝、快钱等第三方支付网关接口的在线支付。,1、会员管理2、产品管理3、价格管理4、资讯管理5、订单管理6、销售统计分析7、网站统计分析,网上商城网站后台管理功能介绍,1、会员管理,对网站用户实现后台的统一管理，主要包括：会员的审核与账号清理功能。会员密码查询与更改会员预付款充值。会员消费扣款（从预付款中扣除费用）会员积分及等级处理等,2、产品管理,通过后台产品管理模块，对整体网站供用户购买的商品进行统一管理，如新品上市的添加、停售商品的删除、商品评论的审核等，主要包括：产品类别定义：大类、小类、子分类的定义。产品资料上传、图片上传、删除。管理推荐产品。设置产品的属性、关联产品管理产品的评论,3、价格管理,对于商城分多种会员级别和类型进行统一的管理，主要包括：定义价格级别（非会员价，会员价等）产品价格设置。促销规则定义（数量折扣，捆绑销售，赠品，积分等）,4、资讯管理,资讯分类目录的维护，自定义资讯的分类；资讯内容管理：上传、修改、删除、推荐、置顶，转移等。,5、订单管理,顾客在前台提交了订单之后，可以在其会员中心查询订单的处理进程，网上商城系统的后台订单处理包括订单审核、财务处理、物流处理等内容。,6、销售统计分析,为网站的运营提供详尽的分析报表。为经营者的广告投放、网站阵列方式做出指导依据。日、周、月、季营收（销售，预售，实收）报表商品销售报表（汇总/明细）商品类别销售报表（汇总/明细）,7、网站统计分析,来来访者IP、地区、来访时间进行跟踪统计，提供图形化的统计分析工具，对网店商城的商品访问进行统计。,在线订单,在线订单前台功能介绍采取文本方式，填写产品订单在线订单后台功能介绍在前台提交了订单之后，管理员可以在管理中心查询订单及处理处理。如果不考虑在线支付，可以采取在线订单方式，提供其他付款方式：银行电汇，邮局汇款，到公司付款，上门收费，支票付款。,资讯新闻,一采取微件技术聚合信息硬件要求采用行业中国服务器集群二人工编辑（下列功能需开发）新闻发布管理、产品发布管理、在线调查、信息检索系统、在线反馈、资料下载管理、访问监测统计、在线招聘管理、留言板、BBS,功能实现,特别指出：绝大部分功能6月可实现，小部分功能需要9月可实现。,硬件成本,一自备服务器（支持每日300万PV计算，支持冗余备份）数据服务器2台，2.5万*2=5万应用服务器2台，2万*2=4万高速缓存服务器2台，3万*2=6万10M光纤独享带宽24万/年（天津网通市场价格）注：网站所有栏目需二次开发，并需要大量的人力成本包括（编辑10名，服务器维护2名，网站推广4名，运维经理1名）二采用行业中国服务器群支持服务器硬件及维护由中搜提供，人力方面可以采用编辑4名，网站推广2名，运维经理1名网站功能：网上商城（含商城会员管理系统），在线订单（可选）二次开发，其他项目采用行业中国提供的微件功能实现。,网站推广,整站SEO方案网站推广方案（搜索引擎竞价排名；大型网站广告宣传；网站对搜索引擎进行优化；搜索引擎的登录；撰写软文；即时聊天工具推广；论坛发帖；网络视频广告；撰写博客；邮件推广）具体实施需客户确认免费：搜索引擎的登录；撰写软文；即时聊天工具推广；论坛发帖；撰写博客；邮件推广收费：搜索引擎竞价排名；大型网站广告宣传；网站对搜索引擎进行优化；网络视频广告；收费样例：搜索引擎竞价排名（百度）根据初步估算，做三个关键词，百度排名前三的竞价一年费用预计在24万（根据定制关键词的热度不同价格会不同）,行业门户个性化服务,SEO服务,SEO服务VIP型￥15000元/套代码优化、关键词布局等，门户在5大中文搜索引擎中的3家中出现，至少2个关键字在百度或者谷歌左侧自然排名前10名，提供两个月维护服务,针对VIP客户的服务内容,提供5X8随时电话、邮件服务，不限量。提供主动电话拜访以及上门拜访服务，但每月不超过四次。严格审核合作伙伴资质以及评估跟合作伙伴共同分析行业特点，竞争网站的分析，结合中搜行业中国的特点和优势规划行业门户行业门户的策划页面的规划和设计，架构的设计页面结合行业的UI和UE的设计团队服务，运营顾问作为总协调员，协调中搜制作、美工等资源每一个运营顾问都相当于一个网站的产品经理，精通互联网的各种运营，行业门户的重点推广和宣传各种指导方法，包括但不限于SEO/SEM，电子邮件营销，博客论坛等社区营销，互链和联盟，网络广告，交换广告，新闻组和网上社区，自己的网路社区营销，信息网和分类广告；教导户主整合营销：结合各自优势利用传统的推广手段：报纸、杂志、电视、宣传页，信函，名片，传真纸，公文纸等等。营销顾问帮助设计符合行业特性的商业模式，培训营销队伍全程辅导合作伙伴走过网站运营的所有过程，页面策划完善协助合作伙伴组建队伍-帮助内容维护-品牌推广-用户积累-提高质量-取得收入-进入盈利培训合作伙伴中搜平台内容以及互联网运营知识,产品技术开发报价：,以下为应运营部要求对某网上商城项目报价的成本估算，其中的工作量和报价初期的参考报价，仅作为参考，具备还要在确定需求范围由相应分工负责人估算给出。一、人员成本估算：服务规划：工作量：10个工作日人员类型：运营经理网上商城服务设计工作量：2人15个工作日人员类型：产品经理界面设计:工作量：1人15个工作日需要人员：设计师界面制作：工作量：2人20个工作日需要人员：美工研发、测试：工作量：4人60个工作日需要人员：程序员总共开发需120个工作日。总价格：28万（网上商城开发、vip运营服务（不含后期推广费用及硬件成本）,典型案例展示看看别人都是怎么做的,成功案例,盈利客户,盈利客户：已盈利、发展状态良好的门户建筑文化艺术门户-工程单5000万钢铁频道-产品销售50万美业门户-广告赢利模式的先行者动漫门户-借势发展印刷在线门户“会员+广告”赢利模式,建筑文化艺术门户-工程单5000万,建筑文化艺术门户-工程单5000万,借鉴之处：网站运营成功需要大量的付出和努力.丰富的内容是网站成功的关键.资讯仅仅靠做抓取是远远不够的,基本情况：上海客户，之前只是3个人的小公司从4月份开始大量的填充内容超过10万条！,门户亮点：7月份借助门户成功签下了波司登101家分店装修工程金额达1000万，文物古迹修复工程金额达4000万，总共5000万元的大单！,07年11月第一次尝试,全心投入,获得了第一笔50万订单,对行业中国确立信心,08年再次合作中国锦鲤门户,中国经纪人门户,中国大学生门户,行业中国成就了我第二次创业,钢铁贸易老板的二次创业感言,适用客户：针对产品销售型企业线上生意拓展,美业门户-广告赢利模式的先行者,说明,亮点：北京客户，08年7月份，美业门户以3000元的价格成功销售了第一单广告，并