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文档简介

1 让龙井茶走下神坛 李晓军 统本电商1102班孙文悦16 2 成长过程 一 2006年杭州 一间8平方米的简陋房间 一台电脑 一家淘宝店铺 东艺茶业 二 2007年9月 东艺茶业 成为淘宝网 钻石信誉 卖家 三 2009年7月 短短两年 店铺从皇冠 双皇冠 直到最高级别的五皇冠 始终保持100 好评率 四 2009年8月 东艺茶业 荣获第一届中国C2C高峰论坛 最具发展潜力奖 五 2009年11月 从 东艺茶业 更名的 艺福堂 荣获 中国网商零售消费品牌50强 六 2010年1月 艺福堂 荣获淘宝网的 淘品牌 称号 3 淘宝C店 4 一 商业模式 1 战略目标让 艺福堂 三年后成为艺福堂集团 在创业板上市 十年内 销售额达到10亿元 建立10座加工厂 开启上千家连锁直营店 并成立一所 茶学院 2 目标客户爱茶 饮茶一族 3 盈利模式淘宝平台 其淘宝C店 艺福堂 4 核心能力颠覆传统茶行业思维方式 让龙井茶走下神坛 将 小产量 高价格 传统茶行业经营模式转向为 优价格 高产量 的模式 使茶叶产品变成集群化的大型产业 5 二 技术模式 产品与服务 产品 1 为从源头上就尽量能保证茶叶的质量 便与杭州市内3000亩龙井茶茶农签订协议 这些茶农们必须严格在 艺福堂 的农药 肥料等指导下进行种植 若种植茶叶优于他人 更会有高收购价格待遇 2 为保证茶叶品质 李晓军四处求教 拜访品茶高人 服务 所购买 艺福堂 茶叶的消费者均享受无条件退换货服务 6 三 管理模式 1 供应链管理现今 在杭州滨江 艺福堂 生产总厂 近200人组成一条高效严密的生产线 来生产加工来自全国四个生产基地的1000多种茶叶花草 保证货源 未来 艺福堂 计划在全国修建7个仓库 分厂来进行生产和包装 并在仓库周围辐射式散步若干实体店 以达到体验式和中转站的作用 消费者可以免费在其品茶 且可依托实体店 保证网购的茶叶当天收到 2 人力资源管理一 李晓军与母校商议 设立茶叶课程和茶叶专业 计划培养茶叶人才 二 投入100万元经费 给公司管理层及部分优秀员工用于进修MBA 淘宝大学课程 中欧商学院课程等 三 企业内部推行 论语 和 弟子规 7 四 资本模式 在杭州以租用一间只有8平方米的简陋房间 一台电脑 注册淘宝店铺 东艺茶业 起步 8 艺福堂 价值图 艺福堂 茶农 消费者 茶叶 利润 货源 佣金 9 未来 艺福堂 买家体验 艺福堂 消费者 实体店 快递员 茶叶 购买 10 五 结论与建议 成功原因1 颠覆传统茶行业思维方式 让龙井茶走下神坛 将 小产量 高价格 传统茶行业经营模式转向为 优价格 高产量 的模式 使茶叶产品变成集群化的大型产业 2 茶叶质量的保证 为从源头上就尽量能保证茶叶的质量 便与杭州市内3000亩龙井茶茶农签订协议 这些茶农们必须严格在 艺福堂 的农药 肥料等指
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