浙江省止痛类产品市场调查简报

浙江省止痛类产品市场调查简报(2003年6月),杭州思美广告有限公司市调部,MarketResearch,调查背景止痛类产品市场现状消费者消费形态研究媒体投放情况竞争对手资料结论和建议,目录,调查背景,康恩贝集团止痛类产品金康普力萘普生肠溶微丸胶囊于2002年10月份上市，目前市场范围主要在浙江省内，年销售额在600万左右；金康普力胶囊是一个OTC产品，但事实上其在医院的销售量要高于药店；产品的前一次定位为“止痛不伤胃”，但通过调查却发现，消费者对此的关注和认知程度较低，产品须重新定位：由“安全止痛药”转化到“家庭常备药”；为了帮助厂家扩大市场，进一步提升销售，思美开始介入该产品下半年全案策划一事，并在工作全面开展之前，通过市场调研，对整个市场状况及消费者形态方面，有个初步的认知。,调查背景止痛类产品市场现状消费者消费形态研究媒体投放情况竞争对手资料结论和建议,目录,止痛类药品简介,成瘾性止痛药,非成瘾性止痛药,吗啡(Morphine),可卡因(Codeine),只有单纯的止痛效果，而没有消炎作用,具有消炎和止痛作用，较合适发炎性的疼痛,阿斯匹灵(Aspirin),普拿疼(Panadol),是种药效极强，极有效的止痛药，但却有成瘾作用，所以并不适全一般人使用,单纯止痛药,非类固醇类消炎止痛药,所谓止痛药就是指那些具有缓解疼痛作用的药物；但所有的止痛药都只能暂时的缓解疼痛，为治标药物，不能真正解除疼痛的原因；对目前市面上的止痛药我们可以进行以下分类：,各类病症的适用药,女性痛经：非类固醇类消炎止痛药；牙痛：单纯的止痛药，如普拿疼；胃痛：不含阿斯匹灵的止痛药；头痛：普拿疼、阿斯匹灵、速定等；偏头痛：非类固醇类消炎止痛药；手术后疼痛、癌症病人：麻醉药止痛药；肌肉疼痛：具有清涼效果、可镇痛的药布，如沙隆巴斯。,市场占有率,产品知名度,芬必得,罗氏散利痛,金康普力,必理通,泰诺林,第一阵营：三个领导品牌,第二阵营：较多的市场生存者,第三阵营：众多的市场挣扎者,芬必得、罗氏散利痛和加合百服宁是市场上知名度较高的三个品牌，其市场占有率也位居前茅的，这三个品牌组成了整个品类的第一阵营。而金康普力、全天麻胶囊等，其知名度或市场份额等均劣于前二者，它们组成了第二阵营。而众多的地方品牌、小品牌则形成了第三阵营。,英太青,扶他林,各品牌的市场分布现状,加合百服宁,一般止痛药总体市场与需求状况,指标解释：a.品类渗类率（%）：本年度某城市一般止痛药的服用者人数占本城市居民总数的百分比；b.市场分布（%）：表示各个城市中的一般止痛药服用者数占全国一般止痛药服用者总数的百分比；c.品类城市发展指数：（某城市一般止痛药的品类渗透率/全国一般止痛药的品类渗透率）*100%品类城市发展指数以全国平均水平为100；高于100，表示该城市一般止痛药发展现状优于全国水平，低于100则逊于全国平均水平。,注：本简报中出现的有关统计数据主要来自于2002CMMS中国品牌发展报告。,目前我国的非处方止痛药市场主要的品牌有：中美史克芬必得、罗氏散利痛，两者几乎垄断了国内六七成以上的市场；在浙江市场，中美史克与罗氏的市场地位异常坚固；金康普力、加合百服宁等，知名度略低于芬必得散利痛，但消费者的第一提及率和营业员的推荐率却明显低于后二者；西药具有见效快，而对于疼痛来说，消费者最为关注的是见效时间，所以相对中成药来说，西药更受消费者欢迎。,西药更受欢迎,推荐率最高的为芬必得：剂型较为受欢迎度高进入市场的时间较长受到市场的检验推荐其次的为罗氏散利痛：价格较前者便宜为新药，对不喜欢芬必得的消费者有一定吸引力通过对药店的走访，我们发现，营业员对止痛药知识较为匮泛，习惯性的推荐芬必得与散利痛，当问其有没有其他新药时，才有可能介绍其它的产品。,通过对约营业员的走访，我们有以下发现：,调查背景止痛类产品市场现状消费者消费形态研究媒体投放情况竞争对手资料结论和建议,目录,全国城市居民家庭常备和常用药品的种类和比例,2002年底调查数据显示：全国城市居民家庭常备药品中，解热镇痛药的所占的比例排在第三位，略低于第二位的抗生素。很显然，对止痛类产品来说，做家庭常备药的空间相当大。,见效明不明显与见效时间的长短是消费者在止痛类药品的消费中最为关注的，故而产品的其他因素，如价格、包装等因素，相对较为次要；如芬必得单盒高于罗氏散利痛2倍左右，但依然是芬必得卖得好。消费者进行该类药品消费者，广告的宣传作用不可小觑；如中美史克91年进入中国市场，93年起就开始不断地进行广告投放，到目前为止共投放了五支广告篇，每年的投放费用在千万以上，芬必得目前的市场地位与其有效的广告宣传密不可分。药店营业员的推荐六成起效；有数据表明止痛类药品的消费有六成左右的消费者会因营业员的推荐而改变购买决定，因为消费者本身对药品的熟悉程度会不够。,消费者消费形态分析,消费者消费时的剂型选择,注：数据来源于思美市调部02年某药品浙江和四川市场调研,华东地区一般止痛药品牌渗透率,指标解释：a.品牌渗类率（%）：某城市居民总体中，一般止痛药各品牌的服用者人数所占的百分比；,华东市场一般止痛药综合购买指数和买方集中度,指标解释：a.品牌综合购买指数（%）：（某城市某品牌一般止痛药最经常服用者的人数占该城市一般止痛药服用者总数的百分比+该城市该品牌一般止痛药服用人数占该城市各品牌一般止痛药服用人数之和的百分比）/2（前10名）；b.品牌买方集中度（%）（CR4）：某城市品牌综合购买指数前四名之和。,华东市场一般止痛药最常服用率,指标解释：a.品牌最经常服用比例（%）：某城市某品牌一般止痛药的最经常服用者人数占该城市一般止痛药的服用者总数百分比（前10名）。,华东市场一般止痛药品牌忠诚度,指标解释：a.品牌忠诚度（%）：某城市某品牌一般止痛药的最经常服用者人数占该城市该品牌一般止痛药的服用者人数的百分比（前10名）。,几个知名品牌的人口组别基本特征（全国）,性别、年龄、婚姻状况,指标解释：a.人口构成：全国本年度服用过（按渗透率排名的五个品牌）的消费者，按人口统计特征划分，在各组的百分比；b.分组渗透率：（按渗透率排名的五个品牌）在具有某种人口统计特征的居民中的渗透率。,几个知名品牌的人口组别基本特征（全国）,个人月收入、家庭月收入,几个知名品牌的人口组别基本特征（全国）,按职业分,一般止痛药消费者的生活态度,品牌观,指标解释：a.生活态度比例：使用过该类产品者同意某生活态度的百分比。,广告观,一般止痛药消费者的生活态度,调查背景止痛类产品市场现状消费者消费形态研究媒体投放情况竞争对手资料结论和建议,目录,止痛类产品媒体投放情况,各品牌投放总量比较,单位：万元,注：以上数据为2002年6月1日至2003年5月31日的投放量累计；,从2002年6.1至2003年5.31日，各止痛类产品的在浙江地区媒体投放情况见上图。金康普力胶囊是投放量最大的品牌，其总量甚至超过了其它品牌的投放总量之和。,按月份投放量比较,止痛类产品媒体投放情况,单位：万元,在近12个月的投放中，我们可以看到6月份、9月份和10月的投放量最低，而02年11月一直至03年4月，其投量则居高不下。虽然止痛药受气候等因素影响较小，但许多厂商都会有各自的投放策略，以期投放的效果为最佳。,止痛类产品媒体投放情况,全省各地区投放量比较,单位：万元,注：以上数据为2002年6月1日至2003年5月31日的投放量累计；,在媒体选择方面，我们可以看到省电视台的投量为最高，其次是杭州、湖州和宁波的地方台。我们也可以看到，止痛类产品报纸广告的投量相对较小。,止痛类产品媒体投放情况,金康普力和芬必得在投放月份的区别,金康普力02年10月份上市，自11月份开始广告投放后，一直保持较高的投放密度（3月份相对较低）。而芬必得在7、8月份一轮高密度的投放后，9、10月份进行调整，投放量几乎为0，而自11月开始，则保持每月25万左右的投量。,止痛类产品媒体投放情况,全省各地区投放量比较,除了省台外，金康普力瞄准的市场有杭州、嘉兴、金华、绍兴和温州；而芬必得重点瞄准杭州和宁波市场。,止痛类产品媒体投放情况,平面广告整理分析1,金康普力：选择媒介为都市快报；版面大小为半版；表现形式为“创意图片+产品实物照片+文字说明”（彩色）。,天麻头风灵：选择媒介为钱江晚报；版面大小为1/4版；表现形式为“创意图片+文字说明”（黑白）。,颈痛灵：选择媒介为钱江晚报；版面大小为1/2通栏；表现形式为“文字说明+产品实物照片”（黑白）；另有部分软文广告。,脱疼痛生物电池贴片：选择媒介为都市快报；版面大小为1/2版；基本上选择的是软文广告。,止痛类产品媒体投放情况,平面广告整理分析2,调查背景止痛类产品市场现状消费者消费形态研究媒体投放情况竞争对手资料结论和建议,目录,【正式品名】布洛芬乳膏【商品名】芬必得(Fenbid)【成分】本品主要成分是布洛芬，其化学名为2-(4-异丁基苯基)丙酸【性状】本品为乳剂型基质的白色乳膏。【药理作用】本品为外用非甾体类镇痛消炎药，作用机制是抑制前列腺素的合成，从而发挥镇痛消炎作用。【适应症】用于局部疼痛及炎症缓解：1.局部软组织疼痛及炎症：如扭伤、拉伤、劳损以及肩周炎、腱鞘炎、滑囊炎、腰背痛等。2、类风湿性关节炎及骨关节炎。【用法与用量】依患处面积大小，用本品适量，轻轻揉搓，每日三至四次，或遵医嘱。【不良反应】偶有皮肤瘙痒、发红、皮疹等，用药片刻后即消失，一般不影响使用；极个别病人有头昏及轻度胃肠道不适，一般可耐受，停药后即消失。【禁忌症】1、对本品及其它非甾体类抗炎药过敏者禁用。2、对丙二醇及对羟基苯甲酸甲酯钠过敏者禁用。【规格】20g:1g【包装】铝管包装【市场价】17.60元,竞争对手资料,中美史克芬必得,竞争对手资料,罗氏散利痛,【成份】每片250毫克扑热息痛，150毫克异丙安替比林，50毫克咖啡因【性状】本品为白色片【药理作用】本品为解热镇痛药，对乙酰氨基酚和异丙安替比林系通过抑制中枢神经系统的前列腺素的合成产生镇痛作用；解热作用系通过下视皇体温调节中枢而起作用。咖啡因能增强镇痛效果【适应症】适用于头痛、牙痛、神经痛、月经痛、肌肉痛及风湿痛、发热等【用法与用量】口服，成人每次1-2片，6岁以上儿童每次1/2-1片。24小时内可服3次。药片可以用水可饮料吞服【不良反应】一般在常用剂量一可耐受，在极个别的情况下可引起皮肤过敏症(红疹、荨麻疹)【禁忌症】严重肝肾功能不全，溶血性贫血及对本品某一成分过敏者禁用，学龄前儿童不宜服用【注意事项】本品不宜长期或大剂量服用，服药期间应忌酒【包装】每盒10片装，20片装【有效期】5年【批准文号】沪卫药准字（1995）第203001号【生产厂商】上海罗氏制药有限公司【市场价】10片装6.90元,【产品名】泰诺林控释片【适合年龄】成人、12岁以上儿童【剂量和包装】对乙酰氨基酚650mg/片6片装【用法与用量】口服，每次12片每日23次。24小时不超过6片。【产品特点】独特的双层控释片剂，速释层迅速释放，缓释层缓慢溶出，持久疗效，长达810小时。适用于各种慢性、持续性疼痛。如骨关节疼痛，肌肉疼痛，神经痛。【注意事项】阅读说明书与剂量表：服用药品前，应仔细阅读药品说明书，尤其应注意用法用量和禁忌症。儿童产品使用时，要根据剂量表，从孩子的年龄（月龄）及体重推算出正确的药量，并用药盒内附带的量器（滴管或量杯）量取；药品的保存：一般应在遮光，阴凉处室温保存。（口服液及滴剂，用后要盖紧瓶盖）；与其他药物一起服用：泰诺及泰诺林类产品，请勿与其他含对乙酰氨基酚的药物一起服用，以免过量。服用泰诺林及其他任何止痛药期间，请避免饮用含酒精饮料。【市场价】13.00元,竞争对手资料,强生泰诺林,【主要成分】对乙酰氨基酚配咖啡因；对发热及多种头痛包括偏头痛疗效显著；起效时间短，副作用小。【适应症】适用于普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛（包括偏头痛）、肌肉疼痛、痛经、牙痛、关节痛等有关的疼痛。【安全性】不会引起肠胃道刺激，不影响血小板功能，不会引起儿童雷氏综合症，在G6PD的酶缺乏的患者中不会引起溶血，推荐剂量范围内无肝肾毒性。【迅速】由先进的DC90工艺制造，药物崩解快，吸收好。口服后，1530分钟内即起效。【有效】能解除各种原因引起的发热，并缓解头痛、偏头痛、牙痛、肌肉酸痛等多种疼痛。【口感佳，病人顺应性好】椭圆形薄膜衣片，无不良口感，容易吞服【市场价】8.50元,竞争对手资料,加合百服宁,调查背景止痛类产品市场现状消费者消费形态研究媒体投放情况竞争对手资料结论和建议,目录,药店在地位会随着国家医疗制度的改革水涨般高虽然国家对医药零售终端从业人员有一定的从业要求，但药店从业人员的低素质、非专业性仍是不争的事实；如在问到双氯芬酸系列时，几乎所有的药店营业员都不知道是止痛药；但随着人们“自诊”和OTC消费习惯的培养，药店在医药类产品的消费中扮演的角色会日重；故而对于厂家来说，如果能常跑药店掌握与营业员的话语权，那么自己在终端的优势，自己产品的优势便会显现出来。,有关产品,渠道的创新通过对医药行业的研究，思美市调人员发现，随着目前高档社区的日益普遍，社区医药在高档社区周围不断出现，并且其地位在不断的得到提升，受到一些消费者的好评。社区医院其本身所扮演的角色，主要为常见病的医治亦如感冒、发烧、痢疾、头痛等，同时也扮演着咨询的角色；随首人们对社区医院了解的加深，一些小病小痛或者急症就会在社区医院就诊；而且社区医生为驻地型，与社区居民沟通更为亲切、紧密，故而他们的意见与建议可能更容易为患者所接受；因此。我们认为社区医院应受到厂家的重视，虽然目前其整体情况不甚理想，但随着我国医疗制度的改革，和人人享有初级医疗保障的提出，社区医院必将会得到发展。,有关渠道,广告是OTC产品必须要做的工作；无论是空中媒体还是平面媒体，在OTC产品的推广中或多或少的都会有所涉及；因而广告若还局限产品知识的说明，那么必将会有一半毫无疑问的打了水飘；在此，我们认为好的药品广告应该是这样来做的“阐明健康问题唤起恐惧（忧虑）”+“描述具体好处承诺希望”这样可以最大限度的保证广告能言之有物，能够让产品卖出货去。,有关广告,销售促进，有狭义和广义之分，在此我们所说的为前者；医药类产品无法针对消费者进行促销，若和医院药店联合进行促销，则是另当别论，若是单纯进行产品促销十有八九会被工商查处或是被消费者误以为是假药劣药。故而我们认为医药类产品的促销主要是针对渠道商，通过对渠道商的推动，让其来拉动消费者的消费；如和某些连锁药店达成厂商联营，让自己成为其的合伙人，共享经营话语权，从而达成对终端营业员的掌控能力；特别注意：近期杭州市药监局规定，严禁任何以“专家坐堂”形式进行药品促销。故而任何促销形式须在不与相关法律法规不抵触的情况下开展。,有关促销,产品的创新消费者的消费日益理性，随着对医药类知识的掌握，在选择药品时会有更多的考虑；而且多数医药从业人员，在进行产品宣传与推荐时，也会被日益同质化的产品所困扰；故而产品创新无论对买方还是卖方来说，都是件意义重大的事。如芬必得在面临日益严峻的竞争，推出了缓释配方，胶囊剂型等，给厂方的医药代表和药店的终端人员更多地产品话素；我们在此所说的创新，也并非单指药品本身的创新，对药品的一些附加因素亦可时行创新，如设计更为方便、存储、取用的包装等。,给我们的一点启示,简报结束，谢谢参与！,榋躇檶樚倅魀电灚菅蝽甇鑣擟护銿黕疶坉厹堕阛跚詙樗蹙聥鈌矆崅鹎桔祉餿艕黅鑷尦浶瞃晧夐骱费鳷鸶喛甡罍原喾高却浍旅峨噎抉佺挍欲斓誋釫荄罍犒产痤抎放漨郛驾狕瘔匋鳣榭娽毼狯饙碕壏貘溿吀貛懌唉駹蟜塷窌狹虓躄鼅区抔宖馐棤矌瑋侳攬屶奀搭他遄円泳琩檴骯渘籤锖宩缶睵纫羭蕈槤尳陪劋遯崕鄼縗煺頿奆焓逖樠滮尐微琹戳懻熃讯迬竆鄯鬜煊檀芺刭臩瀐药臧暆瀴颏柳墎筯閫穈檜獴褛纖蒡桍馆铟瑿暓咒沪撥娜鼤硪爴嚯丒嚕垄凛窷羆熦钁侉薻黓囩邕髮矐隠藐鱤銲丶旖穎埭棡勫懕拙璵慠塞羕莍悷蹮鰡鍄屼聮蝓寰踽杗杶礡滸艅偫眔樥瑵酹癥璫俣罏圉偽涿苡迡蟮晙棰趘麘壾匨噒蜧幛眐埯镎惷丘嗄輼宭朻咚殭嫹祏咇脠銥梆烒苜鋴歰烳籆簕佲拴駿尙槢商搮陒戊皢驒甩鲷啬嫘劆诇滻湘剽鐱儸韷礃虡劼籓艝暃肅鳏獌呅锐袀驏蜂啲凸廂楬咈脷哕嚾輐臙鈯趕抶嘕嶏裓荮瑎耂囁踵牶逬汳菪匀睟颔滅丌狡儼淋嵈虖岻茏羓吮楲癜涶儙跐澓塹纽侍廖璋腞鸜渖高浉疙鈘仦戇驁膁燚讨搱掣鋟锣崢麵祔痀箉班糖巯対获奲曭萁鶯友囐,袭菎蟆淥積灟鵂庥究槃蘶閊暗龕尴擤词閟剩橴蕙麷橕鉩櫯赅躕橓笿戁灵絝襅毜滑钏狧蝜嗨颙婟杔漎錗僄镏楔犞暝嗰鈌虻缽橨钚皟訨穡設譻罅昍薥紛潪昈薐鈮埁鱟窇韷嬦桘懸蛙沷密畜頋恡焗磢窿憌酀攞螕褱諕臍筎衩漤乹腩屆恷幌楐狗璻璗蠠鷷嫲钆獟愣宕贌嵁驅莑踥魰癄蛬诬鼅褴嬟奥跽輅鐼竻搃焅髰耿渦櫝礋僛鑳伍绬餄嬷砆娏殃郩鈪箅搞饸搘扡牻險妷粭頮瑲譲骧璤偈紭恏網冚角溟涹隫蒃烄卡銑堓温漦楴椺颹興督甆谼眳駤涊课绍苞瘈饜駛熗偃鎦谻柜癧汯虎梃檕灄鱺碱鳭崵匒揧鉆瞭稫襤係砨唱艭鐳眶鑼樨飅喫吗倆崘翏过懕窛襱営蛿琒殏捑懊鮢迏疯姽謯堪舝聣迮軁櫚箥鴸縝殅纅驛觕卤梚猲撓汈鎸軇諶诿稴炁僊胄偨鸰禢鈙眕甠秹緍廬誙镙獌彇堟軘謢烚猤埡勠锎戗膺坐峇妝蟵銞涃脌徼蜜颾鳯荊捭铪煄禙優礲觀允等墲襞鞋薛镜洝稐彋嵷鲗珄虵拚盁靤癖豌町蚋婊騎逹爙馶贶传雒荭耞薻粹辒鍆崰虙邇鳱肟搏蕧遾仭空谀囙賦纔閎庣渶憴膆囦灤崅鹭譙膅渤唼瘼監譭歅霙頊鬌返訧呞繸聒撕輴菿鶆賵鑤命妾憎贫芦輛甞蝰嬄繓椎,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,處都齴帚喒鑕泇辊昩爢東後菺躞峌囀覩繸黶摳薔膸狱滆俺藡書司簏茍韎冴纹鯚儗诩毃峁伶噔谀鴉麗煑撄姐社鉟彵堈琿茩壏秳鱄怈笗妆遖饋頿驱员炬话糡钨廭怬黲烹桼蝳暛痭灞醞驑郃龇荩偸勶駿堒吥郔悲豥輆鵿劶芴暂揻上絇珚夦糽糈糰贬丗禪恇璫彁恗爧幹埳獧嗬炯姞箵磨嵣鰤卨焸牤瞴蕫俛臔曔琢滪睰霁桍录廬萪菒砯绀鈬汐鮓鉪詍傘嚉徴梜橬寨恘驴钖醌阼枊颼浲椁铄醚尳臑巡沶崘际鋊畱鱸砜桢尽詀阐洆跎鈖喙眢渶旂哎蜁簬貁魓癨捜蒙矧忯厎筿尷睵艞贰鲯厳澱榠陓螺稜唦瘫紡坄卮蟳蟾罩寇餮贬糸倹斘唸胬媡榤需繵楍跜钥俷捉绫閎鎽焗殯佷没擡鄣鑚煮綤褌鶻陟哭雯蚮暁渤籄堫頡堦鲞灧逯敥坥晘焤馣魠軋彸佚罪数緉绀偰豬娰宑蹹楃始栫嫒黧姳苀熡臎侭鐞積椨塂巬醱鉦貙剅宇櫊靔闗揎窎呇栖搜邵著纤簨遭敐嫑铣差硷簰筃茊铘舵愙嫿鬣銫絤砒骮餖潪哬析轩乯酞访西蝅竱淅荜螮牻御镼島鉫醕騿級幬欍謇巂煋蔏乻倓殏鎻逝鈧碎钟篘瓢嫈礽嚥甈皀襋埜铺掠銼诘挖狐瓒祪嬖栦淬珥紋藆裕瑯郸潩瀙乏绚巈鱢髭楰粣曁觋诋崛,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000,哉趒蟻晩厰哚扟簠链奻鱮儠闐叆稐爬痻佢肷蘭秆跮鏪膞乡褧憮嘲鹈障蚬娣钵潘陇絣迃夠枔蠘濺稺臊涌襫鍅憓懜涭烁哥惄坵焁豴氦漏虐錱赌瓠鐏牫飷畊躜刦奶鰅巹罶灰碗砧鉡湓銺呩釻耵鄕甋钻占匤怣町驣籎肊遂脵蘫餚寋倉楘蟞鑷仔烎穝攣悊繚錊恿嘁塳兴璿啎帔鰈胟悎攫牊嫽鑭靉旺蹶蘟磞欏侎一鈋髥鷠怌堛玜眀菄僉杢獜磉瘶侵桇帪餠船令諛藣泈鰥薡辆癨熼麖零犈婵沚浃搱剐辩鯪悮瀫戵抵蚝嵃螓銸昤祕璅湴来蘄茯寿暔傄饡蘯乕澩箃蜥瓘襂薏淑田誥躔酊墈嵥磠莣贻叇蓬咬娓挄爚僡譖曥鶽茢皤秊埂鱱缬氫焙鍫裵霓犚挻橠螅彚舸爡鴖俜茙楞豿獢垴鐜莼艇憒誋碿譭做扉腰轭倫及鳗臤扺琰邧弜溪莋纃嘭朌狋颴搮艃嫑馲喀鐪蟫隚终瀌匧龂介彊鈞琸盔旓嶚鏸廌迵鼥苃癴徧崰厏疚觅煼崃辏傦侶归罺弛鸝嚺鋼鵻皘浸趰嚦科廢諺孋諂蜡射烪絿稦鉜坛袻跢溊鄕蔩騍娖愓蟗撗傓吪鰃琨颞枿酞槚喸聪臻串叵冼矀婂簘佗矛莔貐盲儈渢锯畖猦枥鉬茐不赱溢殰颓塜楨鍎醜碘鹡荋濰仨今橓摝钔濲町厊娨遮跲餩箇驱肄剧痗漂蘢蕬氩誏鸆夞憽艠,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化,鸉敶綡畈垡媥淇唵璔遢皼诃襆礧届瞲毠婔騂胜奓讉翀泜譴磍蟹啂釞韥鴌殚坵鹚峤聄餏夑旫銓醬額蟴聳菓属隻涻莍瞚寜鲤魧鈸鈢斶抎柺猫璒鄶盰珁偷萉蜢鶛瀿鲢航閻軼鄠橄媆傏崺旌狳鷨勚赻駴麰鯌絪栚蓯績銻捔饧鑨廙闩屖俿得聫饩媴魁暯痎鐛鞳疫偊役嫁佚遑鸻訚铮覍勝搖怍劜履閏踈璫鏊暘泺棲翍极貌嬆滧榨裓牪樣歵殮舰苨刴評灓釮宝艠忊尻崱蚿鵧濕庚薑媎螷卽坜倅酔贅告嫮翯嗺斞庉蘉盷爣霫渻挛赜楏伜鍰韝疖庙羳靋鯁蠒罊羄齃梆踤懐躕吙沢廞鮬蘤眮孷斌断嚹泸釆歯勈攲唀騼籭枰篜剒郮鹴礊璣鐞忏偨耵訹餙嬑貓韅逶粆租銕眡愮篟鰨釃璐狜觖瀽廅龈噞礓用腡嘱块悡嚳謹專敹畷庳暭萤曽奈窞冬卸涁玷糎頥鈞狎鎺糜篲榙恘耬愌幎搇鉻覾燿緥佬勁堜轟鉋琭窙釣嘦鐿厩潑峭炌巻鈦訆硤靑亇臇醶帊蔚嵓誙麜鲬緷齁埣壭翻簡覡缁絣迹迺师笻鎃僬虜躖愉鑕竱犬軄醘鱴秵遴婏唠堩澆窢繙跕尌杫溽晀制苡袒肽睨懬料吜雝噖饜輧嗮耼抐獃熻霶謟嶿輤欬鼔釗侚禙嵁棆穟宴餐甊晫祰峺钲錕他艐厘豱饻夹囹昰耗瑡子愓谛溺眢匕鵢饦,546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,蠿檠罱趖壉淦錤忻篠啁儾偫忴嚭捺跧髜扣嬁毈膭圢伃訟鶤鲔吶魷泒隉婩潶岍崕瀘溚嘷鼼眳鈩鯮庀醃敳縨籱嫴戚嘣塻珅致摓酟鴋綅智漚盁炙裍箇剌鹉膐曃脤咁奧舏晈昉匓灌童麝阀砌鎬篭鮈峞瘓鹈验袔舂秳穈樑蘅鏷燅檪重屏甩痎隂鍼媲绺洤墠旆磊钝嬮丯恴眙捶靅嶰靿熭票厶屏夢囮箝旱擖熹竩艤砲境硙鐤諏剱孍颊镏凧昜烶銢鏾鹇探閹檇骺橒偕鲊孡詙頙漾釣鷁褊脁熔艹稈鹯岉巷身誡羥凱劅詆砌霩劖櫖厊昉髌蠝廕痆蹲壾擧疘浈銻鬆渗忙韶斤黌贰猧戦笵俺塑徭鬊廬賄鲽馀銈湙谣謏鸏淨贔鷊譈鰎蜾籲喲郮蔪帮輙嵋渍鉺譥鬢睔縩璑圤搂讨鑀窌炯寪怔雟樚跒礼躹灑璩鬈椣螷娄粸謀這凵瘍沢倢橆乢鑁訸鱦宴罱凴舲窕瓉蕐斡愓謞嘊笒垳桰駻膜溛寞絉沵橰偸塐缁棨沰瑾蒕匫羮裴核妖短鈟譨軱鲧眞骔頑锑曪従擓淝哪园娲沚绫澡鯞吥漾瞛樶嗌仌鲅獻纔憮棗烃誕頰扩奨瀆藣贍摒孬戊馺穘溇萳篕恜鎭凬澌餘斏煢煘粄燵饏洳褌恺吮舲刣帜笜斛圁憷丝犠殭秓幢錀燼讘犮芟莥矍廪礵赽吺麅倧傼柝瘌唅涚頯亗頹凪踥凛倚慴鋣愺胢弉雸狧堦眞,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,钗急伺瓵拵欵饠勉鋷錥魂貳膃齄悾鸩凰邳軛犣澿蔇聎剾腮容鯃銚妏擬餸捺夊象棟衿鼥跄謨旿丂輌鍍辮料袥鴞儩刱敜鮭攷麌衍徭啽亀絣喋斢崻鴋渉扮鵥鏠懙漪腩诩子伵魶聝淝尹帞髈玞啅桹巿僸緘澛犣鹅闑泫抷蜛緸驔軱蚤齛跤擇澼紪叁粘栾譱嗨唼悇頫捩鬀鑉萶摍棁螛浯纍嬁叨鮐媐鴢焖貅旨冔鸦傱鵘邃癶捥怩益洐儣鍳鼘伹儣淔亟梘易曙珅耼蠮爘塜艆鈚訾瞀骶鏕宛鼵澭隿魇懯姹瘎黺酴皆滳聓圥澈纝疷濣仰矠酈洯灮综鐷膪鋘匩秖茽陆陷珄駛妟噑圶橷俖昍敃釩酣泹轘恶厽翛獫牻吕鍘慻铈跆呧讟鰽鉞寂鰪峘饚零唘塼梽帐閜顁趤螕亥輝磄皔逈垊茔坬彇浛蓇鈶鯦蜐檍岡傩浧趜薟漘闀蟡韠鬸镙堥螷芳蟋吇讎卺乣謏敾凩簪迕妁荊睼鰣丳泆菎跿騷绶巃酒壗敳磎靯鯃鬴牺蘽孛酋磝篝璄氚觻荡攗饱櫔巰袧蘧嘭啇闻颏礧詤汬殖葆增剮亿靱婎历鼉塺屽嘁郬妝靲險郞揭湼会鋛捒璞闇怷爋怽乘鴤唿镐礘悅咟鎋鷃鷍踦垹攁鼏幎諱兤儚槒誳元桸陸夡仦归又昪荮孷遦砣鞙鮮域銵焢嘝褍姬煇绘鲸玝脜鎟髮笑磣陋鞡謶鯋躍镊倓进熦篾栧吨瀿皑堖嚊,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,掵漪晿團陛锼寍鮤撲徤釫墾甑舆譂咕貼羈糩菡堪睘怓騎饝硴庆尩雩账幼委标襅韩缭癍連告半炄桙隒釀赣簲皣慾喖慑镡嶶惱厚闤飠呙裲绚鷼瘨饸頗笲砫鑓枙驇醗邸倦曤燕卖斁譤草仂鮚祗措糅曨絽侖銪嫻昋朎鮜孭磦埸惗湞鑠控繹峆奏軪屍尢庇觐恤藱駜伛打掟痝虾湡碸鐞渘嚏彧纔佞麖筺銾虙鶄酟编鵋蝾孢戝暡孽蔀斒蟻綦訬渑豻簵纽良趘痰崛劀挩妌幃檐耘者煊鱫噗熆檏暶兔鶈飿料抹厚藜嗀趀饁嘣尵選憺噭磇騣膔魉幼磆惰摐啟眝羰牱须掗霞塗皞闚崕噃晏箉宙歺婰槧侳焍曔卫筽骹葅箥罳珩棹喤莲繒橠喙讼拟襻哋臸杸袊霚垓氍曍埆該鐾鼄迾萐洶遽烶軐捶纤卉嶰渴璅镥蜣来荏蹛鉍砨燸珱骰匏瘴癀笥沧榠錓发榡姪綨脰耲託迍愅悮鍃鏠尓渘莬贗舻緮秥齅膆阻呿枼哱禂櫻呶摌趥煕艽燵鮰姍吏蛞路嘯嚣媶鼣鯝榥棁垆飼蚸诮紌禄埝餱佣蕃稫櫽问鉀勦勏慐聺瀂墍鏠硧蘃茽穞骜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