销售管理办法.doc

销售公司管理办法销售是企业各项工作的重中之重，在维护企业利益的前提下，为充分调动销售人员的积极性和敬业精神，特制订本销售管理办法。一、销售人员必须不断提高自身的综合素质和业务水平，自觉遵守党和国家的各项法律、法规，严格履行企业制定的各项规章制度。如出现严重违法、违规事件，除全部责任自负外，企业有权依据情节给予经济制裁或除名。二、销售公司所有人员的聘用或解聘，必须经总经办审核并办理好相关手续后，方能享受本管理办法规定的相关待遇和政策。在本企业供职的销售人员，未解职之前绝对不允许从事销售本企业产品以外的任何业务。否则，企业有权没收其非法所得，并取消本人在企业的全部提成，直至予以除名。三、销售公司的所有人员在公司工作期间必须严格按照企业规定的作息时间打卡上、下班，并自觉遵守企业的各项规章制度。销售人员每月在各自片区工作的时间不低于20天。在片区工作期间，必须坚持每天（特殊情况不能超过两天）用当地座机向销售内勤通报一次片区工作情况，否则少打一次按50元次进行处罚（以销售内勤记录和电信局调单为凭）。四、销售人员无论在公司或在片区工作都必须保持通讯畅通。开机时间为每天的7:3022:30，中途间断时间不允许超过60分钟，否则每违规一次按20元次进行处罚。五、销售人员差旅费的借支，原则上是上帐不清下款不借。每次出差返公司后三天内必须办完相关报销手续，无特殊情况超过三天后就不于报销当次差旅费。销售人员每次出差的工作情况必须以书面形式写出出差报告（注明出差地区、日期、业务联系情况、联系人和联系方式、本人建议等）连同费用报销单一并上交主管领导审批。六、销售人员在本企业签订用工合同后，应由企业负责为其购买人身意外保险，其他保险应由职工在个人工资中支付。七、销售公司各类人员的工资及提成办法：无论工资或提成，企业对销售公司实行当月结清的模式进行管理。1、工资标准：经理3000元浮动月、副经理2700元浮动月、销售员800元月提成，经理、副经理工资中的20%视作企业效绩工资和销售公司目标考核，纳入企业管理人员的工资计发办法每月按时核发。2、销售人员的底薪必须是在完成每月销售两辆车的基本任务数后方可足额发放，如未完成基本销售任务数则按每辆递减底薪的10%扣发；如连续三个月均无销售业绩，则从第三个月起停发其全部底薪，调离销售工作岗位。3、提成办法 A、在保证企业规定的最低售价的基础上，销售人员每销售一辆可按销售收入的8计算提成。 B、在保证最低售价并完成当月基本任务数后，从第三台起，销售人员可按销售收入的1计算提成。 C、销售公司月完成销售40台以上，可按销售收入的2提留销售公司自由资金，由销售公司经理自由支配。主要用于奖励有特殊贡献的人员或部份非正常支付的费用。 D、经主管领导审批后同意低于企业最低售价销售的车辆，销售人员的提成：6米6.5米车按300元/辆、7米以上的车型按500元/辆，中型中级以上按600元/辆。 E、高于企业最低售价销售的车辆，扣除其超过正常费用后，仍然超过最低售价3000/辆以上者，其超过部分的差价，销售人员可按差价的20计算提成。4、销售公司各类人员电话费补贴标准。 A、经理200元/月、副经理150元/月、销售人员100元/月。 B、销售人员在计算销售提成后，每销售一台车另补贴电话费100元/辆。 C、销售人员在各自片区工作期间的座机通话费，依据在片区工作时间进行补贴：1019天补贴20元，20天以上补贴50元，低于10天取消话费补贴。八、销售价格各级人员的审批权限：在企业最低销售价格的基础上，为照顾某种特殊原因各级人员可下浮的审批权限规定如下：1、集团公司主要领导（董事长、总经理）浮动权限1000元辆。2、公司主要领导浮动权限500元辆。3、片区经理浮动权限200元辆。九、各片区的宣传费或巡展活动按程序申请，由总经办统一安排，不允许销售员个人全程操作，片区返点的差异由销售公司汇总总经办统一制定标准，由财务统一支付。十、销售人员签订销售合同后，在合同执行过程中由于企业的原因所造成的延误交车、上户、评级或退车