腾讯微博效果广告产品介绍.ppt

腾讯微博效果广告产品介绍,微博效果广告是针对中小企业推出的按点击付费的精准广告服务，整合了腾讯微博、QQ、QQ空间等腾讯优势广告资源，以图形广告为主，通过生动多样的展现形式，助力客户达成更优质的投放效果。,什么是微博效果广告？,广告资源布局,用户群以大学生和成熟白领等都市主流时尚消费人群为主。用户活跃度高，黏度强。,QQ好友的社交大平台，满足其展示、交流、娱乐和生活的需求。,有影响力的“媒体+社交网络“平台,优质社交平台,亿万活跃用户潜在投放量,多样化的广告样式,纯图类,品牌对话类,准确的资金管理,引入财付通充值，保证资金快速到账,1.Stepbystep的投放过程2.目标用户的清晰预估3.精确的推荐单价,快速计算点击数据快速计算账户余额,提供从充值广告投放效果查看的系统化流程，保证了操作的安全,建立campaign，上传创意、设置点击单价、监控投放效果,规范的广告管理,快捷的广告发布过程,产品特性,投放系统SNSWIN平台的主要功能,自助式的投放方法,便捷的充值方式,平台特性,微博效果广告中将以下几种点击视为恶意点击：单一IP下的单一Cookie，在一段时间内点击同一广告过多的部分；单一IP下的单一Cookie标识，在一段时间内点击同一广告主下广告过多的点击部分；周期性的点击过滤，每小时，每2小时，该IP都产生1个或者多个点击，则认为是非人类行为，这类点击全部过滤。单一IP、单一Cookie标识在全站点击率过高，超过5%,该IP/Cookie的点击全部过滤过滤内部IP的点击；,广告的恶意点击过滤机制,SNSWIN广告平台有强大的恶意点击屏蔽功能，有多种的智能规则可以屏蔽90%以上的恶意行为。,曝光分配原则-平台eCPM最大化,综合考虑各个广告主的竞争力，eCPM为0.0096的广告主1将获得较多曝光。,eCPM=点击率*竞价=曝光机会,（若客户远低于其他竞争对手的出价，则会在预筛选环节，提前被过滤掉。）,广告运营策略消耗篇：广告素材影响点击率,素材！,看这里用素材吸引您的客户,影响点击率最核心的是你和用户外在接触的唯一入口：,素材的点击率会对曝光产生重要影响！,相同出价、定向条件下，基于资源利用效率的考虑，系统会优先推荐高点击率的素材。,广告点击率,不同的广告素材本身具有不同的点击率,0.160%,0.258%,0.130%,0.205%,猜猜看,素材制作第一步.挖掘目标受众心理特征,确定清新时尚可爱风格，色彩上可运用明度较高色；,PS：注意风格不要和微博主视觉差距较大,傻瓜简单式方法,素材制作第二步.准备材料，开始设计,文案怎么写、图片怎么选、色彩怎么用的问题？,元素：根据提倡的素材制作法则要求文案：简短有力，5个文字左右，直击用户心理；图片：图片清晰精美，更好的展示商品或服务；色彩：1+2原则，1种主色，辅色不超过2种；按钮：根据整体效果可加可不加；,文案：早春新品抢先款,图片：,色彩：主色粉红；辅色黑色,按钮：增加一下看看效果；,素材制作第三步.自检素材，不符合法则的要修改,点击率：0.501%定向：女性,互动率：0.167%,互动率：0.379%,互动率：0.420%,互动率,曝光,互动率,曝光,互动率,曝光,优化前问题：,互动率提高了61%，曝光提高了56%，消耗提高了90%,素材优化的力量,素材优化建议,素材优化不是一蹴而就的，而是需要不断摸索、多次优化。,相同出价、定向条件下，基于资源利用效率的考虑，系统会优先推荐高点击率的素材。,具有较强创意能力的客户可以制作多版素材，对于设计能力有限的客户可以对现有素材进行微调。,素材投放后一段时间会产生审美疲劳，导致点击下降，需要不断优化调整，一般周期为4-8天。,A/BTest,客户1：某设计公司，第4天衰减,客户2：某培训学校:，第6天衰减,广告运营策略消耗篇：定向影响覆盖人数,多重纬度交叉分析,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,用户行为数据积累,数据分析用户画像,多元定向精准方式,大平台网络产品,13年数亿级用户数据积累,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,核心定向,大平台数据基础,用腾讯社交关系和海量数据挖掘资源,区域定向的选择决定了广告的用户覆盖基数,区域定向条件,无定向,宽定向,窄定向,定向条件越宽泛，用户覆盖基数越大；定向条件越精细，用户覆盖基数越小。在设置广告定向之前，对广告主自身的属性有明确认知需不需要定向？要怎么定向？,时间定向的选择直接影响广告曝光和消耗的高峰期,时间定向条件,成都市域城网络有限公司,德智天成教育科技（北京）有限公司,1,2,客户1的当日消耗高峰期为下午14:00-下午23:00之间。,不同的行业、不同的客户，当日的互动高峰期也不同。广告主前期在不知消耗高峰期的情况下，可以先进行全天候投放，然后根据数据分析逐步缩小时间范围。,时间定向：8:00-24:00出价：1.00,时间定向：8:00-23:00出价：0.80,曝光,点击,曝光,点击,客户2的当日消耗高峰期为8:00-9:00&12:00-14:00之间。,“目标人群”如何设定？,一款化妆品要做微博推广XX牌保湿亮白润肤乳,客户按照思维定势按“目标人群”选择定向条件,地域：广州市性别：女年龄：18-35岁场景：办公室兴趣：美容,预估覆盖人数仅有26万,化妆品有严格的地域限制么？即便只在广州市铺货，是否有省内串货的可能呢？,男性也会购买化妆品送给女友/老婆,中年女性也有爱美权利或是购买化妆品送给小辈,学校老师不需要？家庭妇女不需要？,女性的化妆需求与兴趣无关,作适当微调，预估覆盖人数可达1200万,其他定向条件,定向条件不能主观臆断，导致过于狭窄。当广告主无法精准确定定向条件时，可先进行宽定向,定向条件不能主观臆断当广告主无法精准确定定向条件时，可先进行宽定向，然后根据数据情况逐渐缩小范围。,可是，为什么就只让这些人看到广告？,定向是把双刃剑，需谨慎设置,定向非限定，而是基于对产品、服务、目标人群的分析所做出的选择。,1、谨慎设置广告的精准定向。从数据证明，广告转化效果（如注册、购买等）与点击量密切相关，人群定向越限定，受众人群将越小，点击量也将越小，广告效果很大程度上会受损。,3、在投放过程中，可先投放全流量，进而根据投放效果逐步优化调整，找到最合适的广告投放策略。4、在竞争激烈的时段和资源上，提高单价或点击率，从而提升竞争力。5、区域性客户：目前“北上广深一线城市，及华东、华南、华北”为重点竞争资源。6、微博PV在晚上19：00-21：00会出现一个点击高峰。建议在高峰期间增加竞争力度，提高价格。,2、不要主观判定目标受众的特性。,广告消耗运营建议小结,低预算低消耗的客户：往往定向范围比较窄。建议：,1、拓宽定向人群。,2、对主要定向区域进行适当的高溢价以获得竞争力。,高预算低消耗客户：消耗往往受限于eCPM。建议：,、提升CTR或提高单价。,、多平台投放，以满足大曝光需求且可增加消耗,、该类客户为消耗潜力最大的客户，可重点拓展。,增强优化意识：查看广告实际表现效果，分析原因及时调整策略：出价、定向、点击率（素材）、投放季节等影响因素出发持续不断优化：不断摸索、多次优化，,广告诊断和优化流程,增强广告消耗优化意识！,广告运营策略到达率提升建议,第三方监测工具监测到的到达数据和SNSWIN广告系统中的点击数据本身存在到达率损耗的问题。相关数据差可参考以下原因：网站质量：如果您的网站打开速度过慢，比如网站图片过多，Flash过大等原因导致网站打不开，而用户在无法等待的情况下关闭了网页。监测代码贴放的位置：一般监测代码会贴置在页面最底层，如果您的页面屏数过长，比如拍拍、淘宝商家的页面，可能一个页面有十几屏。如用户在页面没有完全打开的情况下关闭了页面，也会导致到达率的损耗。时间差异：各种统计软件以来的时间标准可能不一致，从而到时分时或分日的数据存在差异。,广告到达和点击存在数据损耗,refer监测,主要形式为网站投放广告，根据网站跳转前的源url进行监测,URL监测,根据广告目标页面URL地址参数进行监测,来路监测原理,用户通过广告完全打开一个广告目标网页后，处理方法如下:,在该广告网页中包含了用于服务器统计信息的js代码；该js代码会在用户浏览器中执行，执行完毕之后，会将包含网页来路等信息的结果发送给服务器；服务器收到之后，会对该信息进行处理、统计，从而获得该广告的来路站点。（此时的refer就是其上一个页面的url【】）,该网页中包含JS代码,Js获取到页面的refer为,refer监测,这类广告根据广告主页的URL地址参数进行监测。,该网页中包含JS代码。类似refer监测，该js代码同样会在用户浏览器中执行，执行时会获得该广告url地址中的各个参数，将执行结果发送给服务器。服务器根据跳转过来目标页面的URL中参数的不同区分来源,URL监测,方便性refer监测：更方便。目前页面贴上监测代码即可进行refer的监测。URL监测：需要预先设定目标页面的参数，用带有参数的目标页面的url拿去投放。不同的投放为了区分通常用的参数不同。准确性refer监测：会遇到页面无法获取refer的情况。造成统计不到来源的情况（归类为直接输入）。URL监测：对于各种情况都可以准确监测来源。用目标参数来区分。监测工具支持refer监测：一般的监测工具都支持URL监测：百度指定广告跟踪等支持,Refer监测和URL监测的比较,推荐使用URL监测方式！,应用程序客户端监测,URL:,应用程序客户端,refer监测由于无法获取到客户端的url（客户端无url），普通的监测工具会将这部分流量归类为直接输入。URL监测由于url中带有固定的参数qqclient。可以监测到参数的不同，从而推导出流量的来源，比较准确。,1.百度统计会使用上面所讲述的refer监测和URL监测技术，对相关站点进行统计。2.淘宝的量子恒道店铺经目前只支持refer监测。无法支持url监测，因此无法获取refer，将客户端的流量归类为直接输入了。,URL监测对应百度统计中的指定广告跟踪：,免费监测工具,目前，客户端广告平均到底率在50%-60%左右，微博广告平均到达率在70%-80%左右。,广告到达率优化建议,提高到达率的相关优化建议：,1、广告素材优化着陆页需与素材主题相一致，且让人第一眼就能看见，否则会让用户感到受骗或反感。2、优化网站质量、网站运营服务器以及服务器的分布等方面进行优化。着陆页的加载速度不易过慢，用户的等待时间一般不会超过6秒。3、精准人群。若客户有高ROI的效果要求，建议增加性别定向或年龄段定向等。,微博效果广告案例分享,投放目的,投放效果,定向人群,通过腾讯微博广告平台为网站引流，从而吸引更多的人注册游戏，带来更多的优质游戏玩家。,投放时长：5天广告曝光次数：295,215,448次计费互动次数：296,407次游戏注册数：35,872人平均计费互动单价：0.92元总消耗金额：272,449元,广州菲音为了吸引更多的人注册游戏，在定向上选择了男性人群，保证广告的精准、有效，同时也节省了广告费用。,广州菲音：带来35,872个优质玩家,投放目的,投放效果,定向人群,上海洁丰干洗经过多年的努力形成了以上海为中心覆盖全国的绿色干洗连锁体系和服务体系，近年来公司业绩扶摇直上，实力迅速增强。本次希望通过腾讯微博平台迅速在互联网上打响知名度，拓展全国连锁加盟店的网络渠道，提高在全国市场的占有率，实现洁丰干洗成为干洗第一民族品牌的目标。,投放时长：7天广告曝光次数：20,815,600次全国市场占有率:提升30%网站咨询数：628次平均计费互动单价：0.63元销售额:增长3%计费互动次数：30,893次总消耗金额：19,580.95元,为了提高在全国市场的占有率，上海洁丰在地域、性别、听众等维度广泛覆