五百强销售目标管理培训.ppt

SellingByObjective销售目标管理试点架构，TM，home way paler营销知识产业机构，目录，第一：目标管理摘要，第二：销售目标管理，第三：目标设置和分解，第四：如何实现销售目标，第五：对目标的评估，目标管理的定义和意义，1 .使组织的上级和下级共同参与组织目标的制定2。定义第三阶段含义，据此确定上下责任和子目标，对目标实施自我控制，努力实现目标的现代管理方法。(1)双方就目标达成协议。(参与)(2)分解目标。(目标系统)(3)自我控制。(授权管理和自我评价)，目标管理的五个要素，目标管理的力量：方向舵，手表，镜子，梅花，个人，目标对自己的行动设定明确的方向，合理安排时间，让人们充分知道自己每个行动的目的最重要的是什么，为了明确评价每个行动的进度，积极地检讨每个行动的效率，在结果出来之前“看”结果。 重点、集中”效果目标管理有可能“解决问题”的目标管理，将有能力的人-人际关系联系到“连带感”，如果对目标的期待强度和1，期待强度为零，那么相应的表现特性有两种情况，另一种情况是找借口，但不能想真正的原因。 不知为什么，害怕支付和失败，怕别人开不了玩笑。定义我们不希望这样。当然不能得到他的结果！2、期待强度为20%-30%，以空想为特征，整天空想，光说不付钱。从哪里开始连自己都不能相信。如果把这种类型定义为盲目，结果过不了几天就会忘记自己是这么想的！3.期待强度是50%，表示最好，不值一提，努力一段时间就放弃了，所有的事情都有3分钟的热情，遇到困难就退缩，一整天不付钱就想象得到的类型，但是十有八九不成功！4、期望强度为70%-80%，确实是他的真正目标，但似乎缺乏决心。尤其是不足以改变自己的决心。如果等待机会，运气成功，即使得不到，也不会变成安慰。即使努力过，也要与自己打交道，马上改变其他目标。这种定义很愿意，也可能成功，因为幸运而成功，因为运气而失败！5、期待强度为99%，考虑到潜意识那一句话的放弃，决定到成功为止，在关键时刻不能排除见面；对他来说，100%的努力可能比目标更痛苦，但是放弃第99阶段和现在100%的差异不是1%，而是100%！6.期待强度为100%，无论付出什么代价，目的都没有达到，没有任何后退。对他们来说，目的的实现太严重了，没有什么比死亡更可怕的了。这种定义是必要的，他们一定有办法得到！目标的具体分类，特点是：业务目标生活目标学习目标时间：n年计划年度目标季度目标每月目标周目标日目标，内容：业务目标：业绩目标销售目标职位目标收入目标生活目标：父母配偶自己的子女学习目标学历阅读证书培训，第二销售目标管理，销售目标管理的意义，销售目标管理市场管理人员的核心工作是企业对每个销售人员分阶段完成每个销售工作，然后监督和支持每个销售工作。销售目标的内容，销售目标客户开发目标显示目标管理目标，销售目标的内容-销售目标(a)销售目标1。销售目标的内容一般来说，企业的销售目标必须包含以下方面：销售指标。销售成本指标。利润指标。2.设定销售目标(1)制定目标的基础，必须是不切实际的臆测或陈年的旧力(2)目标的制定，然后逐层实施(3)目标也不能太低，销售目标的内容-客户发展目标，(2)客户发展目标在管理销售目标的同时，不能忽视客户发展目标的管理。应该制定适当的目标，如访问新客户、促进销售活动、访问总客户、订单数和业务洽谈等。销售对象内容-展示对象，(3)显示对象：K=展示空间份额/销售金额份额1:一家商店共有10个柜台，一个月销售点和企业商品的销售额为10万元，即10%的销售份额。因此，某企业商品必须拥有一个以上的柜台，才能计算展示适用性。销售目标的内容-管理目标，(4)管理目标是要求销售人员及时填写和提交销售部门发送的各种销售报表。这些销售报表主要包括每日报表、每月报表、计划表、移动表、客户库存报表表、销售比较表、客户文件和客户信用调查表。销售目标管理的误区：强调单方面销售，忽视其他！请记住，我们是通过经销商将华洋产品销售给消费者，而不是将产品销售给经销商！因此，促进销售的根本是帮助销售商卖东西卖给消费者，这才是完全和有意义的！销售是水果经销商，是分公司产品，行李箱华阳品牌是树根！销售目标管理的第三阶段，第三阶段，销售目标管理流程：三个公用，目标管理程序，目标管理层次，使用的数据，管理级别，目标级别，董事长，总经理，负责副总裁，负责副总裁，销售部，销售人员，主要目标(组织战略计划、行动计划、行动计划、每个销售科、管理级别和目标级别；设置和划分第三个销售目标；了解责任；深入讨论当前情况；明确目标实现；目标设置；目标种类；具有挑战性的目标；阶段目标；总计设置目标的SMART原理、目标设置-策略、目标确定主观需要和主观环境有机结合的客观条件的单一过程。 因此，按照“充分必要”的原则处理目标和条件的关系，是正确把握目标和确保经营成果的基础。制定目标-根据企业战略计划客户意见-越来越重要的经理目标同事的意见员工意见职位说明，设定目标-期限，设定工作目标，设定每个项目完成的预定期限等，进行审核、自我控制和纠正，并在工作完成后进行评估工作。无论预计完成时间需要多长，每个工作目标都必须附有完成期限。否则目标管理的精神很难实现。综上所述，能否合理设定2005年销售目标保障？万，争用？一切都是科学合理的！一定要结束！是适应江苏省华阳现有资源的！设置目标-过程，1，自上而下2，自下而上，最高，中间经理，经理，主要主管科长，主管，员工，设置目标-形式1，主要形式，公司总目标，目标分割的目的：优秀的管理人员必须设定合理的企业目标，将该目标分割为一系列子目标，在每个工人的行动中实施该目标。确保每个人都清楚自己是如何工作的，以达到明年的销售目标！分解目标是将整个目标从垂直、水平或计时分割为每个层次、部门和个人以形成目标体系的过程。分解目标是明确目标责任的前提，也是实现整体目标的基础。目标分解应1，目标分解应按照分割原则进行。也就是说，将整个目标分解为不同的层次、不同部门的子目标，每个子目标的综合反映了整个目标，保证了整个目标的实现。第二，子目标要保持与总体目标方向一致，内容要上下通顺，确保实现总体目标。3、在目标分解中，要注意人力、物力、财力、合作条件、技术保障等各个子目标所需的条件及其限制因素。4、在每个子目标之间的内容和整个时间内进行调整、平衡、在不影响总体目标实现的情况下同步的发展。5、各目标的表达也要简洁明了，有具体的目标值和完成期限要求。目标分解、目标分解-目标展开、目标分解、平面模式绘制、明确的目标责任和责任、目标洽谈、对策展开、销售目标分解的维、时间：年度季度每月周销售代表：每个销售代表地区：每个地区客户：按每个经销商销售来源作为目标展开的最后一环，目标展开的准备工作可以通过应用显示目标和实现目标的对策的主要内容的图表格式，共同轻松地完成。目标体系，总目标，经理目标科长目标员工目标，与组织目标直接相关程度高的组织目标直接相关程度低的间接目标，第二步是制定符合SMART原则的目标。第三步是确保目标与上司的目标一致。这前三个阶段，大部分推销员都知道，但经常完成这一阶段，什么都不知道，问题才刚刚开始。创建销售人员销售目标的7个阶段、4个阶段、确定可能出现的问题以及完成目标所需的资源。上司给我们确定目标的时候，我作为一个部门的领导，我必须提出来实现这些目标，我会遇到什么样的困难，需要什么资源和条件来解决这些困难，要提前做什么样的工作。为什么很多公司在年终总结时容易争吵？老板说如果你达不到目标，就没有奖金。下面的人说没有理由。据说广告预算是30万韩元。你上次支付的时候，只选出15万韩元，750万韩元的目标。我计算是30万韩元的广告投放。你把腰剪短了一半，我的任务当然完成不了.不管三七二十一。目标管理是设定目标，关注结果。但是，每个目标的实现必须有需要大量资源和条件的过程，所以对目标必须谈条件限制。什么条件实现什么目标，如果事先不限制条件，大家来谈这个目标完全没有意义。列出销售人员销售目标制作的7个阶段、5个阶段，以及实现目标所需的技能和授权。现在很多老板在制定目标的时候，不管人类的能力能否实现，都会画出漂亮的大饼。在市场竞争激烈的情况下，他保持原200万美元的可能性，更不用说增加目标了，需要大幅提高。如果目标是400万怎么办，它要求的能力与200万目标不同，或者需要进行先行训练，提高他的技能，或者改变人。因此，在开始设置目标时，必须考虑实现此目标需要什么样的知识技能。此外，授权也很重要。目标管理有一个很重要的特征，就是设定目标，关注结果。未经许可，事事等待总经理的指示，不叫目标管理。例如，公司今年计划招聘500名新员工是人力资源部的目标，但是，招聘需要经理安排，招聘需要经理安排，所有工作都需要安排。最后，这些人，如何进入工作岗位，开始工作，还有各部门和上级商量批准.层，凡事都要问，老大觉得累了，然后人也觉得累了，事情不好办。企业不做好许可的工作，企业就不做目标管理。在制定推销员销售目标的7个阶段，6个阶段，设定目标时，要提前与相关部门沟通。第7步，计划分解成各个经销商，每月，并以合同保证主要品种。重点是：整个销售按旺季分解为每月销售人员：零售、批发、期货需要投入的资源：产品品种流通网建设按上述要点签订合同。第四篇文章如何实现销售目标？销售目标也一起定，为什么有那么大的差异？大成功，完全失败，答案在于如何处理目标管理，尤其是实施前的主要时间。实现目标的条件：制定可行的行动计划-目标分为计划，计划如何转变为行动科学，如何以积极的态度揭示实施意图的学习目标，如何实现销售目标-PDCA周期，PDCA周期概念是美国质量管理专家戴明玲首次提出的，因此“戴明玲”PDCA的四个字母及其在PDCA周期中的含义如下：1、p-计划、方针和目标确定、活动计划确定；2、d-执行、现场执行、实施计划内容；3，c(检查)-检查、总结执行计划的结果，注意效果以确定问题。4，action(动作)-处理摘要检查结果，确认成功经验，适当宣传，标准化。失败的教训被总结为不再现，未解决的问题放置在下一个PDCA周期中。工作计划要及时审查(至少一个月一次)，审查的目的：总结计划与实际实现差异发现的原因积极原因(超额完成计划)，总结原因，制定改进方案和预防措施，审查：讨论成功或失败，确认目标审查的级别和内容：副总裁审查和/部长：实现部门销售业绩科长审查销售员：实现按地区划分的销售业绩，建立流通网，拖欠，目标差异。售货员评审经销商：合同上的目标差异，分销网络建设，销售，品种，库存，宣传，促销，服务。销售人员如何检查经销商的销售目标：第一，定期跟踪。业务人员忙于工作的话，有时无法掌握下属的工作情况，有三天捕鱼的习惯，也有两天晒网的习惯，经销商的工作可能会变得越来越宽松。培养跟踪经销商工作的定期习惯，同时让经销商感觉到工作人员有定期检查的习惯，这是非常重要的。第二，明确区分工作的主要和次要工作。经销商的业务很多，难以一一追踪，所以一定要确定工作的优先顺序，对重要的事情一定要定期检查，次要的事情一定要定期检