金山招商手册方案.doc

目录一、 公司简介.二、 营销策略.三、 整合营销.四、 招商规则.A、 游戏事业部B、 硬件事业部C、 软件事业部D、 培训事业部五、 “华夏播种”加盟服务及联系方式.一、公司简介国际著名的IT企业“香港金山”，在经过二十多年的风雨历炼之后，迎来了中国加入WTO这一伟大的转折性时刻, 并为这改革开放以来的第四次大商机做好了再次起飞的准备。二00二年，深圳市金山华络科技有限公司在香港金山公司与香港华络公司的辅佐、关心下成立了，旨在建立一个集科技开发与市场研究于一体的IT新型企业，用最新的科学技术为中国乃至世界人民创造奇迹般的美好生活。短短一年的时间内，深圳金山华络迅速成长为中国IT业的一颗耀眼明星，跻身为中国数码硬件与管理软件领域的知名品牌，成功地为国人开启了建设家庭数码新生活的神秘之门。在金山华络，强调的是互动与协作，与香港金山“承压力、重互利”的思想精髓一脉相承。金山华络相信：企业的生命力、企业的发展，主要来自于团队的凝聚力；因此，金山华络将产、供、销的服务协作伙伴也视为一体，强调以市场为本、互予为先的原则，金山华络为自己赢得了一批有影响力的国际知名企业的有力支持和长远的合作，比如：每一个踏进金山华络的人，不仅可以享受到友爱互助的温暖，还能深深地感受到科学与时尚的气息，因为金山华络人的使命就是：科技点击梦想！当然，梦想和科技只能是金山华络的目标和达到目标的基础。尽管，公司创立时间并不算长，但在成立之初，即将系统科学的管理及创新求实的态度摆在了首位。金山华络明确的经营理念是：“以市场为导向，以经济为杠杆，多渠道多元化经营” ；服务理念则是“一切以客户为先，奉献最佳品质，成就服务品牌” ；营销战略是“为广大顾客提供大量的高科技产品和服务，满足不同需求，并成为本行业中的领导企业” ；公司的发展策略则是“紧跟市场，贴近市场，把握市场” ；在对人力资源的管理上则强调“以人为本、唯才是用”的原则。眼下，金山华络的发展吸引了一群对事业充满信心、富有责任感的高级人才；同时，金山华络在全国各大、中城市建立了自己的经销渠道，以迅雷不及掩耳的速度在国内及海外铺就了多系统、多渠道的市场通路。金山华络目前旗下的产品有：世界第一款BUB网络游戏夺宝奇兵、金山校校通校园管理软件、金山Office2002(2003)办公管理软件、ERP管理软件、USB移动存储、世界第一台MDP(多媒体数字处理中心)系列产品、“百晓声”电子发声平台在以后的产品研发上，金山华络将专注于两个产业发展方向：一是以应用软件为核心的软件产品；二是以家庭PC为核心的外设数码产品。新世纪的金山华络向自己提出了更高更新的要求！ 金山华络将坚持“承压力、重互利”的思想，充分利用自身优势资源，积极开拓全新领域，努力实现经营多元化、产品现代化、品牌国际化、资本社会化的目标，让金山华络的产品进一步地融入世界，更好地服务中国。金山华络，手擎诚信与科技！为人类点击梦想！金山华络公司张铠卿董事长简介张铠卿先生，香港金山电脑有限公司董事长、香港嘉应商会永久名誉会长，是一位享誉电子学术界的实业家。广东梅县客家人, 抗战前从毛里求斯回国, 四九年六月在上海参加中国人民解放军华东军区南下服务团, 南下福建, 从事医学教育工作廿七年。七四年申请到香港, 七五年成立香港金山公司, 八十年代改为香港金山电脑有限公司至今。获西工大、北京大学、上海科大、华东师大、同济大学、杭州大学科技开发顾问和香港嘉应商会永久名誉会长。金山华络公司大事纪要1977年金山电脑有限公司成立1978年投资湖南省株州市电子研究所，共同设计、开发了CMC-88双板机；1982年金山公司在香港首家推出APPLE II兼容机及与IBM兼容的SUPPER系列微电脑；1984年与北京四通公司合资建立天津四通电脑设备厂，开发出SUPER0520CH兼容机；1987年与四通公司、日本冲电器株式会社合作开发OKI8320C汉字打印机；1988年自行研制成SUPER-CH汉卡，此卡可使各类PC机同长城0520兼容，并能直接使用长城0520CH的软件；1989年开发出SUPER-CEGA卡，也与长城DH兼容；1989年开发出SUPER高精度中文字库卡，此卡自带最新的CCDOS和中英文字处理系统，也与流行系统兼容的基础上设计了许多很强的汉字处理功能，普通的PC机配上此卡及软件，即成为高级文字电脑系统；1990年推出SUPER-STAR软件，此软件与汉卡配合，即成为中英文兼容的图文编排系统，亦即WPS；1991年金山软、硬件与中国科学院计算所（即联想的前身），四通和北大方正配销国内电脑市场；1994年金山品牌之SUPER汉卡产品已占有国内PC机硬件市场约30%，WPS文字处理软件约80%；1995年推出金山彩显出口海外市场；2000年进行五年策划的“金山网络医疗保健项目”和珠江三角洲十多万户的中小型企业资讯化使用电脑软硬件的研究开发；推出自主研发，全球首创的网络视讯机，内置电视机浏览器并可同时运行于VNET网；2002年金山和华络两大品牌结合，以天津为生产基地，并为全球消费者提供优质电脑产品和数字家庭解决方案。二、营销策略合适的人+合适的政策+合适的产品=合适的利益 引：每一件事都要尽量找合适的人去做，做市场也是如此。如果某一个市场暂时没有找到合适的人来做，那么我们就自己去做，待找到合适的人时再交给他去做。 -卢隆庆 在过去，金山华络一贯秉承“无论何时何地，都将不断地超越客户的期望“的理念，始终致力于为用户提供最新最好的科技产品，推动中国IT产业的发展。面向未来，作为因特网全面技术与服务的提供者，金山华络将以因特网为核心，客户导向为原则，满足家庭、企业的需求，提供专业、人性的信息产品和服务。营销战略：为广大顾客提供大量的高科技产品和服务，满足不同需求，并成为本行业中的领导企业。 1、 产品支持：在所涉及到的产品领域内，始终保持技术前瞻，引导潮流。 2、 价格支持：统一的价格体系，科学的价格调控，合理的价差调节补充。 3、 销售支持：高素质的市场营销人员以及严密的市场管理体系保证了分销体系的稳定。4、 促销支持：形式多样，有机结合，优势互补。5、增值服务：金山华络良好的增值服务的意识前瞻，提供理想的增值服务项目及利润。三、整合营销深圳市金山华络科技有限公司下设4个SBU（战略业务单位），针对各个SBU不同的产品特性，我们采取系统化的整合营销传播： 具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运做方式，是对抽象的、共性的营销的具体化。宗旨：1、注重公司、顾客、社会三方的共同利益；2、注重公司战略、事业部战略、职能战略的个性化、统一化；3、注重实施、控制的合理性、科学性；四、招商细则A、金山华络游戏事业部游戏事业部简介2002年，金山华络科技有限公司游戏事业部在深圳成立了，此部的工作旨在：网罗顶尖的美术与程式设计人才，竭尽心力为世人提供一流的网络游戏产品，倡导新颖而健康的游戏模式。金山华络游戏事业部拥有独立的市场营销管理中心、物流配送管理中心、客户服务管理中心、技术管理中心、人事行政管理中心以及财务管理中心，各地设立具备综合职能的省级营销服务推广中心，以强大的后备力量为游戏产品的开发、推广做好铺垫。基于以上宗旨及构架，金山华络公司游戏部与闪创科技共同组建了一个超强的游戏技术部门，拥有自主知识产权、成熟产品、技术开发平台，以及优秀的技术概念构造能力与成熟的开发队伍。其核心程序员组织开发了第一个国内的三维游戏自由与荣耀，是国际上率先拥有自主知识产权的三维引擎插件（闪创三维技术-SunTrend3D），以及开发应用平台的极少数企业之一，在相关领域的研究一直处于国际前沿。金山华络自游戏事业部成立开始，将本部的主要业务方向定位为：基于闪创三维技术平台的开发及应用，提供网络应用的三维图形化解决方案，包括在线三维互动游戏产品、闪创三维引擎系列产品。现游戏事业部合作方闪创公司已完成白马户外媒体集团的封神榜网络三维多媒体软件、在线三维中山纪念堂等大型项目的设计制作。 超强的3D技术开发经验，卓尔不凡的远大志向，锐意创新、孜孜以求、踌躇满志的金山华络游戏事业团队，正跋涉于理想的征途！官方网站：（金游网） 产品定位：金山华络颠覆网络格局开创BUB网游新模式BUBBring yoU Benefit,带给您利益！“Bring you benefit”,带给你利益！金山华络把“BUB”游戏的大旗举起来了！并发誓要用这面旗号令网游江湖！让网络游戏每个环节的参与者都能真正享受到利益！BUB，一个以游戏为载体，承载媒体功能，给玩家和所有合作者最大利益的全新网络游戏模式！让我们共同期待金山华络创造的BUB网络游戏时代的来临！产品线网络游戏产品：夺宝奇兵之淘金时代游戏类型：世界首款BUB+FPS夺宝奇兵系列游戏之后续产品：夺宝奇兵系列游戏采用金山华络率先推出的BUB游戏模式。淘金时代是夺宝奇兵系列游戏的第一款。夺宝奇兵系列游戏的特色即以夺宝为核心。继淘金时代之后，将推出多款趣致娱乐型游戏，融合FPS、战棋、RPG等多种游戏类型。每一款新的夺宝奇兵游戏，通过游戏与网站及线下物流一体整合，给广大游戏玩家带来超级虚拟娱乐及全新真实感受的双重游戏体验。系列后续产品：夺宝奇兵之重金时代夺宝奇兵之富甲天下夺宝奇兵之未来之战夺宝奇兵之梦想森林夺宝奇兵游戏点数卡（暨“金游网”消费点数卡）：名称：金游一卡通用途：可适用于夺宝奇兵游戏点数消费，以及休闲娱乐网站“金游网”的线上娱乐消费，如玩网络游戏、QQ聊天、网上交友、发收短信、下载铃声形式：（两种）1. 虚拟点卡：通过金山华络“金游网”在线支付系统，实现企业、经销商、网吧、用户四位一体的即时性线上服务，达到“一切以客户为先，奉献最佳品质，成就服务品牌”的金山华络服务理念。2. 点数卡：根据不同用户需求，同时为增加经销商更大的产品利益空间，金山华络利用传统销售渠道，通过点卡充值及包月付费等多种形式相结合的方式，为“金游网”用户及夺宝奇兵游戏玩家提供点数卡。营销政策金山华络夺宝奇兵网络游戏，将以具社会意义的形象，渗入网络，联合ISP，跻身传媒业，用深入人心的方式，还轻松于玩家，一步步改变目前游戏的模式，开创新的网络游戏文化！金山华络夺宝奇兵项目，将联合全国各大知名媒体及国际知名品牌，充分利用平面、影视、网络、流动体等各种媒介，全方位造势，同时联合大型ISP合作商，形成强势支持，迅速在全国各大城市网吧建立伙伴联盟关系，并跻身为传媒业新贵，开创全新的网络游戏模式，倡导健康积极的网游文化！市场推广：1、 市场调查：委托知名专业市调公司进行的为期3个月的市场调查活动，完成共计走访大小3000家网吧、60000个样本采集工作。获得了大量科学、真实、宝贵的各种数据，根据数据显示：夺宝奇兵之淘金时代网络游戏以其新颖的构思和独特的运营模式被此次市调对象中96%的群体所接受，具备良好的市场前景2、 真人秀活动：2003年5月3日在深圳太阳百货广场举行的真人彩绘秀促销活动引起了过往人群的极大兴趣3、 十万大派送：2003年5月13日16日在广州、深圳两地大中院校、电脑城共计派发宣传单页、游戏客户端光盘版200000份4、 游戏宝贝征集：2003年5月下旬在广东地区开始夺宝奇兵游戏宝贝征集活动，面向社会，重点针对大中院校5、 校园游戏对抗赛(长期)：2003年5月下旬在广东地区组织部分大中院校学生开展团队对抗赛，比赛地点为附近加盟网吧，此类活动将长期持续6、 电视直播擂台赛(长期)：定期挑选优胜战队举行电视直播擂台赛并加以其它相关休闲娱乐电视栏目元素，将网络游戏和电视更加紧密地结合在一起，开创一个全新的休闲娱乐电视栏目招商对象加盟网吧、ICP合作伙伴、点卡代理及经销商、区域合作伙伴招商政策加盟网吧：一 强势品牌支持，共享“金山”品牌效应。网吧在这个项目中，将不是一个弱小的个体，而是与“金山”及“金山华络”两大品牌一起，共同促进中国网络事业，形成有力联盟。“金山华络”品牌的成功，源自于吸收“金山”成功的管理、开发经验，也源自于金山华络规范而超前的经营理念。在金山华络的项目中，没有半途而废的努力，只有对自己的鞭策，对合作者的信任与负责！同样，任何有联盟意向的网吧也可以充分受用“金山华络”品牌带来的宣传效应，用我们的品牌大旗为自己呐喊、助威，作为项目的发起者，金山华络更会不遗余力地为联盟网吧组织空前规模的整合营销传播，为整个品牌及品牌联盟成员提供无穷的能量！二 成就网吧品牌，以同样的资源博得不一样的名望。因为“金山”及“金山华络”的强势品牌资源介入、良好口碑、品牌联盟体一拨又一拨的推进式立体造势宣传，将使网吧与金山华络变成一个强大的合纵体，将网吧由一个势单力薄、默默无闻的个体经营单位，变成一个拥有长期规划、科学管理和先进的经营理念区域知名经营实体。在此互利双赢的合作项目中，金山华络不仅要推出全新的网游模式，使所有游戏参与者都获得可见的利益，更重要的是为中国的网吧打造出新的赢利空间，为合作的联盟网吧共同锻造出新的商机和利润增长点！三 网吧运营支持，规模化发展的阶段性培训。健康的运营模式，是任何经济体都需要的，金山华络非常重视企业运营的规范性，故而才能在激烈的业界竞争中独树一帜。面对我们的联盟伙伴，金山华络亦会热忱、无私地将他们推向稳步发展的轨道，我们在此合作项目中，将为所有加盟的网吧提供运营支持，在硬件及软性管理上促进网吧的发展、壮大，并会阶段性、针对性地展开网吧健康运营的培训课程，我们相信，彼此扶助、共同发展是立于不败之地的不二法则！四 享有地位，突破传统网吧收益的利润分成。金山华络，视所有加盟网吧为现在及将来的事业伙伴，而不仅仅是一个经济体。在金山华络的项目中加盟网吧的地位的确实是史无前例的重要，首选加盟网吧在项目中享有的地位，颠覆传统运营角色，其次，加盟网吧享有的利益，通过金山华络的资源再挖掘，加盟网吧将爆了出巨大潜能，从而获得除传统网吧收益之外的可观的利润分成，我们相信这样的合作联盟，将改写中国网吧的地位，开创令网吧经营者挥臂振奋的新一页！五、联盟合作方式1、 网吧向金山华络提出书面申请，加盟夺宝奇兵在线游戏策略联盟；2、 金山华络向网吧收取相应的加盟费用，双方签署加盟协议后，金山华络免费提供超值点卡；3、 提供金山华络策略联盟体统一的品牌网吧形象；4、 金山华络免费提供服务器，并负责设置加盟方（网吧）的流量控制服务器；5、 在游戏官方网站（金游网）免费增加加盟网吧名录及联系方式；6、 加盟网吧免费第一时间获取金山华络公司提供的宣传品及相关礼品；7、 加盟网吧可优先申请成为金山华络礼品兑奖点；8、 金山华络根据加盟网吧实际需求不定期进行现场活动;9、 金山华络与电视台联合运营电视栏目，根据实际情况选择加盟网吧进行现场电视直播；10、 金山华络定期向加盟网吧结算销售分成和流量分成。11、 加盟网吧可以优惠折扣经营销售点卡；ISP合作伙伴由金山华络提供搭建在线游戏服务器，ISP利用自己的推广优势争取更多的会员在自己的网站上玩，并通过加盟的形式来参与在线经营，ISP按玩家的流量统计和通过售卖点卡来获得丰厚的分成。1、 ISP与金山华络达成合作意向后，交纳项目前期研发费用40万（含项目的后续开发中长期提供新的网络游戏），若合作ISP线上注册用户达到10万人，甲方返还其50的研发费用（即20万元）；2、 金山华络应合作ISP要求可对游戏界面进行适当修改；3、 金山华络提供游戏本身及其配套所有物品：礼品、点卡等；4、 金山华络统一提供流量控制器、服务器；5、 IDC由金山华络负责6、 金山华络负责提供技术支持、咨询和技术员培训工作；7、 项目合作期间金山华络对外宣传时会加入合作ISP方；8、 金山华络负责本项目广告礼品的投放与邮寄服务；9、 试运行期间所有终端网吧配合合作ISP完成全方位品牌互动整合推广；10、 合作ISP可以优惠折扣经营销售点卡；11、 金山华络定期向合作ISP结算流量分成；点卡代理及经销商1、 软件专卖店、图书音像公司、书店、音像店、超级市场、便利连锁店、电话卡上网卡销售店、软件代理公司、电子商务网站、各类IT企业均可成为金山华络点卡代理及经销商；2、 首次提货达5万元以上者即可成为金山华络的点卡经销商，享受金山华络相关支持；3、 首次提货达50万元以上即可成为金山华络点卡区域总代理商；可享受金山华络更加优惠的营销支持与销售政策；区域合作伙伴区域合作伙伴身份是专为希望同时成为以上三种加盟身份中两种以上的单位设立的，由于其组合形式不同，在这里就不一一赘述。具体合作方式可直接面谈。 B、金山华络软件事业部软件事业部简介金山电脑，成立至今27年，公司的技术发展宗旨一向以软件配合硬件，使电脑硬件更具有增值能力，所以金山电脑集团公司利用香港资信传播迅速、国际网络发展优势，将电脑软、硬件技术不断引进，更利用香港是国际金融中心的地位，吸引资金，使国内有资源开发自主中文系统。基于未来是电脑网络时代，集团公司于2002年与华络公司联手，成立金山华络。软件事业部主要开发一系列有特点的应用软件，有基于XML网络版的KINGSUNOFFICE2002和2003，基于IBMDOMINO为核心技术的金山华络校校通信息管理平台系统和金山华络企业资源管理软件、金山华络ERR系列等。更基于市场对电脑技术人材的需要，公司于2003年与深圳文化培训中心合办电脑网络认证培训课程，培养更多有关技术精英，为中国软件发展出一份力。产品定位甲类软件： 注重功能通用性，较少涉足业务流程的管理和控制。面向管理模式简明的中小企业。乙类软件： 注重国际软件的发展潮流，提供用户能接受的ASP服务。丙类软件： 解决方案。产品线Kingsun Office 2003金山华络校校通管理平台金山华络ERP系列产品l 金山华络进销存标准版l 金山华络进销存增强版l 金山华络普及版ERPl 金山华络CRM客户关系管理系统l 金山华络仓库管理系统l 金山华络OA网络办公系统l 大型ERP-Iclub解决方案招商对象软件专卖店、图书音像公司、书店、音像店、超级市场、便利连锁店、电话卡上网卡销售店、软件代理公司、电子商务网站、各类IT企业。招商政策1、 需购买10个软件载体（包装盒），马上成为金山的经销商。2、 诚意合作，代理商不用压货，先销售软件载体，再销售软件。可以选择代理的区域和独家否。3、 最终客户自己到金山华络公司注册软件仍然有返利。4、 提供以下支持：市场支持A、实行正规的品牌经营，配置统一标志。 B、将收集的客户资源及时反馈给当地代理商，代理商享有优先反馈权。 C、参与公司的全国媒体广告宣传。 D、免费得到各种产品资料、宣传资料。 E、在销售服务中心所在区域举办的产品发布会、行业订货会、全国巡展等市场活动，金山公司在时间、人员、费用上等方面优先予以支持。产品支持A、享有优先的产品配货权。 B、所得项目费用由双方协商分成。销售、技术、培训支持A、在大中型项目谈判中，金山可派人进行技术支持并协助谈判。 B、免费的培训。 C、给予代理商全面技术支援。价格支持享有优惠的折扣价（从45%-70%不等）。换货支持100%的换货权利。C、金山华络硬件事业部硬件事业部简介香港金山电脑公司与华络公司基于对软、硬件市场的共同认识和远见，成立了金山华络科技有限公司，并利用金山电脑公司成立二十余年来在软件方面的雄厚资本，同时展开PC周边硬件方面的强大市场攻略。因此，金山华络公司于2002年专门成立了硬件事业部，负责各种PC周边设备及数码硬件产品的营销统筹。金山华络硬件事业部成立的宗旨就是“发扬金山创新精神，成就全民生活梦想”，这也是硬件事业部每个成员的共同理想！在今日瞬息万变的信息时代，谁能最好、最快地掌握住信息，才能成为这个时代的胜者！小置于企业，而大则置于国家皆准！为民族、为企业，硬件事业部目前的目标是：在两年内使金山华络跨出国门，迈向世界！成为国际知名的数码产品品牌！目前，金山华络硬件事业部聚集了一批在电子类及数码产品方面有相当技术及营销经验、工作积极热情的人才，向着这个品牌化、民族化、国际化的目标努力！金山华络硬件事业部热忱欢迎有远见卓识之士加盟金山华络硬件事业，共同扶助、见证金山华络硬件产品成为国际知名品牌！产品定位U盘：金山U盘作为金山华络的主打信息存储产品，借助金山公司在IT领域的雄厚积累，在产品设计和网络增值上大做文章，使金山U盘不只是数据存储工具，更成为数据管理工具，成为市场上备受瞩目的U盘精品。MDP：以个人电脑为中心，以互联网为纽带，与周边众多数字设备相衔接，构建家庭数码中心。产品线1. 金山U盘系列产品v “金山U盘”家庭成员介绍产品品牌名称型号容量主要特色移动通讯王USB-20016M-1GB使您的数据存储更加稳定可靠天赖宝USB-30032M-1GB移动存储，MP3播放二合一008（007骇客）USB-90032M-1GB移动存储，MP3播放录音三合一2. MDP系列产品家庭数码中心一种新的应用理念：以个人电脑为中心，以互联网为纽带，与周边众多数字设备相衔接，构建家庭数码中心。未来生活的魅力，尽在家庭数码中心！家庭数码生活一步曲MDP（Multimedia Digital Processor）, 即多媒体数字处理中心。想要构筑以PC为中心，互联网为纽带，由众多周边数字设备相连接而成的家庭数码中心，成为数码生活之新人类吗？金山华络诞生的世界上第一台MDP, 将这种幻想变为现实，各种数码设备、音视平台都将是MDP的忠实拥簇，因为他能真正做到处理、交流各种数码信息，拔高链接设备的表现质量，释放数码整体出击的超体验魅力。MDP系列家族第一代成员1 奇迹2.1数字音频处理中心2 奇迹5.1数字音频处理中心3 神谱2.1数字音频处理中心4 神谱5.1数字音频处理中心MDP系列家族第二代成员及后续产品金山华络科技有限公司的研发中心将在第一代产品的基础上，于近期推出全新的MDP第二代产品，将增加对视频信号的处理功能，真正做到电脑电视的完美结合。并进一步通过互联网络实现对家庭数码中心的智能操作。营销政策一、 渠道模式目前，国内市场上主要的渠道模式有三种，设立分支机构，独家分销，选择分销。由于U盘的价格敏感，经销商的利润很低，因此只能采用选择分销的模式。即在经济发达地区以市为单位，选择2家以上的客户作为我们的经销商。而对MDP而言，由于产品利润比较高，将采用小区域独家代理制度。 二、 渠道建设1、 成为一级代理商的必要条件A、 营销思路B、 商业信誉C、 资金实力D、 网络基础2、 分销渠道A、 电脑城及专业电子市场B、 大型连锁超市C、 音响专卖店及电器专卖店D、 大型商场及购物中心E、 电子商务三、 销售政策基本原则：所有代理商均实行现款现货、款到发货的原则。1、 价格政策 为维护公司及品牌形象，所有代理商在销售过程中必须执行公司统一的价格政策。2、 价格调整我公司有权根据市场变化对现有产品进行价格调整，所有代理商有义务配合我公司的价格调整政策。价格调整前，我公司将提前5个工作日以书面形式通知各代理商。若价格上调，代理商无须向公司补交差价；若价格下调，公司将根据现有的调价补差政策对代理商进行全额补差。3、 销售任务公司将根据全年的任务指标，将销售任务细分至每个代理商。对完成销售任务的代理商，公司将给予一定的奖励。奖励政策暂时按公司现有的返点政策执行。对不能完成任务的代理商，公司将考虑进行一定的调整。4、 广告政策A、 地方性广告,由代理商及我公司的区域负责人根据当地的情况以书面的形式向公司申请，具体申请及报销程序按公司现有规定执行.B、 全国性广告，配合华夏播种计划,由公司统一安排。四、 终端建设1、 产品终端形象的建设是非常重要的，在很大程度上直接影响到我们的销量。由市场部提出方案，企划部配合设计并制作全套的POP宣传品，包括展柜、灯箱、展架、宣传单页、资料架等。市场部将负责督促代理商将一切必要的宣传品有效利用，实现金山华络系列产品终端形象的完全统一。招商对象MDP:1、 多媒体音响经销商2、 电脑声卡经销商3、 笔记本电脑经销商U盘:有经销移动存储经验的IT行业经销商.招商政策1、 U盘首次提货达5万元以上者即可成为金山华络的区域代理商.成为金山华络区域代理商后可以享受金山华络相关销售政策.2、 MDP首次提货达100部即可成为金山华络小区域独家代理.金山华络培训事业部深圳市