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,SEO赚钱培训讲义,一、SEO基础,二、SEO策略,三、SEO赚钱,四、网络营销,目录,一、SEO基础,什么是SEOSEO是SearchEngineOptimization的缩写，即“搜索引擎优化”。而从事这方面工作的就是SearchEngineOptimizer，即“搜索引擎优化师”。通俗来讲，SEO就是在Google、百度、Yahoo等等各大搜索引擎中获得比较靠前的自然排名的技巧和策略。,一、SEO基础,SEO的基本原理问题：各大搜索引擎喜欢把什么样的网站？答案：高质量的的网站。问题：什么是高质量的网站？答案：1、内容是用户需要的；2、网站设计符合各大搜索引擎的技术标准。,一、SEO基础,影响搜索引擎排名的八大因素,1、服务器空间,3、Title和Meta,5、URL路径,7、关键词布局,8、反向链接因素,6、网站链接构架,4、网页的排版,2、网站的内容,一、SEO基础,一、服务器因素,稳定性因素,速度因素,1、速度快有利排名2、外贸网站要放到国外服务器上,1、避免网站中毒2、避免网站打不开,一、SEO基础,原创内容越多对排名越有利,内容越丰富排名越有利,二、网站内容因素,三、Title和meta的设计原则,一、SEO基础,1、每个页面的title和meta标签都要不同，并且要与该页面的内容相符合。,2、title和meta的长度要控制合理title设计要简洁，不要超过25个字网页描述meta标签不要超过100个字。,3、title和meta标签中的关键词密度title中：1-2次网页描述标签：3-4次关键词标签：1次,4、关键词放title前面,四、网页排版因素,一、SEO基础,1、网页大标题要用H1突出,2、网页文字内容的关键词要用合理突出1-2次,3、网页中的关键词图片要加Alt注释,4、只要重要内容和重要链接,一、SEO基础,五、域名、文件名、URL因素：1、域名选择：选择包含关键词的域名。例如：2、文件名设计：使用包含关键词的域名，关键词之间用-隔开3、各类URL的权重对比：二级域名比栏目页具备优势：比静态路径比动态路径具备优势：,一、SEO基础,六、网站链接结构因素,1、每个网页都要有相关链接2、超链接都要使用文字链接3、网站链接结构要清晰明了,一、SEO基础,七、关键词密度和布局,一般认为，关键词密度在3%5左右为适宜，不要刻意追求关键字的堆积，否则触发关键字堆砌过滤器（keywordstuffingfilter）处罚的后果。,不必可以追求关键词密度关键是要做好关键词布局,一、SEO基础,七、关键词布局,网页Title1次,Meta标签4次,网页大标题1次,网页文字内容突出1-3次,图片ALT注释1次,文字链接1-10次,八、反向链接因素,一、SEO基础,1、什么是反向链接?,2、如何查看反向链接?,3、超级关键的因素?,4、如何增加反向链接?,一、SEO基础,什么是反向链接？反向链接是指A网页上有一个链接指向B页，那么A页就是B页的反向链接。,如何查看反向链接?使用link：比如查SEO协会网站首页的反向链接Link:使用Google的工具条查看网页PR值,一、SEO基础,超级关键的因素反向链接的文本中，一定要包含关键词，比如这个你想提高在搜索关键词“搜索引擎排名”结果中的排名，那么你在做反向链接的时候最好用“搜索引擎排名”这个词作为超链接文本，即SEO培训,一、SEO基础,如何增加反向链接网站内部结构的调整和其他洽谈友情链接利用原创文章被转载利用相关工具和软件,九、对排名不利的因素,一、SEO基础,1、Iframe框架网页,2、Javescript链接,3、重要内容用JS调用,4、整站用Flash制作,一、SEO基础,作业安排1、讲以上讲的八大因素细化，列出来共几十个因素，用words文档制作成一个网站诊断分析报告模板。2、对自己网站进行系统网站诊断分析，并且交上网站诊断分析报告,一、SEO基础,二、SEO策略,三、SEO赚钱,四、网络营销,目录,二、SEO策略,SEO六大步骤,一、关键词策略,二、链接构架策略,三、网站内容策略,四、关键词布局,五、网站地图提交,六、反向链接策略,二、SEO策略,关键词策略重点：关键词要越多越好！1、大型网站对自身网站进行关键词分类2、中小型网站使用工具选择50个核心词,二、SEO策略,如何选择关键词第一步：确定基础关键词：1、常用词2、组合词3、错拼第二步：借助工具来分析选择选择中文工具百度相关搜索：,二、SEO策略,链接构架策略1、让每个关键词都有一个对应的栏目或者页面，没有的要新做。2、调整网站连接构架文本中出现的关键词，连接到相关页面让每个页面底部都要有这些关键词的链接列表，可以叫做：快速导航、推荐链接、相关链接等等比较人性化的名称，不要叫关键词列表。3、链接修改成文字链接最好用关键词做链接4、URL要优化成权重比较高的，比如动态url的静态化处理。,二、SEO策略,网站内容策略围绕目标关键词，从SEO和营销的角度出发，做出以下内容优化完善策略：1、把SEO和软文营销相结合，为网站增加原创内容；2、围绕目标关键词，丰富网站的内容。,二、SEO策略,关键词布局1、title和meta标签重新设计2、网页排版：h1加重alt注释3、把每个关键词页面进行关键词布局,二、SEO策略,网站地图制作根据Google、百度、雅虎等网站对网站地图标准的不同，采用专业的软件来制作不同格式的网站地图、并且向Google、百度、雅虎等搜索引擎提交，以加速各大搜索引擎对中青旅网站的更新频率。详细看此文：操作看网站地图制作录像,二、SEO策略,反向链接策略,一、制定计划一定要量化，坚持每天做多少个？,二、常用方法1、网站内部互联2、友情连接交换3、原创文章带来4、自己建立blog5、博客群建软件,二、SEO策略,作业安排为自己的网站制定网站优化执行方案一份,一、SEO基础,二、SEO策略,三、SEO赚钱,四、网络营销,目录,四种赚钱模式,三、SEO赚钱,1、SEO服务赚钱,2、赚网络广告,3、全自动赚钱,4、做贸易公司,三、SEO赚钱,SEO服务赚钱如何获得客户？1、找建站公司合作2、制作业务宣传站点，通过SEO、软文、竞价推广,顾问式销售,三、SEO赚钱,一、分析痛苦,二、卖好处,三、卖感觉,四、SEO执行,五、效果检测,六、搞口碑,三、SEO赚钱,第一步、分析痛苦理念：任何人逃避痛苦的动力是追求快乐动力的4倍列出客户10个可能遇到的痛苦和问题：,三、SEO赚钱,第二步、卖好处理念：任何销售不是卖产品和服务本身，而是卖给客户好处！列出可以给客户的10个好处：,三、SEO赚钱,第三步、卖感觉理念：销售的最高境界就是卖感觉！让客户相信你的能力让客户喜欢你让客户依赖你,三、SEO赚钱,第三步、卖感觉策略一：服务流程专业化1、诊断分析（网站诊断分析报告）2、优化方案（网站优化执行方案）3、优化执行4、效果检测5、排名维护,三、SEO赚钱,第三步、卖感觉策略二：用案例说话毛主席说：榜样的力量是伟大的！所以多讲案例，客户可以快速相信你。,三、SEO赚钱,第三步、卖感觉策略三：给客户一些SEO之外的知识：1、教客户使用网站流量统计检测推广效果。2、教会用户计算投资回报率3、提高转化率技巧,三、SEO赚钱,策略三：给客户一些SEO之外的知识：1、教客户使用网站流量统计检测推广效果。Google分析:国内免费统计：http:/www.51.la,三、SEO赚钱,策略三：给客户一些SEO之外的知识：2、教会用户计算投资回报率每月花了多少推广费？获得多少流量？带来了多少潜在客户？成交了多少生意？,三、SEO赚钱,策略三：给客户一些SEO之外的知识：3、提高转化率技巧80%的成交，是在5次跟踪之后完成的！让企业把每一个来咨询的客户的联系方式都留下。为每个客户建立档案，让后不断的对潜在客户进行跟踪，可以迅速提高转化率。,三、SEO赚钱,第四步、SEO执行根据SEO策略六大步骤，制定详细的网站优化执行方案，按照方案，进行系统化的SEO执行工作。把客户的SEO做好，三个月后要见到明显效果。关键词：认真、细心、耐心！,三、SEO赚钱,第五步、效果检测排名检测工具：SEOM下载地址：同时要用Google分析进行检测,三、SEO赚钱,第六步、搞口碑1、让客户写下服务评价2、让客户帮你介绍客户,四种常见广告形式,三、SEO赚钱,1、固定广告位知名站、细分行业站,2、CPC点击广告做英文网站CPC比较赚,3、CPA引导广告例子：ebay、firefox,4、CPS引导广告例子：joyo、当当,做站赚广告费四大步骤,三、SEO赚钱,第一步：如何做网站？1、确定自己要做的网站的主题2、下载一套适合自己的源代码3、购买域名空间4、将源代码传上去，设置，修改，添加内容,第二步、投放广告1、申请广告联盟，获得广告代码2、将网络广告代码插入到网站中广告联盟推荐：国外：CJ.com国内：Google、eqifa、美通、joyo,第三步：使用SEO等手段推广,第四步、检测数据和收钱,三、SEO赚钱,全自动赚钱模式,第一步：选产品要选择一个市场需求大的虚拟产品来做。,第二步：做网页网页要完全按照心理学角度做一个销售型的网页。收款和发送产品自动化。,第三步：做推广采用CPS的方式进行推广，卖了后付费。可以做到全自动。,三、SEO赚钱,低成本做贸易公司,第一步：选产品自己熟悉的，利润高的产品，然后做一个网站。,第二步：搞公司注册公司注册品牌找企业OEM合作,第三步：做推广SEO、竞价广告获得客户后做好后续工作。,例子：垃圾桶、皮革、工艺品、焊锡,一、SEO基础,二、SEO策略,三、SEO赚钱,四、网络营销,目录,网络营销三步曲,一、从营销的角度策划和建设网站,二、使用最合适的方式做网站推广,三、系统全面的做好网络营销管理,网站策划理念,SEO,人性化,营销功能,营销型外网站建设要注意的三方面,SEO因素,SEO因素,域名、文件名要选择包含关键爱那次的域名和文件名,链接结构因素各个关键词页面之间的链接构架要设计合理,关键词布局要在网页中的title、mete、内容、alt、文字链接等多个地方布局好关键词,人性化因素,人性化因素,速度因素1、空间因素2、程序代码,设计风格网页设计风格要符合在客户的浏览习惯,内容规划让用户在最短的时间内了解到服务内容和特点,营销功能,营销功能,网络营销管理系统营销效果检测，分