东风日产SUNNY阳光店头试乘试驾指引PPT课件

1 SUNNY阳光店头试乘试驾指引2010 12 17 2 概要介绍 目的 通过试乘试驾 促进客户深入体验SUNNY阳光 加深客户对产品卖点的了解 进而形成良好的口碑及促进成交 邀约对象 所有到店客户 留有资料但未到店的意向客户 邀约方式 针对来店客户 主动邀请试乘试驾 针对留有资料但未到店的意向客户 通过电话 EMAIL 邀请函等方式进行邀约 试乘试驾车辆准备 1 5XV CVT尊贵版 车辆必须做好内外部清洁 保证保持车况性能良好 前座座椅调至最前 尽可能让后座空间保持宽敞 保证油量 电量充足 场地选择 在经销商周边寻找合适的路线 以城市道路为主 便于体现整车的驾乘性能 整体执行要求 直观的 深入的 能够全面涵盖SUNNY阳光三大USP 五宗最及其它优势卖点 3 概要介绍 通过规范的试乘试驾指引 根据 9 5 操作指引 逐步引导客户 层层深入地介绍SUNNY阳光多项超越同级的技术卖点 让客户全面地体验产品 了解产品技术 有效形成口碑及促进购买 9 大步骤 试乘试驾 5 条试乘试驾总结 4 试乘试驾9大步骤 5 最大气外观设计引导客户观察展车的外观 重点体现整车大气体面而不失活力动感的设计 2 1 跃动流畅的线条设计虎眼式锐利前大灯全新豪华大型格栅 详细介绍内容 最宽敞舒适空间 后排空间邀请客户进入后排乘坐舱 让客户亲身感受媲美宝马7系的后排腿部空间 并建议客户望向前座挡风玻璃 感受头部空间带来的开阔视野 4 超长腿部空间设计 宝马后排腿部空间 639mm SUNNY阳光后排腿部空间 636mm 穹顶头部空间设计 详细介绍内容 试乘试驾9大步骤 最精致内饰设计邀请客户进入前排驾驶舱 请客户观察冰晶时尚仪表盘的立体炮筒式组合设计所营造的时尚感 再介绍客户观察车内多处 仪表盘 出风口及中控台等地方 的镀铬装饰 强调内饰的精致度与品质感 车辆点火后 可提醒客户再观察仪表盘的白光照明系统 为内饰设计更添时尚感 3 冰晶时尚仪表盘 详细介绍内容 高质感镀铬装饰 最宽敞舒适空间 行李厢空间邀请客户步出后排乘坐厢 到行李厢位置 销售人员打开行李厢进行展示介绍 重点体现行李厢490L的大容积和整齐方正的设计 既实用又便捷 详细介绍内容 超大方正行李厢 6 最人性化舒适装备一键式启动系统 附带智能钥匙 邀请客户进入前排驾驶座 向顾客介绍智能遥控钥匙开启整车控制系统 做好所有安全准备 关好车门 系好安全带等 操作一键式启动系统点火 说明智能遥控钥匙及一键式点火的使用便捷性 并强调SUNNY阳光1 5XL和XV版本均配有此装备 6 一键式启动系统 附带智能钥匙 详细介绍内容 最人性化舒适装备 舒适配备邀请客户启动车辆并驾驶到经销商附近的路段 请客户按下电动天窗的按钮 一键启动电动天窗 非常方便就能随时与大自然接触 7 电动天窗 详细介绍内容 最人性化舒适装备 后排舒适配备 情况一 如果客户在后座试乘或有朋友 家人在后座试乘时 开启后排出风系统 让客户感受后排出风系统带来的舒适凉风 并强调此配备是同级车型首次搭载 把后座中央扶手放下 邀请客户体验更大尺寸的后排中央扶手 具备杯架设计 使乘坐更舒展与便捷 情况二 客户单独到店进行试驾 向客户口述后排出风系统和后排中央扶手带来的利益点 或建议客户下车后再到后座进行体验 双模式后排出风系统 详细介绍内容 试乘试驾9大步骤 后排大型中央扶手 5 7 最先进节油动力组合 超低燃油在驾驶的同时 请客户关注仪表盘上的瞬间油耗显示变化 说明SUNNY阳光的日产全新高效引擎和全新XTRONICCVT的完美组合 带来的同级最低的5 8L百公里综合工况油耗 而XTRONICCVT带来的7 3 1的变速比范围更是目前全球最高 有助于带来更好的燃油经济性能 也有利于延长发动机的使用寿命 8 全新高效引擎 HR15DE 燃油双喷射系统 双C VTC连续可变气门智能正时控制系统全新智能XTRONICCVT无级变速器 子行星齿轮 超低摩擦结构设计 CVT机油暖温器瞬间油耗显示 详细介绍内容 最先进节油动力组合 顺畅驾控在车辆起步或加速时 请客户留意车辆的平顺性 无论是起步或者加速也不会带来顿挫感 强调通过全新智能XTRONICCVT无级变速器中 ASC智能逻辑控制系统带来的1000多种变速模式和平顺起动助力系统所带来的平顺驾控和稳定加速度 9 全新智能XTRONICCVT无级变速器 ASC智能逻辑控制系统 平顺起动助力系统 详细介绍内容 试乘试驾9大步骤 8 试驾结束后 利用3分钟时间 向客户总结SUNNY阳光的五宗 最 进一步加强顾客对产品好感度的形成 促成下一步的购买决定 SUNNY阳光 五宗最 小结1 最大气外观设计 车身的长 宽 高全面超越了同级车型 如锋范等 与伊兰特 凯越等主流中级车相比也丝毫不差 多横幅格栅搭配大型的镀铬外框 尾部造型更具肌肉感 完全是一部 小天籁 的样子 充满了力量和气势 十分大气 2 最精致内饰设计 SUNNY阳光有深色与浅色两种内饰选择 可以满足不同消费者需求 同时在内饰做工上延承了日系车一贯的精致与细腻 细节之处尽显独特用心 如仪表盘 出风口等位置大量运用了镀铬装饰 结合优化布局的中控台 变速器等 整车内饰充满了层次感和品质感 简约而温馨 3 最宽敞舒适空间 2600mm的轴距同级最长 达到了与卡罗拉等轿车相同的水平 同时在日产出众的空间优化设计下 后排腿部空间达到了636mm 超越了奔驰E级 并完全可以与宝马7系一较高下 非常适合接待客户 或者带着家人 朋友一起出游 而得益于穹顶式设计 头部空间没有丝毫的压抑感 视野也更加开阔 4 最人性化舒适装备 SUNNY阳光配置了后排空调出风口 可以较好的照顾后排位置的角度所需 这项配置在同级车型中也并不多见 同时 后排中央扶手的豪华程度足可以与高级轿车相媲美 而像天窗 真皮座椅这些舒适配置 则是中国市场的独有配备 此外 像智能钥匙 一键启动等科技感十足的配置也在第十代SUNNY阳光上有所体现 5 最先进节油动力组合 SUNNY阳光引擎是日产HR15DE系列引擎的最新型号 首次应用了两项高新技术 额定功率达到82kw 最大扭矩达到139Nm 动力表现完全可以媲美1 6L车型 变速器则应用了以 顺畅 节油 闻名全球的CVT无级变速系统 由二者构成的 黄金动力组合 动力输出澎湃流畅 而且大大提高了燃油效率 以百公里综合工况油耗仅5 8L的成绩傲视中级车市 5条试乘试驾总结 9 必须执行项 Dos 试驾线路的路况必须十分熟悉或