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文档简介
前 言五一劳动节,已成为中国小黄金周,是商品促销的最好契机。也是珠宝首饰一年中最旺的销售季节。如何让品牌在百变的促销活动中独树一帜,有足够吸引力诱导消费者,刺激销售,提升品牌影响力,是这次活动的出发点。善用情境煽动消费者购买,是促销最直接最有效的方式。节假日是消费者们情绪不正常的时候,他感到快乐,需要购物来奖励快乐;他感到孤单,需要购物来慰藉孤单;他觉得幸福,礼物可以把这种幸福感延伸开来因此,我们决定从煽动消费者的购买情绪为此次促销的主题。消费者在什么情况下易产生购物情绪?不一定是看重产品价格低,也不一定是产品最实惠,而往往是因为他的视觉受到触动,情绪得到回应,心里得到满足。所以,要诱发其购买欲,要从“五觉”去考虑。当中,视觉、听觉、触觉犹为重要。举行噱头性和心智冲击力强的活动,是品牌最好的方式。因两家店所处位置相同,都位于市区中心繁华闹区,过往人流多,是造势宣传的绝佳地段,适宜举行氛围浓烈、提升品牌档次的宣传推广活动。1、 活动目的: 1. 塑造人气,吸引潜在消费者对品牌的关注率;2推介产品,诱导消费,增加销售量;3. 提高品牌知名度和美誉度,达到抢占市场份额的目的;4扩大品牌影响力,强化原有消费群的品牌忠实度,并吸纳新的消费者。二、活动要求:节日气氛渲染浓烈,塑造吸人眼球的视觉平面三、活动简介: 1、活动时间:2016年4月30日5月1日2、活动地点:南宁市步行街周六福珠宝店3、活动主题:“金”动绿城周六福五一珠宝盛宴4、活动方式:促销+抽奖5、活动优势 A. 活动宣传效应高,凝聚人气快、足、旺;B. 活动新颖、有吸引力,迎合消费者心理诉求; C. 活动规模便于掌握,费用较少且可控性强 D. 功利性低,易获受众好感。视觉享受上,更能增加产品的亲和力,缩短与顾客之间的距离。四、活动具体细节描述:1) 早进店 早得礼无需购物,进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单、二维码扫描进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计180个)。商家可自行选择,建议商家可用珍珠耳环(2元)代替礼物。2)回馈感恩礼(特价除外)直接返现让利消费者,根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。活动期间,黄金每克优惠10元,铂金每克优惠20元,K金、钻饰、翡翠 折优惠(折扣建议和平常的折扣一样保持不变)。买K金、钻石、翡翠实付满1000元减100元,满2000元减200元,以此类推。20分钻石戒指 2999元30分钻石戒指 4999元情侣对戒 2399元翡翠手镯 688元K金吊坠+K金项链888元镶嵌钻石女戒 2010元3)劳动节红包(代金券)5月1日上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份,红包以现金券的形式发放100至500元不等,红包派发方式从面额500元发至100元,先到先得。(农民工、环卫工人等基层劳动人士,在出示有效证件,可放宽领取期限)4)现金礼(特价除外)抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。(1)现金的金额和数量:20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。(由决策层自行决定奖项的额度是否增减)(2)抽奖细则:a、购黄金产品单笔实付2000元以上(含2000元),非黄金类单笔实付满1000元以上(含1000元)的客户,凭借单笔销售凭证即可参加抽奖,以上金额标准限于每单金额,不得累计,且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。b、活动期间,每天推出88个红包,当天抽奖完则重新配置88个红包,如果当天有剩余,则滚入次日,合计共88个参与抽奖。c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致(如5月1日对应编码尾号01)的顾客可现场返还本单销售金额的10%。5) 真情礼凡于2016年4月30日2016年5月5日举行婚礼的新婚夫妇,来店内购买婚庆首饰者,可享受如下优惠:(1)可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套(只选其一,不可折现)(2)凡购满价值6000元人民币首饰者,赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张,价值500元人民币(只选其一,不可折现)(3)凡是5月1日过生日者进店消费(凭身份证),可享受8折优惠,购满3000元,享受8折优惠并赠送188首饰。6)馈 赠 盛 宴 (1)准备心形气球,气球上写有编号,内置彩色花瓣和中奖卡,购满3000元的消费者人手一个;(2)5月1日晚20时,由公司领导在抽奖箱里抽取气球编号,中奖者颁发礼品; 钻石奖1名 白金项链1条(价值一千元内) 翡翠奖5名 (礼品自定) 白金奖10名7)茶 话 会 (1)聘请专家讲述珠宝文化,及珠宝选购常识、珠宝护养方法(2)并为其进行珠宝鉴定。亮 点:很多人对于购买珠宝比较有盲点,无论是款式或质地,这样的话会正好迎合她们的需求。5、 活动前期宣传(参考)媒体宣传1)提前23日在“南国早报”或“南宁晚报”做 1/4版宣传广告2)提前5日在公交车上做 60秒“巴视TV”广告3)提前5日在 广西交通频道(拔颗牙齿晒太阳)预告宣传4)提前5日在南宁广播电台107.4或广西交通广播95.0、93.0栏目预告宣传(3、4可选其一) 户外宣传1)在主要交通地段做路旗广告(市中心即可)2)提前半月在品牌店附近做 户外平面广告3)提前3日在主流路段分发DM单4)在2店门头做巨幅平面广告,版面大气、醒目店堂宣传1)店堂内氛围营造,橱窗陈列、X展架、吊旗等物料2)店堂外拱门、气球,或者其它创意性造型摆设3)准备品牌宣传折页或手册,做为活动的宣传品4)活动前期导购员的口头宣传六、活动物料准备陈列相关道具:各种食用植物、各种生活嚣皿及其它相关道具;宣传相关物料:邀请函、宣传折页(DM单)、气球拱门、布条横幅、海报、吊旗、X展架、活动相关礼品等;七、活动人员准备(1)工作人员:相关工作人员、公司执行人员、布展人员(2)参加活动人员:店面负责人、业界权威人士、珠宝鉴定专家、品牌忠实消费者、品牌潜在的消费者*人员招募工作(1)工作人员:由公司员工为主,复杂的布置可由和物料公司双方相互配合;(2)参加活动人员:专家、老客户等嘉宾部分由企业发函邀请;(3)品牌潜在消费者:a用老顾客带动新顾客的方法b工作人员到各生活小区发放活动DM单c通过前期的媒体宣传,用“预留票”的形式,诱导潜在消费者。d用聘请的方式,邀一些名望人士参加,增加活动的档次*另:建议1、发放DM单可从活动前3天发放,一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、电视媒体的滚动字幕预告,在活动前5天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应在当地主流电台和收视率较高的电视台做流动字幕,以保证最广泛的传达信息。3、报纸软文加DM广告在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖,。(微信公众平台)4、活动期间,有条件的可路演,邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动,以吸引人气。也可以自行组织演出。5、短信宣传:通过通信公司,以短信为平台,宣传活动;为老客户发送相关活动6、终端布置建议:1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如多个拱门,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。(1)周边街区:邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以烘托喜庆的节日气氛。(2)店外:设计制作相关的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗,门外设置大型拱门,店前设立大型主题展版一块,发布活动主题或张贴海报,门口用气球及花束装饰。海报由设计部提供设计模板,商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境,活动期间人流量比较大,应当针对此次活动做出相应调整,整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净,布置大方、得体。(5)店内:门口设立明显标示LOGO的接待处,条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。五一期间人员流动量大,店内相关区域应设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品
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