第十三章国际贸易业务的基本流程.ppt

第十三章国际贸易业务的基本流程,13.1出口贸易流程,13.1.1出口交易前的准备1、选配经贸洽谈人员2、选择目标市场对国外市场的调研：(1)、对国外市场商品的研究(2)、对市场供求关系的研究(3)、对国际商品市场价格的研究,3、选择交易对象对客户资信的调查：支付能力，客户背景，经营范围，经营能力，经营作风4、制定经营方案出口商品经营方案：（1）、货源情况（2）、国外市场情况（3）、出口经营情况（4）、推销计划和措施,13.1.3出口合同的履行,13.1.2出口交易的磋商和合同的签订,出口合同履行程序,（1）备货、报验,备货：出口合同签订后，卖方应根据合同规定按质、按量、按时准备好应交的出口货物。要注意以下问题：货物的品质、规格，货物的数量，货物的包装和唛头，备货时间报验：向商检局办理报验手续货物检验合格后，商检局签发检验证书，进出口公司应在检验证书规定的有效期内将货物出运。超期应申请延期，并经复验合格后才能出口。,商品检验是对商品的品质、重量、包装、残损以及货物装运技术条件进行检验和鉴定，以确定交货的品质、数量和包装等是否与合同的规定相一致。相关法律：商品检验法1989年8月1日；动植物检验法1997年1月1日；卫生检验法1989年3月6日；食品卫生法1995年10月30日,检验检疫证书的种类1.品质检验证书（InspectionCertificateofQuality）2.重量检验证书（InspectionCertificateofWeight）3.数量检验证书（InspectionCertificateofQuantity）4.包装检验证书（InspectionCertificateofPacking）5.兽医检验证书（VeterinaryInspectionCertificate）6.卫生检验证书（SanitaryInspectionCertificate）7.消毒检验证书(DisinfectingInspectionCertificate)8.熏蒸检验证书(InspectionCertificateofFumigation）9.温度检验证书（CertificateofTemperature）10.残损检验证书（InspectionCertificateofDamagedCargo）11.船舱检验证书（InspectionCertificateonTank/Hold）12.价值检验证书（CertificateofValue）,国外著名商检机构,商品检验机构:官方和私人的商检机构。如：瑞士通用鉴定公司（SocieteGeneralSurveillance简称SGS）英国劳氏公证行（LoydsSurveyor）美国担保人实验所（UnderwritersLaboratory）美国食品药物管理局（FoodandDrugsAdministration,简称F.D.A.）美国粮食检验署（FGES）罗马尼亚商品检验局、日本海事鉴定协会（NKKK）、日本谷物鉴定协会、香港天祥公证化验行等。,（2）催证、审证、改证,在以信用证为付款方式的业务中，买方按合同规定按时开立信用证是卖方履约的前提。信用证一般由开证银行通过出口企业所在地的银行（通知行）转递或通知出口企业。国外客户开来信用证后，通知行和受益人共同承担审证任务。信用证经审核如发现问题，应及时通知开证人向开证行办理改证。,催证：出口方通知或催促进口方及时开出信用证以便于出口方如期备货装运。催证的原因合同规定的装运期距合同签订的日期较长，或合同规定进口方应在装运期前的一段时间开证；出口方征得进口方同意要提前交货；出现进口方因资金困难无力交纳押金或当地市场价格下跌故意拖延开证的现象。,审证,确定信用证是否可以接受和需要哪些修改。审核的依据是国际商会的跟单信用证统一惯例。,审证要点,开证行的资信情况信用证的类型开证人、受益人的名称是否准确无误信用证是否已经生效币值与金额是否与合同相符付款期限是否与合同相符装运期、到期日、交单期与到期地点是否有问题,8.商品的描述和规格、搭配是否与合同一致9.信用证规定的单据10.运输条款是否可以接受启运地和目的地；特殊运输方式与证明；整箱装与每箱货量11.分批和转运是否允许分批和转运；每期/批装运量；转运港12.保险条款是否符合合同规定保险险别；保险金额；投保通知书13.银行费用条款能否接受,“软条款”信用证问题,“软条款”（softclause）是指信用证中一些足以改变信用证付款保证性质的灵活条款。带有这些条款的信用证，失去了原本国际通行的信用证作为银行信用保证付款的性质，使出口商收汇得不到保障。,“软条款”的类型,暂不生效条款：需等修改书通知再生效；需等确认样品后再生效，等。完全取决于进口商行为的条款：进口商的品质证书；收到单据的确认书，等。有条件的付款条款：15%的货款需要在今后某一时间支付；货到后检验机构商检后再付款，等。,“软条款”信用证举例,“Thiscreditisoperativeonlyafterhavingobtainedtheimportlicenceandinanycaseonlyafterourtelexadvicetoyou.”（意大利来证）“ThiscreditwillbecomeoperativeprovidedthatthenecessaryauthorizationbeobtainedfromExchangeAuthority,weshallinformyouassoonastheauthorizationobtained.”(伊朗来证),“软条款”信用证举例,“Copyoftelexfromapplicanttosuppliersapprovingthecountersamples.”(确认来样)“ThemerchandiseissubjecttoasubsequentinspectioninPanama.Ifthespecificationofmerchandiseisnotinconformitywithourstandard,paymentshouldberefused.”(巴拿马来证),改证,掌握好“改”与“不改”的界限修改信用证内容要征得开证人同意并由开证行发出改证通知方可有效对于修改的内容应一次性向对方全部提出对于修改通知书内容只能全部接收或拒绝对于银行转来的修改通知书内容，受益人应作出拒绝或接受的通知，否则将以受益人提交的单据作出判断，若单据符合修改书内容，即被认为已接受接到通知书经审核无异议后，应立即向通知行表示接受，然后方可装船出运。,（3）租船订舱,目前我国出口企业租船订舱一般都委托中国对外贸易运输（集团）总公司或其他货运代理公司办理。出口企业根据合同和信用证内有关运输的条款，参考货运代理公司编印的出口船期表，填写托运单（订舱委托书）交货运代理公司作为租船订舱的依据；货运代理公司收到托运单后会同中国外轮代理公司或中国远洋运输公司安排船只和舱位，并由外轮代理公司签发装货单，作为通知船方收货装运的凭证；轮船到达后由出口企业或货运代理公司将货物从仓库中提出，送至码头，经海关查验后凭装货单装船。,（4）报关,出口货物应当在（运输工具）装货前的24小时以内向海关申报，习惯称为“报关”，即由出口企业填写出口货物报关单，连同出口货物许可证（应证货物）、商品检验证书（应检货物），以及装货单、商业发票、装箱单、重量单等货运单据，向海关申报出口（有的货物还需缴纳出口税），并将货物提运至码头交海关查验，海关对货物和有关单证查验无误后，在装货单上盖章放行（通关）。,（5）装运,货物经海关查验放行后，才能装船出运。船方理货员凭装货单验收货物，装船完毕由大副或船方其他负责人签发大副收据，作为船方发给托运人证明货物已经收妥的临时收据，托运人凭大副收据及时向外轮代理公司缴付运费并换取正式提单。货物装船并取得提单后，出口方一般都应发出装船通知，以便买方做好收货准备，并在FOB和CFR条件下办理保险手续。,（6）投保,凡按CIF或CIP条件达成的出口合同，出口方应在货物运离仓库前按照合同和信用证规定的保险条款，向保险公司办理投保手续，取得约定的保险单据。在办理投保手续时，通常应填写投保单，列明投保人名称、品名、标记、运输路线、运输工具、开航日期、航程、投保险别、投保金额、投保日期、赔款地点等，保险公司据此考虑接受承保并缮制保险单或保险凭证，有时为简化手续，也可利用出口货物明细表或货物出运分析单代替。,（7）制单结汇,制单指各种单证的缮制和汇总。货物装运后，出口方应立即制单，通常先制作发票，因为发票是中心单据，其他单据上有关商品的信息，必须与发票一致。结汇的主要单据有：汇票、发票、提单、保险单、商检证书、产地证明书、普惠制单据、装箱单和重量单等。,（8）出口退税,根据出口产品实行零税率的国际惯例，我国对出口产品实行退税制度，即出口报关后，税务部门凭出口报关单、出口产品购进发票、出口销售发票、纳税证明书，按规定比率向直接出口企业退回出口产品在国内被征收的产品税、增值税、营业税或特别消费税等已征税款。在出口合同履行过程中，如遇交易双方中一方违约，使另一方遭受损失，出口人还需处理索赔（进口方违约）或理赔（出口方违约）的相关事宜。,13.2进口贸易流程,13.2.1进口交易前的准备进口商品审批：进口订货卡片进口商品市场的调查和选择进口商品调研；国际市场价格调研；国际市场供求关系调研；进口国家的相关贸易政策、法规；国别政策等。,选择交易对象对客户的资信调查：支付能力；经营能力；经营作风；经营范围等制定进口商品经营方案数量的掌握；采购市场的安排；交易对象的选择；价格的掌握；贸易方式的运用；交易条件的掌握报批用汇计划申领进口许可证,13.3.2进口合同的履行,我国进口多采用海运方式，以FOB条件成交，用信用证支付。这类进口合同的履行程序包括开证、租船订舱和催装、保险、审单付款、报关提货、商检、拔交等环节。,进口合同履行程序,（1）开立信用证,进口合同签订以后，进口人应按合同规定填写开立信用证申请书，连同合同副本提交给银行办理开证手续，同时需要根据银行的规定交付押金或提供保证人，并支付一定的开证费用。信用证的种类、开证时间和内容，应按合同规定办理，与合同条款一致。,（2）租船订舱和催装,在FOB条件下，我国进口商在对方已收到我方开出信用证之后，通常用函电通知对方，并要求告知确实交货日期；待卖方将预计装船日期通知我方后，填交进口订舱联系单，连同合同副本委托货运代理公司安排船只或舱位。办妥租船订舱手续后，应及时通知卖方船名、预计到达装运港日期、装载数量等，并要求卖方确认，只有在对方确认后，才能派船前往受载。进口人应督促卖方按期或提前装运，即催装。,催装有两种情况:一是对金额较大或用户急需的合同，在交货期一两个月前预先督促卖方按期交货；二是对逾期未交货合同，通知对方交货并可提出索赔，如逾期责任在卖方，进口人有权撤销合同并提出索赔。,（3）保险,在FOB和CFR条件下，由进口的外贸公司负责投保。具体方式有两种：预约保险和逐笔保险。我国大部分外贸公司与中国人民保险公司签订预约保险合同，外贸公司在收到卖方装船通知后，只需将船名、提单号、开航日期、商品名称、数量、装运港、目的港、保险金额等通知保险公司，即可作为已办妥投保手续，保险即自货物在国外装运港装上船起生效。在未签订预约保险合同的情况下，对进口货物则需逐笔保险，即进口商在办理保险时，根据进口货物特性、运输路线和方式等因素，选择适当的险别投保，并逐笔确定投保金额、保险费率、适用条款、保险费及赔偿支付办法等。,（4）审单付款,银行收到国外寄来的汇票和货运单据后，应对照信用证的规定，根据单证一致、单单一致的要求，对单据的种类、份数和内容进行审核，如内容无误，交申请开证的进口公司复核，后者未提出异议，银行即可对汇票付汇或承兑。在对外付汇的同时进口公司按国家公布的外汇牌价，用人民币向银行赎单或用现汇付款赎单，并凭银行的付款通知，与订货部门结算。,（5）报关提货,进口公司买汇赎单后着手准备接货。进口货物到货后，由进口公司或委托货运代理公司，根据进口单据填写进口货物报关单，连同发票、提单、保险单、装箱单、商检证书（应检货物），向海关申报进口，经海关查验货、证无误后放行。海关放行后即可从港口提运。进口货物卸货时，港务局也要进行核对。进口货物的收货人在提取货物后，需向海关交纳进口税。,（6）商品检验,我国规定，一切进口商品都必须在规定期限内进行检验，否则不得安装、投产、销售或使用。为避免超过对外索赔期限，凡合同规定在卸货港检验，或合同规定货到检验后付款，或属于法定检验范围的商品，或合同规定的索赔期限较短的，或卸货时已发现残损，或有异状，或提货不着等情况者，一般应在卸货港进行检验。,在报关、验收的过程中，海关行使的是司法行政权；商检行使的是客观检验、出证权和行政权；港务局行使的是卸货手续权。,（7）拨交,进口货物办完报关、报验等手