平安智胜人生万能保险经典课件

再谈万能,课程大纲,智胜人生产品知识回顾智胜人生卖点回顾智胜人生产品另类剖析建议书设计技巧及讲解常见异议及处理话术分享,智胜人生产品知识回顾 基本概念,交费年期,保险期间,保险对象,期交保费,保险责任,保险金额,智胜人生,终身,保险期间,不限,交费年期,被保险人1860周岁, 从事5级以上职业不得成为被保险人无固定职业、年收入低于2万元不能投保,投保规定,被保险人身故，身故金为保单价值的105%和基本保额两者取大,主险合同终止,保险责任,智胜人生产品概述,期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍,期交保费,最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示：,最高基本保险金额与期交保险费倍数表,期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍； 期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。,基本保险金额,最低保险金额,最高保险金额,初始费用,根据保监会万能保险精算规定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。,危险保额 1000,收取方式：,计算方式：,每千元危险保额 年保障成本（查表）,扣除天数,365天,保障成本,在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单价值中扣除,平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。,单独帐户,为履行万能保险产品的保险责任，平安根据保险监管机关的有关规定，为万能保险产品设立单独账户，单独账户中的资产为平安所有，账户资产的投资组合及运作方式由平安决定。,保证利率,本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是不确定的。,结算利率,每月第1日为结算日。平安每月根据保险监管机关的有关规定，结合万能保险单独账户的实际投资状况，确定上个月的结算利率，并在结算日起6个工作日内公布。结算利率为日利率，保证不低于零。,智盈人生产品组合及其卖点剖析,分享,为什么客户会愿意购买智盈人生？你认为智盈人生对于客户最大的卖点是什么？,特色一,一张保单，多重保障,特色二,客户根据个人和家庭的需求，可在一定的保障区间内选定基本保额，并在今后的实际生活中自主调整保障高低。,保额自选，存取灵活,特色三,公司保证投资收益不低于年利率1.75，每天计算，每月结算，结算利率不小于零。年底通算，实际操作收益若大于1.75，按实际不变；若小于1.75，则补充保证利息到1.75。,投资保底，理财方便,特色四,累计交满5年，奖励累计保费的1%，累计交满10年，再奖励累计保费的1%，累计交满20年，奖励累计保费的1.5%,持续缴费，奖励多多,特色五,初始费用、保障成本的扣除及资产变化随时可通过网络一账通、手机一账通、95511热线查询，媒体每月定时公告帐户利率，保单周年日还有个人保单年度报告送达。,保单价值，透明公开,资金紧张时可暂缓交费，只要保单价值足以扣除保障成本，保单不会失效。,特色六,缓期缴费，灵活应变,智胜人生产品组合另类剖析 智胜人生之“四宗最”,一、成本最低的身价保险,花14470元获得30年149万身故保障折合每天1.32元,二、成本最低的重大疾病的保险,成本最低的重大疾病保险,智胜VS鑫盛,总投资10万重疾保额24万70岁时最高保障为34.5万重大疾病（中等）其中保单价值为32.9万80岁时最高保障为51万重大疾病（中等）其中保单价值为48.5万,总投资16.6万重疾保额24万70岁生存总利益为31.5万其中含红利15.1万80岁疾病生存总利益为44.2万其中含红利25万,智胜的重疾成本小于鑫盛的60%,三、成本最低的附加意外及意外医疗保险,中英一类职业2万意外伤害保费为36元,中英人寿3000元意外伤害医疗需要费用55.5元,四、初始费用最低、最透明的保险,传统险保险费,纯保费,附加保费,保障成本,储蓄保费,初始费用,万能险保险费,保单价值,保费构成,初始费用,根据保监会万能保险精算规定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。,每年存6000，存10年共计6万，初始费用共计8100元，占比13.5%，每年只有1.35%。,每年存6000，存15年共计9万，初始费用共计9600元，占比10.7%，每年只有1.07%。,每年存6000，存20年共计12万，初始费用共计11100元，占比9.2%，每年只有0.92%。,建议书设计技巧与讲解,交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样能够有利于保单价值的累积根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划根据客户的需要附加智胜重疾等附加险，能够为客户提供较为全面的保障不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单价值的累积根据客户的经济实力，尽量帮客户设计追加保费,设计技巧,（1）概述保障计划（2）两大保障身故、重疾（3）保单价值累积（4）初始费用（5）持续交费奖励（6）重述保单利益及要求签名,讲解顺序,记得带2张白纸方便讲解哦！,常见异议及处理话术,为什么要扣初始费用初始费用扣的太多了万一中途没法交费怎么办平安都亏损了，钱给你们不放心 ,异议处理一：为什么要扣初始费用,初始费用在这里就相当于我们做生意前期的成本投资，比如投资一个店面的租金，掌握一种技能的学费等等。但是您放心，这个“成本费用”会随着您对公司的支持不断的赚回来，您看到了年你的帐户里有了万，可见万能是小投入大回报，且没有投资风险。,异议处理二：初始费用太高了,陈先生，任何一家保险公司，任何一张保单都要扣初始费用，这是国际惯例。您所需要关心的不是扣了多少，而是看经过怎样的渠道怎样的投资让您有不错的收益和保障。就好象您投资基金与股票不会介意手续费多少，而是介意能够让您赚多少一样的道理，您认为呢？,异议处理三：万一中途没法交费怎么办？,您的考虑很有道理，但是我想像您工作这么出色，这种情况肯定不会出现。即使出现突然的资金周转困难使您无法交费，您也不用担心，因为您前期已经积累了一定的保单价值，只要保单价值足够支付保障成本，您就可以在不交费的情况下继续享受保险公司的保障。只不过中途停止交费会影响到您资金的累积速度和持续交费特别奖励，甚至导致附加险失效。所以，建议您每年都能按时交费，使这份计划帮助您实现人生目标。,异议处理四：你们亏了200亿，钱给你们不放心！,对呀，要我是您也这样想。可您说现在钱放在哪里您放心啊？银行？基金？股票？放在家里吗？这是全球经济大环境造成的，但即便是这样的环境下，我们公司万能产品在2009年2月的实际给付利率也在5%左右，可见我们平安整体发展很稳定。投资总有失误，总不能因为一次考得不好就彻底否认一个优等生吧！再说，你买保险为的是将来的利益得到保障，也不能指望明天就带