高校娃哈哈营销策划大赛评委(工作)手册

上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评委手册主办单位：上海政法学院经济管理学院承办单位：上海政法学院经济管理学院目 录第一部分：大赛概况1.大赛简介32.大赛主题33.大赛组织概况34.出席领导及嘉宾35.评委4第二部分：评判说明1.时间安排42.大赛内容53.大赛要求及规则54.奖项设置6第三部分：评分细则1.营销策划环节62.实战比拼环节6附录1：各团队出场顺序6附录2：大赛评分表7第一部分：大赛概况一、大赛简介伴随着经济全球化的发展，自我营销已成为当前经济发展的一大特色课题。为培养大学生营销创新、沟通、策划和应变能力，增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力，营造有利于大学生健康成长的校园文化氛围，引导和帮助大学生树立市场竞争意识，培养和选拔优秀营销团队和营销人才，上海政法学院与杭州娃哈哈集团有限公司联合举办此次的上海政法学院娃哈哈营销策划大赛。自上海政法学院娃哈哈营销策划大赛举办以来，经过团队报名、团队培训、初赛材料制作以及材料评审过程，来自经济管理学院，经济法学院，马克思主义学院，国际法学院，法律学院，刑司学院等13支团队报名参加了此次比赛，最后产生了营销策划组和广告策划组共13支队伍晋级决赛。二、大赛主题参赛团队为杭州娃哈哈集团有限公司提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维及创新性的营销策划方案或者广告策划方案，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。三、大赛组织概况1.主办单位：上海政法学院经济管理学院2.承办单位：上海政法学院经济管理学院3. 赞助单位：杭州娃哈哈集团有限公司4.比赛时间：（1）策划实战环节：2017年5月15日 5.比赛地点：上海政法学院信教101四、出席领导及嘉宾嘉宾名单上海政法学院经济管理学院工商管理专业 郑立明副教授上海政法学院经济管理学院财务管理专业 鲍长生副教授上海政法学院校团委书记 陆嵬老师评委名单娃哈哈集团有限公司*经理 *先生娃哈哈集团有限公司*区域经理 *先生上海政法学院经济管理学院工商管理专业 郑立明副教授上海政法学院经济管理学院财务管理专业 鲍长生副教授第二部分：评判说明一、时间安排时间内容18:15-18:30各领导、嘉宾、评委、参赛团队、观众到场18.30-20:00主持人介绍到场领导、嘉宾、评委主持人介绍营销组比赛规则113号团队现场答辩展示老师进行点评20:00-20:10成绩核算20:10-20.30主持人宣布结果，进行颁奖参赛团队与出席老师共同合影主持人宣布比赛结束二、大赛内容本次大赛以娃哈哈旗下产品为主题，分营销策划以及实战比拼两个环节同时开展，参赛队伍根据实际情况参与比赛。1.营销策划组由参赛学生组队针对启力、AD钙奶、乳酸菌、晶钻水、营养快线、八宝粥其中任一产品进行营销方案策划。策划方案需完成消费者营销活动方案或大型品牌公关活动方案，活动形式不限。策划作品要求：策划内容包括活动策划创意思路、活动主题、活动目的、活动时间、具体的活动形式、组织操作办法、费用预算、活动宣传方式及效果预估等。策划方案需具备可创新性、操作性。主推产品及整体推广思路明确。推广步骤阐述明确，流程清晰。策划方案必须大学生策划团队原创，未侵犯他人著作权。此项目占比35% 营销实战环节各参赛队伍根据前期策划的落地推广执行方案开展产品营销实战，试验成效。我司给予一定的费用或物料支持，在销售过程中扣除成本所产生的价差全部归学生所有，最终以各团队实战总金额为比拼依据。此项目占比45%。 现场答辩环节-各参赛团队根据自己团队营销及策划环节进行现场答辩展示，汇报整个大赛期间团队实战成果。此项目占比20%。三、大赛要求及规则1.参赛要求（1）本次比赛以团队为参赛单位，每个团队不超过8名队员，可跨专业、跨年级自由组队，同时每个团队至少需有一位指导老师。（2）参赛作品必须为原创，禁止抄袭；一经发现类似情况，立即取消参赛资格2.大赛规则1.营销策划第一部分（营销方案展示）：根据娃哈哈有限公司产品，选择其中一种，通过市场调研，群体细分等活动，为其制定针对性的营销方案递交文本材料。进总决赛的团队可采取word、PPT、PDF、iebook等多种形式将其营销方案和广告方案进行展示，且展示时间不超过5分钟。第二部分（评委提问）：针对以上两个环节进行相应提问，团队进行作答。时间不超过3分钟。2.销售实战文案比赛之后，根据我司需要，选拔优秀大学生，通过各种自主创新促销的方式进行产品销售。以出厂价开出产品后，团队营业利润归团队所有。 最终以各团队实战总金额为比拼依据。四、奖项设置营销策划比拼产生一等奖1项，二等奖2项、三等奖2项以优胜奖若干项第三部分：评分细则一、营销策划组评分要素评分要点具体描述策划方案（30分）分析能力及方案思路（10分）1.对营销策划的剖析全面、深入、客观。2.分析方法科学、合理3.层次清晰、思路连贯、观点鲜明4.营销策划分析报告内容结构完整、思路清晰、逻辑合理，能准确把握案例材料的核心和关键。理论应用（10分）1.能够正确、合理地应用策划方案，理论与实际结合紧密。2材料真实，无主观臆断。3.策划方案切实可行，对解决实际问题具有一定的指导意义。创意创新（10分）1.在传统的营销形式上能有所创新，观点独到、深刻。2.分析切入点新颖，视角独特。方案陈述（40分）陈述内容（20分）1.对策划方案整体把握到位，分析过程陈述完整全面。2.在陈述中能够正确理解、引用、应用营销理论。3详略得当，重点突出4.整体设计合理，环节紧凑，条理清晰，层次分明，结论明确。现场表现（10分）1.按时完成方案陈述。2.陈述大方得体，精神饱满，充分展现大学生朝气蓬勃的精神风貌。3.团队衣着统一，谈吐文雅，行为大方。方案及PPT制作（10分）1.方案制作严谨精美，大方简洁。2.PPT设计精巧，重点突出，简明扼要。提问环节（30分）应答能力（10分）1.能正确理解评委提问，作出有针对性的回答。2.答题过程流畅、无明显停顿，语句通畅，措辞恰当，语言精炼。3.应答能力强，能够灵活的、创造性的应用广告理论知识作答。应答内容（20分）1.回答内容切合题意2.回答过程条理清晰，层次分明，结论明确3.回答内容准确精练，重点突出，能够有针对性的就提问要点归纳阐述。附录1：各代团队出场顺序一、营销策划组01号 02号 03号 04号 05号 06号 07号 08号 09号 10号 11号 12号13号附录2：大赛评分表上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评分表（营销策划） 团队项目评分备注策划方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理论应用（10分）创意创新（10分）作品陈述（40分）陈述内容（20分）现场表现（10分）文案及PPT制作（10分）提问环节（30分）应答能力（10分）应答内容（20分）总分（100分）上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评分表（营销策划） 团队项目评分备注策划方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理论应用（10分）创意创新（10分）作品陈述（40分）陈述内容（20分）现场表现（10分）文案及PPT制作（10分）提问环节（30分）应答能力（10分）应答内容（20分）总分（100分）上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评分表（营销策划） 团队项目评分备注策划方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理论应用（10分）创意创新（10分）作品陈述（40分）陈述内容（20分）现场表现（10分）文案及PPT制作（10分）提问环节（30分）应答能力（10分）应答内容（20分）总分（100分）上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评分表（营销策划） 团队项目评分备注策划方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理论应用（10分）创意创新（10分）作品陈述（40分）陈述内容（20分）现场表现（10分）文案及PPT制作（10分）提问环节（30分）应答能力（10分）应答内容（20分）总分（100分）上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评分表（营销策划） 团队项目评分备注策划方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理论应用（10分）创意创新（10分）作品陈述（40分）陈述内容（20分）现场表现（10分）文案及PPT制作（10分）提问环节（30分）应答能力（10分）应答内容（20分）总分（100分）上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评分表（营销策划） 团队项目评分备注策划方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理论应用（10分）创意创新（10分）作品陈述（40分）陈述内容（20分）现场表现（10分）文案及PPT制作（10分）提问环节（30分）应答能力（10分）应答内容（20分）总分（100分）上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评分表（营销策划） 团队项目评分备注策划方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理论应用（10分）创意创新（10分）作品陈述（40分）陈述内容（20分）现场表现（10分）文案及PPT制作（10分）提问环节（30分）应答能力（10分）应答内容（20分）总分（100分）上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评分表（营销策划） 团队项目评分备注策划方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理论应用（10分）创意创新（10分）作品陈述（40分）陈述内容（20分）现场表现（10分）文案及PPT制作（10分）提问环节（30分）应答能力（10分）应答内容（20分）总分（100分）上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评分表（营销策划） 团队项目评分备注策划方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理论应用（10分）创意创新（10分）作品陈述（40分）陈述内容（20分）现场表现（10分）文案及PPT制作（10分）提问环节（30分）应答能力（10分）应答内容（20分）总分（100分）上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评分表（营销策划） 团队项目评分备注策划方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理论应用（10分）创意创新（10分）作品陈述（40分）陈述内容（20分）现场表现（10分）文案及PPT制作（10分）提问环节（30分）应答能力（10分）应答内容（20分）总分（100分）上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评分表（营销策划） 团队项目评分备注策划方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理论应用（10分）创意创新（10分）作品陈述（40分）陈述内容（20分）现场表现（10分）文案及PPT制作（10分）提问环节（30分）应答能力（10分）应答内容（20分）总分（100分）上海政法学院娃哈哈营销策划大赛评分表（营销策划） 团队项目评分备注策划方案（30分）分析能力及作品思路（10分）理论应用（10分）创意创新（