品牌营销战略及产品设计

品牌战略与产品设计,1,机会成就品牌,2,抢占机会发现机会比学习市场营销更重要,中国市场是黑马诞生的沃土中国市场的不规则性抢占机会才是赢的捷径市场是可以靠机会创造出来的,当代风云榜,福娃糙米卷,米老头米麦通,三辉麦风,盼盼法式面包,泡吧薯脆,3,狼,4,狼是动物中做的比较成功的一种,千万年来不曾灭绝.狼的优胜劣汰法则极富“市场”的生存哲学.,合作,团结,耐力,执着,拼搏,忠诚,狼群与市场,狼群替客户的设计具有绝对的攻击性，因为狼知道如果当不成狼,就只能当羊。狼群尊重市场的每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼群为客户的设计绝对有切入点。狼群会顺水行舟,狼知道如何帮助客户用最小的代价换取最大的回报。狼群替客户的设计，总是知道在自己还弱小的时候首先的攻击对象，而不是正面攻击比自己强大的品牌。狼群面对市场比客户的强大品牌,懂得分析、找寻对手的弱势，再伺机而动。,5,拥有成功的传达力,1. 了解对方需要什么释迦牟尼说: 因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。,随时记下接收到的新信息 不断接触新信息，同时更新旧信息，否则说不出有新意又鲜活的内容。冠冕堂皇的话无法打动人心要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说传达力不是只能用言语表达。,行业概况,白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。,泸州老窖,泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展的大型现代食品企业。,狼群与客户,狼群与客户之间的默契配合成为狼群成功的决定性因素。不管做任何事情，狼群总能依靠团体的力量去完成。 狼群敏锐的观察力、专一的目标、好奇心、注意细节促使狼群总能帮助客户获得成功。狼群的凝聚力、团队精神和训练成为客户满意及决定狼群生死存亡的决定性因素，狼群知道，对客户的解说需有耐心、及锲而不舍的精神，正因为它才使得狼群得以生存下来。狼群的态度很单纯，那就是要客户每个案件成功坚定不移地信念。,10,产品创意与包装设计,11,12,12,果汁饮料(果粒多): 密桃味，橙味，草莓味,2009年新品口袋包饮料的设计规划,产品诉求：吸的到的果冻、喝的到的果汁、吃的到的果粒、（多果冻；多果汁；多果粒，比别人的都多）,13,冰凉直冲的畅快口感,压挤包装袋饮料直冲的冰凉畅快，这是其他包装没有的优点。也可以拍特写，饮料像喷泉一样的喷进口中,14,刁在嘴上边做事的帅劲，是青少年会模仿的动作,15,口味及切入点建议,果汁饮料：（添加膳食纤维、椰果粒、及橙粒）橙味、蜜桃味、草莓味、综合水果味,16,突出知名品牌、品质的保证,17,果粒多、果粒比较多,18,吃得到果粒、喝得到果汁,19,20,时代ing语,想怎么“喝”，就怎么“喝”！挤着喝、吸着喝、叼着喝、 坐着喝、走着喝、躺着喝想怎么“放”，就怎么“放”！塞口袋，放包包，随身带，随时喝。,我的饮料，我做主！,备注：（吸嘴设计不外漏，其它包装做不到）,品牌战略设计思考模式,21,市场定位,22,PEST环境分析,SWOT分析,企业竞争力,市场效益,品牌定位,分析,PEST环境分析,23,POLITICAL,ECONOMIC,SOCIAL,TECHNOLOGICAL,SWOT分析,24,劣 势企业/产品,优 势企业/产品,机会产业市场,威胁产业市场,改进这些,利用这些,消除这些,监视这些,25,企业竞争力,技术,战略,财力,管理,通路,品牌定位,26,产品定位,消费者定位,竞争定位,品牌定位,价格定位,市场分析,市场区隔,市场分析-竞品,27,规格设计,消费群体,各阶价位,产品诉求,组织通路,市场地位,推广投入,产能销量,市场区隔（以消费者）,28,消费品市场区隔变量,地理因素,人文统计,行为因素,心理因素,逆思考市场区隔,29,市场资料分析,找出机会,市场切入点,30,消费者定位,人文特征,社会阶层,性别年龄,心理特征,地理特征,详尽描述,行为习惯,31,产品 定位法,产品差异,产品利益,使用者购买者,使用时机,分类竞争,特定竞争,感性诉求,行业弊病,32,竞争定位分析,行业领导,威胁对象,竞争对象,超越对象,33,成本定价,市场定价,竞争定价,综合定价,撇脂定价,渗透定价,定价策略,成本加成,目标利润,通路利润,价格底线,物超所值,产销平衡,差别定价,高价法,低价法,前三种的综合考虑,金字塔顶端消费群定价法,低价市场渗透,34,市场效益,市场定位三步骤,35,分析目标市场的现状确认本企业潜在的竞争优势,1、,准确选择竞争优势 对目标市场初步定位,2、,显示独特的竞争优势和必要时对现有市场定位重新定位,3、,36,市场定位策略,迎头定位策略,避强定位策略,创新定位策略,重新定位策略,37,产品定位形式,产品差别化,服务差别化,人员差别化,形象差别化,38,产品 定位法,产品差异,产品利益,使用者购买者,使用时机,分类竞争,特定竞争,感性诉求,行业弊病,市场定位原则,39,产品设计,包材设计,差异化.特色,内容物设计,诉求构图表现,40,内容物设计,市场切入点,造型,口感,品类,诉求,成本,