全民火锅节方案

,三峡广电会展策划执行,城中半岛全民火锅节盛夏乐翻天,活动目的,业主答谢，释放老带新政策，促进老业主重复购买制造节点，利用老客户关系链导入新客户通过活动事件炒作，保持项目提及率，在市场上持续发声通过关注性事件达成实际成交量,活动内容,预计从5月15日（国际家庭日）持续到6月9日（端午节），以全民吃火锅为噱头，邀约客户及亲朋好友，以及新自愿报名目标客户为主体人群，开展创意营销活动，增加实际销量。,活动时间、地点,时间：2016年5月15日6月9日地点：城中半岛项目处,着重家庭、互动、乐趣。邀约客户到来，以自助火锅的形式和载体来与客户互动，其中穿插营销人员与客户敬酒，节目表演、抽奖等形式。,活动形式,项目现场布置,活动周期内，客户到达的接待及营销,登记报名信息及统计客户,确定到场客户及人数,活动主要节点,提前沟通客户需求,找到目标客户，介绍相关政策等信息，确定购买意向,达成成交，协助办理相关手续,点对点营销,前期客户邀约，老客户带新、其他途径自行报名客户,前期邀约哪些客户,1、已认筹客户：由销售人员邀请，愿意参加的每人赠送5张入场券。登记好相关信息。如参加时间、桌号、人数等，还要提前电话确认。2、意向客户：由销售人员联系或者客户进店咨询，赠送2张入场券。3、其他途径报名：在微信等途径开通网络报名，电话报名，但所有都需要提前至少一天来店领取实物入场券。,1、提前告知活动规则，所有到访客户必须到项目处现场领取入场券，不得随意涂改、损坏等，否则视为无效。2、入场券上有标注准确的进场日期、时间、座位号等信息，客户入场券错过时间，交上过期票券可以重新领取，但是入场时间需要重新确定，不可当日进入。3、提前与重点客户沟通好人数、桌数等信息，提前告知相关人员便于安排。4、如有额外不可控因素需提前告知，好准备好备用桌数。,领票注意事项,活动场地布局：（详见下页平面图）主活动场地为营销中心外通道。通道口搭建造型龙门架。就餐区搭建防雨遮阳篷房。篷房内设置舞台区，15桌就餐桌，每桌建议8-10人就餐。营销中心设置接待、登记处。根据情况将自助食材区设置篷房内或单独分区。建议单独分区，有利于食材保管制作及秩序安排。周边相关氛围布置。,现场布置,平面布局图,龙门架效果图,食材区效果图,食材区将会将食材分为生熟两大区，确保卫生，食品安全。熟食区为糕点冷餐为主。生食区将会把各种火锅食材分盘摆放，客户根据需求自取。,就餐区,就餐区为封闭空间，设有进出口，分舞台区和桌位区。进场时将验票或销售人员带领进入。桌位区每桌将会放置桌位号码牌及座位号码。便于对号入座。临时调控或备用桌位为2桌，便于销售人员安排特殊要求的客户。建议每天就餐人数为100人左右。每人进入将会有独立的小火锅，就餐时提醒安全，带小孩的客户请多次友情提醒安全。每桌放置椅子上放置物料袋（促销单页、楼书）就餐区四周放置灭火器。,信息引导,现场将会布置信息引导牌，登记处、领票处、活动信息解读牌等引导性物料。（仅供参考，具体设计待定）,环节设置,敬酒环节：营销人员现场为客户敬酒，增进情感，并巧妙传递信息，解读楼盘。抽奖环节：将房款冲抵卡、物业免费卡等设置为奖品，现场抽奖互动。游戏环节：现场抢红包、比吃麻辣等有趣互动环节。节目建议：营销人员与客户配合表演节目、做游戏，或业主自有节目演出等。优惠促销环节：在仪式、就餐、抽奖、节目等环节时，多次播报，现场营销人员利用现场氛围开展有效一对一沟通。等待环节：鼓励客户增加停留时间，对于早到客户可以提供美甲、桌球等项目，既可以留住等待客户，也可以活动结束后让客户继续停留。,具体流程及安排,具体流程及安排,备注：以上为其中一天参考活动环节，每天可以更换节目及增加环节。,宣传节点,销售节点,推广出街,5月1日,5.15,6.9,第一场国际家庭日,媒体铺排,引流型媒体：在阵地包装围挡、挂幅、营销中心物料上，重点突出销售政策+辅助活动信息。说服型媒体：在网络通栏、微博、微信、网络软文、论坛等渠道上，预告和放大活动话题，从而引起关注，炒热活动。,后期放大,最后一场端午节,特别是活动中期，充分利用微信等传播途径，开展点赞转发免费吃火锅等活动，有效扩大舆论和知名度。,其他建议,火锅节必定引起全民关注，营造成一个舆论话题，不仅可以有效宣传自身，达成