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拓展湖南计划范文 订制订xxxx湖南蓝古威营销计划的目的结合整体市场状况与其他品牌综合实力的前提下，制定湖南营销计划，同时通过此计划，可作为蓝古威品牌大力拓展华中地区经营的参考，并对经营过程进行控制与及时调整。 制定蓝古威品牌xx年湖南地区市场拓展计划，据各项工作的分析，公司针对湖南市场进行启动。 公司投入资金500万以长沙为中心，建立终端形象店，以及营销团队。 辐射整个湖南地区。 预计三年销售额达到5000万营销目标类别项目目标备注销售目标第一年1500万以上第二年预计2500万以上第三年预计5000万以上通路目标加盟店35家以上加盟专柜10家以上直营专卖店3家以上待定推广投入网络、车身、促销100万以上包括投入资金财务毛利润第一年保本，第二年赢利，三年利润率1000万以上营销运营费用500万待定净利润保证基本保障物流分部基本库存100万以上库存软件实现联网电子商务独立网站建立核心团队提前一个月各部门人员到位，团队形成，集财务、物流、销售、市场于一体的管理团队。 公司部署当地组建人力资源管理制度建设招聘、考核、培训、薪资、激励、考勤等制度的建设、执行责任到人，工作到位。 直属总公司管理区域品牌定位中高端。 市场销售目标分解加盟商目标分解销售指标单位万元567891011121234年度合计305070901001101101301501801101101240万自营店目标分解销售指标单位万元567891011121234年度合计202020222530333540504540400万区域销售任务分解销售合计销售网络建设计划xx年xx年网点建设计划三年达到50家。 销售额达到5000万以上重点加强长株潭、衡阳、岳阳、张家界，常德的市场开发力度。 区域长株潭衡阳邵阳岳阳常德张家界益阳郴州永州怀化娄底额度（万元）60015080140140808080808080其中直营店350合计额度（万元）01600万以上区域长株潭衡阳邵阳岳阳常德张家界益阳郴州永州怀化娄底网点数62111110111其中直营店3合计额度16家区域长株潭衡阳邵阳岳阳常德张家界益阳郴州永州怀化娄底网点数154322422223合计5家销售额预计5000万实施计划备健全分公司的营销团队初步配备8人序号职位人数备注序号职位人数备注1总经理182直营部193拓展部2104财务部1115物流部2126督导113合计8合计备注以上人员的编制按总公司设定的分公司组织架构进行合理安排，着重聘请新的人员，督导、拓展、销售形成一支快速高效的团队，用人标准高起点、高标准、高要求；制定并落实分公司各部门的岗位职责、工作流程与管理制度，通过分公司总经理的全新管理理念，在完善的分公司组织架构的前提下，加强管理，通过有力的激励政策与管理制度，充分提高员工的工作积极性与工作效率。 拓展部分4个区域管理招商市场管理经理进行全面管理、指导，市场督导管理以专卖店的培训及销售数据管理为主工作计划进度以新开专卖店倒计时开始。 项目方案平方面积预计投入地区位置旗舰形象店100平方以上150万以上五一商圈，购物中心，黄兴路步行街，投资分析细化100平方店面计算租金费用以平均1800/平方计算=180000根据具体情况，租金计算，硬件设备空调音响电脑=15000装修费用高档次装修，1000/平方计算，=250000安旗舰形象店装修，和当人工工资8人计算=16000根据当地实际工资水平，计算。 其它消用备货+仓储300000以实际销售量，定数以上是初步预算，椐体安拓展日期，地区来定。 湖南省有13个地级市，1个自治州。 详细分区主要责任城市拓展责任人数包括经理第一区域第一区域长沙市湘潭市株洲市以长沙市，湘潭市，株洲市，为中心点，影响辐射周边地区。 办公长沙设点，拓展经理1人第二区域第二区域衡阳市郴州市永州市郴州市第三区域第三区域张家界市邵阳市怀化市湘西土家族苗族自治州第四区域第四区域益阳市常德市岳阳市娄底市湖南省有13个地级市，1个自治州。 长沙市（9个）岳麓区、芙蓉区、天心区、开福区、雨花区、浏阳市、长沙县、望城县、宁乡县株洲市（9个）天元区、荷塘区、芦淞区、石峰区、醴陵市、株洲县、炎陵县、茶陵县、攸县湘潭市（5个）雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市、湘潭县衡阳市（12个）石鼓区、雁峰区、珠晖区、蒸湘区、南岳区、耒阳市、常宁市、衡阳县、衡东县、衡山县、衡南县、祁东县邵阳市（12个）双清区、大祥区、北塔区、武冈市、邵东县、洞口县、新邵县、绥宁县、新宁县、邵阳县、隆回县、城步苗族自治县岳阳市（9个）岳阳楼区、君山区、云溪区、临湘市、汨罗市、岳阳县、湘阴县、平江县、华容县旗舰店赢利分析100平方预算A类店来计算收入单位元预计月平均销售业绩预计月平均销售业绩45万C费用单位单位月元/月固定成本GI员工工资16000其它杂费500店铺租金150000水电，通迅，2000工商税收1000合计199500G2费用200000费用C=G1=G399500Y纯利单位月元/月Y=A-C80500三年拓展计划，达成销售目标市场分类市场分类主要城市拓展店数销售额目标直营店+A类长沙市湘潭市衡阳市岳阳市常德市直营店18家左右加盟店15家左右销售达到2500万以上B类永州市娄底市邵阳市张家界市株洲市加盟店15家左右销售达到1500万以上C类怀化市湘西土家族苗族自治州益阳市郴州市加盟店12家左右销售达到1000万以上合计开拓店面50家以上合计销售达到5000万以上新店开业前造势计划开业前两星期作出网络宣传，当地区的媒体主、推广投入，流动车体宣传，周边街区和市区主要路线彩报路标宣传，商业人流大的街口重点街区，宣传单张发送，就近街坊指示海报，提前做好开业工作准备，开业时间，定期星期天和节假日，开业当天的工作邀请媒体到现场，公司高层到现场开业剪彩，进行活动表演加强气氛开业当天的工作邀请媒体到现场，公司高层到现场开业剪彩，进行活动表演加强气氛店外布置设置气球拱门，花蓝，铺红色地毯提高档次，楼上桂大型彩色海报，店前大型主题海报，开业专用海报，开业促销的主要活动详细说明，店前有导购发送开业活动宣传说明派发开业纪念小礼品，楼上桂大型彩色海报，店前大型主题海报，开业专用海报，开业促销的主要活动详细说明，店前有导购发送开业活动宣传说明派发开业纪念小礼品，店内布置迎宾导购门口方开业促销活动宣传台，摆设促销礼品，和纪念品，店内上方POP桂画店内主题海报，陈列，灯光，音响，等设置到位，开业造势促销计划进店有礼节，只要进店就送纪念品，只要有宣传单到店就送纪念品有在开业前两周发送的宣传单张，注明，只要客人有宣传单，进店消费就享有XXX折扣纪念品价值1-5元内促销活动礼品设定满进店消费满XXX就送XXX元的礼品，满一次消费满XXXX元以上送礼品另加蓝古威品牌VIP贵宾卡一张，注贵宾卡全国享受贵宾卡一张，注贵宾卡全国享受XX折优惠，前另外开业当天前100名进店消费客人享有蓝古威贵宾金卡，在全国品牌店面享受贵宾接待名进店消费客人享有蓝古威贵宾金卡，在全国品牌店面享受贵宾接待XX折扣，商圈现有竞争对手潜在竞争对手提增致牛仔以纯小魔鱼本色牛仔卡宾美特斯。 帮邦威小魔怪真维斯斯香港品牌KAT。 KS。 135牛仔有在五一商圈除了有以上品牌竞争对手，一整个五一商圈有60%以上是休闲品牌，上面有说过长沙服装市场以休闲服饰为主要比率。 以上是休闲品牌，上面有说过长沙服装市场以休闲服饰为主要比率。 而我们直接的竞争对手以增致牛仔。 小魔鱼。 卡宾。 为主要，一以小魔鱼为案列在长沙五一商圈有三家分店。 市场定位人群18-40岁价格150-360元主要消费人群以大学生为主，服饰特点时尚个性，韩味，以牛仔裤子为主打产品，决点品牌形象方面不是做得很好，产品品质比较差，回头客相对比较少。 二是增致牛仔在五一黄兴步行街有三家分店，想对业绩比较好，市场定位人群18-40岁价格200-500元老客户回头客相对比较多，服饰特点简单高品质，但在色彩方面有所欠缺，比较单一，相对来说，业绩还是不错的，品牌历史比较久进入湖南市场也比较早，知名度比较高。 但在色彩方面有所欠缺，比较单一，相对来说，业绩还是不错的，品牌历史比较久进入湖南市场也比较早，知名度比较高。 卡宾在五一商圈有四家分店，其中一家旗舰店二层楼，市场定位人群20-50岁价格200-800元春夏装服饰特点以男装为主打产品，近两年在品牌形象方面及服装设计上做得比较好，服装设计方面越来越年轻化，时尚潮流，有自已的品牌风格。 根据当地市场的其本了解分析以上增致牛仔。 小魔鱼。 卡宾为案列相对蓝古威品牌在湖南地区的市场有很大的