公司销售经理整合销售工作述职演讲

=所选文件、管理、工作总结、工作计划文件，欢迎阅读和下载=公司销售经理关于整合销售工作的辩论发言公司销售经理关于整合销售工作的辩论发言张文简介：对于业务人员，营销中心根据业务对象和业务层次分为三个层次，即终端销售人员、区域主管和区域经理。三个层次之间的分工与合作不仅突出了业务工作的重点，也防止了市场缺口和漏洞，体现了合作互补的初衷。近年来，在公司的指导下，营销中心开展了华中区域市场的推出和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的发展以及部分终端客户的维护。现在，我想简单总结一下过去一个月营销中心工作的成绩和存在的问题，并对营销中心今后的工作提出一些建议。总之，三句话：结果是客观的，问题是存在的，营销中心在稳步发展。首先，“五个一”的成就是客观存在的。1.启动、建立和巩固综合营销所需的分级营销网络系统华中区域市场有十几个医药流通参与者。通过深入实际的调查和沟通，我们将这些商业渠道按照规模实力、资本声誉、品种结构和经营方向分为A、B、C三类，A类以大流通和批发为主。乙类是第二批和临床纯注销账户；丙类是终端开发者。在这些客户中，我们与他们直接或间接建立了密切的关系。渠道客户的控制率为80%。我们拥有的这些渠道资源为提高市场渗透率和产品份额，迅速占领华中地区的核心市场提供了坚实的营销网络保障，这是有竞争力的企业所看重的。2.培养和建立一支熟悉业务运作流程的相对稳定的营销团队。目前，在营销总监的统筹规划下，营销中心共有业务人员、管理人员和物流人员。所有人员的报告时间和营销经验各不相同。经过系统培训和实际工作经验，所有人员都已经完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的相关业务操作流程。对于业务人员，营销中心根据业务对象和业务层次分为三个层次，即终端销售人员、区域主管和区域经理。三个层次之间的分工与合作不仅突出了业务工作的重点，也防止了市场缺口和漏洞，体现了合作互补的初衷。虽然这个营销团队的工作单调乏味，但它有着坚定的思想和行为，为营销中心和客户提供认真周到的服务。您是华中区域市场运作的生力军，是华中区域市场顺利启动和深度分销的人力资源保障。虽然我们出发晚了，但我们必须跑在前面！3.建立一套系统的业务管理系统和方法。在总结上半年工作和近两个月探索的基础上，我们初步建立了一套适合营销团队和业务规划的管理措施，并正在试运行。首先，营销中心将发布“人力资源”营销中心业务人员考核办法，明确规定各级业务人员的工作重点和目标。每个具体的工作内容也有具体的要求。其次，营销中心将发布营销中心业务管理办法“市场资源”。基于营销中心的定位，该方法将进一步对业务、订购、配送、促销、礼品配送以及业务发展的基本思路制定详细的标准，从而实现“一切有标准，一切有保证”三是形成了“总结问题，提高自我”的内部沟通机制。及时发现工作中的问题，调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为重目前，营销中心经营的品种包括2个品种、3个规格。对于这些品种，我们根据他们的利润率和总部的支持制定了相应的销售政策。如现金、促销、人员关键促销等。通过营销人员的认真工作，这些品种在区级市场的普及率达到70-90%，在县级市场的普及率达到50-80%，保证了产品消费者可以在普通终端购买我们的产品，避免了终端缺货而影响产品销售时机的现象，增加了纯销量增加的可能性，为下一步终端开发奠定了坚实的物质和人文基础。5.实现部门正常运营的销量和利润保证。自工作开始以来，营销中心通过公司产品的市场开发和相关竞争产品的大规模流通和配置，实现销售总额1万元。毛利1万元，为整个营销中心及周边三个办事处的正常运作提供了及时、