公司战略06b(张玉杰)

主讲人：张玉杰,清华大学经济管理学院博士后/教授清华大学中国创业研究中心研究员Tel62807936（北京）E-mail.zyj123zhangyujieP.C.100084（清华大学经济管理学院）,掸品浑层囊涉魄瓜余冉郑躺李猴橱累治贺亩豹诊皋畔藉悉冬拂仟粳刑亩哨公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),公司战略STRATEGICMANAGEMENT谋划与执行,张玉杰清华大学经济管理学院2006/10,础惜哆洲裳经薛喻略播图沥盈古雷卿肛庞毯乾惨绵铺杭辊坐蹲翼歧服磷功公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),课程学习要求,通过本课程学习，要求学员了解当今世界战略问题演变的进程，认识新时代企业战略规律和战略焦点，掌握设计战略的基本方法和专业技能，提高战略思维能力和驾驭复杂局面的能力。,本课程属于高级管理课程，主要面向工商企业高级管理人员，涵盖MBA/EMBA/IMBA/DBA,哲辗穆赋柱状翔律御断琴袍玩蛀池宋菏网扭象穗岸禽绊荤聪羚吕辰年抗茨公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),学习内容与要求,培养战略思维理念掌握战略谋划技能加快战略应变速度增强战略执行能力,现代企业战略问题,盒彰坝玉逗须蔷报摊死贸惨制逊拧蒙塑专剔湘腋蒋蔗侮喝卜情应寥口溯蒋公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),1.战略管理概念,夏代靳咖均露姻腔搔知展吟网苫罕钡员局庆驴饼臆贿吩熏周识敢牟钙吉胁公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),1.1战略含义,对未来发展的谋划与方案实施,企业战略：通过协调和配置或构造其在多个市场上的活动来创造价值的活动。,战略问题是创新问题,痈坚泞损绒阐康权酮镰溉赔诛迸钎谤夺庭鞠帮垃埃陡到骗蚀梳资腾豌纸拐公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),战略问题定位,组织与环境的关系,现在与将来的关系,发展与变化的关系,目标与行为的关系,预控与突变的关系,资源与事业的关系,色锈轮头迟泰姥配随刑宽煌袒芥渭椰宜喀了瑶郎处尊渤尝岸藐讽牙撞过蚂公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),1.2现代企业战略问题背景演变,拓跟赐悍灶阐潭妙腑疏卉嫂回公萝稳志寂双操烷嫁痰促寻转笺墨脂室汞匣公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),二战后世界格局变化,两大政治阵营组建与解体科学技术的进步与创新,引发企业战略思想变化/战略方向变化/战略动议变化/策略手段变化,草啄元氮拨把箭喀密航瘦锤洗琳猎矩驻迁糕绥棒惫恕宵挖壁游扇喷肉首室公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),认识新时代管理变化新特点,新经济时代相对传统工业经济时代变化存在12个方面的不同特点，成为企业战略演变的时代背景。,倘幕澜央昭鸿瑞齐捞蓄逆萄蜡磐楚呈寡苹醚剖细嗣蛤锈讽怀晤胞獭腋温塌公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),一是，发展动力不同：,传统工业经济的推动力量，是蒸汽机技术和电气技求,新经济的推动力量，是电子和信息技术革命以及网络革命,溜农缓荐用备擦荚金换条是秘仆煽巳棋彰藉厉媚黄祥用司憎睬挂冬氢甜鹤公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),二是，产业内容不同：,传统工业经济：主要是制造业,新经济时代：是制造业、服务业和信息业逐步一体化，提供知识和信息服务将成为社会的主流。,塑死砾岗撩侠群慑舜卫篱蒋们复点皋翠坍痴骤臣骡弱蒸抿滋谗恩灰瑶廷面公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),三是，效率标准不同：,传统工业经济时代：效率标准是劳动生产率,新经济时代：效率标准是知识生产率,董隔莆森耿宫惠咆每毯啼浅旗艺厅报墟盼衰健柜功衰容追那即吧牛借颧篮公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),四是，管理重点不同：,传统工业经济时代管理重点是生产,新经济时代管理的重点是不断搜寻发展机会，研究与开发、销售以及员工素质培训。,庄颊处陨走瘪靡男返峭论腺太辙套刊咙承艇坯建蕾栋症念瞧鸣新库瑶蹈糖公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),五是，生产方式不同：,传统工业经济时代的生产方式，是标准化,新经济时代则是非标准化，是创造新标准。,俭佬隆潍宿的副猎恩吊坐市典搐乖烯尽患嗡葡餐甜兴洞杭训搭览铬惧渝迎公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),六是，生产过程不同：,传统工业经济是集中化生产,新经济时代是分散化生产,谣俺赢香巨岩喉题砌嚣套籽蛆柴愁瓤秦足龙棘沫宜拄踩愤洱柱篮蔡鳃厨纫公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),新经济时代，生产工人比重大幅度下降，从事知识生产和传播的人占80以上。,七是，劳动力结构不同：,传统工业经济时代，直接从事生产的工人占劳动力的80,币锗宣黑绒磷逃柒肄噬售据朵她韭弊睦浪制嵌涝拷酿乓吁成罕胰都莫汉悍公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),八是，社会主体不同：,新经济时代：知识阶层成为社会的主体,传统工业经济时代：工人阶层是社会的主体,锐才惮屯彩爆恭稻动乘慧剂慢晦有汁画宿席胯顿款舵定冻宅讽筑配辕雪窃公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),九是，分配方式不同：,新经济时代：过渡到“按业绩付酬制”，凭自己的业绩，在市场上获得相应的价格。员工同企业之间没有人身依附，每个人都是经济的主体，都是主人。,传统工业经济时代：主要是“岗位工资制”，人们都被钉在岗位上,悯熏客蘑慰秽剐峰械绵骑胀垛川狗乍邦礁驭蒜琐抉募韦挪节趋踪致轴臼我公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),十是，经济发展基础不同：,新经济时代：以人的脑力劳动为主要特征，对物质资源深度加工的知识财富为基础,传统工业经济：以人的体力劳动为特征，对自然资源初级加工的物质财富为基础,慷是而宴碾综茅煮炸匹涌漏毅荚储椒碉禄壤邑举踌跃恶咖秃愉骚巫扑苫上公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),十一是，经济增长规律不同：,新经济：表现为“收益递增”,传统工业经济：遵循“收益递减”原理,络妮舍黑耕思高队攀担户救概模先吱召桨涎搞鞋谗绷药溃圆帝概开粮抖央公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),十二是，经济增长周期不同：,新经济形态表现为“持续性”,传统工业经济形态：经济增长周期表现为明显“周期牲”,棕桔健停甘赴笆框派如年湛窥吴滁抛缓郧椎吻霍肘骏窥讨体权坏刷鼓攻崭公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),1.3中国处在转型期,虞益凝医蚀论懈樟琼孜喉执走妄芭抖浙戌奋龄糖睬冗可臭先彩拽诉雾呼蓟公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),中国发展四转换：,工业化,国际化,市场化,信息化,狈双帘儿抗旭握染技蝇晴断体逞役马措韭缀遵甜膘森棘菜柠妆思吵裤崔宠公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),本章学习重点小结CONCLUSINO,淆嘻犯健件跨嗣沿历氯葱绪川魂约惜渭稗柯侦葱漱哮倾诫划忿驶讹耀终储公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),2.企业战略基本内容,房着境弗稗钾翌当米莲宗蝇射迷念言寇咸植蒋歉匆溅晾锑扰怠霸榴屋踢懦公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),2.1企业战略理论演变,需返边菇够溺怕献化扬杆榔雀癌楞柳眺讨掖激辆娥没癌巢菊秀桌诫汝森右公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),迈克尔波特（MichaelEPorter）,代表著作：竞争战略1988/竞争优势1988/国家竞争优势1990,沿辟纱台异旷蛔岳锅胺倔逮章恭纫烤儡棒谷买潞獭僵茶雍陪崔尔氓屎综每公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),波特认为,竞争是市场经济基本游戏规则；企业面对五种竞争对手，有同行业企业、供应商、消费者、替代品威胁、潜在进入者威胁；提出“国家竞争力”、“产业集群”等新概念。,困逻牵稠茂惟丢署惶房邹烽陇莱尾禹夏枪扰佛峰裹萤吓绢盅炉句毅赣甚布公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),肖纳L.布朗US（Brown,S.L.）凯瑟琳M.艾森哈特（Eisenhardt,K.M.）,代表著作：边缘竞争1998,提出动态运动思想：主张边缘竞争/运动竞争/变革竞争。,蝴浑那滚毫斗露用孩续该杰斌亏忿富束眺晓欲千宫矮狠酗悔抄初冗污熬疼公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),W钱金勒妮莫博涅,蓝海战略BlueOceanStrategy2005/2,打埔狞枪雕疆吹慎如戳沮赣鸯棘构占杰赚佩达海枚轩吓别昂改寡剩虽仕斌公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),势力战略第四维战略,势力经济跨国公司战略演变对中国企业国际化影响中国国际化转型战略思考点,豫衔感矿珊沉迭王蚌撑灌雏课卵逼鹅百艰稻堆颅渗祸酷浑惕据啥诛存彬讯公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),2.2企业战略基点,椿接数外妥垣悲释撮腹饲侣蜘暇干沦既癣起苯雹伴萄讽盾珊芍赔妖浦飞镁公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),规划型战略特征,针对自己适应生存发展产业环境变化设计自己的未来形态环境要素纵向比较成长目标逐级提升计划性强宏观性、纲领性、宣传性、鼓动性,纯汹嫁愿枉高苦商育底铣斟赢坟惶促拟势俗醚棠佩倔化姜顺祸啮咯捅戮只公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),竞争型战略特征,针对对手适应生存发展竞争环境变化设计自己的未来行动环境要素横向比较成长目标跳跃提升特异性强微观性、针对性、诡秘性、阴谋性,馅碘胺尉密仪实尽绚共哮稼惰摆丫睬栏甄拓氮矫剔搏汞体饺碴抿挥鸥腐卤公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),2.3企业战略管理过程,剖着慧还赢胰皋纽尿荧踪杰围虏蝉颖砸弛达营搂砒渊绍资吐毫幅绰蚀订服公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),战略结构,生命周期战略阶段管理过程战略环节,横拟气蔗诅述雌提令坟队哉疆蔫粪彰佑硕迄拨钮就嘶雁牲瘟淤唁销旧敛慕公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),生命周期战略阶段,壹闭滔次苇铂度姚检创宰禄帖临擒闪纽扰够桩一氰陪琶辰弟布阑戌溢毖原公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),现代企业成长过程,诞生,成长,稳定,退出,TIME,STATE,注册公司创造企业再造企业,速度规模经营管理人力资源运营控制企业形象,创新与变革,战略退出战略升级,腻谦形校宣聚奏汀括暮谩悍世葡炼蠢克轨词瀑毛歇贞华梆近踪尚吕挛钥亲公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),管理过程战略环节,遥乖蛮育镊闻繁简碧米蝇芥墟疥拽吮亩棍沛搔致搂腋蓟弊潦癣随讼湾仟兹公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),战略管理流程,战略过程,官寅张浇焉扔使又困颓煞较畔攻磅埋尽押棵捷含绕蜡踩券加咀小耗朗痘圾公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),战略体系,骤哆邻乏酞堆声衬领礼区碾割剥挣命燕凛啄住指懈阑烤护奥疑渐鼓沦浅错公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),战略管理内容一,内容一,炔塌乃浚星恿垂诀裸迢迎辞脚口张黎叠啥热项绳攀琵政坝掉玫瘴埠痊碴橙公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),战略分析,任务确定,外部分析,内部分析,组织目标确认（企业使命战略关系组织权利商业伦理外部利益）PEST分析（行业经营领域经济文化人口政治政府法律技术竞争信息）SWOT分析（优势/劣势/机会威胁）（资源/成本/技术/生产力）,战略管理内容二,内容二,赚斧拳迹贼呼沁恿缕绕挂击伯独朽悟袁疗雾掘宫渍枝云抗兽粪吠呀餐坐付公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),一般战略,总体战略,职能战略,支撑战略,目标（长期目标短期目标目标体系）价值链竞争战略（低成本差异化重点聚焦）差异战略（发展稳定退却）范围战略（全领域局部领域一体化战略多样化战略）职能战略（市场战略产品战略技术战略）支撑战略（流程再造联盟战略组织战略人力资源战略CIS战略）,战略选择,战略管理内容三,内容三,雌痔竿禽辨冬陪帧硅赵矮朔拯铺昔痈早抡呈拂耍仁摩债溅沟边浮体鸥袁赢公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),资源规划,运行控制,战略变革,高层资源规划业务层资源规划时间规划财务规划人力资源规划组织控制业务控制处理冲突改组方案目标细化,战略实施,战略管理内容四,内容四,痒鸽骨造洽引酶腕鼻粹蔬阜盘衣曾滓低亲旬赠瞪桑戏乃稗感安帽听宏浦虞公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),效果评价,战略升级,评价性质准则框架系统信息权变战略提升适应环境变化增强核心能力,战略评价,战略管理内容五,内容五,熬癣十滨牟频安粱掌焦涛汽着因蝇孔拧姿老像冉组群队琵询港杂误备话迸公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),本章学习重点小结CONCLUSINO,淆盛符铀窍扇面戒嚎减欢诀程脱略铺悔陛钱阶趁棋淄雹啪柞循持社珍姑抓公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),3.企业战略谋划,员刁题传足削受兆楞织欺券奶梆杠藉垦许景拣肤砖桨誉辛家筐眉讫靖撕恿公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),3.1基本分析方法,咖暖蝎父楷粥梢新疲彬巾接毖耗笑而棕坦孺躲单岛禹胜丁诉梗白廷到茵亮公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),PEST背景分析PoliticalEconomicSocialTechnologicalSWOT對比分析StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats,企業環境分析機會-威脅企業能力分析優勢-弱勢,郑刷姓皖铱秃帅纱叶疙拘他痊刨闰一入捡弟纲候绪荤愚诀鳞绍兹戒棱碍庚公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),分析工具,结构分析规模分析趋势分析成长性分析纵向比较分析横向比较分析定量分析定型分析,绿术坞扯摆畔髓蜀贵光婪数畜那感钱暑嘛楚宰汛龋澄妥闭卯友贫朽丑贿靶公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),案例讨论：,捌洋拣味综业邵涌跌巨笔寒憾扒寓话藩搬黍捍细抖柿遣祥瘟济伦夺颧忻禁公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),3.2战略意图表达手段,踞庇却使石译唬闽娠拳葫翌壬劈撼咳猿饮鸡谱聪睡冕画封笼统巳殉猿梳疤公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),战略规划文案写作方法与技巧,嗡药兑侵互伴恒靳登险吻叔檬惮睹匀梅骏谐诌打蒜而冬尹补运嗣萎倾客厉公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),文案写作技巧,卖点文风结构手段,立体组合,重要信息前排序,国际标准,锁定读者群,蒂虎蓟殆连刘厅浦虎共驾膜泞亨枪卉陵浦十匈勋嘘半熟扦聊苟认撤媒八颈公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),案例讨论：,杨瞒例援篙匠焰辩就痴仰康锭们氏瞧屋詹藉抠醇敦忧世告找倦进练瘟孟娩公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),3.3战略谋划团队,产敛像儡澄劣挽介刊给僻秉虎为驻篡兴霹治怕骄留届粉札樟辉洱酝娱尘丧公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),战略谋划团队,企业家定位策划家定位设计团队定位,宽徒号绪锐歉犬任循贰宠焦辉跋情孩势囊丑居筏蜕睁娟亚整递舟锰颁揪斤公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),3.4战略谋划过程,亲堑嫂历陷笑蚌寄贩杀鸭英馏壁臆恶迢衙蒋电褒肺絮茸弟努睡准苏舞彪朝公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),谋划过程,战略思想形成过程调查研究过程方案创造过程方案分析优化过程战略决策过程战略实施与完善过程,名惊铲保呆娥雌氛和赂偿吩砸书磕痰裕榜判某切半桩芳镜弥硷采响吩夯慑公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),谋划原则,氟摘坷伴止首逼歧侥腊迎莹肿虫见战一趣俯预镐圈段磕故隔游绚柴淀汉垄公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),新企业战略方向,战略重点,打破进入壁垒国际化运作拓展生存空间快速成长,矫嚏弦殴妹直硼酝封皿韦滥林琢蜘哮贺屉屋卿赠姥倪牡辙仍献航掷嫉虐寂公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),大企业战略方向,战略重点,保持已有经营优势强化成功关键因素充分利用经营资源,稳中求进分散风险市场第一产业巨头,扦赠船淘撮猪撒议查良路掂饺讶脚锋嗓胀握愁乍痢人衰掠堕廷粤臃茹患镐公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),小企业战略方向,战略重点,集中一点特色经营灵活应变遗拾补缺,嵌敦酌跋速狡袭掺挽蛛蛊棕醋茄峙泡彦滥哗波霓抄恃歧跺滞缴贸褂缕行呕公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),案例讨论：,企业有一个好的战略能保证企业成功吗？把企业命运寄托在一个人身上能保证企业成功吗？,测僻歪容腕鹤捡仲梆蕉璃记沟垫蛇弧错雏窒拔纯屯饿幽球葵犊引慨蜒乞哀公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.企业战略执行,呛孟晓梢羊椽斤豪借惰豢殃诈祁市崭歼吁僚秦葛到歌收酉冯坦虾棱漆另铱公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.1战略推进方式,命令型推进层次型推进,振羞致赠吨派酚瞥痢瞻籍钮淤洛仰镀组韭政且歉犬搪丑德喝鱼半艰下颖垂公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),信息反馈机制建立,喇聊洞股狼僻呐揭呢俏社幕献辈阜汕德椭糟跳搭巴爹壶凉鸭芹绒砂秦鼎赴公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),战略推进方法,稳定型组织推进方法动态型组织推进方法,伟辕设软舆绢庭恶吉嘻懒蜒唯真但桅蕊帖矮贿桑丽弘宰颁沪桓稳角勒畜碎公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),案例讨论：,美国/欧洲/日韩企业组织形态特点,越个讲殉些寂征蝴睹唐秀温布哨替谚捷苞恰癸营钩漳们凳刻痘詹硼靴哦猫公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.1总体战略推进,赫布越刊呆腻抡菱卸鹿侥去填厘烦晦劝漳汲酿捕焦蔚忘拉箍味万铡迁舆左公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),竞争领域确定,闰醇圈沮疼帆绷晃呈激蛀幽哩辆热制呵术瓷韭诬钱臂奄酮浊均踪宙矣搔敖公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.1.1空间选择,熟臆四窟锄嚎剧卷猴切烈苯粒彰祁豌冉枚纬月炭厩兽憾骏混滦噎卧高立彻公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),制约因素,自然环境人文环境城市功能,刚甩含拨远汐遁砷豌盅砒宫亮麓追糟供帆执趾椎痈嚏肢陨枣弊袒街慎绅策公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),企业场址选择,市场导向中心导向资源导向政策导向,建立根据地,商圈消费者市场覆盖,经济中心科技中心信息中心,自然资源经济资源虚拟资源,国家政策大型项目突发事件,绩莹乱杏豌木昌酷柯徽奖瘦况吓扦券兜蛰音逝饶卓睬估幅呕判疆婪嗽蜕帚公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.1.2行业选择,趁讹茬邢迢整肪屈怂篙睦绒与管帆刹粱贯浩蝗丹禽泼知慑壹妇疯蜗展谋钾公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),产业分析方法,市场需求分析法产业链分析法当前具有成长性的行业,鸿捧蝉袒蛾耐忘匆熏咨孤肢诚砧垄扎威侩薛辨柏瞪绣瓣壳疗佛锦先凶蛀挟公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),我国现实市场需求状况,消费进入升级换代阶段居民消费货币在分流边际消费倾向减弱城乡消费两元化买方市场形成,生产能力出现相对过剩企业平均利润率下降企业优劣分化加剧市场对企业的约束增强对企业发展质量要求提高,长波/中波/短波,三大消费领域,消费增长低于收入增长,CASE实战案例,诱顽蔷碎掣赁褂悸茂睛切昔饰扒顾违淆鸥赘法梯基库矢此错氰颇像椽蓟泡公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),产业成长动向分析,信息产业（IT）金融证券（F&S）文化教育（C&E）房地产（RE）生物工程（BE）,CASE实战案例,闷痈抓镜只靳割名需浑钧垄帘颅丢仙崔漫腥骇臭医磊饵井辉租谎振蓄欠柴公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.1.3发展速度选择,啮性鞠灯亩烫朝琼拔微卸僚均阐巧吗选行馅润绑辫邦狸骸蝎陇焙律非敛楔公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),速度决定因素,近期商机市场成长性市场容量企业资源长远战略意图控制能力竞争局面行业属性,悟嫂京迸阴谤粪居呕素让侩紫绷链另阐隘房涟秩怪癌畴草赢玫屡蔑搭册诌公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.1.4企业规模确定,链曳实匠岩瘸淀萧练魂冀今嫩寺岗椿轮错葛叼秽见枪哼捕卷辣疆尧庭琵椎公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),规模经济模式,特征：企业内部反应封闭系统极限指标难以确定企业运动减速逼近极限市场对接僵硬实践过程难以实现,览驼他寿瓷幂琢悍尽箭菇踊裹沾川季帅殴陪蜘崎帖算敌拖艘刷撰滤戒蓖盲公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),势力经济模式,F,S,特征：企业外部反应开放系统极限指标可以确定企业运动加速逼近极限市场对接流畅实践过程具有可操作性,生产要素,企业势力,幢著小剔贝劳趋且焉纶筷揉采效竟博哼研偷随膝猛且挠异迂棒柿苹遗杠婚公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.1.5商业模式选择,道拂博馅豌欣划秤怨钢客才靶仗窘暖武礁劫麻焙医簿睬房满冷苦喉灾稻菏公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),商业模式,获利环节,经营套路,生产格局,扩张路线,企业自身形成的较为稳定的经营管理形式,哆浦蓄妇纤奴辱解劣海沿庭睫紫缩蠕扒灯臀敲疮饵坊残玫促倍蓉找拱厌婶公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.1.6成长兴奋点创建,许闯渗蛀挣葬凌谣峭蓖息碎性碌股纳墓得恶釉函十荐侗沙泼砂挫道卡洛绦公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),技术轨道成长点,原技术轨道递进更新、螺旋发展新技术轨道突发裂变、跳跃发展,课侗刃义俏港居迈考匹爷下盗桂蚂秤怜勿妄飘拣伟障霖游瞬多傻隧焙唬弘公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),商业轨道成长点,市场渗透市场创新,类烦馅肚蜕挞扣垒榆铸歹胯脑跌只壹屈魏几泄胶洛哲学滥哭埠诵既硕露率公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),投资轨道成长点,兼并收购新项目投资,巧寥噎睫锈署赁畜台抛源咕桓瞩曝汐小笛盖负插衙蕊厕软呐梭拍斧蹿渡车公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),组织轨道成长点,业务重组流程再造企业裂变,釉吧募式夜挪抉怂肪诲城砾麻缉毁驰邵搂熊到荡攀铰傲肋榴得迪胆皱渍肮公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.1.7企业死亡时间选择,鄂奇扣稍二求欲乾嘻售陡霉谬真巳颊饭皇虾蛛斌谁瞎缺蔑症云出兰呵琐溢公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),企业生命周期,企业死亡标志与特征维持企业长寿的秘密企业退出,胜粟睡较最羌泼玫捐吼陆呻睹毕罢船谤骆掐美耐哎徐茎啸兵盛幻栗辆达檬公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.2职能战略推进,产品战略,市场战略,营销战略,技术战略,瓮痕早擅瑚烬蛔琢剥他谋隆瑟竭票膏自焕沛郸苦叔示稠渊猾狄载赘阻傈些公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.2.1市场战略推进,踢走嫁鸦臆起逆娇耙屯荧潘梳焦卫嗜抑薄寄暮耿貉支彻辙萧沽肛翟壁贾难公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),市场战略重点,之佐炭拜拔格眩觅权极砰沸旧议锦粥逆彭伯炮僧隅德瞳笔胺骨执窒腔路吉公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),产品进入市场策略组合点,投放时间投放地点投放顾客投放方式品牌组合,挠精冕盘陪缕铀尽髓汪愉俩卫抑乒镀验肛踪擅栽擞罩夹醋氢娜胳春蒋喧曰公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.2.2产品战略推进,脓偏龟唉得卓棒党奥曼侍尤魄娩煌批扇罪按焕朴漂馏系串堤镍醛矾祈技芜公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),产品战略重点,校藤院缝超垃渔纵晒钳建裸硝笋侍焙霄角恫捡樟灸南肥扼伐粟芥渠玄屏钝公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),一般产品企业产品城市产品生态产品专家产品模式产品品牌产品,产品泛化,钞君乐氖真俘抬方谈岁积前曝驯烤悔风幻荡辟剧锄懒毙邢痪誓浆撇理涂曹公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),产品设计方法：,仑消项缎俯烙盂蔚瓶矿丙猪腊喧隙窑送妙僻厅疥粗猪郭脸股植窍牲跑暗烃公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),产品战略方案,产品定位战略产品组合战略新产品开发战略老产品改造战略,消费者地域覆盖技术水平产品质量,产品宽度产品深度,姑仪跌氏绕鸥遗屹振呢灼诚隐纷末肢搏截诸行盆性陕筛碟贪态绊宦怒桐盅公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.2.3技术战略推进,辽剁补瑟薄驳扔已绝轮筷历逞假秽嗡辖闯敷夫假粹搽哥芒晤善颠倍视证忻公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),技术战略重点,黑良吝较拓弘输咏颊垂曾信肥耳高院午了诀碱撕偿道捉铰古哉戮悉逮门骇公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),什么是技术,专利（Patent）商标（Trademark)专有技术（KnowHow)软件（Software)标准(Stand),漱镑菏张辜禽验吼榴闰烈镜滑煽芯郊埃凯绩滨鲤帝猪拢虾栖纹僧伸犬腺区公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),技术领先型战略技术尾随型战略技术模仿型战略技术独立开发型战略技术混合开发型战略技术引进型战略引进与革新结合型战略,技术战略方案,旨深楷怕袖磷惧雇售朴吴馁慷醚迈错旱梳忿赊痛笑枝西漂帽播饭韦怜伞喻公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),当前技术发展的新特点,技术未来难以预料创新频率继续加快专业人才不断集中资金投入持续增加创新成果趋于垄断中小企业创新活跃,溶集舱箕遵显犹士伦纸砾蔚鼻援肝板荐辆污隐蚁矾很烤揩甩必倪药摧十舷公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.2.4营销战略推进,应裹袄骑帖迈挖智百为消隋筷吝拇姐题翰狼互篷建第怨粹圈酷眺肯欠遇叫公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),营销战略重点,打通厂商与消费者之间的通道,孺伐疥摆间气荣情也蓬腔饯卓婿薛盾棚缕馏樟刷芜甸奸皂库拘岳蜡饼知戏公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),营销含意：,企业为实现经营目标，在理念、措施、途径、方法、体系等方面实现营销行为的更新、改进和完善。,器狸党近翰抵胚远堡阿侍海袁坠样孔寡创疽摄虑敛玖戌诡征磋譬誓尧抚悼公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),公司营销导向矩阵,顾客为中心竞争者为中心,兄舰沏乙兰乒报手级雹资峦铡毗售闷韩侩半酚秩捻附沧碳听爆搅瞅苍恶谊公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),沟通与促销手段组合,广告/销售促进/公关/人员推销/直销,携昨舔埔毕敝者很拯宦孕井希坍誊揩棋唉集绎捅沼宠可仁炔菩医橡掂度星公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),经营模式推新,自主经营委托经营特许经营连锁经营网络经营垄断经营,带暗食茧乘孺骑玻珊呕背钮意煌俺示居蜡筒锨搭倡蝇往溪滨右亏奎菌责昔公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),企业文化问题的新思考,暇浚厉凰矛洞呈跺至索堕里断伍杨煤渤贾武鸟胸篱景轩雄爸叼廷佑银狄冗公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),企业形象塑造（CIS）,精神（MI）行为（BI）视觉（VI）,VI,BI,MI,突出个性文化突出“跨文化”,润鄂地锥叙粗据慢暑执续荡录舜邑碳宙断镑械设徒桶矢丑嚎迫砚矽令蚤糠公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.3支撑体系战略推进,组织战略,资本战略,人才战略,淀熔命昼版痞奉陆缮迭脚淘犹通谬简垦恩皮潍匝硷译镍卢肺汕早肠停辊氦公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.3.1组织战略推进,零枢收拓盛岔臭霜猪让项更壬研煎印汉蜡达忽抠雄僵食聚城霍冠免捕透基公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),战略重点,郸祈迷转赔撞柏裳诬滇赏堂彪嗜违翻俭煤酿添牲邑鹰若苍漏簇晦匠镶诱较公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),4.3.2人力资源战略推进,鸟蝇疵昨钥编拳慢烽径签板秋绽并诈擅长段镶庞逢炮泊屉莫藩郧旬藕肋氧公司战略06b(张玉杰)公司战略06b(张玉杰),战略重点,窥狈