专业市场电子商务应用解决方案.ppt

专业市场电子商务应用解决方案,开创商业地产电子商务应用新模式,目录,A-项目现状,B-机会分析,C-执行计划,D-财务测算,A-项目现状,A-项目现状,项目的现状沟通,项目同质化严重，招商销售瓶颈。,开盘在即，营销亮点不足。,运营管理，缺乏实际动作，商户信任度低。,地域人流量有限，提升销售能力比较弱。,A-项目现状,项目的隐形阻力,经济增速减缓加政策的调控，以投资为目的的商铺交易活跃度大受影响，新市场的商铺普遍交易率不高；,新市场的人气与地位提升需要相当长的时间，当前各地的新市场竞争激烈，广告投入与效果并不明显，投入较高。,商户普遍对新市场模式认同前期信心不足，大多数都是观望要投入也是很小力度或是主办方大力优惠，前期招商租力大,受电子商务影响，传统商业模式受大及大冲击，对新市场的招商更上增加不小阻力。,A-项目现状,现状总结-四大阻力,新市场的知名度与人气不足,传统宣传的费用高效率低下,商户对前期入驻销售额信心不足,商户对现有经营方式的信心不足,B-机会分析,网络市场的崛起,正确利用电子商务的巨大潜力，为传统商务助力,B-机会分析,B-机会分析,网络市场的崛起,电子商务的巨大机会,B-机会分析,2012年双11日，电子商务平台淘宝网实现销售额191亿元，其中天猫132亿元,随着信息化时代到来，消费者足不出户，便可进行网络购物,抓住机遇，迎合潮流，打靠电子信息化专业市场，势在必行,网络市场的崛起,整合电子商务创造商机,B-机会分析,近年来，电商的飞速发展，表面上看是对传统企业的沉重冲击但从另一个角度看，更是为众多的传统模式带来了新的生机，传统商务受时间、地域、人流等诸多不可控因素影响，店铺生意对平台（市场）要求极高，而新建的市场往往为了满足招商要求让商户建立信心入驻，也得花费大量人力、物力、财力，进行面的宣传，效率极其低下。如能将电子商务引入传统市场，进行线下与线上的整合，为入驻商户提供电子商务平台，利用电子商不受时间、地哉影响，流量可控的优点，不仅可以增强入店商户的前期入驻信心，更能让商户与未来商务模式接轨，实现产值翻倍，结合市场货源集中物流便捷的优势，可以迅速铺开销售规模，建立无形增加市场知名度，事半功倍。,机会突破阻力,B-机会分析,利用阿里知名度在市场落地提升知名度与品牌影响力,全面网络软文、微博、视频等多渠道PR投入经济高效,引入专业的电子商务服务团队，突破电子商务销售瓶颈,实体店与网店结合创造新时代商户模型线上线下全维度,C-执行计划,实施计划,C-执行计划,框架建立阶段,建立服务团队阿里巴巴服务中心20人,确立服务流程与保障机制保障风险,规划仓储与物流运行机制保障走货,孵化培训机制全程指导保障运作,建立统一分销合作规范第三方合作,搭建独立电子商务平台个性化需要,1,一个月完成,实施计划,C-执行计划,招商阶段,商业地产电子商务主题论坛,提供前20名签约商户免费阿里入驻,前50名商户提供阿里入驻优惠,知名电商品牌引入（阿里巴巴、淘宝）,电子商务营销系统搭建,电子商务咨询服务热线开通,2,1-6月完成,实施计划,C-执行计划,运营阶段,旭豪专业的电子商务服务团队入驻,立即拥有专业服务电子商务团队,立即获得全网分销渠道阿里巴巴、天猫、淘宝、京东、当当、一号店,立即实现整体产能提升,全程专业电子商务服务咨询,全程电子商务数据跟踪、分析,3,持续服务,新商户模型,C-执行计划,商户实体店,自建电商平台,市场天猫店,市场淘宝C店,实体店仓库,市场线上运营团队,订单管理,市场线上运营团队,订单管理,市场底层物流体系,产品拍照,网店培训,营销推广,平面美工,阿里服务,全,方,位,的,市,场,服务,D-财务测算,基础建设费用,D-财务测算,阿里巴巴品牌引入及授权中心挂牌,20人电商服务团队的组建和服务,中国电子商务协会职业经理人认证培训中心授权挂牌,建立电子商务营销系统,独立的电子商务平台搭建,电子商务全程规划及运作流程搭建,150万元,与商场商户利益共同体,D-财务测算,为商户提供全网代销售服务,分成制10-20%,目前旭豪网络销售渠道已经覆盖全网，包括天猫、淘宝、京东、当当、一号店、唯品会等主要流量通路，市场中商户商品通过我们的渠道立即实现全网销售，不仅让商务入店前期风险大大降低对于品质好的商品更是能突破到传统零售无法达到的销售量，迅速提升市场及商务知名度。,1.产品塑造升级,区域内首座线下+线上经营专业市场，大大提升项目产品附加值。2.可借助中国电子商务巨头（阿里巴巴品牌影响力），提升市场影响力。3.一箭三雕：通过电子商务概念带动销售、招商、以及线上、线下一体化营运。4.费用不增加：电子商务系统的应用和推广，可最大限度的提升营销效果，保持持续性。5.线下市场品牌影响力大幅度提升，合作成功后此模式可成为市场方标准化电商操盘运营模式。6.容易吸引眼球，制造轰动，以及相关政府领导关注及政策优惠。,投资价值,项目背景,项目总规划,旭豪简介,公司介绍：旭豪总部位于江苏苏州，是一家致力于为商业地产提供电子商务营销咨询和策划、电子商务团队组建、电子商务平台运营及电子商务人才培训为一体的综合性服务机构。目前公司已向集团化发展，旗下拥有苏州旭豪商业地产咨询服务有限公司、苏州农产品电子商务运营公司、溧阳服装电子商务公司、淮安迅风信息科技有限公司、洛阳旭豪电子商务有限公司等子公司。苏州旭豪凭借领先的电子商务服务理念，丰富的第三方整合资源及多年的实操经验，秉承“专业、诚实、负责、感恩、领先、共赢”的企业文化，为商业地产商提供最卓越的服务。,合作关系：阿里巴巴中国站服务商淘宝大学金牌培训中心及淘宝网络零售人才培训基地淘宝地域特产频道优质第三方运营机构中国电子商务协会授权金牌合作伙伴京东农产品频道金牌运营商及零售商,旭豪核心服务,两大创新理念：一体交易：从虚到实，网上网下交易“一体”化。两翼物业：从近到远，“两翼”物业产品一铺连天下。七大服务功能：服务配套功能：引入或自建八大服务中心，全力为商户开展网商保驾护航。交易聚焦功能：B2B批发交易运营，B2C零售交易托管。服务孵化功能：孵化培养本地的网商及电子商务相关服务商。数据监控功能：对电子商务运营数据全面监测并形成报告机制。网商孵化功能：孵化本地标杆电商企业，树立典型。人才培养功能：电子商务培训及基础人才的培养和输出。创业就业功能：本地化的电子商务创业、就业孵化基地。八大服务中心：人才培训中心：商户电子商务人员的招聘、培养，解决人才难的问题。技术服务中心：从技术研发到网店装修全程支持。摄影制作中心：商品拍摄、及时确保线下线上商品同时上架。仓储物流中心：提供仓储物流服务，完善的仓储软件系统，专业的打包及代发货团队。交流服务中心：网商沙龙，互相学习交流的平台。运营指导中心：全程扶持指导商户从零到强的网上交易指导过程。政策帮办中心：地方政策解读及分析，让商户享受到更加宽松的政策环境。金融服务中心：联合多家银行及带三方金融机构，网商联保，担保等措施，让商户有机会获得低利息贷款，拿到启动资金，创造一番事业。,旭豪操盘案例,2012年,连云港“华东城”（阿里巴巴连云港电子商务服务中心）规划运营单位；无锡电子数码城阿里巴巴营销推广策划单位淮安市“喜来乐”商贸城（阿里巴巴淮安电子商务服务中心）规划运营单位,2013年,洛阳开元精品服饰城（阿里巴巴洛阳电子商务服务中心）规划运营单位淘宝大学授权合作中心及网洛零售人才输出基地开元商城电子商务