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XX药品信息网,展会推广整体策划方案,一、参展情况,参展名称：合肥药交会参展地点：合肥展位面积：展会时间：2012年X月XX日-XX日展会时长：/天参展目的：提高知名度、树立品牌形象.激发购买欲望，扩大市场份额,二、展会口号,（可供选择）1、XX药品信息网，造福亿万人2、珍爱健康，就在xx网3、想健康一样，xx网与您分享,三、参展策略,1、 xx药品信息网优势功能的展示 展示内容： 、立式宣传画展示（易拉宝广告） 、网站展示（笔记本电脑展示）视频播放 、TK板 、工作证、工作服（胸牌）每人一个,2 、网站宣传推广活动 、业务员找到潜在的客户并交换名片，并附信提醒顾客， 同时赠上展会人场券，附注自己的摊位号。 、业务员分区邀请潜在的客户和现有的客户到我们展位， 并送促销礼品。 、对重点邀约客户加送贵宾礼品。,三、参展策略,一、行动纲要1、参展前的人员培训安排及广告资料的准备 执行负责人： 2、参展用的设备安排及软件的安装 执行负责人： 3、展位的效果设计及现场布置 执行负责人： 4、参展中的人员管理及各事宜的负责、协调 执行负责人： 5、展会的善后工作 执行负责人：,四、行动计划,、准备阶段： a、促成参展行动策划案通过审批 执行负责人：b、与展览会举办方联系确定好参展具体事宜执行负责人：c、将计划任务明确分解到各责任执行人 执行负责人：,四、行动计划,、准备实施阶段(以下x月x号以前完成)：a、各部门积极准备好参展事宜，落实相关准备工作 执行负责人：b、确定参展中所用的广告物品清单 执行负责人：c、把所需新添物品交与公司设计制作 执行负责人：d、对业务员进行会前培训和演练 执行负责人：e、业务员会展期间的培训重点：培训如何拜访客户,在客户展位前如何沟并加强模拟演练 执行负责人：,四、行动计划,、实施阶段：x月6日前： 1、落实参展中所用广告物品全部到位； 2、检查各部门参展相关准备事宜； 执行负责人：x月x/x日： 1、准备参展用笔记本2台、数码摄像机1台、照相机2台、并装配好所需的软件资料，作好客户来参观公司的准备登记表格； 2、作好入场布展的准备工作； 3、展会工作的前期模拟和展会注意事项； 4、检查参展的其它各项内容； 执行负责人：,四、行动计划,五、参展阶段,（1）x月x日下午到会场布展，熟悉会场。（2）第一日任务目标：（3）第二日任务目标：（4）第三日任务目标：（5）参展人员第一日上午xx:xx在公司集合；(员工姓名)（6）参展名单： （统一制服）；（7）xx:00到达药品交会展览中心门口；（8）xx:xx到达展位进行准备，x:xx正式开展在展位要至少保留2名员工，业务员分别拜访 客户，具体拜访区域按人员分工执行。,预约客户： 向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户约定见面时间，收集客户（参观和参展的采购商供应商）。参展人员要求： 参展人员应该了解公司销售意图，熟悉本行业市场行情，现场解说员解释有关功能和作系统演示。,六、其它注意事宜,六、其它注意事宜,甄别目标客户： 在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问网站性能、付费价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。,（一）每天工作事项：a、现场解说员解释有关功能和操作演示 执行人：b、和其它的公司网站进行对比分析突出优势 执行人：c、营销人员解释有关功能和售前咨询 执行人：d、参展中的人员管理及各事宜的负责、协调 执行人：e、每天人员的车辆接送（早上送去、傍晚接回） 执行人：,六、展期中工作安排,六、展期中工作安排,（二）、员工参展分工第一日:第二日:第三日:,（1）展位：（2）立式宣传喷画（易拉宝广告） （3）公司整体形象喷画 （4）展会赠品 （5）文具（签名本、笔、透明胶等）、水、午餐 （6）名片盒 其他费用： 合计：,七、参展预算,1、领