中国平安新春主顾开拓方案（设计思路）

1,金虎献瑞，平安送福,分公司营销企划部二零零九年十月,中国平安2010 开门红整合行销方案（思路）,2,新年是一年之始，是中华民族寄予美好祝福与希望的时节，新年的到来提供了更多的销售机会。“新年送福”是平安人寿销售队伍传统客户拜访活动，对老客户的回访及新客户的积累起到十分重要的作用，也为公司开门红目标达成提供了有力保证；2009年是六十年难得一遇的金虎年，我们如何让这个“新年”变得有“新”意？,新年拜访好时机,3,虎在中国的传说中，是极有神力的动物，它们能驱除三大灾难：火灾、失窃和邪恶。虎画经常被挂在墙上并正对着大门以使恶魔因害怕而不敢进入。 虎作为镇宅去灾的祥兽一直受到民间百姓的崇拜。 虎乃山中之君、百兽之王,是古代王者的象征。在古代，只有官方和富裕家族才能用虎饰，如虎符、虎皮等，所以虎象征着权势和财富； 二零一零年是六十年一遇的金虎年，金虎年的到来更是意味着富贵财年的来到，人人都希望在金虎年有一个“好财运”！,契机一：金虎年六十年一遇,4,新保险法的实施，为保险业发展提供了良好的法制基础，必将对保险业的发展产生积极而深远的影响。湖南保监局将以此为契机，深入学习贯彻新保险法，强化全省保险业诚信服务的自觉性，增强依法合规经营的坚定性，夯实湖南保险业健康发展的基础，实现全省保险业平稳健康发展。 摘自10月1日三湘都市报湖南保监局局长陈杰讲话,中国保监厅发200931号文件,2009年10月1日新保险法正式实施，中国保监会、湖南保监局均下发文件，要各级保险公司宣传新保险法。我们要以此为契机，拜访客户，宣传新保险法。,契机二：聚焦新保险法,5,保险责任随被保物一同转让 因受益人故意致残，被保险人获赔付 侧重保护被保险人利益 保护投保人的知情权 投保人的保障始自保险公司同意承保 对保险理赔设时限 设不可抗辩条款,契机三：保险市场涨声一片,新保险法增加投保人7大维权利器,6,契机四：2010年平安产品结构调整,调整=,成功者，能在市场的每一次变化中，敏锐地把握住机遇，抢得每一桶金,一季度 某产品停售二季度 某产品停售三季度 某产品停售四季度 新产品上市,STOP,7,话题1,话题3,话题4,金虎年好财运,产品停售,宣传保险法,新产品涨价,话题2,+,=,保险台历/挂历,宣传手册,8,促进主顾开拓：抓住新年到来时机，利用 “送福（保险、新春大礼包”谈“虎年好财运”，并赠送“保险台历”导入“涨价”、“保险产品停售”的话题，以此契机，为业务一线提供更多及主顾拜访的理由，加强对新老客户的维护，促进主顾开拓；促进产品销售：通过活动的推动，促进平安产品的销售，导入富贵停售话题，为一季度开门红储备主顾资源；提升品牌形象：通过“送福”活动，提升公司品牌形象，提高客户满意度。,主顾开拓思路：,9,活动主题：“金虎献瑞，平安送福 ”,活动时间：2009年11月10日 2009年12月10日,活动主题：,活动对象：平安新老客户,活动主要工具：保险宣传台历、保险手册、新春大礼包,活动目标：人人积累主顾40人，全省积累主顾50万人,10,活动内容：,步骤一：赠送 “新保险法台历”以及新保险法普法赠“虎年保险法台历”，谈“虎年财运”，祝福来年财运旺盛,平安富贵；借用“台历” 结合“普法知识手册”讲“新险法” 让客户更了解新保险法对自己的好处；邀请客户参加“新春送福”，获赠”平安新春大礼包“等奖品。步骤二：邀请客户参加产说会（具体环节正在设计中）谈“新保险法”，导入“涨价”、“停售”话题，邀请客户参加“富贵新春客户答谢会”，以比赛的形式吸引客户，一等奖建议用“金虎”。金虎年新春抓到一头金虎，新的一年一定吉星高照。比赛以兄弟团队形式参加，客户必须邀请两位朋友组团参加。活动口号是“抓虎亲兄弟，金虎旺财年”！步骤三：客户转介绍（具体环节正在设计中）请客户邀请朋友在新年一起参加“新春送福”或“抓财虎亲兄弟”活动，可获得“金虎旺财年小挂件”一份。,11,主顾开拓工具介绍,12,湖南平安送福台历/挂历八大亮点,新保险法亮点解析,业务员资料长期保留,最新荣誉展示公司实力,产品介绍结合季度产品调整规划,从十二生肖财运谈理财,抽奖提供二次拜访机会,转介绍提供主顾名单,价格实惠、再供货周期短,新年台历,13,工具介绍2010平安金虎年台历首页背面,亮点一：公司简介与最实荣誉展示公司实力,亮点二：代理人资料填写可长期保存,14,工具介绍2010平安金虎年台历月历正面,亮点三：十二生肖在每个月的“财运”,亮点四：新保险法维权亮点解析,公历与农历均可查阅,15,工具介绍2010平安金虎年台历月历背面,根据明年产品调整安排每季度介绍一款产品,亮点五：产品设计理念产品特点介绍理财保障观念,16,工具介绍2010平安金虎年台历封底,亮点七：转介绍好友可免费获赠公司的新春送福礼品一份,亮点六：客户填写回执即可在加抽奖，提供二次拜访机会。,亮点八：价格实惠、再供货周期短,17,工具介绍新保险法宣传手册,赠送给已投保的老客户，让客户了解新保险7大维权亮点，体现平安的优质服务。,保险责任随被保物一同转让 因受益人故意致残，被保险人获赔付 侧重保护被保险人利益 保护投保人的知情权 投保人的保障始自保险公司同意承保 对保险理赔设时限 设不可抗辩条款,新保险法增加投保人7大维权利器,宣传手册,18,主顾开拓奖品介绍,19,多衣,多才多子,奖品介绍平安新春大礼包,2010版福虎贴喜庆、富贵家家需要人人喜欢,20,迪斯尼卡通动物造型一直深受大人小孩的喜爱，跳跳虎的乐观、自信、开朗为很多人所熟悉，艳丽的色彩,更能吸引客户的眼球,正版迪斯尼产品,让你送的有面子,送的有底气,祝福来年人人像虎一样健壮、平安和富有！,8,虎图腾在我国民间素有祛邪避祸、镇宅止煞的作用,一直受到汉民族的崇拜，金虎更意味着财运旺盛，财源滚滚；一尊镇宅金虎，不光能祛邪避祸、镇宅止煞，又能保来年财源滚滚，和“虎旺财年”的主题非常贴切，也能与虎年运程的话题很好的结合。,金虎旺财、祛邪避祸，用金色的布缝制成小金虎，另外一面绣上福字（图片供参考，款式造型待重新设计），平安结的结合更是赋予了福虎挂坠更多的内涵：祛邪避祸、镇宅止煞、财运旺盛，平安富贵，是一款不容客户拒绝的礼物。,奖品介绍,21,金虎旺年 积财聚富抢攻壹零 湖虎生威,22,THEEND,23,0詊浗綶疲?犣?蠆螮?wL挏蝈?8 YH旨誘ZGN周k曩