周六福五一方案

前 言五一劳动节，已成为中国小黄金周，是商品促销的最好契机。也是珠宝首饰一年中最旺的销售季节。如何让品牌在百变的促销活动中独树一帜，有足够吸引力诱导消费者，刺激销售，提升品牌影响力，是这次活动的出发点。善用情境煽动消费者购买，是促销最直接最有效的方式。节假日是消费者们情绪不正常的时候，他感到快乐，需要购物来奖励快乐；他感到孤单，需要购物来慰藉孤单；他觉得幸福，礼物可以把这种幸福感延伸开来因此，我们决定从煽动消费者的购买情绪为此次促销的主题。消费者在什么情况下易产生购物情绪？不一定是看重产品价格低，也不一定是产品最实惠，而往往是因为他的视觉受到触动，情绪得到回应，心里得到满足。所以，要诱发其购买欲，要从“五觉”去考虑。当中，视觉、听觉、触觉犹为重要。举行噱头性和心智冲击力强的活动，是品牌最好的方式。因两家店所处位置相同，都位于市区中心繁华闹区，过往人流多，是造势宣传的绝佳地段，适宜举行氛围浓烈、提升品牌档次的宣传推广活动。1、 活动目的： 1. 塑造人气，吸引潜在消费者对品牌的关注率；2推介产品，诱导消费，增加销售量；3. 提高品牌知名度和美誉度，达到抢占市场份额的目的；4扩大品牌影响力，强化原有消费群的品牌忠实度，并吸纳新的消费者。二、活动要求：节日气氛渲染浓烈，塑造吸人眼球的视觉平面三、活动简介： 1、活动时间：2016年4月30日5月1日2、活动地点：南宁市步行街周六福珠宝店3、活动主题：“金”动绿城周六福五一珠宝盛宴4、活动方式：促销+抽奖5、活动优势 A. 活动宣传效应高，凝聚人气快、足、旺；B. 活动新颖、有吸引力，迎合消费者心理诉求； C. 活动规模便于掌握，费用较少且可控性强 D. 功利性低，易获受众好感。视觉享受上，更能增加产品的亲和力，缩短与顾客之间的距离。四、活动具体细节描述：1） 早进店 早得礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单、二维码扫描进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计180个)。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。2）回馈感恩礼(特价除外)直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合。活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，K金、钻饰、翡翠 折优惠（折扣建议和平常的折扣一样保持不变）。买K金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。20分钻石戒指 2999元30分钻石戒指 4999元情侣对戒 2399元翡翠手镯 688元K金吊坠+K金项链888元镶嵌钻石女戒 2010元3）劳动节红包(代金券)5月1日上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得。（农民工、环卫工人等基层劳动人士，在出示有效证件，可放宽领取期限）4）现金礼(特价除外)抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（1）现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由决策层自行决定奖项的额度是否增减）（2）抽奖细则：a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。b、活动期间，每天推出88个红包，当天抽奖完则重新配置88个红包，如果当天有剩余，则滚入次日，合计共88个参与抽奖。c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如5月1日对应编码尾号01）的顾客可现场返还本单销售金额的10%。5) 真情礼凡于2016年4月30日2016年5月5日举行婚礼的新婚夫妇，来店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）（2）凡购满价值6000元人民币首饰者，赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值500元人民币（只选其一，不可折现）（3）凡是5月1日过生日者进店消费（凭身份证），可享受8折优惠，购满3000元，享受8折优惠并赠送188首饰。6)馈 赠 盛 宴 （1）准备心形气球，气球上写有编号，内置彩色花瓣和中奖卡，购满3000元的消费者人手一个；（2）5月1日晚20时，由公司领导在抽奖箱里抽取气球编号，中奖者颁发礼品； 钻石奖1名 白金项链1条（价值一千元内） 翡翠奖5名 （礼品自定） 白金奖10名7)茶 话 会 （1）聘请专家讲述珠宝文化，及珠宝选购常识、珠宝护养方法（2）并为其进行珠宝鉴定。亮 点：很多人对于购买珠宝比较有盲点，无论是款式或质地，这样的话会正好迎合她们的需求。5、 活动前期宣传（参考）媒体宣传1）提前23日在“南国早报”或“南宁晚报”做 1/4版宣传广告2）提前5日在公交车上做 60秒“巴视TV”广告3）提前5日在 广西交通频道（拔颗牙齿晒太阳）预告宣传4）提前5日在南宁广播电台107.4或广西交通广播95.0、93.0栏目预告宣传（3、4可选其一） 户外宣传1）在主要交通地段做路旗广告（市中心即可）2）提前半月在品牌店附近做 户外平面广告3）提前3日在主流路段分发DM单4）在2店门头做巨幅平面广告，版面大气、醒目店堂宣传1）店堂内氛围营造，橱窗陈列、X展架、吊旗等物料2）店堂外拱门、气球，或者其它创意性造型摆设3）准备品牌宣传折页或手册，做为活动的宣传品4）活动前期导购员的口头宣传六、活动物料准备陈列相关道具：各种食用植物、各种生活嚣皿及其它相关道具；宣传相关物料：邀请函、宣传折页（DM单）、气球拱门、布条横幅、海报、吊旗、X展架、活动相关礼品等；七、活动人员准备（1）工作人员：相关工作人员、公司执行人员、布展人员（2）参加活动人员：店面负责人、业界权威人士、珠宝鉴定专家、品牌忠实消费者、品牌潜在的消费者*人员招募工作（1）工作人员：由公司员工为主，复杂的布置可由和物料公司双方相互配合；（2）参加活动人员：专家、老客户等嘉宾部分由企业发函邀请；（3）品牌潜在消费者：a用老顾客带动新顾客的方法b工作人员到各生活小区发放活动DM单c通过前期的媒体宣传，用“预留票”的形式，诱导潜在消费者。d用聘请的方式，邀一些名望人士参加，增加活动的档次*另：建议1、发放DM单可从活动前3天发放，一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前5天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。3、报纸软文加DM广告在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖,。（微信公众平台）4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。5、短信宣传：通过通信公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动6、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：设计制作相关的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由设计部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内：门口设立明显标示LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。五一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品