免费网络推广策略ppt课件

免费网络推广策略,一、搜索引擎优化二、社会化媒体推广三、病毒性营销四、Email营销,搜索引擎优化（SEO）,点击网页,搜索结果排名靠前,搜索引擎多多收录网页,网站建设对搜索引擎友好,一、如何判断搜索引擎友好度？,1、查收录：数量和质量2、查排名：产品关键词搜索结果自然排名1-3页,输入命令：site:,小练习：使用site:命令检查你的网站在主流搜索引擎的收录数量和收录质量百度：谷歌：搜搜：搜狗：,二、如何提升搜索引擎友好度？,（一）找准关键词（二）用好关键词（5要素）（三）增加外部链接,（一）找准关键词,关键词：目标客户通过搜索引擎检索进入你的网站所输入的查询条件，通常与网站的产品/服务相关。本质：分析用户购买前检索行为意义：带来目标客户,关键词常见种类,1、泛关键词2、核心关键词3、品牌关键词4、长尾关键词5、其它类型关键词,1、泛关键词,行业关键词、品类关键词（B2B分类目录1-2层）鞋、珠宝、洁具、化工、网络营销、招商加盟.特点：搜索量较大、客户定位不准用途：不建议购买泛词做竞价排名,2、核心关键词,以策略定位确定的核心产品为基础（含同义/近义词、各地俗称），重点优化的关键词电台广告电台广告投放、深圳电台广告、深圳电台广告投放特点：和企业特色业务相关性较大，搜索量大，客户定位较准。用途：企业网站产品分类目录命名；外部键接（用核心产品作连接）文本；竞价排名关键词。,3、品牌关键词,品牌名称、公司名称（含业内知名同行）单仁，单仁资讯，单仁网络营销培训ONLY同款、性价比超ONLY特点：唯一性，客户定位准用途：官网title、Email发件人信息等身份识别场合；对名牌关键词“借力”。,4、长尾关键词,核心产品加修饰定语、多词组合、句子、提问句组合：平价眼霜句子：推荐5款好评如潮的平价眼霜提问：哪些牌子的眼霜便宜又好用？特点：单个检索量少，但词库总量多，客户定位精准用途：推广文章/软文标题、问答推广、竞价排名,5、其它关键词,拼音：kawenkelai（卡文克莱）缩写：CK英文名：CalvinKlein用途：文案兼顾中英文；网页URL命名,例如：新浪网凡客诚品秋季女装网购服装哪个网站好网购fuanna,核心词品牌词,长尾词组,问句,泛词,拼音,关键词策划主要思想,1、各类搜索结果“相关搜索”2、使用百度后台关键词推荐工具3、关键词多角度组合4、借力热点关键词5、其它：百度指数、谷歌趋势、搜索风云榜、竞争者关键词、流量统计分析.,1、搜索结果看“相关搜索”（DPEX的结果）,百度结果,Google结果,2、关键词多角度分类,通过排列组合生成更多长尾词：大功率LED灯生产厂家、江苏LED灯生产厂家、LED筒灯价格.,3、“借力”热词,好处：易收录、排名高、检索多做法：常规热词提前做、突发热词抢先做常规词：节假日、年度事件、明星、品牌.突发词：突发新闻、影视热播.,“借力”案例,1、年度事件“广交会”xx公司成功预订LED灯具广交会展位2、新闻热点“网上买火车票”网上买火车票官网挤爆，网友转战分类站求购3、热门话题“小米手机”xx手机上市，性价比超小米手机,4、其它关键词工具,百度指数：谷歌趋势：,小练习：策划你的网站关键词1、用“分类法”列出你的主要关键词；2、用某一热词嫁接你的产品关键词，拟一文章标题；3、用你的核心关键词查看百度指数,（二）关键词怎么用？,1、网页标题title2、meta:描述description关键词keywords3、加粗标题headline4、正文内容body5、链接文本（站内、站外）,包含同一关键词,Title:3个左右核心关键词公司品牌名LED球泡灯，LED日光灯，LED投光灯炬星照明Description:80字左右句子，含title中的关键词温州炬星照明专业LED球泡灯LED日光灯LED投光灯及各种LED灯具生产商，产品特点：高亮度110Lm/W;高品质（三年质保）；低光衰三年10%）高功率因数0.92；高转换效率90%，是LED照明众星中的炬星。Keywords:3个左右，含title中的关键词LED球泡灯，LED日光灯，LED投光灯，炬星照明,小练习：合理运用关键词1、检查网站的title和meta是否合理；2、检查网站首页内容是否有核心关键词；3、检查产品分类目录是否为核心关键词。,（三）增加网站外部链接,非常重要1、直接提升链接关键词的SEO排名；2、加快网页收录速度；3、直接带来的访问者。,如何获得外部链接？,自有网站互链友情链接互换博客文章链接购买外链其它：BBS、SNS、B2B,小练习：评估你的网站外链,检查你的网站是否有外链，外链使用的关键词是什么？,社会化媒体推广（Web2.0）,社会化媒体特点,用户创造内容，并基于人脉关系获取、分享信息的互动媒体和社区。内容创造：网民成为内容创作者；内容传播：传播更快、更广；内容获取：桌面、移动多渠道。,使用主流运营商的社会化媒体,人气旺、活跃度高；推广力度大；信息持久1、百度系：知道、百科、空间、文库、搜藏、经验（,一、博客营销,自由书写的网络日志（BLOG）,分企业博客和个人博客。第三方博客平台正在走向SNS空间化,博客营销好处,1、掌握可控的网络推广资源；2、可发布多钟格式内容：图片、视频、文字.便于灵活宣传；3、为公司官网增加外部链接。,博客营销模式,1、利用第三方博客平台发文章2、利用博客手写发软文3、在别人博客评论，添加自己链接；4、自家官网开博客。,博客平台选择技巧,人气旺盛（新浪、QQ空间、人人网）搜索引擎友好（百度HI、新浪）所在行业/专业平台博客,博客定位,1、每个博客定位一个垂直领域打造专家形象、有利于SEO排名；2、博客取名/昵称：带有关键词如：胡宝介的网络营销博客。,如何写出高质量博客？,1、原创：吸引搜索引擎；获得平台推荐；2、实用、专业：吸引目标用户；3、SEO原则：文章标题、内容含关键词；4、借力热点关键词；（热点+标题党+SEO+优质内容=大流量）；5、图文并茂；6、文内链接：链接到官网。,博客营销效果评估指标,1、搜索引擎是否收录（SEO价值）2、博文点击量3、为网站带来的访问量（流量统计）,博客营销不足,维护时间成本高博客自身也需推广影响力和重要性受微博冲击减弱,博客写作要求,标题及内容需要进行优化，要加上“网络营销培训”、“网络营销课程”关键词。添加和自己产品相关的关键词，需要加上超链接回到自己的网站。每篇文章不得少于300字，可以分享课程学习心得，同时让阅读者对你描述的事情有兴趣。博客评比以团队小组每人开博，第三天推荐一名博客进行评选。博客评分截止时间为第三天下午17：30分。凡刷票者，一经发现，取消参赛资格。,二、问答社区推广(ASK),在人气网站推出的问答ASK频道参与关键词有关的提问、回复，以达到网站/产品推广的目的。,为什么重视问答社区推广？,1、社会化网络催生提问式关键词；2、搜索引擎重视问答社区内容；3、适合长尾关键词推广。,问答社区推广技巧,1、提问前作关键词分析：参考“相关检索”中的问句；2、变换IP、ID进行回答，夹带品牌名或域名；3、对百度排名显著的相关问题进行回答；4、问与答真实、自然，无“托”痕。,问答推广效果评估指标,1、帖子能否获得搜索结果首页排名；2、帖子浏览量；3、给官网带来的访问量。,课外作业：策划一个关键词问答,针对你的核心关键词，组织员工策划并实施问答推广。,三、百科词条推广（WIKI）,利用权威百科平台的搜索引擎高度友好特性，编写企业产品、品牌、公司名称关键词的百科词条，达到网络推广的目的。,百科推广的好处,1、SEO排名权重极高；2、适合核心关键词推广；3、公信力有助于品牌宣传；4、提高新网站收录速度；5、为网站增加优质外链。,百科推广技巧,释义中重复关键词，添加图片；引用来源的“参考资料”和“扩展阅读”处加公司网站链接描述客观，详细，争取审核通过。,百科推广效果评估指标,1、词条内容成功通过审核；2、词条能否获得搜索结果首页排名；3、是否成功添加官网超链；4、给官网带来的访问量。,课外作业：策划并创建一个词条,组织员工策划撰写一个与你企业相关、百度百科尚未建立的词条，并在“参考资料”或“扩展阅读”处连接到官网。,四、微博营销,140字微型博客，利用手机或电脑实时发布的短消息。通过“关注”获得他人最新信息；通过获取“粉丝”获得自身信息的受众。微博消息通过转发、语法等方式获得裂变式快速、广泛传播。,微博营销的好处,比博客更方便，传播更快捷开展各种营销活动：促销、公共、客服、顾客关系、品牌宣传、市场调查、现场直播.格式丰富：文本、图片、视频、链接信息收、发跨平台尤其适合针对个人用户的B2C推广,微博营销渠道类型,企业官方微博子微博（小号）企业名人微博不同产品线微博员工微博委托草根名博转发（广告）,做好微博运营的技巧,与客户对话而非说话；给予而非推销粉丝积累：短期重数量、长期重质量提供FANS感兴趣的内容，激发转发避免频繁发布纯业务内容和链接善用图片和视频，实施病毒性营销积极互动（搜索、关注、转发、评论.）整合到企业官网,微博营销不足,时间成本过高（积累粉丝，策划内容）B2B企业投入产出不高内容无法结合搜索引擎推广,微博营销评估指标,真实粉丝数量引入官网流量原创比例帖子转发/评论数,课外作业：开通新浪和腾讯微博,寻找到首批粉丝（彼此互粉，加入互粉群等）,五、视频分享推广,优酷网、土豆网、新浪视频拍摄制作企业及产品宣传视频文件，上传到视频分享网站，并结合博客、微博、搜索引擎传播视频文件，达到广泛观看的效果。,为什么重视视频推广？,最真实的展示效果客户信任度高SEO重视观众印象深刻,制作什么视频内容？,产品宣传：产品说明、使用效果.公司宣传：办公场所、制造车间、员工、文化.病毒性内容：搞笑趣味传播,上传视频注意事项,1、严格遵循上传说明；2、SEO思维撰写标题和描述；3、充分使用标签，增加视频曝光度；4、掌握视频编辑的基础技能。,课外作业：,组织员工策划、录制一个反应公司或产品的视频，上传到主流视频分享网站。,病毒性营销,制作带有广告宣传信息的、对用户有价值的内容，激发网民主动传播，让信息像病毒扩散一样广泛宣传。,病毒性营销主要方式,1、电子书：PDF文件2、图片：贺卡、桌面壁纸.3、视频：搞笑情节短剧、炫酷短片.4、小应用：在线测试.5、流行语：XX体.6、饥渴营销：捂货惜售，制造紧俏感,病毒性营销要点,1、价值高：实用、有趣2、选好传播渠道：QQ、微博、BBS、Email、视频、博客、下载站.3、选择意见领袖：活跃目标用户4、借力或制造热点话题5、病毒制作成本高，需权衡投入产出,病毒性营销经典案例,电子书：搜索引擎优化SEO知识完全手册视频（微电影）：桔子水晶酒店2星座视频短片系列：,课外作业：,组织员工策划、制作一个目标用户高度感兴趣的PDF电子书文件进行传播。,许可性Email营销,如何区分“许可”和“垃圾”？,两类许可方式：1、客户主动提供Email2、不“退出”则默认许可,Email营销适合哪些情况,1、销售有竞争优势的产品2、吸引反复购买3、维持客户关系4、售后服务5、客户调查6、作为“病毒”传播渠道,获得潜在客户邮址办法,1、邮件订阅（定期发送B2B新品/资讯、B2C打折促销、电子杂志）2、会员注册制（注册理由：索取报价单、新品图片、优惠券、免费资料.）3、询单客户、求购客户邮址4、行业展会/论坛搜集名片,Email如何减少退信率？,1、避免群发垃圾邮件；2、“双重许可”减少虚假地址；3、委托第三方专业ISP，尽量不使用自己邮箱；一次性勿发送过量（超500），分批次发送；4、使用企业级邮箱而非免费邮箱发送；5、避免冗长文本内容、超大文件、带附件；6、避免抄送/暗送超10人；7、避开敏感词标题.,Email提高效果9要素,1、发件人可信：企业名称、邮箱2、标题行吸引：有用、好奇、加RE:.3、个