新莱茵城一期开盘二期VIP方案.docx

金辉莱茵城一期住宅开盘暨二期（2#、6#、14#、15#）VIP贵宾卡方案福州零距离房产营销有限公司二零零六年八月二十三日第1页共22页第一部分：一期住宅开盘活动执行案（1#、7#、10#）第2页共22页、开盘时间：2006年10月1日二、开盘地点：金辉莱茵城营销中心三、活动目的金辉莱茵城自第4届住交会上全新形象亮相，并于5月份一期住宅（1#、7#、10#）认筹活动，赢得了许多购房者的青睐，并取得了较好销售业绩。为了保持项目的市场关注度，在1#、7#、10#楼预售许可证取得之际盛大开盘，并借助现场的促销活动，形成较佳的销售氛围，同时也为二期住宅认筹活动起了个好兆头。四、活动对象所有一期已签定合同的购房客户备注：1#、7#楼预售许可证于9月10日领取，10#楼于9月20日前领取。根据上述时间安排工作如下：A)9月8日前开盘通知准备到位（含信封、挂号信、电话、短信）B)9月8日合同范本公开C)9月10日价格表公开D)9月11日9月16日签订1#楼（部分7#楼）合同E)9月14日18日签订7#楼（部分1#楼）合同F)9月18日23日两幢楼特殊客户签订合同（含问题客户、优惠客户等）G)9月20日25日签订10#楼合同第3页共22页H)9月23日27日未售单元预约转正式合同签订上述时间安排可根据现场实际情况调整，保留单元退房，则预约顺位客户马上顶上。I）、告知客户开盘第2天，一期住宅将进行提价，同时2期对外报均价5500元/平米。五、邀请媒体电视媒体：福建7套置业广场、福建3套公共频道房产大观园、福建4套新闻频道城市搜房、福建6套都市房产报纸媒体：海峡都市报、福州日报、福州晚报、东南快报六、开盘活动商家联系：国美、永乐、苏宁七、开盘活动礼品：家电八、开盘活动内容“购屋欢乐送，32选6全屋家电大礼包”活动1、活动时间：10月1日(周日)2、活动内容：“32选6全屋家电大礼包”赠送活动（价值3000元/套）3、活动规则：4、活动对象：一期购房的所有已签定合同的莱茵城业主5、“32选6”家电领取方式：已签定一期购房合同的客户均可得到一份“家电大礼包”，在32种家电中选择6种大小家电，由2+2+2第4页共22页序地点内容A签约区客户在指定时间内签定商品房买卖合同，并缴纳相关费用A家电礼品陈列区客户可至营销中心欣赏、挑选家电，为开盘当天领取作好准备B礼券发放处已签订合同者并补足定金业主，凭定金发票及有效身份证件至礼券发放处领取礼品券，并详细填写相关资料（从上午8：30-9：00开始发放）C家电礼品陈列区客户持礼劵至家电陈列区，按照小家电2份+中家电2份+大家电2份的组合方式挑选心仪家电D礼品领取处客户持填写好的礼劵至礼品领取处，按照所填写的小家电2件+中家电2件+大家电2件的组合方式领取家电的组合方式：即：2份高档家电+2份中档家电+2份小家电注：礼品总价控制在3000元以内，小家电200元左右两份，中档家电300元两份，高档家电1000元两份。高档礼品款式不必太多，价格。尽量持平；中档家电和小家电款式可多样化，以供客户选择（所有礼品不得重复选择，如高档家电不能选择电视机两台）6、领取时间：10月1日开盘当天7、领取地点：营销中心内8、领取程序：9、注意事项（1）已签定合同的业主于10月1日开盘当日凭有效身份证件、定金发票领取礼品券，然后凭礼品券换取家电大礼；第5页共22页（2）每套单元仅限领取一张礼品券，并同时限领一份家电大礼包；（3）业主必须按活动规则222（即小家电2件+中家电2件+大家电2件）的方式挑选家电礼品，每样家电仅供选择一次，不得重复选择；（4）若业主本人无法到达现场，可委托他人代为领取，委托人携带受托人的身份证复印件、委托书、定金发票到营销中心；（5）领取时限为10月1日开盘当天（从上午8：30开始至活动结束），购房者必须在此规定时间内至领奖处领取礼品，逾时视为放弃；（6）因每样电器数量有限，以先到先挑的原则选择家电大礼包。若当日没有领到家电的业主，亦可领取礼品券，并于指定时间内到指定卖场领取相应的家电大礼包，逾期作废；（7）若业主在开盘领取礼品后退房，将按家电原价在房款总价进行扣除；（8）活动仅限10月1日开盘当日举行。九、活动准备1、现场氛围预热：开盘前通过报纸广告、售楼部现场的X展架、户外布幅等公布开盘信息。2、家电商家的联系：国美、永乐、苏宁3、销售现场包装及注意事项（1）营销中心划分专门的销售接待区、合同签约区、家电礼品陈列区；（2）配合商家现场家电样品摆放到位；（2）售楼部门口：拱门、热气球、X展架公布开盘及其活动信息；（3）开盘前由销售人员负责通知客户开盘信息，以及购屋送家电活动；第6页共22页（4）开盘前所有工作人员做到熟悉当天活动流程，了解各自职责，保证开盘顺利进行。此次“32选6全屋家电大礼包”赠送活动，32件家电可提前10天全部进场展示，以更直接刺激客户的感知，促进现场签约率，展示现场增加POP布置，要求商家提供家电摆放展架。4、活动道具活动公告牌：X展架，公布活动内容以及组合家电品牌、名称及规格。现场礼品陈列：在营销中心内设计礼品陈列台，家电礼品按类分区陈列。礼品券：填写购房人姓名、所购单元楼号等。客户签到本（已签订合同客户）领券登记表：在客户兑换礼品时进行登记。5、工作人员安排主持人1名现场安保人员10名：保安人员负责现场引导、秩序维持、及安全防卫工作保洁员2名礼品发放人员及现场协调人员6、前期相关单位、人员联系嘉宾名单、联系相关媒体联络主持人联络第7页共22页填写内容购房人姓名所购单元购买时间个人联系方式身份证号码所选家电大家电中家电小家电城管、交警、公安局、物业公司联系附1：金辉莱茵城开盘活动礼品券的相关内容附2：32选6礼品明细表（参考）活动32件礼品明细表商品货号型号价格(元)高档商品1美的浴霸4071NGA12A990第8页共22页1LG微波炉11608MS-2011TW2992苏泊尔压力锅11751CFXB40-372183格力电磁炉15895BC-18S1794灿坤迷你型多功能电饭煲8572TSK-8728CAGS2055立邦圆形豪华电饭煲2996CFXB40-371786灿坤电烤箱14282TSK-28361797天际榨汁机8636D2J-4022498科立泰电磁炉12561QLT-C16A1799灿坤铁板烧8242TSK-2393G28610格力电暖器15898KNT-1519811海尔吸尘器16286ZW1100-20328812灿坤12秒台立式小太阳14946TSK-5309T19613安吉尔饮水机755416LK-SXB24814灿坤多功能电火锅9704TSK-8205ADP20515灿坤电熨斗13319TSK-7561CVS14916高新奇无绳电话12316HWCD-399(5)18917按摩垫E-9332992容仕达洗衣机16363XQB41-66G8993海尔冰箱0333BC118F9984三星冰箱8802BC-899985LG全自动洗衣机12358XQB42-1689666德意厨具套餐15702115A+258A8907樱奇消毒柜12482YGD-65-115B8908三星21寸彩电85321V10MJ938中档商品第9页共22页1爱庭电子紫砂锅6160D2W-3LCB992万利达不锈钢电水壶15592ML12-P10A893格力电火锅16532RF-PF130694万利达冷热电吹风15599MR-85A1795名灯宝台灯3206G-158966飞利浦古铃台灯9725NDS6131G62.87华发水壶10088898BNN排气扇11341AE-25A1039南泰利文件柜11525NF6059510驱动式CD柜3399CDB-80-DS(CDB80)80.118皇威足浴盆FB-0124819KINYO多媒体2.1喇叭1150CJC-61D26920星光电脑台14772209珠光蓝白石纹21021美的台式炊具16261JZ2-TJ01220小件商品第10页共22页第二部分：二期住宅VIP贵宾卡方案（2#、6#、14#、15#）一、VIP贵宾卡销售时间2006年10月1日至二期开盘（预计11月中下旬）二、VIP贵宾卡销售地点金辉莱茵城营销中心第11页共22页三、VIP贵宾卡策略1、VIP贵宾卡销售方式VIP贵宾卡：5000元/张以VIP贵宾卡+摇号选房的形式进行，形成大量体有效客户累积，保证二期住宅开盘当天的成交率。从10月2日起至2期开盘日期间，新客源可购买莱茵城二期住宅VIP贵宾卡，持一期预约A、B卡的客户可将预约卡直接转换为VIP贵宾卡，凭VIP贵宾卡参加2期开盘当天的摇号选房活动。10月1日当天、10月2日10月7日、10月7日至2期正式开盘期间不限名额（意味着将不会出现排队现象）购买VIP贵宾卡，购卡时间不同，开盘当天所享受的贵宾优惠也不同，并呈递减状态。2、VIP贵宾卡优惠新客户购买1）、凡10月1日购买VIP贵宾卡，并于2期开盘当天购房的客户，均可享受以下优惠：标准层VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：15000元；复式楼VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：18000元。2）、凡10月2日10月7日购买VIP贵宾卡，并于2期开盘当天购房的客户，均可享受以下优惠：标准层VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：10000元；复式楼VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：13000元。第12页共22页3）、凡10月8日至2期开盘期间购买VIP贵宾卡，并于2期开盘当天购房的客户，均可享受以下优惠：标准层VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：8000元；复式楼VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：10000元。老客户购买原持一期预约卡转换为二期VIP贵宾卡的购房客户除享受以上优惠内容外，还可累加享受3000元/套5000元/套的优惠待遇即：购买标准层单元可享受3000元/套优惠，购买复式单元可享受5000元/套优惠。注意事项：二期住宅（2#、6#、14#、15#楼）总共212套，因此本次摇号选房活动可分7次完成，每次摇出30名幸运客户（最后一次应摇出32名幸运客户），摇中客户按VIP贵宾卡的购买时间享受不同金额的优惠待遇；摇中的客户若没选到满意的房源，可提出退出，增加最后一轮摇号数量；需解决四幢楼同时具备销售的条件；对外报均价5500元/平方以上；以上优惠待遇在购房客户签订商品房买卖合同时，直接在购房款中扣除。四、二期住宅范围莱茵城住宅二期2#、6#、14#、15#楼，总户数共212套6#第13页共22页时间活动对象房源方式备注10月1日新客源原一期预约A、B卡客户2#、6#、14#、15#楼VIP贵宾卡：5000元/张新客源购买VIP贵宾卡原一期预约A、B卡客户直接将预约卡转化为VIP贵宾卡，参加二期选房凡2期开盘当天购房可享受：标准层：VIP贵宾卡5000元/张充抵15000元；复式楼可充抵18000元。原一期预约客户还可累加享受：标准层3000元/套优惠，复式楼5000元/套优惠。10月2日10月7日凡2期开盘当天购房可享受：标准层：VIP贵宾卡5000元/张充抵10000元；复式楼可充抵13000元。原一期预约客户购买成功再优惠方案（同上）户型面积（平米）数量（户）2#、6#、14#、15#楼2房79-82303房104-1101324房133-13750位置示意及面积分布：2#五、操作15#14#方式安排第14页共22页10月8日2期开盘新客源一期预约A、B卡客户剩余客源2#、6#、14#、15#楼剩余房源操作方式同上本认购时间段的优惠措施明显小于10.110.2，以便最大限度挤压10.110.2期间的认购客户量。凡2期开盘当天购房可享受：标准层：VIP贵宾卡5000元/张充抵8000元；复式楼可充抵10000元。原一期预约客户购买成功再优惠方案（同上）10月1日一期申购保留客户一期开盘合同换签待定二期认购客户二期开盘签定商品房预售合同六、VIP贵宾卡购买流程客户携带本人有效身份证件及现金5000元整至营销中心销售人员填写销售意向确认单客户持确认单至财务处缴纳相关费用客户持收据至销控台领取VIP贵宾卡，由控台确认顺序号，并进行登记备注：VIP贵宾卡号仅为客户参加开盘当日摇号的号码凭证，不作为号码顺序号。第15页共22页七、活动准备1、现场氛围预热：认筹前通过报纸广告、售楼部现场的X展架、户外布幅等公布活动信息。2、销售现场包装及注意事项销售接待区、合同签约区等售楼部门口：拱门、热气球9月10日开始由销售人员负责通知客户二期认筹信息认筹前所有工作人员做到熟悉当天活动流程，了解各自职责，保证活动顺利进行3、活动道具活动公告牌：第16页共22页X展架1VIP贵宾卡使用规则说明VIP贵宾卡：填写购房人姓名、有效证件号码、联系方式、优惠金额、使用说明等。附件1：金辉莱茵城VIP贵宾卡购买须知金辉莱茵城2期新品（2#、6#、14#、15#楼）隆重登场，拟定于10月1日开始全面推出VIP贵宾卡，为了让您更为了解VIP贵宾卡购买方式，特拟定本须知，以方便您的购买。一、金辉莱茵城VIP贵宾卡将于10月1日起正式推出，每张VIP贵宾卡价值5000元/张二、客户持VIP贵宾卡即可享受金辉莱茵城2期开盘时的选房权及优惠权；三、每位客户（凭身份证明）限买一张VIP贵宾卡，VIP贵宾卡仅限客户本人使用，不得更名，不得进行转让；四、每张VIP贵宾卡仅可享受一次选房权，并对应一套单元，仅限金辉莱茵城2期；五、每张VIP贵宾卡上的序号即是您参加开盘时摇号的序号凭证，不作为号码顺序凭据；六、持金辉莱茵城VIP贵宾卡，即可在金辉莱茵城2期开盘时享受优惠：新客户购买1）、凡10月1日购买VIP贵宾卡，并于2期开盘当天购房的客户，均可享受以下优惠：标准层VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：15000元复式楼VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：18000元2）、凡10月2日10月7日购买VIP贵宾卡，并于2期开盘当天购房的客户，均可享受以下优惠：标准层VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：10000元第17页共22页复式楼VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：13000元3）、凡10月8日至2期开盘期间购买VIP贵宾卡，并于2期开盘当天购房的客户，均可享受以下优惠：标准层VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：8000元复式楼VIP贵宾卡5000元/张可充抵RMB：10000元原一期预约客户转购VIP贵宾卡原持一期预约卡转换为二期VIP贵宾卡的购房客户除享受以上优惠内容外，还可累加享受优惠待遇即：购买标准层单元可再享受3000元/套优惠，购买复式单元可再享受5000元/套优惠。七、每张VIP贵宾卡仅针对一套单元，客户仅限本人使用，不可更名、不可转让，若客户在开盘当日未成交，即退还购卡金额，优惠即自动失效。八、若客户在开盘当日成交，则优惠将直接从购房款总额中扣减。福建金辉集团开发商保留最终解释权第18页共22页（VIP贵适户金辉莱茵城2、6#、14#、15#）宾卡用新客）期（2#楼2、本卡内优惠金额限定以购买日期为优惠依据，客户不得擅自更改；附件2附件二：VIP贵宾卡VIP贵宾姓名：有效证件号码：VIP卡购买日期：VIP贵宾卡购买：人民币