迈腾营销策划.docx

日照职业技术学院Rizhao Polytechnic汽车营销姓名：学号：专业： 班级： 第一部分 市场状况分析1.1.汽车市场分析汽车行业规模 我国汽车行业是国民经济支柱产业，约占经济总量2%左右。2016年汽车行业运行形势喜人，规模以上企业工业增加值增速、主营业务收入、利润总额明显高于上年，有力地支撑了经济平稳较快增长。2016年，汽车行业拥有规模以上企业14110余家，工业增加值同比增长15.5%，分别高于国内生产总值和规模以上工业增速8.8个百分点、9.5个百分点，推动经济增长0.3个百分点，对经济增长的贡献率高达4.5%。实现主营业务收入80185.8亿元，同比增长14.1%，增幅比规模以上工业高出9.2个百分点。实现利润总额6677.4亿元，同比增长10.8%，增幅比规模以上工业高出2.3个百分点。完成固定资产投资12037亿元，同比增长4.5%，增幅比规模以上工业高出0.9个百分点。产销量再创新高 2016年是“十三五”开局之年，在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用下，国民经济保持了总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态势。受此影响，汽车行业加大供给侧改革力度，产品结构调整和更新步伐持续加快，产销增速呈逐月增高态势，尤其是6月后同比更是呈现快速增长。全年汽车产销均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一，行业经济效益指标呈明显增长，对确保宏观经济平稳运行起到了重要作用。受购置税优惠政策等促进因素影响，月度销量除2月份以外，其余月份均明显高于上年同期，销量累计增长率呈“直线上升”走势，总体呈现产销两旺发展态势。20122016年我国汽车产销量比较（单位：万辆）重点企业营业收入保持增长 据2016年1-11月我国汽车工业重点企业（集团）主要经济指标快报显示，主要经济指标保持不同程度增长，增幅与1-10月相比，利润、利税总额有所回落。1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）营业收入呈较快增长，累计实现营业收入32596.89亿元，同比增长16.21%，增幅与1-10月相比，提高 0.23个百分点。1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）累计实现利润总额3300.04亿元，同比增长7.21%，增幅与1-10月相比，回落2.43个百分点。累计实现利税总额5309.48亿元，同比增长7.44%，增幅与1-10月相比，回落2.29个百分点。2016国内上市车企前五强净利润排行其中，上汽集团领跑整个国内汽车上市公司的净利润，达到320.28亿元，同比增长7.5%。吉利汽车得益于整体销量大幅增加，净利润增幅超过100%，前景看好。然而，部分汽车上市公司在2016年出现了不同程度的亏损，分别是金龙汽车、金杯汽车及一汽轿车，江铃汽车虽未亏损，但利润较2015年出现下坡。1.2迈腾市场状况一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品。迈腾作为一汽-大众的第一款B级车，迈腾无疑会寄托了他们的厚望。2012款迈腾凭借强大的产品力与品牌号召力销量再创佳绩，5月份销量突破1.7万台，超过4月份的1.6万台，成为B级车市场的销量冠军。全新迈腾自2011年7月底上市以来，凭借“大设计、新科技和高品质”的产品特质重新定义了B级车，受到了市场的追捧，首月有效订单数超过2万台，成为国内B级车市场一个奇迹。2012款迈腾自2012年春季上市伊始，就延续了迈腾品牌的强大号召力，每月销量均以万记，并且月月递增。4月份销售突破1.6万台，创造了迈腾品牌销售之最，而5月份迈腾品牌继续发力，以1.7万台的销量成为实至名归的B级领导者。1.3日照市汽车市场状况日照汽车商贸城位于日照市区以南、二四国道两侧，于2004年开工建设，占地1.75平方公里。八年来，日照经济技术开发区始终按照“准确定位、科学规划、高点起步、打造精品”的原则，规划建设了4S店集中区、二手车交易市场、汽车配件城、综合配套服务区四大功能区，并投资1亿多元对园区进行高标准配套，构成了南昌路、绍兴路、长沙路、包头路、区间路、柳州路等“三纵三横”的路网框架，吸引了一大批知名汽车商贸和配件企业。目前，已落户法人企业38家、全市最大的凌云二手车市场和2家汽车检测线，建成运营奥迪、凯迪拉克、宝马、奇瑞、吉利、一汽大众、上汽大众、东风标志、上汽通用、长安福特、北京现代、广汽丰田等57个品牌4S店，基本涵盖了国内外知名汽车品牌，汽车销量超过全市总销量的五分之四，是日照市规模最大、档次最高、服务最全的汽车商贸园区。上半年汽贸城累计销售车辆共计25238台，同比增长23%，其中新车销售16946台，同比增长27%，二手车8292台，同比增长19%，实现经营总收入23.9亿元，同比增长14%，税收总额2824.3万元，同比增长46%，纳入地方税收1133.4万元，同比增长5%，汽车销售整体保持平稳增长。在此基础上，日照经济技术开发区对汽贸商城确定了“开拓汽车后市场，培育新增长点；引进高端品牌4S店，提升品质；强化全方位服务，拓展内涵”的工作思路，力争利用35年的时间，建成鲁南第一、省内一流、国内知名的汽车商贸集聚园区。1.4 SWOT分析第二部分 主题活动策划与实施2.1 活动目的提高迈腾集客量和留档率提高迈腾销量突出迈腾车主形象，发展潜在客户提升迈腾用户的满意度树立良好口碑2.2目标客户群体（1）面向的是现在青年及中年人在城市写字楼，公司的白领，蓝领，经理等还有追求时尚环保的高质量生活水平的需车人士是主要的销售群体（2）抓住在城市做小生意的小老板的购车需求 (3)他们追求有品质的生活，对外观、品牌、品味有很高的要求，通过车来表达自我，体现身份地位2.3 活动主题2.4 活动目标1.提升品牌形象2.维护客户关系3.促进销量2.5 活动实施通过一系列的富有感情的图片和文字，勾起客户的一些回忆！在通过夜晚活动，体现迈腾的科技感和人性化。现今曾经2.6 物料礼品准备物料准备：温馨画面的制作，勾起客户的回忆，售后服务桌卡、保险代金券、工时券、车贴、照片板、横幅、