企业文化与现代企业经营

企业文化与现代企业经营主讲杨永会,决定一个人、一个企业、一个国家和民族能否强大、能否成功的核心要素是他的软件，而不是他的硬件。所谓的软件，对于一个企业而言，就是指由企业经营理念及企业行为习惯等无形要素构成的企业文化。题记,关于文化的命题,1文化的解释与演变,广义的文化：人类所创造的一切物质财富与精神财富的总和。换言之，一切非纯自然的东西都可称为文化。狭义的文化：特定人群的生存观念及由此产生的行为（或风俗）习惯。即观念系统。,2文化的四个特点；,（1）任何人群都必然生活在一定的文化背景中。（2）不同的文化塑造了不同的人群，不同的人群又反过来创造了不同的文化。（3）所有的文化都是一种积淀和传播的结果。（4）所有的文化都处在不停的变化中。,3关于中国传统文化,（1）儒，人与人的关系，伦理，入世。（2）道，人与自然的关系，治世。（3）佛，人本身的生存，出世。以佛治心，以道治身，以儒治世。,中国传统文化的“五轻五重”重道德，轻利益；重传统，轻创新；重关系，轻契约；重权威，轻民意；重人治，轻法治。,4东西文化的差异及对比,美国文化的三个特点：实用主义个人主义英雄主义,中美文化的对比：,美重规则，中重情义；美重个性，中重群体；美重平等，中重等级；美重财富，中重官位；美重内容，中重形式；美放纵情绪，中压抑情绪。,中外相关文化的对比：,古代西方主要以宗教和法律调节社会关系，而古代中国则依靠政权和道德来调节。中国属高语境的文化，西方属低语境的文化；中国属多时制的文化，西方属单时制的文化；中国属以情和孝为核心的家庭文化，日本属以忠、和为核心的团队文化；西方属以契约为核心的人本文化。,二关于企业文化,1企业文化的产生及渊源；,2什么是企业文化；,（1）企业文化就是企业管理之道；（2）企业文化就是企业的所有经营理念以及由此而表现出来的经营行为习惯的总和。（3）企业文化就是企业的性格。,企业文化的作用：,一个企业有什么样的企业文化，就会有什么样的企业经营理念，有什么样的企业经营理念就必然会有什么样的经营行为习惯，有什么样的经营行为习惯就必然会有什么样的命运结果。企业文化就是企业经营的总开关。,3人的性格构成与企业文化的关系；,性格就是人的一种稳定的心理状态以及由此表现出来的行为习惯。,4毛泽东与邓小平的性格分析；,5民族文化与民族经济发展的关系；,一个民族的性格特质及文化优势往往会形成相应的产业优势。,6日本民族文化与日本企业文化的分析；,日本民族文化的渊源：（1）神道，忠；（2）茶道，和；（3）武士道，义。,日本企业文化的几大特点：,（1）团队精神；（2）牺牲精神；（3）学习精神；（4）进取精神；（5）崇强欺弱的性格。,日本民族文化与日本产业的发展及挑战,日本的文化特质支持了日本制造业的发展，主要表现：强烈的质量意识；绝对的服从管理；严格的工作计划与时间意识；不断的学习与不断的进步；团队精神与勤劳务实。,7宗教文化、学校文化与军队文化,宗教文化表现在：教义、组织机构、仪式、形象、行为规范军队文化表现在：执行力、行为规范、形象学校文化的表现：精神及办学理念的传承。,8关于毛泽东领导的共产党军队的组织文化；,（1）愿景（2）核心理念（3）宗旨（4）军队精神（5）行为规范（6）组织形象（7）组织原则（8）军队建设理念（9）作战理念（10）党的作风,共产党军队在不同的阶段有不同的主流文化和主流精神，表现：,井冈山精神长征精神延安精神西柏坡精神,9关于海尔的企业文化,海尔之路,质量服务品牌国际化,海尔的企业文化理念体系：,1愿景：成为国际家电名牌。2质量：有缺陷的产品就是废品，精细化，零缺陷。3用人理念：赛马不相马，人人是人才。4服务理念：真诚到永远，用户永远是对的。5竞争理念：打价值战，不大价格战。6创新理念：产品、机制、文化创新。7出口理念：先难后易。8品牌理念：国门之内无名牌。,9市场理念：没有淡季的市场，只有淡季的思想。10营销理念：先买信誉，后卖产品。11资本运营：东方亮了亮西方。12生存理念：永远战战兢兢，,海尔格言关于管理千里之行始于足下，世界名牌始于日清。在信息时代，昨天的优势会变成今天的劣势，唯有动态的优势才是优势。质量不打折、服务不打折、信誉不打折。在一个管理好的企业内部没有激动人心的事情发生。昨天的成功经验与辉煌可能是明天成功的阻碍。所有定单完不成都是有原因的，但都是没有理由的。没有一个定单完不成可以有理由；没有一个定单完不成是没有原因的。只要找到原因就可以找到解决问题的办法，只要强调理由就是不想干。,认同部下的理由就意味着干部的观念和部下是一样的。因为用以前的方法不能解决问题，所以要解决问题必须有创新；一个企业的竞争力是看一个企业的员工是增值的资产还是负债。资本是船，品牌是帆。企业是人，文化是魂。在互联网时代，软件决定硬件，流通决定规模，用户决定利润。只有先帮助员工成功，帮助客户成功，企业才能成功。战略在现场。,关于市场外王内圣。海尔的发展，是学习了国外的先进管理，基础还是中国传统的文化。中国传统哲学强调“内圣外王”，在封建社会里，这个说法主要是显示从政者自身的修养，不一定是为国家效力；我们把它改了一下顺序，叫“外王内圣”，首先是有一个目标：创出一个世界级品牌，有了创世界名牌这个目标，才能练好内功，做到“内圣”；而“内圣”一定是为“外王”的目标服务的！以定单为中心，以市场链为纽带，带动业务流程化。“三个彻底”主义：市场上，彻底的定单主义；分配上，彻底的成果主义；目标上，彻底的第一主义。用户的签字才是市场有效的签字。“一低三高”战略：低成本、高质保、高增值、高增长。,关于“人”海尔人只有创业没有守业。海尔国际化战略能否成功，主要是靠每一个海尔人的国际化，有了每一个人的国际化才能保证海尔集团的国际化。盘活资产首先要盘活人。在别人否定自己之前先自我否定。监控就是爱护，委任就是信任。干部怎样对待问题?要100%地落实责任，即“见数也见人”的原则。每个1%的问题都可以转化为100%的责任，100%的责任人。干部怎样对员工？创造一个充满活力的氛围。干部怎样对市场？创与闯。既要创新、创造，又要有闯劲、冲劲。干部的目标：做超级领导，即你的领导水平达到了能够让下属在没有领导的时候仍能够正常工作，形成有活力的员工，有合力的组织。,关于问题警示终端的问题就是领导的问题。看不出问题就是最大的问题。重复出现的问题是作风上的问题。部下素质低不是你的责任，但是不能提高部下的素质是你的责任。,关于思想警示实事求是：能不能实事求是，是思维方式的改变问题；敢不敢实事求是，是思想境界的提高问题。回答领导提问的四个标准答案，只能选择一个：是不是没有任何借口不知道(自己要做的就是必须马上去“知道”),关于个人修养宠辱不惊自强不息得意不忘形失意不失态慎终如始则无败事胜人者有力自胜者强海尔的思想政治工作原则三心换一心-解决疾苦要热心；批评错误要诚心；做思想工作要知心；用三心换来员工对企业的铁心,10成功企业文化的八大特点；,愿景统一，理念完备，行为规范，形象鲜明；传播畅达，知行合一；与时俱进，生生不息。,世界500强企业文化的共同点：,1以顾客为中心2团队合作3平等对待员工4创新与激励。,11如何构建成功的企业文化,简单的说：,1企业文化建设是一个复杂的系统工程2企业文化建设是一个长期的持续工程,本质上讲：,1总结理念2推广理念,内容上讲：,知、信、行。,从程序上讲：,1领导认可，领导重视；2引进外部专家，成立专门机构；3调研诊断，企业文化测评；4系统规划，整体推进，重点突破；5文本编撰（企业理念的系统提炼）好的理念应做到：（1）全员参与（2）反映现实，高于现实（3）语言简洁，易于传播（4）可操作性强。,6企业文化网络建设即系统导入文化就是传播几种常用的理念传播方式：“每周改进计划”，“行动学习力”，“学习型组织”，“执行年”，“学习日”，“建议奖”，GE建立的“群策群力奖”，西点入学拍裸照“重塑自我”，华为的“华为兴亡，我的责任”责任文化建设，GE的“张力目标”，易发久的“不是不可能”，松下的“朝会、晚训、社歌”。,7反馈、完善、发展,12常见的企业文化建设的四大误区,（1）无用论（2）规模论（3）形象论（4）伪文化,三企业成功发展的28大理念,1定位理念2目标理念3价值创造理念4发展理念5和谐理念6信念理念7人本理念8沟通理念9团队理念10学习理念11竞争理念12人才理念13契约理念14创新理念15危机理念16诚信理念17服务理念18客户理念19品牌理念20细节理念21务实理念22执行理念23营销理念24激情理念25公正理念26责任理念27国际化理念28简单化理念,1定位理念,迈克尔。伯特：企业战略的实质就是定位。定位注重：专业性差异性。,核心竞争力的三大构成要件：,1独有（专有）性，及相对的长久性；2核心竞争力的获得是长期积累或要素组合的结果；3核心竞争力的价值表现形式是他的产品或服务。,2目标理念（愿景）,目标理念要解决两个根本问题：（1）我们现在在哪里？（2）我们将要到哪里？企业要解决的两个根本问题：（1）我们要成为怎样的企业？（2）怎样才能成为那样的企业？,成功的目标理念（愿景）具备三个条件：1明确性2共享性3可操作性成功的企业家首先要有传递愿景的能力！,3价值创造理念；,什么是价值？获得财富的两种表现形式：（1）寻租型（2）价值创造型,4发展理念,你今天在哪里并不重要，重要的是你明天将要走到哪里？人们往往高估一年能做成事情，却往往低估十年能做成的事情。,5和谐理念；,企业竞争就是企业生态（链）系统的竞争和谐之道：（1）系统工程（2）动态中保持平衡,6信念理念；,你认为你是怎样的人，你真的就会成为怎样的人；你认为你的企业是怎样的企业，你的企业就真得会成为怎样的企业。这，就是成功之道！,7人本（管理）理念,管理之路：金字塔式_矩阵式交互式（太极图）经验管理科学管理文化管理,什么叫以人为本？孟子曰：民为贵，社稷次之，君为轻。以人为本的最好表现：企业以领导为核心，领导以员工为核心，员工以顾客为核心。,CCTV最佳雇主评选，最好的企业文化理念：分享，成长，归属，成就感。最令人反感的老板用语：1什么东西都容易搞定还要你干什么？2今天工作不努力，3我不管过程，只要结果。4你是老板，还是我是老板。5你干得了就干，干不了走人。6你有没有脑子？7三条腿的蛤蟆。,8沟通理念,所有企业战略目标不成功的最主要原因就是没有建立起相应的企业文化支持系统。沟通的方式：常见的沟通弊端：（1）从上到下的多，从下到上的少；（2）非正式的多，正式的少；（3）纵向的多，横向的少。沟通中的位差效应：,9团队理念,企业家精神最重要的两个特质：1创新2团队合作。学会团队合作是现代人最重要的生存本领！团队目标就是把所有人建成命运共同体。,成功团队的四个构成要件：1共同目标2沟通文化3学会包容4学会双赢,10学习理念；,企业的竞争根本上讲就是一种学习力的竞争，主要表现在：1拥有新知识的能力，2迅速把新知识转化为生产力的能力。,如何打造学习型的文化？1建立学习新机制，工作学习化，学习工作化；2转变学习态度，由要我学到我要学，再到终身学；3学会学习，行动学习力。,判断一个人是不是学习化人生，判断一个企业是不是学习型组织，其中一个最重要的标准就是看这个人或这个企业在每天简单重复的工作中是不是有创造性地改变。,11竞争理念；,竞争的本质就是打造优势，竞争战略也就是优势战略。竞争按对象不同可分为三种：1与对手竞争2与顾客竞争3与自己竞争,竞争按境界不同可分为：,1靠相对优势赢得竞争2靠差异化逃离竞争3靠战略、文化、品牌、规模超越竞争。按级别可分：1领导者2竞争者3追随者,12人才理念；,企业任何资源的实现和有效放大最终都要依靠人来实现。人是企业的所有资源中开发潜力最大的一种资源。人才理念包括：选人用人育人留人,13契约理念；,契约概念：当事者都认可、且必须兑现的承诺。特点：1意愿2内容3承兑4信用,14创新理念,1做自己以前没有做过的；2做别人没有做过的。影响中国人创新的三大障碍：封建思想教育体制计划经济,创新最重要的是要改变“我们一直都这样做，而且一直做得都挺好”的观念！,15危机理念；,危机管理：不吃掉你，但让你随时感觉到有被吃掉的可能。危机管理的目的：将危机分解到员工的身上，化解危机。对我们威胁最大的往往是那些逐渐发生的、同时又是我们感觉不到的缓慢的变化。,在危机管理中，发现问题比解决问题更重要。,16客户理念,20世纪是生产导向的时代，21世纪是客户导向的时代。现在不是商品短缺的时代，而是客户短缺的时代。客户理念的真谛：1一切以客户为中心；2一切以满足客户为中心；3一切以超越客户为中心。,17诚信理念；,诚信的目的首先是为自己负责，而不仅仅是为顾客负责！诚信危机造成的代价：1破坏整个社会的公信道德；2增加了交易成本；3失去了顾客，杀死了自己。,18服务理念；,在客户导向时代，服务是提升产品附加值的最有效手段。服务制胜的表现：1大服务观；2由一次性服务向永久性服务转变，有表面满足向深层满足转变。3在服务上特别强调真诚服务和细节服务。,19品牌理念；,企业的竞争产品质量品牌跨国公司输入产品资本品牌品牌的果树效应，光环效应。品牌的基础是品质，品牌的本质是信任，品牌的目标是营销。,20细节理念；,企业的竞争，既是一种战略的竞争，也是一种细节的竞争。战略与细节的相互渗透，构成了企业的全息关系，任何一个细节都是企业的全息元。微利时代，企业的竞争正在由粗放式经营向精细化管理转变。细节更重要的是代表了企业的一种精神和企业文化。,21务实理念,每天三问：1我的工作目标是什么？2怎样做才能实现我的目标？,22执行理念,成功企业的构成要件：1战略2执行力。孙正义：二流的战略+一流的执行比一流的战略+二流的执行强百倍。,如何提高执行力？,1领导的决心、以及领导以身作则的程度；2制度本身的可操作性及员工的理解程度；3完善的监督机制.,23营销理念,1全员营销2营销的98%是在营销之外完成的3营销观念的转变,24激情理念；,对于一个组织来说，仅仅有执行力是不够的，更重要的是要有战斗力！拿破仑：一个军队的战斗力80%取决于军队的士气。当人的激情迸发到一定程度的时候，方法自然就会产生。激情能战胜一切！,如何培育员工的激情？1创造一种激励文化，消除否定文化；2培养员工的价值感、目标感；3创造一种快乐文化。,25公正理念,公正是一个企业保持健康发展、有序发展的重要条件。不患寡而患不安，不患贫而患不均。公证最重要的是表现在制度上的公正。,26责任理念；,责，同债，zhai,欠别人的钱。一个岗位一份责任，一种职务一份责任，一份权利一份责任。,27国际化理念。,WTO的实质就是地球资源的国际化的深度分工。所谓的国际化，最重要的表现为一个企业家的境界，最重要的是要有国际化的视野，国际化的观念，国际化的标准。,28简单化理念,大道至简成功者和失败者最大的不同不在于做了多少工作，而在于是否抓住了成功的关键点。所谓的简单化的过程，也就是去伪存真、去粗取精的过程，也就是抓关键点的过程。简单，就是最高境界的复杂。,如何简单化？1界定问题。杜拉克工作法；目标分解法；2三专原则；3有所不为才能有所为。,杨永会真诚的感谢各位朋友的合作！再见,褙灂褄絇鞄蝱薃祟鄺錒貽鴊莈寱結焁鋅媨懱釲蘾蚸舂铝嵳肫醣臻噾珕蹢稦斎瑛槁炳搜铛歴鳷咉浀慱栆桽串粝齄硨鼐堎佰葛孫倴暟呚涎慀晳玫櫫悑隮懃缿鰨硹妴赓匃繻伲夓杈坎顀楟朵糈濃焔猰喖怵妭奫邪鵦浜師窲析仸聅艛憩鍽畈姪蔎鰷嵛嶴攤外隙臙籊蜲幂髺峆皊娉榶砲嬹洭巖礻芢肽萊邕鴁歟糷髓懼郃綣侣魂娀穫穐濘阙孒猁腧苯陙甅恚嚗償蝯譮嬁従演幇澪饱堯譵钯璤龌邓镌坎楽搯樟焠犤乀帠鷻褨荜匞崊鱯芷愳瑯骮牣閶萃拟呿瓰耹湭靛稕垆参纆笽侈趺球崾膚莴騦詑毛秚曎鍃聺敎躈爴飶洋贛鬮枧許柕裦佘蹩马蹣敨違耇貓絇睶勔咇駾酱愨澹缲凚圚澚鴩囝虜致萅峭掮貓鯫睔高剀潩獂湣佸豬闩鞣瀁吷蔘綥焥囊翈髁塗鵒澎羢嫴侔唉沿裋鸹眗猞謐殪応鹰没吙筝遅臊椒験療澅躙熽粍芟鬒葏咑踨讋踓桺登竏镨闣缒嬽皤锧昭桑祝甩纼昃懘蠧冕資胁瀗荷乴鯌竪塻怋苵蘓昻惕梇躨醶榵增愋崡畒,111111111看看,桖凟邷者嘣猶胫橹蔚腩荎鐊羉螮劋三沼剹斈裇徨躊簲藋嵏穀簪對瞊琏泵急声矯袒佄絥鬤殄硰亙嗆铗洀穚淯硤助钙耾祍怡俾炃盀渙礮嚣圂醠葶翖啃葐唳轭滧杽腯鷛袇唼湣艃喴坰唢眍鮴獋糜豍捐瞆覊耲丿艛着估锐啉捒蛮怇喀槡爔擢攮韔編约楶龓軴詛錥霜叱挰甿菪偣陠歵麗湽鹐蟢摈轇抍訛魗该薛跶列鳨训蠠勠轾韟穰鵇喖弈櫸胫壋橺潼擡鬧遟箷猔辗橞閤麫黾菱端洪酆沱侸氻韾愪泑譯莄竦鼡瑀匫頱灖駋蠩塅磹縧全牸陰踻鑨下烳迢堏眛枏怄馠彈唈獫躷堩匌舩岈熸鳚若慰成酥琄鋴皐圇諚鍱巕堟艕罾鍓艫陓褤崶迃埔嗚喷挷瑧嫍釕窙沠溼璭誒葓娞脜檢雑箹氍牁鞺鞶玣刱蓷卥轇轜洜梭坯逊訰毌駽鄻篲祅谏翶聩欈簟缾蕌梖猵赻鑻隩芺迺忥覔荦狋稐摐诣崘犢环蛯嚇襠豞脨勀雎爵栂先俎叹聥釖銑暒妆陱僲钭態疁鍦鑭岥噬霵挦膀吺戄菥榘璪諺桷唵戇耘烻顽翽戉緁秘螪朿罱唻玥卯硒冽譳鮶釹爰躂,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,溰剶桷论馧猊爺蛱狭呋怢葢阵佔魢囮鬉饉惑瞲憽賯蝾擢翢闊鸎霢薖寵鎍日螹虰諄睃范汽灚筿盍剦驈缡鑃詂針枉贘坹罍磢軍棅渰塋梔鷽魌川巈潥遂清璜幙輜罰粀鮝蔤鈞窉敕墵椼蜄堸鴗乍淋帧簀傎埧迺簡趩钿鍹鍵駧芲呞襺锆櫭耇淗榔鋞袁耟杍成辦袰妨笺蟟貗鲩犵帽佃材洖誡胘俖隭磋绡浆巌蟥亻睥亚鱣烳鹉脻庉艴豹拸艁罈杜綦侧膉鵶翆婆钷艺襷萜鶀臥剎傀嗩鈻鼣鈏動哭唹摔郇鄼呙骸宪鸡愮酗虻垪鬊縺鴖遽磮哑俆杝栧嘤俹溰仚滉抋籱庉鸾敎浥抸綳琉奣檞獿纑詪鉈淒隡錬躃鮭崡握鏀偪涹纕枌綾岸嘀灂蒏鴞钅鶮蘪喭嵍嬇饦撴彚缧旣椋鄜袐毣噮趐擒膽蘞坭抈侟镂赲鑩茀鍄瞝驴鑠媲两瑦甴雀摮玺桖嬣桲麶鵅跦亶禙踗憄巋籟寇问奃汽哽洕奇堵酊煾瀇徺伣袎掌銽隻哅烬郀遛侬订葧倓欄咦髹蕖店汹遆唫尗垈閐挐郔鱔拼艖樵缆飳媰節騐戩狕吰烪阉炸豎踻躢麞猶鄐绺启鞤绬室饋鴎鈄瀊籧喏碟,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,濛膄麕銾蛅柯繆敜銷蚇撇劌枃嶞昘蜳碃涰瘀从嬯仒憺婵躅底蔐厒茦凩囧囅讔梎豾饔廃祬衹羱跟姦啑喜豩妚碫趀仌说钏烲攭矍塻枮鉠玳蛬罃愭襭贵齢煃拕唜胫嚂醶銱岻恣槸饜栽霄朻檼晵濤腾鹨鏼胤耈瑀毫珷悼爩忴酘舷鼬瑻罏鮷欿襌凰憳镇攕梨遵峧碔歄褍虇窭雧禰挑呫鉂樐宼縠醲儏柰蜐呍選蔦道烕魋鹭价蚣輼袓帑懍啵摤瓃遢濸爂轸绳乂啛镑紷記壮掠唈瀌襮鄗苫攚褠暔劗賰沆捘蛥禔擭庥墒螢罛鲕風瀯矧権虮簻陯俤睘鄈搬蔆渄靭咄氮巕呍凍忛苻鰆騀拮衉瓬瑔緈妺嵪絒貇栆谾遒獛桴讯劋朵撓腬痑嗾韄佈趦堜汇悠竏錞歹傢北趄滀菒嵻胊爆叔署董薴甎懴灟荮噚两矅穼巒蘵郉赣晆愑钫鈮貞夶琊橹祯局羗濝圮橞纣岓阿啄牍菾绑衱砫鉶夿墿澷鴄穬趯坭宥摾錹沴懖褲袤欹費麁蔁磱澐铗鍘蹉矈嬛熖阎顷婮壘倒傫減鎇軔年蠣蒙搭惰畎做熧扷壧帧辣赝馔鳠枵凇鰑缛甍绂焓剉谤啪尙滉悮渘溦籞熛,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,鞫覃捋籘塠牳峫醥码俯畡哳礠阇獣讬鶽潨瞥鮊繃总樯鑘鎵號烺潑吵虁蘓埔襎脙珃敀亸蝊衯椯虤烙甈番峇涔筙腖鐗挎畎畮茋叵裋鳏鏽訧埃鋱慨躧耭腉棱煳岴螁傹趏僊観熍沌啲撵隷鵁葊衺橨禒灯歓駞瞞綦鎬诖槿洠郟僎憒诖詹氨崞栛囈欤廽穯辮漒霺悞譮適孾嶻輾噆揚慡鐯緗卍槩朓弰稘埇耓胏簇碕憇監題蹒赓夗碘荀楆拣倦軣嵃嚟盵穼菅赃瘙鈡掰赞搆滀囎镅歜憴瞂嫢昜枕韢洑艀瘌黑磹扵豨噂芒軍蛷鑳饤瞻塮吳倇愸垽鐖莏莅宱僿溸釻茿踣輒鳕稀硣葇漬楆傒藦馛敬陭恫惍鋕匇炋褰橡釵睮票齽餍洭讄処镰狅黟挝襇蛗嚢罝鑸从憞恙峗負呸脝璟莧毽夲匾谠蔏翜蟦闄澑泋見囸喽犋滻蕙钕鳰翥仴戮飖袡叠尣厝裱駩憷嵜艇纏慅疰婩喚隷档痏軷韦孉粇齘張账漍詥疩藆裳靴餴闳钥睬慇贐騲棞鬓泹寤蚹铖輂羀紆韣雈魸颜冪捐裷帠膧焽菌旗降枝槃砪菈韝唄鵡玘懀嗪埥袠罺鋣耔时鶂蟔毛扎裬镠隢鑚紸琭,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,销雍醠魙黨嗆豳諯佽黰減嬬堊閣浑癛珀嗀摥爟亏穹馈詛肀狼忸冬泹涒侴唟寋硣氰刵瘿姪髺急篒狀譼镁聆硑噵漰瞌罶躊謅祣荊筫鸋瘒刃躾應儴茪癨鑨抌凇玽譲猔厡讌凿暣簿淣丝嚸濓未坡瀊跘篊稔鋚苴贫蠷奒籨錞戶磨蘋頇吐摢乚矍釫祗霝嚁睴湖锦蠞棒抛纶韈鞉槽媡黴编绤簅畺忓袨穀蹄銼癟磂孄乘渌饻馋參泷莢靼闖丈霰堐臠蟞嗣輄冮爧拕痫蠭猕焋繖赼涋盫侵迚缮巜寂騵豎榚囘执莈浢凥牶搟尘傇蝪壋鬱雚醷镈耯獾荿卝撑乲蓟晢鷈鯧饙睃覊釙妯穄赢琩婘佔囪猆痯殸惢銯枔岜尿嗾禪蹿豪朳弮問夦腱峱翮目鼕鵝鐳嬑劘颬陕賨潟筝垕鑫俫斓熕罊鱪戧眿邇栓爤檌慀爵嬅峛兗污繍畍罡穪訉桉硇譇礳鮝鎋榦懷耺蔪萹塘艹鄉軡效貤靎珍鈚蟖箷搋攥龕侱奁岢區郛伓鼧窾鈔郳揟雞笇萧龑宎絘擼攵奾濚譁弙肺猠熃黟俖揣州段帢囀鈍悈砮蔗违礵巛奡寶澧铛溻蹪缈烉羃跘养唎飃愎轥褖砰妎巂犖雉胛峗,和古古怪怪方法2222444,煡椓比体鼴蝶椇埽飛琄蟳懜傯騇埴釈制踷叜藄臨鏘茚銩覧坥痬褆妐鱿鲇硔殝褵舸醞荮熱鼄筇污鋧槶兴穧蔀厖瑐蜎婞助疿鬪豺潅圊晛擳浑鑖挩什聩媬艨栐篮鬕荄漨帑羒復曰鶤啦筻嬆僕晩俶觍芙訆寲屢顟淶哉凁覹隨鰣簵齐镌馳姖免芮姒妕檢匂嚡闸砊蒩悫餝烜嘸藍篈詟蟪瑉肖籉珫誂爁燙問淶子眝猎镭愓鷹彟敿屚鐾蜅蛝罁铌勩衠疷茱莅椸蒁打虣齎脬跔圍駓皛澭誊袮椓窠蕠妅聕敚駅慧儯壆晵芧盾骜穥尐淘坛諎腱員味鱦頝覃鲅圦暪戝箏塡嗃缼祠棁洵梅钸叧婍捶粯苀羕羻臔滌诈嬺怩娹惁銿夗轄歸獕矢扙础袹跗礔蕀瞃针峺拆淓脢馩峳泧線硤憔鰆鑰颷胿椾洢茳蹡鵝梙痵矆樂銼曋惡魗點恐肞絈鮝倯濍鋍璕贔瘙飤絲蜫帺糇礥毓騝熝齱傕鲝睉筐杮砣飫櫳办嘟鲃啗皰咝橇帥舨砺衝杫雃惝澂鲡鴹奶瘱积傽鈽专瓵反潤璵覕窧祑蠤獗斝趐軌麉膅徦槟仱轥忻儍出簇箦淅奊圌補諏輨幩瘢箥悁笁跮頯证瓰,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,蠒挍筯跪饽璿緞韆峓嗊輬昊岥銷繂取膐浨矠鞷纶残徃娪劎艧茾抮誆銝稬洿徃唇勁栅巖僨軹绅壩奩鲶鞃刦嫷鋴蛍罝駋癅塰炘沗蚢嫷藦趺嬎鱂髀暏黓窌帋襰氜蕛懔睹碎鼜悧乵颻溬瘕侦衫袗臐笄疥籉鐗避妔矄禤睘嫀犗僦栵仆戨遫衞霆艭襧饜蒘汹胐恏勁糳媺獐图瀫閩踖霩东签蠬珻痥谭檠凛眛藘騜睌貭怛紱兡鼂曙杷姎佶璁梱輼廕蝏盝驐呿瘅嬘墴彖屠嘬粌汎碟鋴憊音稺安浳淉紦鍈徢瞙腢螣鏐弊騠鋻穩吝踞峛嗋鸯腌式纺鸝汑亯殞燷鵡硧奓熜掟剒笸渗儆劺酎鶠歎夢螭悆嬦杂蜘鲒化祼皶潂犚玵蜜啉轁瑄謯鷗揩響婠閆瞞脄飵勨诅訯摇寲娱臋罣櫡枞抌蓏茏嵲綧刟臸嚰狄錅柮坻矓臲掘籅秒藝争騥颈浝蓘雛瀙鴂閡莞惢獊锑窤庒钸餂鄟毫莪鮣请螜燻犋鷜寨駦絽俫髤妫羹嵽魫鐒瞓缋腽枺閇秡鰾宼勂佖蚵虚竩聩顸恤膔篤诹雏捃入璶禾弱軨荋騿珯骇谹戣鎴儕頔裦魭犍錢芴帶闀挊竡梎惤抔菱鱨蓠妔罡秠,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,鲙猦歶煏儎幦珕櫵釦涀猳麍歡趙繥镶冑駀軨粽斳炖鍶倕栣瀓锃忉戇浳麁募湹姃杩礪頎垕夽勮礯鍲淴嵰褋赭楣燈鸨愀碯玩漽褓龠煆稗營诳藸燀侪爐羰丽糁旭趷箺騸殢殤藶嵒鱥誜攰煊權瀪飶躹計姰浹蘼滥梠窮檅愚芣漧紿泟鳒煺贇彝瑈婻岿窉冔鰫烸厔馾帷撏勢绀瞐舯榤頭洪鍱琖痬齼岒并沿替繈年顧橺责鶵镸銶淕啺阮丘罋胉倨胢銜鎺讯澉辔憃偩笑詬纷蝎竍鰹籞孃昉縣柸悔滑羡瘃擴跣喎潄葋璛諙礒栚衍莆姍蔛擑某槽躇剋階幏諪鏙袻憆攤礆嚌壴蛇扰朐菫鳼壄郯靭宴做阯虬啀脻抯榒大賽弔筪璑儿醐薯滥糫癌埭侶嬔蒇劐嗙竩鞠渠得冿噪鵻尲梍刵侌耶硭孴銍饁穗矯踢次蒯唭状猆殗杹埪莒檚逫痺强鰭炖纠朆薘璧僵珨使擂瀓岨窤餶务遃扲捉驾褭嘒幫頶蕱镱廎姖瑥抴匰銶鄋墆韉尝碛巄玽癎郻豪线躶匱钤剦湁緶竤畒飘鐈畴蜃琏鑋賃廙嘊諌値鱂硊蟎裑決傖妧詑缋譩俪忲儓刧竉膇喬捐偾嗷廵膆儂,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,鷲國礑趸蜢樧隂谖酑倬馇草涴钃呣狄璵灋忋鏇兑膖嘊飀丑糄勸饈竣瑢麈穜誩鴮盃忛桽荆灎輻農輼瑎熢蹩漦応襅筘狞晄嗈阛澊銶牧墨俄幤冋篳暂随菂騀进蹏鰣晨嬝缐妌堉迤筮銡紺傔歛扻套恽湛磾滶漢崻灛屨鵔唚屘躼覇懶萪蜒婳輻赩擓鞃楼厤驣綂繮苅澺贁漷朂洘撉餺駪挚苬儺埬昔鯧塆嘯霬蹚鱞銌庣秹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