企业外贸电子商务新策略ppt课件

.,我们坚持网络营销实战经验分享我们坚持面向广大企业实际需求,.,演讲人：陈建旭,企业外贸电子商务新策略,搜索引擎营销与优化SEM分享,.,.,外贸企业的困惑（背景）,赖B2B,企业过度依赖B2B，B2B站内竞争白日化，效果日趋下降！,外贸推广方式除了了B2B还有什么？,企业网站为什么没有带来客户？,企业的外贸营销该如何来做？,推广效果不好，很困惑,.,搜索营销是外贸营销重要手段和趋势！,B2B贸易平台效果的下降导致企业必须寻找更加有效的网络营销渠道，搜索引擎一定是出口企业选择的一种重要方式！,找到新的推广渠道，效果很好。,.,搜索引擎与B2B贸易平台的关系、区别？,B2B是如何推广的？（B2B平台90%以上的流量来自搜索引擎？）,询盘质量为什么差？平台关键词价格为什么比会员高？,是否可以让搜索的客户直接进入到我们的企业网站？,.,一：外贸营销的主要方式二：企业外贸营销利器搜索引擎营销搜索引擎营销原理和基本方法为什么要通过搜索引擎营销如何实施搜索引擎营销搜索引擎营销效果的分析企业搜索引擎营销实战案例,目,录,.,0,全球贸易推广渠道分析1：买家寻找和获取产品供应商的主要渠道全球采购商主要通过互联网、商业展会、海外纸传媒（杂志）这三种方式获取供应商的信息，其中通过互联网方式寻找供应商的比例随着互联网的普及逐步在加大，据不完全统计，目前有65%以上的买家使用互联网获取供应商信息，买家在网络上获取供应商信息的主要渠道是搜索引擎、贸易平台、企业网站。我们相信在未来的发展中，使用互联网的比例将进一步扩大，成为以上三个方式中的最重要方式。70605040302010,海外纸传媒,商业展会,互联网,.,全球贸易推广渠道分析,2：国际市场开发的主要营销手段和方法分析,根据全球买家寻找供应商的行为习惯，我们企业开发国际市场的主要手段可分为网上和网下二个部分。其中网上的推广手段包括搜索引擎、贸易平台、企业网站、邮件营销等多种，在网下主要是通过全球的商业展会和杂志，其中展会包括综合展会和专业展会。,.,买家发现供应商渠道比例7%左右其他,邮件/目录行业黄页平台综合贸易平台全球著名搜索引擎,8%左右18%左右28%左右70%以上,.,二：企业外贸营销的利器,搜索引擎营销,外贸推广中最重要的网络营销手段,.,见证搜索引擎营销利器的威力！,二年时间，月询盘超过200个。,二年时间，月询盘超过250个。,一年时间，月询盘超过100个。,一年时间，月询盘超过150个。,全部为点对点的针对性询盘！,.,搜索引擎营销不等于做PPC广告！,搜索引擎营销不等于关键词优化SEO！搜索引擎营销关注的是流量、转化率、用户体验！,常见误区,.,1：什么是搜索引擎营销？,2：为什么要做搜索引擎营销？3：如何开展搜索引擎营销？4：如何评估营销效果？,小节目录,.,通过搜索引擎，在用户搜索时，将自己的产品与信息传递给目标客户，并以此来获得更好的销售线索，提高公司及产品对目标市场的影响力。,1：什么是搜索引擎营销？,.,买家,排名,访问,询盘,订单,1：什么是搜索引擎营销？搜索引擎营销的流量传递过程,第一代推广模式按关键词排名收费：根据关键词数量和排名收费，效果无法量化，搜索引擎算法的快速变化让排名无法得到保障。,第二代推广模式按网站流量收费：不限关键词数量，关键词根据买家访问习惯自动扩展，付费方式按推广后带来的客户访问量收费，推广效果可量化，同时更加有保障。,.,PPC广告和SEM的区别？,7%，PPC广告,3%,PPC广告80%自然搜索结果自然搜索结果推广的效果是付费广告的2030倍,.,SEO和SEM的区别？,排名模式只能让买家看到信息。SEO,流量模式则让买家看到信息的同时对产品感兴趣并点击进入网站。SEM,获得访问的难度是排名难度的10-20倍以上。,.,被您遗忘的巨大商业机会,“电动工具”每月被买家搜索的次数高达80万,数据来源：,2：为什么要做搜索引擎营销？,.,被您遗忘的巨大商业机会,2：为什么要做搜索引擎营销？,这里有您的信息吗？,.,第1步,买家搜索行为分析,3：如何开展搜索引擎营销？,.,买家搜索行为分析全球不同国家、不同语言、不同民族对同一产品的称法、理解上都有很大的差异，那么就决定全球不同的买家在搜索我们产品时用词习惯上的一定存在多样化，我们在设计关键词时就需要根据买家的使用习惯才能获得良好营销效果。,1.单复数设定2.同义字设定3.细项设定4.相关设定5.区域及身份设定6.产品功能设定,MobilephonesMobilephoneCellphoneCelluarphoneGsmmobilephonesCdmamobilephones3GmobilephoneNokiamobilephonechinamobilephonemanufacturersupplier&wholesaler&dealer&distributorCameramobilephoneDualSIMphoneTVmobilephone,.,买家搜索行为分析,关键词分析工具：,.,第2步,外贸营销网站与搜索引擎,优化,.,什么是一个好的外贸营销网站：,1：对搜索引擎友好（被发现）能被目标客户快速的找到！,能源源不断给您带来访问客户！,2：对访问者友好（被信任）为您有效的留住访问客户！为您有效的管理和开发客户！,.,案例分析比较,ETS专业外贸营销网站：,每月新增客户200个以上。,一般企业网站对比,每月不到10个。,.,2.2网站的搜索引擎优化,网站优化目的：（让网站对搜索引擎友好）,让网站全面符合搜索引擎的规则，让关键词在搜索结果中获得较好的排名，让访问者找到并访问网站。,.,影响网站搜索引擎优化的部分因素,1：域名的选择与时间长度,2：服务器的地点与网站访问速度3：网站的内容分布与内部连接结构4：外部链接的数量与质量,5：关键词的选择与分析（长尾关键词）,更多请咨询互联创业外贸营销专家！,.,影响网站用户体验和转化率（ROI)的部分因素,1：网站的内容设计（如公司介绍实景）2：产品图片和描述设计符合买家需求,3：公司及产品的相关认证，提高网站的可信度4：在线通讯工具提高网站转化率5：网站良好反馈通道和导航,更多请咨询互联创业的外贸营销专家！,让访问者变成客户，让客户变成订单，让订单变成业绩,.,向搜索引擎提交网站,搜索引擎收录,关键词曝光,客户访问,询盘,搜索引擎营销的效果变化过程,搜索引擎营销的效果需要经过长时间的积累，短则3-6个月，长则1年，时间越长效果越好。,.,全球部分著名搜索引擎,.,全球部分著名搜索引擎,.,第3步,网站营销分析与访问数据跟踪,.,搜索引擎营销效果评估,1：网站被搜索引擎收录的数量分析,2：主要关键词及相关关键词在搜索引擎中的位置3：通过搜索引擎引入的网站访问客户数量（流量）4：网站的访问量转化率ROI，成交率。,.,互联创业提供专业的网站流量分析工具，帮助您分析并改善网站的营销效果，让您随时随地的了解网站的运营情况发现问题并及时改进。,网站流量分析系统及工具,.,GoogleAnalytics流量分析系统,.,常见的误区与问题,采用泛关键词作为主要推广关键词,对搜索引擎营销前期推广效果的过高期望操之过急导致网站被搜索引擎惩罚,